120 000 Р
Муж., 40 лет (11 ноября 1976), высшее образование, женат, есть дети
Санкт-Петербург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
+7 912 311-10-10 06:00—23:00
+7 981 736-37-38 06:00—23:00
st.shkurko@gmail.com
WhatsApp, Viber, Telegram +7 912 311-10-10
Добавить во входящие
Опыт работы 21 год и 8 месяцев
4 года
ноябрь 2012 — октябрь 2016
Руководитель филиалов
"Слакон" Кондитерская фабрика и филиалы., Екатеринбург Пермь Ижевск Набережные Челны, полная занятость
Кондитерские изделия (производство, продвижение, оптовая торговля
О себе:
• Опыт работы в западных и российских FMCG-компаниях с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале более 16 лет; Опыт работы в российской b2b-компании 5 лет.
• Опыт дистанционного и локального управления филиалами (Обособленными Предприятиями).
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли.
• Знание способов ведения и структуры дистрибьюторского бизнеса.
• Опыт старта филиалов (Обособленных Предприятий) с нуля.
• Опыт работы в канале ключевых клиентов и понимание его особенностей.
• Знание логистики продуктов питания.
• Знание основ финансового менеджмента и планирования.
• Подготовка и проведение отчетных презентаций, тренингов по продукции, технике и искусству продаж.
• Сильные управленческие и лидерские навыки.
• Отличные переговорные и коммуникационные навыки.
• Умение работать в команде.
• Коммерческое мышление, ориентация на результат.
• Высшее техническое образование и бизнес образование от мировых компаний.
• Почетный член «Крест-клуба» компании JTI «за смелость».
• Целеустремлён, трудолюбив, успешен, позитивно смотрю на Мир.
В связи с переездом в Санкт-Петербург рассматриваю предложения по вакансиям "Руководитель направления продаж", "Руководитель отдела". Сейчас проживаю в Санкт-Петербурге, Купчино. Перерыв в работе был использован для покупки жилья и для того, чтобы перевезти семью в Санкт-Петербург.
Должностные обязанности в "Слакон":
• Управление продажами и дистрибуцией в регионе.
• Стратегическое и оперативное управление филиалами.
• Руководство командой (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.);
• Расширение и усиление каналов сбыта (оптовики, торговые сети, розница). Развитие продаж и управление исполнением в каналах.
• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции. Достижения операционных результатов.
• Проведение переговоров с дистрибуторами, торговыми сетями и ключевыми клиентами.
• Определение состава дистрибуторов региона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между Компанией, филиалами и дистрибуторами в регионе.
• Разработка целевых показателей, постановка задач, обеспечение их выполнения, контроль.
• Разработка и внедрение эффективной системы стимулирования продаж.
• Инициирование, разработка, старт и контроль проведения маркетинговых и промо мероприятий.
• Работа над увеличением дистрибуции нового и постоянного ассортимента.
• Конкурентный анализ рынка, оперативная корректировка стратегии реализации товара.
• Подбор и обучение персонала.
• Управление проектом мерчендайзинга на уровне региона.
• Контроль финансовой дисциплины.
• Осуществление планирования и бюджетирования
• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей, контроль их реализации, оценка эффективности.
• Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов.
• Выполнение внутренних политик и процедур Компании.
• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей Компании.
Достижения:
• С нуля успешный запуск двух филиалов Компании в Наб. Челны, в Перми.
• Активное развитие всех филиалов Компании (новых и давно работающих).
• Каждый месяц рост продаж в давно работающих филиалах min на 10% и рост дистрибуции min на 5%. В новых филиалах не менее 35% и 30%.
• Стабильное выполнение планов каждый месяц.
• Формирование сильных команд сотрудников филиалов.
• Самый низкий показатель по Компании в моих филиалах по просроченной продукции.
В прямом подчинении: 49 сотрудников.
Причина увольнения: По собственному желанию.
• Покупка недвижимости в Санкт-Петербурге. Переезд. Сейчас проживаю в Санкт-Петербурге.
3 года и 11 месяцев
январь 2009 — ноябрь 2012
Региональный представитель Компании
"НПК Спиритс" ООО (Дистрибьютор элитных алкогольных напитков)., Челябинск Курган, полная занятость
Обязанности:
• Работа с дистрибьюторами, торговыми сетями, оптовиками, хореками, ключевой розницей. Расширение и усиление каналов сбыта.
• Осуществление максимально эффективных продаж в регионы: Челябинская обл., Курганская обл.
• Размещение и оформление заказов на региональных оптовых клиентов, дистрибьюторов, торговых сетей.
• Управление командами отделов продаж дистрибьюторов. Организация их работы по нашему ассортименту. Мотивация торговых представителей дистрибьюторов. Совместная работа. Контроль выполнения поставленных задач.
• Обучение торговых представителей дистрибьюторов, оптовиков.
• Работа над увеличением дистрибуции.
• Инициирование, разработка, старт и контроль проведения маркетинговых и промо мероприятий.
• Обновление и поддержание региональной базы данных.
• Конкурентный анализ рынка.
• Контроль за финансовой стороной совершаемых сделок.
• Ведение административного учёта текущей работы.
• Составление отчетов по продажам, дистрибуции, мерчендайзингу, маркетинговым инициативам; отчетов по действиям партнёров и конкурентов; другие отчеты.
Достижения:
• С нуля успешный запуск продаж в Челябинской и Курганской областях.
• Успешное партнерство с дистрибьюторами и с локальными торговыми сетями.
• С первого месяца стабильное перевыполнение планов продаж.
• Через 6 месяцев работы в Компании, Челябинская область продавала продукцию "НПК Спиритс" в разы больше других областей в России в количестве 36 млн. рублей.
В косвенном подчинении: 80 сотрудников отделов продаж 3-х дистрибьюторов.
Причина увольнения:
• У компании не продлили оптовую лицензию на продажу алкоголя, после нескольких попыток собственника. Собственник закрыл бизнес.
5 лет и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2008
Глава представительств/филиалов: Челябинск, Магнитогорск, Курган
"Галакта" ГК (Производитель алкогольных напитков. Бренды: "Полтина" и "Мороз и Солнце")., полная занятость
Обязанности:
• Стратегическое и оперативное управление филиалами Компании и сотрудниками.
• Работа с дистрибьюторами. Организация их работы по нашему ассортименту. Мотивация их торговых представителей. Контроль выполнения поставленных задач.
• Расширение и усиление каналов сбыта (оптовики, торговые сети, розница).
• Разработка целевых показателей, постановка задач, обеспечение их выполнения, контроль.
• Разработка и внедрение эффективной системы стимулирования продаж.
• Инициирование, разработка, старт и контроль проведения маркетинговых и промо мероприятий.
• Работа над увеличением дистрибуции нового и постоянного ассортимента.
• Конкурентный анализ рынка, оперативная корректировка стратегии реализации товара.
• Контроль финансовой дисциплины.
• Подбор и обучение персонала.
• Обновление и поддержание региональной базы данных.
• Составление отчетов по продажам, дистрибьюции, мерчендайзингу, маркетинговым инициативам; отчетов по действиям партнёров и конкурентов; другие отчеты. Сбор и систематизация данных.
Достижения:
• С нуля успешные запуски представительств (филиалов) Компании.
• Старт и успешное партнерство с торговыми сетями.
• Постоянно в рейтинге Компании в тройке лидеров по продажам (33 млн. руб.) и по дистрибуции (97%) моя территория ответственности. Высокий объем продаж, высокая дистрибуция, большая доля полки в торговых точках.
• Стабильное выполнение планов каждый месяц филиалами.
• Формирование сильных команд сотрудников филиалов.
• Моё повышение внутри Компании с должности TSM до должности Главы представительств.
В прямом подчинении: Всего не менее 19 человек в трех филиалах Компании.
В косвенном подчинении: 80 сотрудников отделов продаж 3-х дистрибьюторов.
Причина увольнения: По собственному желанию.
• По всем филиалам РФ вывод сотрудников из штата Компании и перевод их в штат дистрибьютора.
2 года и 1 месяц
октябрь 2001 — октябрь 2003
Супервайзер по ключевым клиентам
"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" ООО. Производитель безалкогольных напитков., Челябинск, полная занятость
Обязанности:
• Работа с торговыми сетями, ключевой крупной розницей.
• Осуществление максимально эффективных продаж.
• Работа над увеличением дистрибуции.
• Управление командой КАМов. Обучение. Организация их работы. Мотивация. Совместная работа. Контроль выполнения поставленных задач.
• Конкурентный анализ рынка.
• Контроль за финансовой стороной совершаемых сделок.
Достижения:
• Успешное партнерство с торговыми сетями и ключевой розницей.
• Большинство торговых сетей, гипермаркетов, на территории моей ответственности, торговали продукцией Кока-Кола на эксклюзивной основе.
• Стабильное выполнение планов каждый месяц.
В прямом подчинении: 4 сотрудника.
Причина увольнения: По собственному желанию.
• Появилась уникальная возможность попробовать себя на рынке алкоголя в амбициозной Компании. Получить опыт и доказать себе!
1 год и 5 месяцев
июнь 2000 — октябрь 2001
Торговый представитель. Часть территории города Челябинска
"Japan Tobacco Int". "ЗАО ДЖ. Т. И. по маркетингу и продажам". Производитель табачных изделий., Челябинск, полная занятость
Обязанности:
• Работа над увеличением дистрибуции на территории ответственности.
• Осуществление максимально эффективного закупа нашей продукции т.т. розницы.
Достижения:
• Лучший сотрудник JTI в Уральском регионе (есть сертификаты и грамоты, рейтинги).
• Почетный член «Крест-клуба» компании JTI «за смелость». Единственный на Урале и Сибири в 2000-х годах.
• Достиг дистрибуции на своей территории 97%.
В прямом подчинении: 1 сотрудник (Агент по продажам).
Причина увольнения: По собственному желанию.
Карьерный рост. Увеличение меры ответственности на новой должности в новой Компании.
5 лет и 4 месяца
март 1995 — июнь 2000
Региональный менеджер по Уралу (b2b)
НПЦ "Блиц", Челябинск, полная занятость
Продажи оптом инструмента, оборудования, комплектующих
Должностные обязанности:
• Работа с оптовыми компаниями и производителями.
• Осуществление максимально эффективных продаж инструмента, оборудования партнерам на Урале.
Достижения:
• Наработана активная клиентская база 380 клиентов.
• Объем продаж в месяц 180 000 000 000 (в старых деньгах).
Причина увольнения: По собственному желанию.
Огромное желание работать в западной Компании, получить новые знания, опыт и достигнуть высоких результатов на рынке FMCG.
Высшее образование
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
АТ
Вечерняя форма обучения
Инженер
Курсы
Тренинги от ГК «Галакта». Тренер А. Митин г. Москва.
Темы: «Стратегия развития», «Торговый маркетинг», «Эффективность работы», «Информационные потоки», «Коммуникации в компании», «Мотивация персонала», «Коучинг».
Москва
Издательство Achieve Global, от Учебного центра табачной компании Japan Tobacco Int.
"Профессиональные Навыки Продаж – PSS".
Екатеринбург
От Учебного центра табачной компании Japan Tobacco Int.
Темы: "Знание продукта", "Система продаж", "Мерчендайзинг", "Этапы визита".
Екатеринбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имею:
• Успешный опыт продаж, в том числе, с нуля.
• Успешный опыт построения региональных представительств (филиалов) компаний с нуля.
• Готовность к командировкам до 70% рабочего времени.
• Формирование сильных команд сотрудников.
• Высокие места в рейтингах Компаний по продажам и дистрибуции в региональных представительствах, возглавляемыми мной.
• Успешный опыт в проведении Event-ов для ключевых, оптовых, сетевых клиентов. Презентации новых брендов. Подведение итогов года.
• Опыт в проведении тренингов для супервайзеров, КАМов, торговых представителей, торговых агентов, мерчендайзеров (лекции, совместная работа, коучинг и др.).
• Почетный член «Крест-клуба» компании JTI «за смелость».
• Энергичен, нацелен на результат, организован, обладаю высокой работоспособностью и организационно-управленческими качествами, успешен, позитивно смотрю на мир. Обучаем.
• Желание расти и развиваться в Компании и с Компанией, внося свой вклад.
• Высшее техническое образование и бизнес образование от мировых компаний.
• Права категории В стаж 25 лет. Личный авто есть.
• Воспитываю сына 2015 г.р. В свободное время люблю проводить с семьей.
• Увлечен горным велосипедом, фотографией.