Резюме
Название проекта: «________________________________________________»
Характеристика организации:
• Наименование: ___________ ___________________________________
(ИП или ООО) (название Вашей фирмы, например, Салон «Орхидея»)
• Организационно-правовая форма: _____________________________
(ИП или ООО)
• Количество разработчиков бизнес-проекта: 1 чел.
• Контактные данные:
E-mail: ______________________
ФИО, контактный телефон
Краткое описание проекта
В рамках данного проекта предлагается реализовать проект ________________________, который позволит ________________________.
Данная бизнес-идея является решением проблемы _____________________________________________.
Описание продукта (услуги):
Данный продукт (услуга) будет представлять собой_____________________________. Внутри помещения будет находиться_________________________. Сам проект будет включать в себя________________________________. Потребителям (продукта) услуги будет предложено ______________________________________________.
Можно добавить картинки Вашего продукта (услуги)
Анализ рыночной ситуации
В настоящее время мой продукт (услуги) является востребованным, так как ___________________________. В городе Астрахани многие люди не имеют возможности приобрести качественные продукты (услуги) в данной сфере.
Кроме того, непосредственными конкурентами по моему продукту (услуге) являются:
______________________________________________.
Рынок продукта (услуги) в Астрахани
Астраханский рынок моего продукта (услуги) в настоящее время (здесь нужно немного описать рынок предлагаемого Вами продукта (услуги) – ЭТО МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ В ИНТЕРНЕТЕ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО ЧТО ВЫХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ, ЭТОТ РЫНОК И ОПИСЫВАЕТЕ!!!).
Уникальность моего продукта заключается в месторасположении/качестве/ассортименте/оригинальности упаковки/низкой цене и т.д.
Проблемы на рынке
Если смотреть со стороны потребителя, то в настоящий момент можно выделить следующие проблемы в сфере продажи продукта (услуги) моими конкурентами:
- ___________________________________________(например: низкое качество)
- ____________________________________________(например: высокая цена)
- _____________________________________(например: неудобное месторасположение)
Предлагаемый мною продукт (услуга) обладает следующими преимуществами:
- например, мой продукт (услугу) более качественный по цене не выше, чем у конкурентов;
- например, я могу предложить более выгодные условия (например, рассрочка платежа, дополнительные скидки в зависимости от объема приобретенной продукции);
- например, у меня будет более привлекательное обслуживание, так как у меня будут работать опытные квалифицированные сотрудники.
План маркетинга
Ценовая политика
Цена формируется из себестоимости товара (услуги) и торговой наценки.
Перед утверждением стоимости, я провел среди потенциальных пользователей продукта опрос, который включал вопросы о востребованности продукта (услуги), соотношении цены и качества.
Таким образом, я выяснил (а), какая цена является приемлемой для потребителей моего продукта (услуги).
Таким образом, предложенная нами цена на продукт (услугу) составляет _________________ руб.
Для постоянных клиентов будут предусмотрены скидки, специальные предложения, а именно (например):
- 3 % от стоимости при приобретении товара (услуги) на сумму от 10 000 руб.;
- 5 % от стоимости при приобретении товара (услуги) на сумму от 20 000 руб.;
- 7 % от стоимости при приобретении товара (услуги) на сумму от 30 000 руб.;
- 10 % от стоимости при приобретении товара (услуги) на сумму свыше 50 000 руб.
Рассрочка будет предоставлена на срок от 1 до 3 месяцев для постоянных клиентов.
Целевая аудитория
Нашей целевой аудиторией являются:___________________(физические (женщины, дети, мужчины, в возрасте от __ до ___) или юридические лица, индивидуальные предприниматели).
Инструменты продвижения
Основным каналом распределения на первом этапе являются прямые продажи конечным потребителям, поэтому главным инструментом продвижения являются коммерческие предложения потенциальным клиентам напрямую.
В будущем предполагается продвижение продукта через (например):
- рекламу по радио, телевидению, в социальных сетях;
- сети магазинов, супермаркетов;
- смс-рассылка.
Кроме того, наш продукт можно будет приобрести через интернет-магазин на официальном сайте.
План продаж
| Квартал | Количество проданного товара (услуги), штук | Цена, рублей | Выручка (количество умножить на цену), рублей |
| 1 квартал | |||
| 2 квартал | |||
| 3 квартал | |||
| 4 квартал | |||
| ИТОГО ЗА ГОД |
Дополнительная информация
На нашу продукцию мы даем гарантию сроком на 5 лет и предоставляем полное техническое сопровождение продукта (услуги) по его установке и эксплуатации, а также сервисное обслуживание.
5. Производственный план.
Ассортимент предоставляемых продуктов (услуг):
-_________________________
Так как я буду покупать готовый товар со скидкой у поставщиков и продавать его с наценкой, то себестоимость товара составляет его закупочную стоимость, а именно 600 рублей.
Объем необходимых затрат (инвестиций) в год на открытие и ведение бизнеса
| Наименование затрат | Стоимость в рублях |
| Расходы на приобретение оборудования (мебель, компьютер, принтер и т.д.) для начала ведения предпринимательской деятельности: 1 компьютер 1 офисный стол 1 принтер 2 офисных стула | 1 компьютер - 15000 1 офисных стол - 10000 1 принтер - 5000 2 офисных стула - 10000 Общая сумма расходов на приобретение оборудования: 40000 один раз |
| Расходы на оплату заработной платы сотрудникам: 1 менеджер по продажам | 1 менеджер по продажам – 10000 в месяц Общая сумма расходов на заработную плату сотрудникам в год: 180000 |
| Расходы на обязательные выплаты в пенсионный фонд, фонд социального страхования, налоговую (всего 48 % от заработной платы) для 1 менеджера по продажам | 4800=10000*48% |
| Расходы на арендную плату | 5000 в месяц Общая сумма расходов на арендную плату в год: 60000 |
| Расходы на оплату коммунальных услуг | 2000 в месяц Общая сумма расходов на оплату коммунальных услуг в год: 24000 |
| Налоги (например, я выберу систему налогообложения УСН со ставкой 15 %, когда объектом налогообложения являются «доходы минус расходы») | 0 в год = 15 % * (доходы - расходы) = (570000 – 704000)*15%, так как мои расходы в первый год превысят доходы |
| Расходы на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя | 400 один раз |
| Расходы на бумагу, канцелярские принадлежности и прочее | 5000 в месяц Общая сумма расходов на бумагу, канцелярские принадлежности и прочее в год: 60000 |
| Расходы на приобретение товара: 570 единиц товара в год | 600 за 1 единицу товара, Общая сумма расходов на приобретение товара: 342000 |
| Общая сумма затрат |
6. Организационный план
Календарный план открытия и ведения бизнеса:
| Наименование мероприятия | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал 2017 года |
| Регистрация ИП | ||||
| Поиск и аренда помещения, оплата коммунальных услуг | ||||
| Приобретение оборудования | ||||
| Приобретение товара, бумаги, канцелярских принадлежностей и прочее | ||||
| Наем и оплата заработной платы работников, оплата обязательных выплат |
План персонала:
В качестве менеджера по продажам Вы можете нанять себя и платить себе заработную плату!!!
| Должность сотрудника | Заработная плата, руб./мес., включая |
| Менеджер по продажам | |
| Обязательные выплаты в пенсионный фонд, фонд социального страхования, налоговую (всего 48 % от заработной платы) | |
| Общий фонд оплаты труда |
Риски
Возможные риски:
1. Увеличение времени внедрения продукта (услуги)
2. Отсутствие финансирования
3. Снижение покупательской способности
4. Появление конкурентов
5. Продукт (услуга) не понравится покупателям
Последствия наступления каждого риска:
| № | Риск | Последствия |
| Увеличение времени внедрения продукта (услуги) | Увеличение затрат | |
| Отсутствие финансирования | Невозможность реализации бизнес-идеи | |
| Снижение покупательской способности | Невозможность вернуть инвестиции, покрыть текущие расходы Прекращение бизнеса | |
| Появление конкурентов | Снижение потребительского спроса | |
| Продукт (услуга) не понравится покупателям | Прекращение бизнеса Невозможность покрыть вложенные инвестиции Необходимость изменения продукта (услуги), его характеристик |
8. Финансовый план
Источниками являются продажа товара (услуги).
При выполнении утвержденного плана продаж, окупаемость проекта составит менее 1 года.
Финансовый план
ПЕРВЫЙ ГОД ВЕДЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
| Квартал | Выручка (из раздела 4), рублей | Расходы (из раздела 5), рублей | Себестоимость (из раздела 5) | Валовая прибыль |
| 1 квартал | 165800 (регистрация ИП, аренда, коммуналка, оборудования, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | - 90800 | ||
| 2 квартал | 152400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | - 32400 | ||
| 3 квартал | 179400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | - 14400 | ||
| 4 квартал | 206400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | |||
| ИТОГО ЗА ГОД | - | - 134000 |
Объем инвестиций составляет объем расходом в первый год начала деятельности, а именно: 704000 руб.
По итогам первого года ведения предпринимательской деятельности валовая прибыль является отрицательной, однако в 4 квартале мы прибыль будет положительная.
Для ведения деятельности в следующем году необходимо увеличение объема продаж до 250 единиц в квартал.
ВТОРОЙ ГОД ВЕДЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
| Квартал | Выручка (из раздела 4), рублей | Расходы (из раздела 5), рублей | Себестоимость (из раздела 5) | Валовая прибыль |
| 1 квартал | 212400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | |||
| 2 квартал | 218400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | |||
| 3 квартал | 224400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | |||
| 4 квартал | 230400 (аренда, коммуналка, товар, бумага, канцелярские принадлежности, заработная плата, обязательные выплаты) | |||
| ИТОГО ЗА ГОД | - |
По итогам второго года предпринимательской деятельности объем валовой прибыли составит 54400 рублей.
В этом случае нам необходимо будет выплатить налог в размере 8 160 рублей (54400*15% см. раздел 5).
Если у Вас будет положительная прибыль, то Вы можете продолжать вести бизнес.
Но когда Ваша прибыль и во второй год отрицательная, то стоит задуматься о другом виде товара (услуги) или попробовать сократить издержки, или найти товар у другого поставщика по более низкой цене.
Для открытия бизнеса Вам понадобится финансирование: это могут быть собственные средства, средства инвестора или же микрозайм.
Поздравляем!
Вы научились составлять бизнес-план!
Теперь самое время его начать успешно реализовывать!