Московский государственный университет печати
Имени Ивана Фёдорова
Бизнес- план
Книжного интернет- магазина
«Мир Школьника»
Преподаватель: Коган А.Ф.
Студент: Чиркова О.Ю.
Группа: ВКк-5
Москва
1. Введение. Цели и задачи проекта
1.1. Цель проекта: открытие книжного интернет-магазина школьной учебной литературы «Мир школьника»
1.2. Задачи проекта: обеспечить учебной литературой всех желающих, расширить ассортимент в данном сегменте книжного рынка, объединить учебники и школьные пособия разных издательств под «одной крышей» одного интернет-сайта.
2. Описание предприятия: ООО «Мир школьника»
Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Юридический адрес:
Телефон:
Дата учреждения: 02 июля 2011 г.
Учредители: физическое лицо.
Уставный капитал: 25000руб.
Номер расчетного счета:
Номер валютного счета:
Номер транзитного счета:
Банк: Номос Банк
табл. 1. Регистрация и лицензии
| Тип | Дата | Номер |
| Решение о государственной регистрации | 02 июля 2011 г. | |
| Постоянное свидетельство о регистрации | 16 июля 2011г. | |
| Свидетельство о постановке на учет в ГНИ | Надо получить | |
| Справка из Госкомстата России о присвоении кодов | 16 июля 2011г. | |
| Лицензия | 16 июля 2011г. | |
| Лицензия | 16 июля 2011г. |
2.1. Сфера деятельности компании: ООО «Мир школьника», в дальнейшем именуемая Компанией действует в сфере услуг. Компания имеет дело с компьютерными технологиями и намерена предоставлять клиентам ряд услуг, связанных с использованием Интернета в сфере продажи книг. Концепция нашей Компании - создать книжный интернет магазин, который упростил бы жизнь многих школьникам и учителям в поиске и приобретении необходимой учебной литературы.На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России достаточно велика для того, чтобы интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, мог стать весьма прибыльным бизнесом.
3. Описание товара: учебники, методические пособия, контурные карты, рабочие тетради, пособия для подготовки к ГИА и ЕГЭ.
3.1. Оценка рынков сбыта: потребность в учебной литературе никогда не иссякнет. Активно развивается торговля через интернет. Проведенные маркетинговые исследования говорят о том, что потенциал рынка достаточно высок.
4. Оценка конкурентов:
а) Специализированные магазины учебной литературы
б) Крупные сетевые магазины (МДК, «Библио Глобус» и т.д.)
в) Крупные интернет-магазины (Ozon.ru, read.ru)
План маркетинга
Рынок услуг, предлагаемых интернет-магазином, находится данный момент в стадии роста. Конкуренция не достигла своего апогея, но у потребителей уже появилась возможность выбора. По расчетам ООО «Мир школьника» спрос на данный вид услуг будет увеличиваться ближайшие 5 лет.
6.1. Схема распространения товара: поставщик (издательство) -> игтернет-магазин (склад) -> покупатель
6.2. Способы осуществления продаж: on-line.
6.3. Ценообразование: Компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен.
6.4. Стратегия товарного обеспечения: закупка товара планируется у крупных поставщиков, работающих в данном сегменте рынка.
6.5. Организация рекламы: реклама в сети, непосредственная работа с учебными заведениями (см. табл. 2)
6.6. Методы стимулирования продаж: организация скидок и акций в первые дни открытия; бесплатная доставка при покупке на относительно небольшую сумму (750 руб.)
Табл. 2
| Вид рекламы | Метод рекламирования | Описание | |
| Проспекты | Рассылка по почтовым ящикам | Информация о магазине | |
| Купоны | Распространение в институтах, школах | Информация о магазине, даёт право на скидку | |
| Реклама в Интернете | Размещение на сайтах (баннеры) | Информация о магазине | |
| Реклама в социальных сетях | «В Контакте», «Twitter» | Информация о магазине |
Табл. 3. Расходы на рекламу и продвижение на рынок
| Вид рекламы | Расходы, руб.. | |||
| Продвижение | 1 квартал | II—IV кварталы | 2-й год | |
| Интернет-реклама (баннеры) | ||||
| Проспекты | Нет | Нет | ||
| Реклама в социальных сетях | ||||
| Купоны | Нет | Нет | ||
| ИТОГО |
7. Оперативный план
Затраты на производство услуг: результате проведенных собственными силами исследований и переговоров, Компания смогла составить оценку затрат на открытие интернет магазина.
табл. 4. Характеристики используемого помещения
| Статьи затрат | Затраты, руб. | |
| 1- йгод | 2-й год | |
| Аренда (80кв. м) | Аренда | аренда |
| Стоимость аренды и коммунальных услуг | 700 000 | 650 000 |
| Ремонт арендуемого помещения и проведение сети | 90 000 | |
| Мебель | 30 000 | |
| Страховка | 150 000 | 150 000 |
| Всего | 970 000 | 800 000 |
Табл. 5. Характеристики используемого оборудования
| Перечень необходимого оборудования | Оценка потребности | Расходы, руб.. | |
| 1 -й год | 2-й год | ||
| Компьютерное оборудование | 7персональных компьютера | 210 000 | |
| Программное обеспечение | Необходимые программные продукты | 90 000 | |
| Сканер* | 10 000 | ||
| Принтер* | 7 000 | ||
| Всего | 317 000 |
Табл.6. Затраты на создание он-лайн магазина:
| Затраты в руб. | ||
| Первый год | Второй год | |
| Покупка домена и хостинга. Регистрация домена в зоне RU | 60 000 | 30 000 |
| Разработка сайта | 40 000 | |
| Ежемесячная плата за телефонные линии, доступ в Интернет | 1600*12= 19 200 | 1600*12= 19 200 |
| Офисные расходы | 50 000 | 50 000 |
| Покупка книг для склада | 3 000 000 | 3 000 000 |
| Всего | 3 169 200 | 3 099 200 |
Табл. 7.Перечень возможных поставщиков
| Предмет поставки | Поставщик | Адрес поставщика | Условия поставки |
| Интернет | 2COM | 119313, г. Москва, ул. Ленинский проспект д. 89/2 | Доставка за счет поставщика |
| Питьевая вода | Доставка за счет поставщика | ||
| Книги: | Издательства: «Дрофа», «Академ книга», «Флинта», «Экзамен» | Доставка за наш счёт | |
| Доставка | «Аскари» | 117105, г. Москва, Варшавское шоссе, 13Б стр. 1 | Доставка за счет поставщика |
8. Организационный план: на первом этапе владелец магазина может совмещать функции контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам, администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже курьера. Со временем, на эти должности желательно нанимать отдельных исполнителей.
Табл. 8. Структура управления
| Фамилия, инициалы | Занимаемое положение | Процент собственное |
| Самойлова О.Ю. | Генеральный директор | 100% |
| Самойлова О.Ю. | Главный бухгалтер | |
| Самойлова О.Ю. | Топ-менеджер |
Табл. 9. Штатное расписание
| Должность | Обязанности | Количество человек | |
| 1-й год | 2-й г | ||
| Директор | Связь с поставщиками; контроль за управлением; связь с банком; административные вопросы | ||
| Бухгалтер | Бухгалтерский учет; выверка банковских счетов; связь с банком | ||
| Администрация | Контроль за оборудованием; контроль за персоналом; общение с клиентами: повседневная связь с банком | ||
| Обслуживающий персонал | Обслуживание клиентов | ||
| Охрана | Охрана помещения и поддержание порядка | ||
| Уборщик помещения | Уборка помещения | ||
| Курьерская служба | Доставка книг | ||
| Итого |
Табл. 10. Заработная плата и доплаты
| Должность | Размер оклада, руб. | Обязательные доплаты, руб. | Прочие доплаты, руб. |
| Директор | 60 000 | Участие в прибылях | |
| Бухгалтер | 40 000 | ||
| Администрация | 30 000 | ||
| Охрана | 20 000 | ||
| Уборщик помещения | 10 000 | ||
| Итого | 160 000 |
10. Финансовый план: ниже приводятся финансовые прогнозы для первых двух лет работы. Эти прогнозы представляют собой наиболее вероятные оценки будущих финансовых результатов Компании, рассчитанные ее руководством.Компания ожидает прибыль уже в первом квартале первого года деятельности и рассчитывает быть прибыльной в течение всего этого и следующего годов.
Табл. 11. Отчет о прибылях и убытках
| Статьи | 1-й год | 2-й год | |||
| квартал | II квартал | III квартал | VI квартал | ||
| Выручка от предоставления услуг | |||||
| НДС (16%) | |||||
| Выручка без НДС | |||||
| Прямые затраты | |||||
| Затраты на продажу | |||||
| Административные расходы | |||||
| Амортизация | |||||
| Резерв на ремонт основных средств |
| Статьи | 1 -й год | 2-й | ||||
| I Квартал | II квартал | III квартал | VI квартал | |||
| Проценты за кредит | 1308168,5 | |||||
| Налог на прибыль | ||||||
| Отчисления во внебюджетные фонды | ||||||
| Прочие местные налоги | ||||||
| Чистая прибыль в рублях |
Табл. 12. План по инвестированию на этапе создания предприятия
| Статьи затрат | Сумма затрат, руб. |
| Регистрация предприятия, домена | 60 000 |
| Переустройство, ремонт помещения и проведение сети | 90 000 |
| Оборудование | 317 000 |
| Товар | 3 000 000 |
| Мебель | 30 000 |
| Оплата труда | 160 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Прочие расходы на открытие | |
| Итого | 3 737 000 |
Уставный капитал Компании - 25000 рублей.
Табл. 13. Нормы амортизации
| Вид активов | Годовая норма амортизации, % |
| Компьютерное оборудование | |
| Холодильник | |
| Мебель |
Отчет по займу – Номос Банк (сумма кредита - 3 737 000.)
Общая сумма: 4 348 699 руб.