Затратный подход к ценообразованию
Торговая надбавка (наценка) (markup, markup on purchasing price) — сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого. — Гл. 9.
Торговая скидка (markup, markup on selling price) — доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу. — Гл. 9.
Параметрический ряд товаров (parametric line) — группа товаров одинакового функционального назначения, различающихся уровнями основных потребительских параметров (например, мощности, грузоподъемности и т. п.). — Гл. 10.
Кривая безубыточных продаж (breakeven sales curve) — линия, описывающая изменения объемов продаж, при которых изменения цен не ведут к сокращению объемов прибыли, получаемой фирмой при прежнем уровне цены. — Гл. 11.
Кумулятивные скидки за объем закупок (cumulative quantity discounts) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела. — Гл. 12.
Скидка для поощрения продаж (promotional discount) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов. — Гл. 12.
Скидка за большой объем закупок (quantity discount) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины. — Гл. 12.
Скидка за внесезонную покупку (seasonal discount) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены. — Гл. 12.
Скидка за ускорение оплаты (cash discount) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока. — Гл. 12.
Скидка при комплексной закупке товаров (tied purchasing discount) — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы. — Гл. 12.
Параметрическое ценообразование (parametric pricing) — установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий. — Гл. 14.
Эффект объема (volume effect) — изменение выигрыша фирмы за счет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цен на ее продукцию. — Гл. 6.
Эффект масштаба (economies of scale) — сокращение удельных затрат на производство единицы товара при росте объемов производства за счет уменьшения величины постоянных затрат, приходящейся на каждую произведенную единицу. — Гл.
Экономическая ценность товара (economic value) — цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара которые отличают его от этой лучшей альтернативы. — Гл. 3.
Экономический выигрыш покупателя (economic value to the customer) — часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают последний от лучшей альтернативы. — Гл. 3.
Премия за репутацию (reputation premium) — надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью. — Гл. 3.
Эффект дороговизны товара (expenditure effect) — чувствительность покупателя к уровню цены тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной величине или в процентах от общей суммы имеющихся у покупателя средств. — Гл. 4.
Эффект затрат на переключение (switching cost effect) — чем существеннее затраты, связанные с организацией использования специфической марки (типа) данного товара, тем менее покупатели будут чувствительны к ценам, когда станут решать, какую из альтернативных марок приобрести. — Гл. 4.
Эффект затрудненности сравнений (difficult comparison effect) — покупатели менее чувствительны к уровням цен широко известных товаров или товаров известных фирм, если сравнение товаров по свойствам и ценам затруднено. — Гл. 4.
Эффект оценки качества через цену (price-quality effect) — чем в большей мере покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее абсолютному уровню. — Гл. 4.
Эффект оценки товара через конечный результат (end-benefit effect) — чем покупатель более чувствителен к общей величине затрат на достижение некоего конечного результата и чем большую долю в ней составляет какой-то промежуточный товар, который ему надо приобрести для достижения этого результата, тем он будет более чувствителен к цене такого промежуточного товара. — Гл. 4.
Эффект представлений о наличии заменяющих товаров (perceived substitutes effect) — покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых покупателем как аналоги. — Гл. 4.
Эффект разделения затрат (shared-cost effect) — чем большую часть затрат на покупку несут третьи лица, тем меньше чувствительность покупателя к цене. — Гл. 4.
Эффект создания запасов (inventory effect) — чем более товар пригоден для хранения в составе запасов, тем покупатели чувствительнее к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям. — Гл. 4.
Эффект справедливости цены (fairness effect) — покупатель тем более чувствителен к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатель считает цены «справедливыми» или «обоснованными». — Гл. 4.
Эффект уникальности