Анализ базового рынка, в конечном счете, трансформируется в формирование фирмой своего товарного портфеля. При этом в крупных фирмах могут выделяться отдельные производства с приданными им сбытовыми сетями, т.н. бизнес-единицы или стратегические центры хозяйствования. При этом каждой бизнес-единице при планировании и организации производства приходиться учитывать множество разнообразных факторов внешней и внутренней среды. Однако поскольку совместное влияние всех этих факторов в длительной перспективе учесть практически невозможно, приходиться в первом приближении ограничиваться двумя основными критериями:
- экономической привлекательностью базового рынка
- конкурентной силой фирмы, уточняя каждый раз содержание этих понятий.
Разработан ряд методов анализа рынка товаров с использованием различных индикаторов привлекательности и конкурентоспособности. Наиболее популярными из них явл-ся: метод матрицы бостонской консультативной группы (БКГ) и метод Макензи.
Матрицы БКГ.
В качестве индикатора экономической привлекательности здесь используются темпы экономического роста рынка (целевого сегмента). В качестве индикатора конкурентоспособности рассматривается доля рынка данной фирмы относительно самого опасного конкурента (СОК).
  | |||
  | |||
“Дойные коровы” – медленные рост и высокая доля на рынке явл-ся источником финансирования средств для фирмы. Приоритетная стратегия - “сбор урожая”.
“Дохлые собаки” – медленные рост и малая доля на рынке. Самая неприятная позиция, т.к. здесь рыночная борьба в основном завершена. Приоритетная стратегия – деинвестирование.
“Знак? ” – быстрый рост, но малая доля на рынке. Товары требуют значительных инвестиций для поддержания роста и увеличения конкурентоспособности. В этом случае они имеют шансы на успех. Без инвестирования будут эволюционировать к “собакам”. Приоритетная стратегия альтернативна – либо увеличить долю на рынке за счет привлечения дополнительных инвестиций, либо деинвестировать и уйти с рынка.
“Звезды” – быстрый рост и высокая доля на рынке. Это товары-лидеры на растущем рынке. Для поддержания роста таких товаров требуются значительные финансовые вливания, но благодаря своей конкурентоспособности в перспективе они будут приносить значительные прибыли. Стратегия – финансовая поддержка с тем, чтобы по мере созревания рынка “Звезды” сменили “Дохлых коров”.
Анализ топологии матрицы. Выводы:
- положение внутри матрицы подсказывает возможную стратегию:
а). Для “Звезд” – сохранение лидерства
б). Для “Собак” – низкая активность и уход с рынка
в). Для “Знак? ” – инвестирование и селективное развитие
г). Для “Коров” – получение максимальной прибыли.
- положение в матрице позволяет определить денежные потребности и потенциал рентабельности. Денежные потребности обычно определяются фазой жизненного цикла, а прибыль – конкурентной позицией. По распределению объемов продаж всех выпускаемых товаров по квадратам матрицы можно оценить равновесие совокупного портфеля фирмы. Для осуществления анализа любого бизнеса с помощью матрицы БКГ в ее квадратах размещают данные по отдельным составляющим совокупного портфеля с площадями поверхности, пропорционально объемам продаж.
Т.о., анализ матрицы БКГ позволяет:
- разработать сценарий будущего развития фирмы, исходя из ожидаемых темпов роста рынка, учитывая изменения по долям рынка в каждой группе товаров. И используя различные гипотезы в отношении действий основных конкурентов.
- оценить потенциал имеющегося портфеля, в части суммарных денежных потоков, кот-е могут ожидаться от каждого направления дея-ти с разбивкой по годам в пределах планового прогноза.
- проследить стратегический разрыв между желаемыми и достигнутыми результатами. Определить необходимые меры по ликвидации этого разрыва либо за счет улучшения показателей существующих направлений деятельности, либо за счет ввода новых направлений дея-ти, улучшающих сбалансированность товарного портфеля.
Матрица БКГ сводит описание привлекательности рынка к одному показателю – темпам роста рынка, а конкурентоспособность к доле рынка, что явно недостаточно для глубокого рыночного анализа. Для более точного измерения потенциалов привлекательности и конкурентоспособности необходимо принимать во внимание больший набор соответствующих индикаторов. Именно на этой идее и основано применение матрицы Макензи.
Рассмотрим в качестве примера использование следующих понятий:
- по привлекательности: а). рост соответствующей отрасли экономики; б). прирост численности потребителей; в). Уровень насыщенности спроса; г). Особенности структуры конкуренции на данном рынке; д). Уровень рентабельности (норма прибыли в отрасли).
- по конкурентоспособности: а). издержки производства; б). отличительные свойства товаров; в). Уровень технологии; г). Известность (имидж фирмы); д). развитие сбытовой сети.
Заполнению матрицы Макензи с использованием этих показателей предшествует расчет суммарной оценки уровней привлекательности и конкурентоспособности, выполняемые чаще всего в табличной форме.
Пример:
| Критерий | Весовой коэффициент | Диапазон оценок (балл) | ||
| Низкая (1 балл) | Средняя (3 балла) | Высокая (5 баллов) | ||
| Состояние отрасли | 0,2 | + | ||
| Прирост численности потребителей | 0,2 | + | ||
| Уровень насыщенности спроса | 0,2 | + | ||
| Особенности структуры конкуренции | 0,1 | + | ||
| Уровень рентабельности | 0,3 | + | ||
| ИТОГО: | 
| 0,2 | 2,1 |
; 
, где
Ki – баллы
Тема: Базовые стратегии роста фирма. В зависимости от состояния рынка и фирмы возможны следующие стратегии роста:
- интенсивный рост, применяется, когда фирма еще не исчерпала полностью возможности, связанные с проникновением ее товаров на рынок. Здесь возможны следующие альтернативы:
1). Проникновение на рынок: развитие первичного спроса; увеличение доли рынка за счет привлечения клиентов фирм-конкурентов; приобретение рынков за счет слияния с др. фирмами; защита положения на рынке за счет активации маркетинга; рационализация рынка (пересегментация).
2). Развитие рынков: выделение новых целевых сегментов; освоение новых каналов сбыта; проникновение в новые географические зоны.
3). Развитие через совершенствование товаров: добавление новых функциональных характеристик товара; расширение товарной гаммы; восстановление позиций устаревших товаров за счет их модернизации; улучшение качества товара при той же цене.
- интегративный рост. Применяется, когда имеются резервы повышения рентабельности пр-ва и реализации продукции:
1). Интеграция “назад”, т.е. более тесный контакт с поставщиком ресурсов, применяется для защиты своего источника снабжения.
2). Интеграция “вперед”, т.е. обеспечение контроля над выходными каналами (сбытом).
3). Горизонтальная интеграция – это поглощение или контроль определенных конкурентов. Может применяться с целью – от устранения мешающей фирмы до доступа к технологическим секретам и сети снабжения.
Технологическая цепочка.
 |
- рост через диверсификацию. Применяется, когда производственная цепочка фирмы представляет мало возможностей для роста продаж освоенных товаров:
1). “Концентрическая” диверсификация – это поиск видов дея-ти, дополняющих существующие в плане технологическом или коммерческом.
2). “Чистая” диверсификация – это освоение новых видов деятельности, не связанных с традиционным профилем фирмы (полное или частичное обновление товарного портфеля). Часто применяется, чтобы не упустить развитие новых перспективных технологий.
Тема: Конкурентные стратегии фирмы. Все стратегии, связанные с областью конкурентной борьбы подразделяются на 2 группы: Стратегии защиты достигнутых конкурентных преимуществ; Стратегии достижения и укрепления конкур преимуществ. В теории конкурентной борьбы говориться, что все конкурентные преимущества, в конечном счете, могут быть измерены 2-мя обобщенными показателями: рыночной силой фирмы и ее производительностью. Рыночная сила фирмы характеризует ее внешние преимущества, и измеряется как максимальная цена продажи продукции фирмы, кот принимает рынок в сравнении с ведущими конкурентами. Цены устанавливаются сначала ниже, чем у конкурентов. Производительность фирмы – это характеристика внутренних преимуществ фирмы, указывающая на ее превосходство в отношении издержек производства, позволяющих добиться себестоимости ниже, чем у самых опасных конкурентов.
Преимущества по ценам могут возникать при меньшей себестоимости. В зависимости от соотношения этих факторов возможны следующие базовые стратегии фирмы:
- фирма работает на рынок товара и имеет преимущества по издержкам. Здесь основная стратегия – разработка внутрифирменных мероприятий по сокращению этих издержек.
- фирма работает на рынок товара, и её преимущества в отличительных свойствах своей продукции. Основная стратегия – дифференциация, т.е. создание монополий конкуренции по тем особенностям продукции, по которым фирма обладает значительной рыночной силой. При наличии таких особен6ностей можно выделить несколько видов: послепродажный сервис; имидж фирменного знака; внешний вид товара; многофункциональность.
- фирма не может охватить весь рынок и сосредотачивается на отдельных сегментах. Основная стратегия – специализация, сосредоточение на нуждах отдельных групп потребителей, сообразно тому, в чем фирма имеет преимущества – в издержках или в потребительских особенностях товара. Наличие технических или иных преимуществ явл-ся необходимым условием выживания в конкурентной борьбе, но для дальнейшего развития фирмы важную роль играют стартовые позиции, занимаемые фирмой и определяемые долей рынка, которую охватывает продукция фирмы.
Доля рынка – стартовая позиция
 |
- Лидер стремится к монополии
- Фирмы, которые хотят догнать лидера
- Серьезные фирмы, договариваются между собой, чтобы не мешать друг другу
- Поиск своей ниши
Исходя из доли рынка, принадлежащей фирме, выделяют 4 типа конкурентных стратегий:
- Стратегия лидера: фирма-лидер занимает доминирующую позицию на рынке, причем это признают ее конкуренты и принимают ее позицию за точку отчета в своих притязаниях. В зависимости от ситуации на рынке лидер может испытывать широкий набор действий.
а) расширение первичного рынка. Эта стратегия связана с основной функцией лидера – формированием базового рынка, а именно – расширение совокупного спроса на нем. Эта стратегия, имеющая характер интенсивного роста, выбирается обычно на начальных стадиях ЖЦТ. Когда глобальный спрос еще расширяем и взаимное давление конкурентов невелико.
б) оборонительная стратегия. Часто применяется фирмой-новатором. После того как она открыла новый рынок его начинают осваивать фирмы-имитаторы. Здесь в арсенале лидера имеются следующие методы:
- интенсификация НТП для отрыва от преследователей
- прямая атака преследователей путем ценовой войны и рекламной борьбы
- интенсивный сброс продукции через каналы сбыта
в) наступательная стратегия (контратака). Применяется в массовом производстве, где наиболее заметно проявляется эффект опыта. Когда конкур преимущества связаны, в основном, с экономией на издержках, что позволяет увеличивать продажи при снижении цен.
г) стратегия демаркетинга, используется для защиты от обвинения в монополизме. В этом случае фирма идет на сокращение спроса за счет повышения цены на свою продукцию и уменьшения рекламной деятельности.
- Стратегия бросающего вызов. Цель этой агрессивной стратегии – занять место лидера. При выборе этой стратегии необходимо:
- определить удачный плацдарм для атаки лидера (с каких позиций вы будете атаковать)
- правильно оценить действия лидера, его реакцию, его защитные действия
Сама атака лидера может носить фронтальный характер, когда используются те же методы, какие использует и лидер, без выяснения его слабых мест. И фланговые атаки, нацеленные на борьбу с лидером по тем стратегическим направлениям, где он слаб.
Риск агрессивных стратегий заключается в том, что в пылу конкурентной борьбы можно потерять из вида основную цель – удовлетворение потребностей потребителей.
- Стратегия следования за лидером. Используется чаще всего в ситуациях олигополии, при которой фирмы стараются сохранить мирное сосуществование в рамках осознанного раздела сфер влияния. Применяется фирмами, имеющими меньшую долю, чем ведущие производители, но тем не менее достаточно крупную.
Эти фирмы используют такие методы:
- творческая сегментация рынка
- эффективное использование НИОКР
- специализация в области продукции и технологии с целью повышения рентабельности
- сильное руководство за счет использования руководством своих связей
- Стратегия специалиста. Эта стратегия используется фирмой, которая не может претендовать на заметную роль на рынке. И заключается в выборе своей ниши, незанятой другими.
Для того, чтобы эта стратегия была рентабельна, выбираемая ниша должна удовлетворять следующим требованиям:
- соответствовать специфическим возможностям фирмы
- быть малопривлекательной для конкурентов
- иметь потенциал роста
- обладать достаточным потенциалом прибыльности
- иметь устойчивый барьер входа для других фирм
Основные понятия конкуренции. Конкуренция от латинского - соревнование, столкновение. Это форма взаимного соперничества субъектов рыночной экономики. Объект конкуренции – потребности групп потребителей, образующих сегменты рынка, выбранные фирмами-соперниками. Средство конкуренции – производство продукции, способной становиться товаром, удовлетворяющим функциональные потребности определенного сегмента рынка.
Различают конкурентоспособность товара и фирмы. Способность фирмы систематически выпускать конкурентоспособную продукцию и называют ее конкурентоспособностью. Конкурентные преимущества фирмы зависят от:
- производственных факторов
- от сервисных факторов (продажное и послепродажное обслуживание)
- от сбытовых факторов (тип и емкость рынка, виды активности конкурентов, рыночная новизна, частота покупок).
Конкур преимущества продукции определяется уровнем ее потребит показателей, и различаются для товара и услуг. Конкур преимущества товара складываются из след факторов:
- уровень качества товара и стабильность его характеристик. Качество: функциональность, эргономичность, надежность, ремонтопригодность, экологичность и др.
- потребит новизна. Новым называется товар, который удовлетворяет или порождает новые потребности или удовлетворяет уже сложившиеся потребности новым способом. Они подразделяются на: новые и обновленные (это модернизированные, т.е. с улучшенными основными характеристиками); модифицированные (с дополнительной областью применения).
- информативность включает три “Д”:
достоверность, доступность, достаточность.
- цена потребления – полные расходы, связанные с приобретением и использованием товара в течение срока эксплуатации.
Конкурентоспособность услуг: качество выполняемых работ; ассортимент услуг; культура обслуживания; условия обслуживания.
Зависимость выбора стратегии от типа хозяйственных субъектов. В зависимости от характера и объемов дея-ти различают след основные типы предприятий:
- виоленты (львы, слоны, бегемоты)
- патиенты (хитрые лисы)
- экспреренты (пионерские организации) “первые ласточки”
- коммутанты (серые мыши).
Виолентная стратегия характерна для крупных предприятий стандартно массового производства. Такие предприятия стремятся доминировать на обширном рынке, а покупателей привлекают сравнительной дешевизной и добротностью продукции. Сильный козырь – мощное производительное оборудование.
Патиентная стратегия характерна для узкоспециализированных фирм, ориентирующихся на сегменты, которых не устраивает стандартная продукция. Эти фирмы приносят на рынок разнообразие, активно выискивают и формируют специализированные потребности.
Эксплерентная стратегия – создание принципиально новых прорывных решение, с созданием новых или преобразованием старых сегментов рынка. Для этих стратегий характерен высокий уровень риска, но в случае успеха возможен огромный финансовый результат. Но сама эта стратегия, как и дея-ть фирм-эксплерентов весьма кратковременна. Эти фирмы явл-ся двигателями научно-технического прогресса.
Коммутанты. Эти фирмы преобладают при обычном бизнесе в местных масштабах, и их деятельность направлена на удовлетворение конкретных потребностей, как правило, узкой группы потребителей. Это предприятия малого бизнеса. Коммутантам в принципе все равно, что производить. Именно поэтому они обладают повышенной гибкостью. Им в наибольшей степени присущ дух свободного предпринимательства, с его постоянной ориентацией на получение прибыли любыми средствами. Деятельность коммутантов характеризуется высокой нестабильностью. И эти предприятия появляются там, где соблюдаются следующие условия:
- где др. предприятия неэффективны
- где др. предприятий просто нет
- прочие фирмы не обеспечивают достаточно индивид-го подхода к клиенту.
Стратегии международного бизнеса:
- увеличить потенциальный спрос, последовательно расширить объем пр-ва и улучшить финансовые результаты за счет экономии на масштабе
- распределить коммерческий риск, обращаясь к покупателям, живущим в различных странах и действуя в более благоприятных конкурентных условиях
- продлить ЖЦТ, внедряясь на рынки, глобальный спрос на которых ещё явл-ся расширяемым
- защитить себя от конкуренции за счет диверсификации товарного портфеля
- снизить производственные и снабженческие издержки, используя сравнительные преимущества др. стран.
Формы международного развития. Как правило, выход на Междунар уровень сопровождается последовательной сменой форм участия в международно-экономической деятельности, а именно:
- самой простой и распространенной формой явл-ся экспорт (от эпизодического до регулярного)
- для укрепления деловых связей с зарубежными партнерами переход к контрактной форме
- частное участие в капитале или производстве зарубежных фирм через долевое инвестирование
- когда долевое участие превращается в абсолютное на 100% владением капиталом иностранных фирм
- это самостоятельное развитие заруб-го филиала с опорой на национальные ресурсы, кадры и НИОКР
- глобальная фирма, воспринимающая международный рынок как единый
Этапы организационного развития:
1) национальная организация. Фирма действует в основном на национальном внутреннем рынке и используют экспорт как дополнительную возможность
2) международная организация. Акцент по-прежнему делается на внутренний национальный рынок, кот постепенно расширяется за рубеж за счет расширения объемов продаж без какой-либо модификации товара
3) глобальная или геоцентрическая организация – это дальнейшее расширение рынка на многие страны, но в пределах одного базового рынка
4) ТНК – это опора на сходство товаров и услуг по всему миру при одновременном учете местных особенностей, где это необходимо и выгодно ……………………..
Ценовая политика – изменение условия цен в зависимости от стратегических целей фирмы и задач, решаемых ею в данный момент времени. На решение об установлении уровня цен влияют многие факторы:
- потребители
- правительство
- тип конкуренции
- участники каналов сбыта
- стадии ЖЦТ и издержки производства.
Различают следующие задачи, решаемые с помощью ценовой политики:
1. выход на новый рынок. Основная задача: закрепиться на новом рынке. Ценовая политика: использовать намеренно низкие цены с постепенным их повышением по мере освоения рынка
2. выведение нового уникального товара на рынок. Максимальная краткосрочная прибыль
3. защита позиций. Сохранение своей доли рынка. Политика ценовой войны, т.е. резкое снижение цены на хорошо идущий товар или наоборот, некоторое повышение цены, при мощной рекламе улучшения свойств товара. Наряду с этим используются неценовые методы конкурентной борьбы (повышение технического уровня товара, сокращение сроков поставки, изменение условий платежа, улучшение сервиса и т.д.).
4. последовательный проход по сегментам рынка. Политика снятия сливок, но при последовательном проходе сегментов с самых богатых слоев населения к менее имущим при параллельном снижении цен.
5. быстрое возмещение затрат. Эта задача возникает, когда фирма неуверенна в длительном коммерческом успехе своего товара. Здесь ценовая политика – сброс больших объемов товара по доступным ценам
6. удовлетворительное возмещение затрат. Задача характерна для крупных фирм с массовым производством, реализующих свою продукцию на многих рынках. Политика целевых цен, кот в течение ряда лет гарантирует оптимальную загрузку мощностей предприятия и приносит расчетную прибыль на вложенный капитал.
7. Стимулирование комплексных продаж. Это политика убыточного лидера, когда устанавливается низкая цена на одно базовое изделие в комплекте, что стимулирует реализацию всего комплекта и обеспечивает запланированный объем прибыли.
8. Ценовая дискриминация, когда один и тот же товар продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж, а также от типа покупателя.
9. Следование за лидером. Ситуация типична для олигополии. Ценовая политика: формальное или неформальное соглашение о ценах.
 |
1 часть: текущие расходы (з/п, материал, налоги)
2 часть: инвестиционные деньги на нововведения
Инвестиционная стратегия. Под инвестицией в общем случае понимается совокупность средств, реализуемых в форме долгосрочных вложений капитала в различные отрасли экономики. При этом все кап вложения подраздел на:
- финансовые
- реальные.
Финансовые инвестиции – это вложение средств в акции, облигации и др. ценные бумаги. Реальные инвестиции - это вложение средств в основной капитал фирмы и прирост ее материально-производственных запасов. Границы понятия кап инвестиций распространяются не только на финансовые средства, но и на многие физически осязаемые и неосязаемые объекты (например, интеллектуальная собственность). Поэтому для единообразия всех расчетов по кап вложениям все экономические ресурсы производственного назначения выражают в стоимостной форме, кот и называется капитальными активами. Смысл всех операций с кап активами заключается в увеличении доходов, которые они могут принести в результате их использования. Размер полученного дохода рассматривается как цена капитала. Обобщающим выражением этой цены выступает процентная ставка. Т.е. такая величина дохода, которая начисляется за определенный период времени в % отношении к величине вкладываемого капитала. По величине этой ставки, которая еще называется рентабельностью капвложения, судят о производительности капитала. Производственные инвестиции имеют смысл лишь в том случае, когда годовой доход от них в форме процентной ставки превышает ставку по банковским депозитам. Т.о., перед любой фирмой постоянно возникает проблема наилучшего размещения имеющихся у нее средств (собственных или заемных) и может пустить их на финансовый рынок либо вложить в развитие производства (собственного или стороннего). Т.е. инвестирование собственной дея-ти связано с выбором наиболее эффективных направлений вложения капитала – повышения конкурентного статуса фирмы. Конкурентный статус фирмы – доля на рынке. Поскольку конкурентный статус определяется внутренними и внешними факторами, инвестиционная дея-ть должна быть направлена, с одной стороны, на усиление положительного воздействия внешних условий, а, с др. стороны, на совершенствование производственного профиля фирмы. Инвестиции во внешние условия – это:
- вложения в развитие родственных и поддерживающих отраслей
- вложения в социальную инфраструктуру региона базирования. Эти вложения осуществляется, как правило, в форме долевого участия в совместных проектах или в форме прямого кредитования за счет дея-ти на рынке ценных бумаг, спонсирования, пожертвований и т.д. Инвестиции внутреннего характера имеют цель развития стратегического потенциала фирмы за счет приращения соответствующих ресурсов фирмы. Особое внимание уделяется поддержанию стратегии гибкости производства (т.е. способности относительно легко экономически эффективно поддерживать состояние финансового равновесия с изменяющейся рыночной средой). Естественно, что степень гибкости профиля фирмы должна соответствовать степени стабильности внешней среды. Это означает, что в условиях стабильности внешней среды предприятие м/б оснащено достаточными средствами производства, в том числе специализированного высокопроизводительного оборудования и укомплектована кадрами узкой специализации. При высоком уровне нестабильности внешней среды предприятие оснащается оборудованием, позволяющим эффективно изменять объекты производства. А от кадров требуется широкая специализация и высокая квалификация. Обеспечение необходимой гибкости производственной системы предполагает организацию управления этим процессом с тем, чтобы эффективно реагировать на все изменения требований рынка. Для этого необходимо, чтобы:
- стратегические цели фирмы в области товарного пр-ва и ценообразования соответствовали возможным перспективным изменениям конъюнктуры рынка
- ресурсы фирмы соответствовали этим изменяющимся целям. Именно с решением этой задачи и связаны все инвестиционные программы.
Технологические стратегии предприятия. Технология – это способ переработки исходных ресурсов в конечную для предприятия продукцию. От принятой технологии зависят:
- уровень издержек
- объем пр-ва
- качество продукции.
Уровень прогрессивности технологии влияет на рейтинг предприятия в своей отрасли и его престиж на рынке. Особое значение приобретает потенциал трансформации технологии, т.е. возможность ее преобразования в более совершенную без непосильных затрат ресурсов предприятия и усилий коллектива. Что касается непосредственно технологической стратегии, то под ней понимается комплекс долговременных решений, определяющих:
- тип технологической динамики
- общетехнологический тип предприятия
С точки зрения технологической динамики, выделяют следующие ее типы:
1. стабильная технология
2. технологический дрейф, т.е. однонаправленная плавная эволюция технологии
3. технологический скачек – это резкое единичное изменение технолог принципов
4. хаотичные изменения.
Условиями изменения технологии явл-ся:
- наличие финансовых средств
- наличие готовых к внедрению научно-технических и организационно-технологических разработок.
Стимулирование:
- изменение технологической среды на предприятиях отрасли
- исчезновение с рынков исходных ресурсов для производства продукции при сохранении спроса на нее
- резкое падение спроса на традиционную продукцию предприятия.
В зависимости от способа и степени интенсивности в реагировании предприятия на данные условия выделяют 4 технологических типа предприятий:
1. предприятия собственно технологического типа. Эти предприятия функционируют на основе стабильных базовых технологических процессов, замена кот приводит к изменению самого профиля предприятия. Также предприятия развиваются по плавной эволюции на базе длительных НИОКР. Их взаимодействие с рынком происходит по односторонней схеме: предприятие рынок (промышленные предприятия).
2. Предприятия конъюнктурного типа. Ориентированы на взаимодействие с рынком. Не имеют стабильной технологии и производят изделия не требующие сложного освоения (торговля). Взаимодействие с рынком по односторонней схеме: рынок предприятие.
3. предприятия “маркетингового типа”. Они ориентируются как на текущие запросы рынка, так и пытаются осуществить упреждающую подготовку технологии к будущим запросам рынка. Осуществляется активное воздействие на формирование спроса, а взаимодействие с рынком носит 2-сторонний характер: предприятие рынок.
4. предприятия “технологической атаки”. Такие предприятия самостоятельно и раньше др. готовят и производят скачкообразные изменения в технологии с целью опережения конкурентов. Эти предприятия и явл-ся долговременными стратегическими лидерами рынка. А взаимодействие с рынком осуществляется в след порядке: рынок предприятие НТП.
Указанные 4 типа предприятий в порядке их перечисления отражают технологическую эволюцию промышленно-развитых стран в течение 20-го века. Ныне побеждает тот, кто понял, что перемены подчиняются определенным закономерностям, поддаются анализу и предвидению, и потому наступает эра управления технологическими разрывами. Технологический разрыв – это период перехода пр-ва с одних базовых технологических принципов на другие, принципиально отличные.