Стимулирование сбыта
Для этого мне понадобится провести рекламную кампанию. Я считаю, что наиболее действенный и продуктивный способ найти потенциальных заказчиков - это размещение информационной вывески на фасаде здания в котором я буду арендовать помещение. Я сделаю акцент на использовании относительно простых и дешевых способов продвижения. А также я не исключаю возможность использования наружной рекламы в виде штендера. Для этого лучше всего подойдет баннерная ткань. Я размещу одну большую вывеску на фасаде и поставлю один штендер возле входа в магазин.
Приоритеты в работе - коммуникабельность, высокое качество товара, доступные цены, стиль оформления торгового зала. Для того чтобы выстоять в условиях жесткой конкуренции в борьбе за постоянных клиентов, нужно предоставлять хороший товар по доступной цене и обслуживать клиента так, чтобы он пришел еще раз. Я сделаю все, чтобы клиенту захотелось прийти ко мне снова и снова.
Таблица расходов на рекламу на первый год.
№ Наименование Единожды
7
1 Вывеска 4500 изитки 500 тендер 000
4 Внутренняя реклама (плакаты) 3000 Итого 12000
Для работы мне требуется снять торговое помещение, которое я планирую самостоятельно обустроить стеллажами, витринами, зеркалами и примерочной по адресу ул.Горького ___ магазин 20-й.
Конкуренты.
Конкурентов в данном бизнесе в нашем городе достаточно много. Но для розничной торговли данным видом на данной местности товара прямых конкурентов нет.
Для того, чтобы справиться в конкурентной борьбе, мною будут предприняты следующие маркетинговые меры:
* Скидки постоянным клиентам.
* Высокое качество обслуживания. * Низкая стоимость товара.
8
5. Производственный план
Многие женщины, случайно увидев какую-нибудь красивую модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то, что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой. Иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И самое интересное, что это срабатывает!
Лучше продавать белье в закрытом помещении. Причем в нем должна быть примерочная. Женщинам нравится покрутиться перед зеркалом во время примерки.
Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят. При покупке белья на глазок велика вероятность, что оно не подойдет, и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены зря.
Если после примерки белье не было куплено и снова попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм: Однако проверяющие бизнес план инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что мереные вещи используются в качестве образцов и не идут в продажу.
Залог успеха магазина – опытный персонал. Хороший продавец белья должен по особенностям фигуры покупательницы определить, что ей подойдет. Поэтому на первоначальном этапе своей работы я сама буду продавать.
Номенклатура изделий очень большая. Как правило, все модели имеют свои особенности анатомического плана. К тому же часто покупательницы ставят перед продавцом конкретную задачу – помочь подобрать белье в зависимости от его предназначения. Для ежедневной носки, «на выход», для поездки в отпуск с мужем или… с любовником. Поэтому мне как продавцу нужно хорошо ориентироваться в ассортименте, чтобы подобрать то, что ищет женщина.
Оптовая цена на простенький комплект, к примеру, латвийского производства, составляет 350р. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100-150%.
Таблица «Потребность в оборудовании и товаре»
№ Наименование Цена за ед, руб. Кол-во Стоимость
Оборудование и товар
1 Стойки
2 Стеклянныевитрины (кубы) 3 Манекены
4 Товар(женское белье) 5 Зеркала
6 Стул(офисный)
3000 2 6000 6000 2 13300
500 2 1000 - - 38500
3000 2 6000
800 1 800
9
7 Стол(рабочий) 3000 1 3000 Итого - - 68600
6. Организационный план
Организационная - правовая форма собственности: Индивидуальный предприниматель (единоличная собственность), Красноярский край г. Лесосибирск 9 мкр., д.9; Межрайонная инспекция ФНС России № 9 по Красноярскому краю. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя будет произведена в 2009г.
10
7. Финансовый план