| Факторы | Минимальные харак-ики | Шкала оценок, баллы(для каждого фактора отдельно) | Максимальные характеристики | ||||
| Темп роста | отсутствуют | высокий | |||||
| Барьеры вступления на рынок | отсутсвуют | вступление невозможно | |||||
| Уровень конкурентного соревнования | невысокий | высокий | |||||
| Дифференциация товаров | монотовар | широкий ассортимент | |||||
| Качественные требования к товарам | низкие | высокие | |||||
| Влияние поставщиков | невысокое | поставщик-монополист | |||||
| Технологическая оснащенность | Обычные технологии | высокие технологии | |||||
| Уровень инноваций | отсутствуют | частые инновации | |||||
| Уровень менеджмента | низкий | современный менеджмент |
Практический пример SWOT анализа для компании OOO "Пончик"
Компания занимается продажами российской техники и выпечкой ржаного хлеба (хобби собственника). Собственник создал компанию 10 лет назад и установил хорошие рабочие отношения со всеми крупными покупателями.
| Сильные стороны Компании | Возможности Компании во внешней среде |
| -Известная торговая марка -Квалифицированный Сервисный центр -Дилерские договора с известными заводами -Рыночная структура отдела продаж -Менеджер по персоналу полгода назад нашел Директора по продажам, который за 6 месяцев увеличил продажи на 60%. -Наличие собственной площадки и сервисного центра -3 месяца назад создан Маркетинговый отдел, который возглавил сильный маркетолог, работает Маркетинговая информационная система -В этом месяце организован Отдел перспективного развития, который возглавил опытный руководитель. Руководитель отдела участвовал в создании 7 новых бизнесов. | -Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание -Возможность узкой специализации -Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей -Интеграция с производителям -Плотная интеграция с заводами и получение больших скидок -Увеличение рентабельности, контроль над затратами -Создание нового бизнеса по аренде техники -Внедрение CRM |
| Слабые стороны Компании | Угрозы внешней среды для бизнеса |
| -Проблемы с качеством (качество ниже среднего) -Нехватка оборотных средств для закупок, слабый финансовый директор? -В начале месяца собственник уволил Генерального директора, заместитель директора временно назначенный на этот пост - слаб -Последний год резкие изменения: высокая текучесть кадров (20% за последние полгода) -Еженедельные конфликты (перевод стрелок) между Начальником отдела закупок(старый) и Директором по продажам (новый) | -Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях) (прогноз курса доллара) -Происходит изменение политики поставщиков |
SPASE-анализа для выбора стратегий в ОАО «Яртелеком»
Используя SPASE-анализ, можно сделать выводы, что наиболее подходящая стратегия - это стратегия – консервативная позиция.
| Факторы, определяющие конкурентные преимущество фирмы | Факторы, определяющие финансовое положение фирм | ||
| Доля рынка | Отдача на вложение (ROI) | ||
| Качество продукции | Финансовый рычаг | ||
| Стадия жцп | Ликвидность | ||
| Цикл замены продукта | Степень удовлетворения потребностей в капитале | ||
| Приверженность потребителей | Поток платежей в пользу фирмы | ||
| Использование произв. мощностей у конкурентов | Простота выхода с рынка | ||
| Технологическое know-how | Рискованность бизнеса | ||
| Степень вертикальной интеграции | Оборачиваемость запаса | ||
| С = - 3,62 | С = 2,44 |
| Факторы определяющие стабильность среды | Факторы, определяющие привлекательность отрасли | |||
| Технологические измерения | Потенциал роста | |||
| Темп инфляции | Потенциальная прибыльность | |||
| Вариация спроса | Финансовая стабильность | |||
| Разброс цен конкурирующих продуктов | Технологическое know-how | |||
| Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок | Использование ресурсов | |||
| Давление конкурентов | Капиталоемкость | |||
| Эластичность спроса | Легкость вхождения на рынок | |||
| Производительность использования ресурсов | ||||
| С = 2,43 | С = 4,63 |
Вывод: фирма занимает консервативную позицию.
Эта позиция характерна для стабильных, медленно растущих рынков.
Критический фактор конкурентноспособность продукта.
Рекомендуемые стратегии 1) сокращение ассортимента; 2) сокращение издержек; 3) концентрация на управлении потоком платежей; 4) дополнительная защитная конкурентноспособных продуктов; 5) разработка новых продуктов; 6) попытка проникновения на более привлекательные рынки.
Поведение фирмы: это поведение аналитика. Политика фирм основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.