Инструкция для инструкторов




 

Привет, меня зовут Кирилл Воробьев, и я могу ответить на один важный вопрос: что нужно делать новому инструктору, чтобы за 2-6 месяцев открыть квалификацию директора и выйти на доход 50-60 тыс. рублей в месяц для российского рынка и 1000-1500 евро для Европы. Сразу напишу, для кого эта инструкция, чтобы вы не тратили свое время, она для сильных людей, которые готовы работать, а не ныть и искать отговорки.

Будет сложно? ДА, КОНЕЧНО! АSG - это место для сильных людей, я говорю про перемены в жизни, статус, признание, хороший доход и.т.д. Работай по инструкции и проверь себя, сильный ты или слабый человек, брось вызов себе!

Что я предлагаю? Я предлагаю рискнуть и вложить много время в себя и в ASG. Много - относительное понятие, в нашем случае - это 6-7 часов в день чистой работы и обучения. 6-7 часов всегда можно найти и это можно совмещать с учебой, личной жизнью, спортом и т д.

Поработать хорошо до полу года, выйти на хороший доход, поменять, что то в жизни в лучшую сторону, признание окружающих и еще много факторов. Стоит попробовать и поверить в ASG и эту инструкцию –но решать только тебе. Смогут работать по ней только будущие директора, и составлена инструкция для них. Остальные - просто не справятся, не хватит интеллекта и смелости.

Сам я, когда то рискнул и у меня получилось. На данный момент, у меня филиалы по городам России, товарооборот - 100 миллионов рублей в год, в моей команде талантливейшие люди, ну и я счастлив, радуюсь жизни. Кстати, мне 22 года, если это для кого-то важно:)

 

Поехали!

 

ВАЖНО: если будут непонятные пункты - просто ДЕЛАЙ! Потом поймешь зачем

 

1. Недавно задумался, какой бы я дал себе совет в самом начале, если бы смог вернуться в самое начало своего пути. Только один совет, который помог бы мне. Совет был бы такой: ДЕЛАЙ!

Жизнь короткая штука, нужно делать сейчас и не лениться, ненужно искать отговорки. Это очень простая и очень важная мысль:) Просто делай и все! Не хватает интеллекта, как у меня, когда то было? Бери количеством! Делай до тех пор, пока не начнет получаться.

Сложно? Делай! Не понимаешь? Делай! Хочешь много денег? Делай! Делай и все, все просто, результат не заставит себя ждать, он появится. Жизнь любит настойчивых и смелых.

 

2. Как только человек стал инструктором, у него появляется корона на голове: я крутой! Совет: сними корону. Как только инструктор сделал 1000 бб - это начало пути, нельзя расслабляться! Во время инструкторскогоинтенсива уже нужно вливаться в работу и полноценно работать, а не смотреть на все с открытым ртом как новичок и учиться. Делай уже сейчас! Много инструкторов в ASG видел, после 1000 бб люди расслабляются, и начинают относиться к работе так: если у меня будет свободное время, так уж и быть, я поработаю. У людей, с таким отношением, идет все на спад, результата у таких людей нет, или он настолько мал - что о нем нет смысла говорить. Итог: стал инструктором? Не расслабляйся и выходи на новый уровень! Работай больше, а не меньше

 

3. Четкий план действий на 6 месяцев:

1 каталог работы - стань инструктором, в каждом городе или стране норма для инструктора разная, в основном это - 1000 бб. Инструктору 1000 бб делать нельзя, нужно делать 1500 бб минимум! По факту, это время для того, чтобы научиться продажам и потом этот опыт передавать своим людям, если опыта нет - чему человек сможет научить свою команду? Так же очень важно сформировать клиентскую базу из 50-60 человек. Меньше нельзя, больше можно. При таком количестве постоянных клиентов - работать будет максимально комфортно и удобно

ТАБУ: запрещено с уровня инструктор уделять продажам более чем 3-5 дней. Это золотое правило. Больше - запрещено. Настоятельно рекомендую стремиться к этому и делать так. Если человек будет уделять много время продажам - будет меньше времени на команду

Так же, очень важно, чтобы у инструктора, когда он им становится, было в команде 3-5 человек. Кто эти люди? Это знакомые и знакомые знакомых. Этом случае, человек будет быстрее всему учиться и будет на шаг впереди всех. Так же у человека будет ответственность перед своими людьми, появится дополнительная мотивация

 

2 каталог работы - инструктор проходит инструкторский интенсив. ОЧЕНЬ ВАЖНО! ЭТО 70% УСПЕХА! Важно, чтобы инструктор, в этом же каталоге вышел на 12%-15%! Это очень важно, человеку нужно максимально быстро увидеть Р Е З У Л Ь Т А Т!!! Он должен увидеть перемены, должен почувствовать себя руководителем.

Во время прохождения интенсива нужно набрать в команду минимум - 10 человек. Как это сделать? ДО инструкторского интенсива нужно встретиться с человеком и научить его рекрутировать, чтобы он уже рекрутировал и набирал команду. Кто так делает? Единицы. В данном случае, инструктор опять на шаг впереди всех.

Пока все учатся рекрутировать - он уже умеет и просто оттачивает свое мастерство. Когда все учатся работать с командой - инструктор уже умеет и просто оттачивает свое мастерство и.т.д. Быть на шаг впереди всех - это важно.

 

3 каталог работы - нужно просто кровь из носа выйти на 15%-18%. С этого уровня, нужно заниматься меньше продажами и уже основная часть твоего дохода с команды, а не с личных продаж. У человека появляются в команде люди, такие же, как и он - инструктора, захватывать мир не одному, а с командой гораздо интереснее, приятнее и прибыльнее.

Это самый важный каталог для будущего директора. После того, как человек увидит реальный результат, реальный доход, перемены в жизни(а с этого уровня они уже ощутимы), признание знакомых и прочее, человеку хочется делать еще и больше!

Результата нет, нет и желания работать. Нет результата - появляются мысли: Мое это или нет? Почему не получается? Может быть,найти, что то другое?

Нужно увидеть результат!!! 3 каталог - это переломный момент, человек уже достаточно работает, чтобы делать выводы, важно, чтобы выводы правильные были.

4 варианта, как может быть:

первый - результат есть, запал есть, человек хочет работать и этого огня и мотивации хватит до уровня директор (если человек вышел на 15%-18% на третий каталог работы - вероятность 70% что это будущий директор)

второй - результата нет, ничего не получается, человек сливается (самый распространённый вариант)

третий - результата нет, но человек пытается делать дальше и у него получается, он открывает квалификацию директора (очень мало таких случаев)

четвертый - результата нет, результата нет и дальше, человек пытается, что то делать и в итоге сливается (очень распространённый случай)

 

Вывод: нужно делать так, чтобы у человека был только один вариант - первый

 

4 каталог работы - работа с командой, никаких личных продаж, работа с инструкторами, очень важно, чтобы они были! Итог: 4 каталог работы - человек открывает квалификацию директора

 

5 каталог работы - запасной каталог на непредвиденные ситуации

6 каталог работы - запасной каталог на непредвиденныеситуации

7 каталог работы - запасной каталог на непредвиденныеситуации

8 каталог работы - запасной каталог на непредвиденныеситуации

 

Это идеальная модель, как должно быть. Чем ближе вы к этой модели - тем быстрее и чаще у вас будут появляться новые директора.

 

4. Проведение мероприятий в офисе. Важно, чтобы человек на 3-4 каталог своей работы начал вести мероприятия в офисе: мастерские, базовые, отдельное вг, администрирование и.т.д. Нужно чтобы человек участвовал в офисной "движухе". Когда у него появляются офисные обязанности, будь то проведение мероприятий или что то еще, появляется понимание, как устроено все в офисе, как работает этот большой механизм, под названием ASG. Человек становится более ответственным, когда он выступает - учится сам, его признают в офисе и начинают узнавать.

Итог: максимально быстро, насколько это возможно сделать так, чтобы человек начал проводить мероприятия

 

5. Самообразование. Важность этого пункта я могу описывать часами, днями, месяцами. ASG - это место, где нужно учиться, так же как в школе или в университете. ASG - это школа жизни. Приучайте человека с уровня консультант читать книги, общаться с более масштабными людьми, смотреть видео и.т.д. Нужно учиться, учиться и еще раз учиться.

Много еще могу писать на эту тему и размусоливать ее. Все и так понятно.Как много нужно учиться? Рецепт такой:

2-3 живые книги в месяц, скачивать нельзя

2-3 аудиокниги

3-5 видео от 3 часов по времени

 

Это спокойный темп обучения, и вы не перегрузите человека информацией. Можно давать и больше информации, но не всегда это уместно, смотрите по ситуации. Как сказал один человек, которого все знают: "Информация как яд, если давать по чуть-чуть, то полезно, если много - то можно ей отравиться"

 

6. Отдых. Важно научиться отдыхать и работать одновременно.

Есть 2 варианта на выбор:

первый - научиться спокойствию и отношению к жизни как монахи в горах:) Научиться быть вечно позитивным и быть непоколебимым, как скала. Вариант очень хороший, но некоторые люди учатся этому всю жизнь, у некоторых,получается, научиться за 5-30 лет. Кто-то так и не может этому научиться.

Это ньюанс:) Советую развиваться в этом направлении

второй - более простой, но тоже надежный вариант! Тут мы будем обманывать самих себя и делать так, чтобы работа была незаметной!

- спорт. Спорт помогает отвлечься от всего и жить моментом. Когда, к примеру, человек жмет штангу от груди, у него даже времени нет подумать о том, что он устал, у него какие-то проблемы и прочее. Задача только одна - выжать штангу от груди. Учеными доказано, что спорт как наркотик, вызывает привыкание и при занятии спортом вырабатывается вещество, схожее с морфием если не ошибаюсь. Кайфуйте правильно, заниматься спортом модно в 21 веке:) спорт помогает мозгу "перезагрузиться"

- Отдыхайте со своей командой. При общении с вами ваши люди будут расти. Можно даже не по работе общаться. Один из способов развития, это когда менее масштабный человек, общается с более масштабным. Он подмечает ваше отношение к жизни, принципы, манеру общения, мышление и.т.д.

Это очень интересный и важный пункт! Сидите в кафе, со всеми болтаете хорошо проводите время, и это работа:) не плохо, согласны?

- Чтение живых книг. Помогает отдохнуть

- Получать очень яркие эмоции раз в месяц и супер яркие эмоции раз в полгода минимум! Раз в месяц - поход в лес на 2-3 дня, поехать в спа отель на несколько дней, прыжок с парашютом и прочее. Раз в полгода - кардинально менять, что то в жизни: переезд в новую квартиру, путешествие, покупка очень дорогих вещей

В принципе, можно еще много чего написать, но это основное. Пункты, описанные во втором варианте нужно делать не на выбор, а одновременно!Или учитесь спокойствию монахов:)

 

7. Самое большое заблуждение в ASG, это то, что инструктора,12%,15%,18% - это адекватные люди. Они не адекватные! Это маленькие дети, и им нужно уделять еще больше времени! Больше работать с ними, больше времени в них вкладывать! Как делают почти все: с определенного уровня, руководитель забивает на своего человека, под предлогом - ты уже большой и самостоятельный, давай все сам. Это не правильно! Работайте с ними до уровня 18%, на этом уровне уже приходит понимание бизнеса и идеи ActiveSaleGroup. До этого уровня - нужно контролировать, следить, мотивировать.

 

 

8. Цели и дневник. Невозможно попасть в цель, если ее нет:) Нужно учиться ставить и достигать цели. Это сложно, реально очень сложно. С чего советую начать: ЕЖЕДНЕВНОГО ведения дневника (один день в неделю можно пропустить и ничего не писать). Ежедневное отслеживание результата увеличивает продуктивность в разы!

Советую посмотреть примеры дневников, следующих людей: Кирилл Воробьев, Константин Мыслицкий, ОганесМаргорян, Павел Свечников, Филипп Белоусов. Ведите дневники по примеру этих людей, и результат не заставит себя ждать!

 

9. Забавный пункт и может показаться глупым, но это не так. Перечитывайте руководство для консультантов раз в месяц-два. Каждый раз будете находить, что то новое

 

10. Рекомендую сделать девиз на 6 месяцев. Сделай или умри. Жестоко, ну а что поделать, жизнь жестокая штука. Лучше сейчас расставить все точки над "и" и не жить в иллюзиях, что когда то, что то поменяется. Если не получится сейчас, и не важно, сколько вам лет, с вероятностью 70% не получится и потом. У вас будет обычная и скучная жизнь. За эти пол года можно проверить себя на прочность)

11. Здоровье. Тело и разум единая система. Физическое состояние и показатели сильно влияют на умственную способность.Правильно питайтесь, соблюдайте режим и пейте много воды))

 

 

Дополнение:
1) МК в Москве 2016 год
1 часть - https://www.youtube.com/watch?v=ApjtMPhORs0&feature=youtu.be
2 часть - https://www.youtube.com/watch?v=pU7FVVQbiCg&feature=youtu.be
Это очень важное видео, много узнаете. Видео очень плохого качества, советую слушать, вдумчиво.

2) МК в Санкт-Петербурге 2015 год
1 часть - https://vk.com/video266096031_171023978
2 часть - https://vk.com/video266096031_171030567
Это первая версия МК, там тоже много интересного.

 

Это версия инструкции 1.0, нужно много доработать и доделать, но от этого она не становится менее полезной. Это работающие инструкции, которые можно переделать под себя, но первое время лучше им следовать на 100%

По вопросам:

Кирилл Воробьев - https://vk.com/kirill.vorobjev

 

Всем успехов!

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-08-26 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: