Посредническая (торговая) надбавка (скидка) — форма ценового вознаграждения оптового (торгового) посредника.
Издержки обращения — собственные затраты посредника без учета расходов на закупаемый товар.
И оптовая посредническая, и торговая надбавки по экономической природе, как отмечалось в главе 2, являются ценами услуг соответственно посреднической и торговой организаций.
.1.1.1 Как любая цена, посредническое ценовое вознаграждение содержит три элемента:
- затраты посредника или издержки обращения;
- прибыль;
- косвенные налоги.
По мере развития конкуренции цепочка посредников уменьшается. В настоящее время в отечественной практике широкий ассортимент потребительских товаров реализуется лишь с помощью торгового посредника и прямо с завода-производителя.
В хозяйственной практике ценовое вознаграждение посредника может рассчитываться в форме надбавки и скидки.
В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между ценой, по которой посредник закупает товар — цена закупки, и ценой, по которой его продает — отпускная цена. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — цена, по которой посредник приобретает товар, а 100%-ная база для исчисления скидки — цена, по которой посредник реализует этот товар.
Пример.
- Посредник приобретает товар по цене 11,4 руб. и реализует его по цене 13 руб.
- В абсолютном выражении скидка = надбавка = 13 руб. — 11,4 руб. = 1,6 руб.
- Процент надбавки составляет 1,6 руб. · 100%: 11,4 руб. = 14%, а процент скидки составляет 1,6 руб. · 100%: 13 руб. = 12,3%.
В условиях свободных цен посреднические надбавки используются в том случае, когда продавец не испытывает жесткого ценового давления, т. е. занимает на рынке положение монополиста (лидера). В такой ситуации продавец имеет возможность прямо добавлять вознаграждение за посреднические услуги.
Однако чаще посреднические надбавки используются как рычаг ценового регулирования со стороны органов власти, когда конъюнктура рынка позволяет реализовать товар по цене более высокой, чем это допускается интересами народно-хозяйственной и социальной политики. Так, в России в течение длительного времени применялись снабженческо-сбытовые надбавки на важнейшие виды топлива. Эти надбавки регулировались федеральными органами власти. В настоящее время практически во всех регионах России действуют торговые надбавки по продуктам повышенного социального значения. Эти надбавки регулируются местными органами власти. Масштабы их использования существенно увеличились после кризиса 1998г.
В условиях свободных цен посреднические скидки используются в том случае, когда продавец вынужден рассчитывать свои показатели в жесткой зависимости от цен, складывающихся на рынке. В этом случае расчет вознаграждения посредника строится на принципе «скидывания» этого вознаграждения от уровня рыночной цены.
Посреднические скидки предоставляются обычно производителями посредникам по сбыту и своим постоянным представителям.
Наряду с посредническими скидками и надбавками, связанными с уровнем цены, широкое
распространение получила такая форма вознаграждения посредника, как установление для него процента от стоимости проданных товаров.
Прибыль посредника определяется с использованием процента рентабельности к издержкам обращения. Издержки обращения — собственные затраты посредника (например, плата за аренду помещения, расходы на оплату труда работников, упаковку и хранение товара).
Расходы, связанные с закупкой товара, в издержки обращения не входят.
Пример. С учетом условий предыдущего примера определим максимально допустимые издержки обращения для посредника, если минимальная приемлемая для него рентабельность равна 15%, а ставка НДС на посреднические услуги — 20%.
Абсолютную величину посреднического вознаграждения мы можем представить уравнением, приняв за х максимально допустимые издержки обращения:
- х + х * 0,15 + (х + 0,15х) * 0,2 = 1,6;
- х = 1,16 (руб.).
Если реализация товара сопровождается услугами не одного, а нескольких посредников, то процент надбавки каждого последующего посредника рассчитывается к цене его закупки.
Пример. Посредник реализует товар торговой организации. С учетом указанных выше условий эта реализация будет проведена по цене 13руб. (11,4 + 1,6).
Тогда розничная цена при предельно допустимом уровне торговой надбавки в 20% составит 15,6 руб. (13 + 0,2 * 13).
Посреднические скидки и надбавки необходимо отличать от ценовых скидок и надбавок.
Первые, как указано выше, составляют вознаграждение за посреднические услуги, поэтому их наличие всегда связано не с одной, а с несколькими ценовыми стадиями (их число прямо пропорционально числу посредников).
Ценовые скидки и надбавки — инструменты стимулирования сбыта (глава 4). Они используются по отношению к одному ценовому уровню и связаны с одной ценовой стадией.Общая структура цены в современных российских условиях с учетом всех вышеперечисленных элементов представлена на рис.9
[13]См. сайты агрегаторов и Бирж продавцов и покупателей:
Сайт «Пульс цен» https://www.pulscen.ru/
Сайт «Авито» auto.ru
- Яндекс.Маркет
- Price.ru
- Товары@Mail.Ru
- Sravni.com
- Magazinga.com
- Mixmarket.biz
- Torg.mail.ru
- Ichiba.begun.ru
- Nadavi.ru
- Poisk-podbor.ru
- Abc.ru
- Aport.ru
- Priceok.ru
- Price59.ru
- Mixprice.ru
- Nbprice.ru
- Gorbushka.ru
- Ell.ru
- Hot-price.ru
- Stolica.ru
- Topadvert.ru
- Saleplus.ru
- market.liveinternet.ru
И др.
[14]См. сайты агрегаторов и Бирж продавцов и покупателей:
Сайт «Пульс цен» https://www.pulscen.ru/
Сайт «Авито» auto.ru
- Яндекс.Маркет
- Price.ru
- Товары@Mail.Ru
- Sravni.com
- Magazinga.com
- Mixmarket.biz
- Torg.mail.ru
- Ichiba.begun.ru
- Nadavi.ru
- Poisk-podbor.ru
- Abc.ru
- Aport.ru
- Priceok.ru
- Price59.ru
- Mixprice.ru
- Nbprice.ru
- Gorbushka.ru
- Ell.ru
- Hot-price.ru
- Stolica.ru
- Topadvert.ru
- Saleplus.ru
- market.liveinternet.ru
И др.