2.Охарактеризуйте взаимодействие экспортера с простым сбытовым посредником.
При самостоятельном выходе за рубеж акционерное общество, предприятие, кооператив может также заключить договор с простыми и сбытовыми посредниками, поверенными и с торговыми агентами на продажу или закупку товаров,
К простым посредникам относят торговые фирмы, лица и предприятия, которые отыскивают продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в контрактах ни от своего имени, ни своими средствами. Посредники подобного рода называются брокерами, брокерскими фирмами. За услуги брокеры получают вознаграждение (рис. 1).
Рис. 1. Взаимодействие сторон во внешнеторговых сделках с участием простого посредника
Условные обозначения: 1 – заключение экспортером договоров-поручений с простым посредником на оказание услуг по продаже товаров; 2 – заключение импортером договоров с простым посредником на оказание услуг по закупке товаров; 3 – заключение контрактов между экспортерами и импортерами на поставки или закупку товаров с использованием услуг простого посредника; 4 – поставка товаров импортеру; 5 – оплата за поставленный товар; 6 – вознаграждение экспортером простого посредника в случае оказания ему услуг; 7 – вознаграждение импортером простого посредника в случае оказания ему услуг.
4. Охарактеризуйте взаимодействие экспортера с консигнатором.
В случае выхода за рубеж самостоятельно экспортеры и импортеры (ими могут быть акционерные общества, заготовительные и производственные предприятия, кооперативы и, т. д.) могут обратиться к посредникам (лицам, фирмам) со следующими видами договоров: комиссии и консигнации.
Договоры комиссии позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракты от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договорах комиссии определяются рамки полномочий, обязательства по рекламе, изучению рыночной конъюнктуры и др., а также определяются размеры комиссионных вознаграждений (рис. 13.2).
Для третьих лиц комиссионеры являются продавцами. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов и за убытки, вызванные превышением данных им полномочий. Как правило, комиссионеры перед продажей товаров должны согласовывать с комитентом цены, сроки поставок, условия кредитов и т. п.
Рис. 13.2. Взаимодействие сторон, участвующих в договорах комиссии
Условные обозначения: 1 – заключение договора комиссии с посредником-комиссионером; 2 – заключение контракта на поставку товаров импортеру; 3 – поставка товаров экспортером; 4 – оплата импортером за товар на основе заключенного контракта импортера с комиссионером; 5 – оплата комитентом вознаграждения комиссионеру в соответствии с договором комиссии (вознаграждение находится в пределах от 0,5 до 4% от суммы реализованных импортеру товаров).
Порядок проведения операций по договору комиссии может осуществляться следующим образом:
- отыскивается комиссионер, имеющий опыт продажи товаров на хорошо известном ему рынке;
- с комиссионером комитент заключает договор о поставке товаров на реализацию;
- комиссионер отыскивает покупателя и заключает с ним от своего имени договор купли-продажи, извещая об этом комитента;
- получив копию контракта, комитент должен выполнить его условия;
- по результатам торговых операций осуществляется вознаграждение комиссионера.
Комиссионные вознаграждения устанавливаются в виде определенного процента от стоимости реализованных комиссионером товаров.
Участие комиссионера освобождает комитента от рутинной, текущей деятельности по работе с контрагентами; стимулирует его усилия продать товар подороже, так как от этого в конечном счете зависит размер комиссионного вознаграждения.
Договоры консигнации представляют собой разновидность договоров комиссии. Консигнация – это предоставление товара в распоряжение агента-консигнатора на определенный срок для реализации, при этом собственником остается владелец товара – консигнант.
В договорах консигнации обязательно указываются сроки реализации товара, при достижении которых оставшиеся товары возвращаются владельцам (рис. 13.3).
Рис. 13.3. Взаимодействие сторон, участвующих в договоре консигнации
Условные обозначения: 1 – подписание консигнационного соглашения; 2 – направление товара консигнатору; 3 – заключение контракта на продажу товаров на внешнем рынке; 4 – поставка товара; 5 – оплата за проданный товар; 6 – возврат части нереализованных товаров; 7 – расчетно-платежные операции консигнанта с консигнатором, включая вознаграждение за консигнацию.
Консигнация может быть возвратной (все непроданные товары возвращаются хозяину), частично возвратной и безвозвратной.
При частично возвратной, например, 30% консигнации сроком на 1,5 года, консигнатор из 100 направленных ему для продажи автомобилей должен сам выкупить 30 единиц, если к концу этого срока у него в наличии окажется хотя бы 31 единица; а 1 единицу он вернет консигнанту. При безвозвратной консигнации консигнатор закупает весь непроданный товар. Возвратность – это дополнительная ответственность, согласованная сторонами и повышающая ответственность консигнатора. На условиях консигнации реализуются сложные технические товары: автомобили, холодильники, станки, электродвигатели и т.д.