Тренинг Александра Акулинчева
«Как договориться с кем угодно и о чём угодно? Секреты переговоров»
Любой человек рано или поздно задумывается над вопросами: почему одним людям легко и просто удаётся выстраивать отношения, договариваться, а у других с этим есть трудности? Что умеют и знают люди, которые договариваются с кем угодно и о чём угодно?
А Вам нужна эта информация и навыки, позволяющие договориться? Вы хотите знать, как в переговорах добиваться нужных результатов? Как услышать в ответ на своё предложение «да»? Как стать более эффективным в общении?
Наверняка эти вопросы возникают и у молодёжи, которым важно контролировать свои эмоции и реакции, научиться использовать свою речь максимально продуктивно, как в деловых переговорах, учебном процессе, так и в повседневном общении с друзьями, однокурсниками, преподавателями, сверстниками.
Если хотите понять, насколько Вы эффективны в коммуникации: с преподавателями, одногруппниками, друзьями, коллегами, то посмотрите: всегда ли Вы и они можете договориться, достигаете ли Вы и они в процессе беседы обоюдовыгодных, отличных результатов? Ведь отличные результаты – это в первую очередь умение грамотно общаться и выстраивать отношения. Именно по этой причине успешные люди с мировым именем, говорят так: «…… мы получаем не то, что заслуживаем, а то, о чем смогли договориться!»
А вы хотите стать профессионалом в переговорах и слышать «да» в три раза чаще, чем сегодня?
Цель тренинга – повысить эффективность участников в понимании и результативном применении навыков коммуникационного взаимодействия, которые присущи наиболее высокопродуктивным людям.
Основные задачи:
1. Изучение Процесса Коммуникации.
2. Понимание и использование понятий «Присоединение» и «Ведение».
3. Понимание и правильное, умелое использование Позитивной и Негативной Власти.
4. Изучение двухсторонних моделей языка мозга (Правильное использование языка влиятельных бессознательных коммуникационных моделей).
5. Изучение правил кибернетических систем (Как системы реагируют на изменения и угрозу?)
6. Понимание как эмоциональный интеллект влияет на коммуникацию.
7. Изучение 6 основных Калибровок (эмоциональные внутренние состояния).
8. Изучение 4 Репрезентативных Систем.
9. Практика контроля над состоянием (Контроль над внутренними и внешними проявлениями реакций).
10. Понимание и правильное использование взаимосвязи внешнего образа личности и внешнего имиджа делового человека.
Возможно, вам приходилось оказываться в ситуациях когда:
ü приходя на встречу, Вам нужно было расположить к себе собеседника, но вы не знали с чего начать
ü в переговорах собеседник перехватывал инициативу и уводил в сторону от важной для Вас темы
ü соглашаясь со всеми Вашими доводами, собеседник «не слышит» Вас
ü во время беседы Вы сваливаетесь до самооправданий и уговоров собеседника
ü Вас загоняли вопросами в «тупик» и Вы испытывали дискомфорт
ü Вы не находили общего языка с собеседником
ü Ваши слова были далеки от ваших мыслей
Если да, то этот тренинг для Вас!
Что произойдёт на тренинге:
ü Понимание глубинных стратегий коммуникации
ü Вы научитесь видеть и понимать в ходе переговоров то, что не видят и не понимают другие
ü Вы узнаете критерии оценки результат переговоров
ü Вы получите чувство уверенности и будите себя так чувствовать в любой беседе
Вы узнаете:
Ø Последовательные шаги эффективных переговоров
Ø Навыки эффективного коммуникатора
Ø Секрет внутреннего равновесия в любых переговорах
Ø Что такое «фокусы» языка
Ø Как использовать «фокусы» языка в переговорах
Ø Жизненное кредо профессионального коммуникатора в переговорах
Ø О комплексном анализе проведенных переговоров
Ø Как применяя полученные рекомендации, прикладывая 20% усилий получить 80% результатов при проведении переговоров
Регламент проведения тренинга:
2 дня – 16 астрономических часов
Результаты тренинга:
В ходе тренинга Вы получите знания о фундаментальных навыках в областях, связанных с искусством общения и коммуникацией. Большинство из нас выработали навыки в сфере общения путем проб и ошибок. На тренинге Вы сможете улучшить свои навыки и узнаете много нового. В процессе упражнений Вы отработаете определённые стратегии взаимодействия, формируя новые навыки, способные значительно усилить Ваше влияние, контроль и авторитет.
Автор и Тренер программы