Стратегия маркетинга – это генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках. Включает главное направление маркетинговой деятельности и инструментарий комплекса маркетинга, с помощью которого разрабатываются и осуществляются маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей.
1. Стратегия завоевания доли рынка. Предполагает достижение намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства.
2. Стратегия инновации. Создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению, т.е. принципиально новых продуктов, ориентированных на новые потребности.
3. Стратегия инновационной имитации. Предполагает копирование новшеств, разработанных конкурентами, т.е. принципиально новых идей, заложенных в новой продукции.
4. Стратегия дифференциации продукции. Предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой.
5. Стратегия снижения издержек производства. Направлена на повышение конкурентоспособности товара: ценовое соперничество, предполагающее внесение новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по пониженным ценам.
6. Стратегия выжидания. Используется, когда тенденции развития конъюнктуры и потребительского спроса не определены. В этом случае фирма предпочитает воздерживаться от внедрения продукта на рынок. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет небольшую фирму-новатора.
7. Стратегия индивидуализации потребителя. Особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированными на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты и спецификации.
8. Стратегия диверсификации. Предполагает включение в производственную программу товаров, не имеющих прямой связи с прежней сферой деятельности предприятия.
9. Стратегия интернационализации. Предполагает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков.
10. Стратегия кооперации. Заключается во взаимовыгодном сотрудничестве с другими фирмами. Одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне являются совместные предприятия.
Тест: (16 баллов)
| Что не относится к источникам информации о зарубежных фирмах: | а) адресные справочники б) товаро–фирменные справочники в) справочники по акционерным обществам г) учебные пособия | |
| Малое швейное предприятие, скорее всего, будет использовать: | а) дифференцированный маркетинг б) недифференцированный маркетинг в) концентрированный маркетинг г) все варианты охвата рынка | |
| Провести позиционирование товара на рынке -это означает: | а) определить место данного товара на соответствующем сегменте с точки зрения его конкурентоспособности б) установить возможный объем продаж товара в) выявить отношение потенциальных покупателей к данному товару г) установить группу потребителей, для которых может быть предназначен данный товар | |
| Новым на рынке считается товар: | а) имеющий новую упаковку и фасовку б) с принципиально новыми техническими характеристиками в) известный на других рынках, но появившийся впервые на анализируемом рынке г) все вышеперечисленное | |
| Дистрибуция — это: | а) разработка стратегий по формированию имиджа компании б) консультации в области управления связями с общественностью в) система формирования инфраструктуры компании г) целостная совокупность организаций и физических лиц по продвижению товара из сферы производства до конечного потребителя | |
| Сейлз промоушн лучше всего определить как: | а) вид деятельности по формированию у продавцов, посредников и покупателей стимулов к приобретению товара б) рекламную и пропагандистскую кампанию в) организацию личных продаж г) краткосрочную периодическую активность по увеличению объема продаж | |
| Маркетинговая служба должна обеспечить выполнение таких направлений, как: | а) совершенствование производственного потенциала б) разработка технологической карты выполнения производственных операций в) разработка рекомендаций по освоению новых рынков сбыта, привлечению потребителей и сервисному обслуживанию г)подготовку кадров | |
| Основным достоинством прямого маркетинга по сравнению с другими инструментами маркетинговых коммуникаций является то, что он: | а) охватывает широкий круг потенциальных покупателей б) продвигает уникальные товары в) не требует дополнительной подготовки продавца г) удерживает постоянных покупателей |
3. Ситуационное задание. (20 баллов). Вашей компании необходимо провести маркетинговое исследование с целью вывода нового бренда сока на российский рынок. Представьте план исследования и дайте его характеристику. Но необходимо учесть, что маркетинговые исследования и порождаемая ими информация в настоящее время теряют свою функцию «топлива» для развития маркетинговой индустрии. Перечислите основные причины этому и дайте направления инновационного подхода к решению маркетинговых задач по формированию нового бренда (в данной ситуации, новой марки сока).
Проводя маркетинговое исследование рынка соков необходимо решить несколько задач. Во-первых, изучить доступные данные, проводившиеся раннее исследования, то есть использовать при проведении маркетингового исследования вторичную информацию. Таким образом, нужно найти информацию, собранную раннее из внешних источников (интернет, журналы, газеты и др.). Во-вторых, необходимо собрать первичные данные. При сборе первичных данных из всех известных орудий исследования выберем самое распространенное - анкету. Таким образом, нужно составить анкету, которая поможет определить покупательские предпочтения населения рынка минеральной воды в Новосибирске. В-третьих, после опроса респондентов нужно проанализировать полученные маркетинговые исследования, то есть сделать соответствующие выводы и рекомендации для рынка соков
Источник: https://reftrend.ru/1185389.html
Зам. зав. кафедрой «Маркетинг и логистика»,
к.э.н., доцент Н.П. Козлова
26.11.2015 г.