Серия «Энциклопедия успеха»
Джон Каленч
Величайшая возможность
в истории человечества
Редактор:
А. Семенова
Разработка оригинал-макета:
А. Дмитриенко
Компьютерный дизайн обложки:
О. Петрова
ГВ 104207 от 20 декабря 95 г. Подписано в печать 22.07.99. Формат 60х84/16. Бумага офсетная. Гарнитура Таймс. Печать офсетная. Усл.печ.л. 6,3. Тираж 1500 экз. Зак. 1319
ПКБ «Эрбиния»,
Г. Минск, пр. газеты «Известия», 10
Отпечатано с полном соответствии
с качеством готовых диапозитивов
на Минском полиграфкомбинате МППО им.Я.Коласа.
220005, г. Минск, ул. Красная, 23.
Джон Каленч
Величайшая
возможность
в истории
человечества
Минск
«Эрбиния»
ББК 88.4 К28
Каленч Джон.
К28 Величайшая возможность в истории человечества.
Перев. с англ. К. Бухарева. — Минск, ПКП «Эрбиния», 1999.— 76 с.
ISВN 1-55958-507-2
«Профессиональные и этические уроки Джона с гордостью выполняют все, занимающиеся сетевым маркетингом. Каждый может применить эти оправдавшие себя и испытанные принципы. И все, кто это делает, достигнут своей Высшей Формы с вдохновением и эффективностью!»
Дорис Вуд,
президент MLMIA
«Вы будете постоянно обращаться к этой книге. Она легко читается и содержит прекрасные истории и бесчисленные наставления, которые хочется заучить!»
Том Шрейтер,
автор серии книг «Большой Эл»
«Книга Джона включает СЕРДЦЕ сетевого маркетинга. Ни одна из известных мне книг не описывает путь к успеху в нашем бизнесе так полно и живо, как эта книга. Спасибо, Джон, за этот замечательный вклад в наш динамичный бизнес!»
Поп Мак-Элви,
вице-президент фирмы The Ligh
ББК 88.4
© Джон Каленч
ISВN 1-55958-507-2 © Серия, оформление,
перевод ПКП «Эрбиния», 1999 г.
ЗНАК ВРЕМЕНИ ……………….……….………………………..…….…… 54
МЕНЯЮЩАЯСЯ АМЕРИКА………………………….……………..…..… 55
ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ………………………….……………………..… 56
ГЛАВА СЕДЬМАЯ. ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ МЕЧТОЙ ……………………..…...… 58
ВАША МЕЧТА - ВАША КАРЬЕРА ………………………….……..…...… 58
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ ………………………….……………………..…....… 63
1. Законно ли это? ………………………….…………………….……….. 63
2. Легко ли этим заниматься? …………………………………….……..... 65
3. Это весело (интересно)? ……………………………………….….…… 65
4. Действительно ли я смогу заработать деньги? ……………..……....… 65
5. Помогут ли они мне работать? ……………………………………...… 66
6. Удачное ли сейчас время для того, чтобы начинать работу? ……….. 67
ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ МЕЧТОЙ ………………………….…………..……... 69
ПРОЯВЛЕНИЕ МУДРОСТИ ………………………….……………..…...… 71
ОБ АВТОРЕ ………………………….………………………………..……... 73
ОГЛАВЛЕНИЕ
ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ…………………………...…. 3
ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ ………………………………..…….. 4
ПУТЬ НАИМЕНЬШЕГО СОПРОТИВЛЕНИЯ ……………………..…….... 5
РЕШИМОСТЬ МЕНЯТЬ ЧТО-ЛИБО ИДЕТ ИЗНУТРИ ………..………..... 6
ЧАЕПИТИЕ ВДВОЕМ …………………………………………………….…. 7
ТОТ, КТО ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ, ДОЛЖЕН БЫТЬ ОТКРЫТЫМ …………... 8
ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ ………………………………...… 9
ГЛАВА ПЕРВАЯ. КАКОВА ЦЕНА СВОБОДЫ? ……………….……………... 11
А ВЫКОГДА-НИБУДЬ ОЩУЩАЛИ СЕБЯ В ЛОВУШКЕ? …………… 13
НАИЛУЧШИЙ ВЫХОД.....................................................………………… 13
ГЛАВА ВТОРАЯ. ВАШ КОВЕР-САМОЛЕТ................................. …………….. 15
ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДА НА ВЕЩИ.................………………................... 15
Я ПРИЗЫВАЮ ВАС БЫТЬ ОТКРЫТЫМИ ………………………………. 16
ИСТОРИЯ ДЖИМА ……………………………………………………….... 17
БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ ………………………………………………….... 20
КОГДА УЧЕНИК ГОТОВ............................................................…………... 20
ГЛАВА ТРЕТЬЯ. ЧТО ТАКОЕ «ВЕЛИЧАЙШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА»?................. ……………… 22
СЕТЕВОЙ ПРИНЦИП РАБОТЫИ МАРКЕТИНГ.....………………......... 23
ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ.......................…………... 24
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР.............………….. 25
ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?...…………. 27
РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ..........................................................……….…. 28
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ..…..........................………. 31
СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ.........................………………. 31
СТРОИТЕЛЬСТВО БОЛЬШИХ ПИРАМИД..............................…………... 33
ФЕНОМЕН СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА....................................…………. 35
ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОГРЕСС В БИЗНЕСЕ..........………….. 36
ГЛАВА ПЯТАЯ. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ............………………. 38
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ПРЕДЛАГАЕТ -МИР ИСПОЛЬЗУЕТ................ 38
ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ НОВЫХ ТОВАРОВ...........................………... 39
КРУПНЫЕ ФИРМЫ......................................................................…………... 40
НАСЛЕДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГА...............................................…………. 41
ОТЛИЧИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА. ………. 42 АВТОРСКИЙ ГОНОРАР..............................................................………….. 43
РАБОТАЮЩАЯ ЖЕНЩИНА.......................................................………… 44
ИСТОРИЯ УСПЕХА...............................................................……………..... 46
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА.........................................................……………..... 47
ГЛАВА ШЕСТАЯ. ДАВАЙТЕ ЗАГЛЯНЕМ В БУДУЩЕЕ................………..... 49
РОЖДЕННЫЕ В ПЕРИОД «БЭБИ-БУМА».................................……..…... 51
«КАК ТЯЖЕЛО, КОГДА СТАРЕЕШЬ».......................................………..... 51
ВОЗРАСТНАЯ ВОЛНА.....…..............................................……………….... 53
ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ
ПРОЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ
(И почему я ее написал)
Приходила ли когда-нибудь Вам в голову мысль стать независимым? Мечтали ли Вы о свободе, которую Вам даст управление собственной компанией? Хотите ли Вы, если не сказать: полны страстного желания, стать вершителем своей судьбы? По ходу чтения этой книги Вы поведаете мне о своих планах, а я надеюсь, что воплощение в жизнь мечты о своем собственном деле, позволившем Вам обрести личную, финансовую и эмоциональную свободу, оправдает затраты Вашего драгоценного времени на чтение этой книги.
Книга поможет Вам найти ответы на некоторые мучившие Вас вопросы, положить конец поводам для беспокойства и вселить в Вас твердую уверенность в том, что Вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете. Уверен, что Вы не просто прочтете каждую страницу моей книги, но немедленно захотите последовать ее рекомендациям. Эта книга расскажет Вам о самой благоприятной возможности в истории человечества. И я обещаю, что она сделает для Вас все, что захотите, и даже больше. Для того, чтобы определить основные моменты, потребуется всего лишь один или два часа времени.
Если же Вы уже предприняли шаги в направлении самой благоприятной возможности в истории человечества, то эта книга поможет Вам понять причины, по которым Вы приняли столь разумное решение следовать своей путеводной звезде и начали заниматься любимым делом.
Вот почему Вам следует прочитать эту книгу сейчас и часто перечитывать ее в дальнейшем. Вы будете помнить: затраченные Вами усилия стоили того. А с целью сэкономить свои силы сделайте следующий разумный шаг. Раздайте несколько экземпляров людям, с которыми Вы хотели бы поделиться своими мечтами. Предоставьте сначала говорить за Вас книге. Тогда позже, когда Вы вместе начнете обсуждать этот вопрос, необходимость убеждать отпадет, а беседа будет более информативной.
ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ
Я путешествую по всему миру и работаю с тысячами людей. Я обучаю их тому, как создавать свое успешное дело в одной из самых быстро растущих индустрии Америки. Многие называют эту индустрию «многоуровневый маркетинг» (Multi-Level Marketing, MLM). В своей книге я дал ей более современное название — «сетевой маркетинг» (Network Markering).
Сотни тысяч людей в свободных странах мира стекаются в эту впечатляющую сферу деятельности. Причины довольно просты: сетевой маркетинг — это шанс, который дан каждому, независимо от его образования, опыта, семейного положения, пола и возраста;
это — возможный путь к успеху в их собственном бизнесе, личной жизни и богатству, возможность помогать другим людям и, конечно, личностный рост.
Вот уже более пятидесяти лет сетевой маркетинг предоставляет людям такие преимущества, как низкая степень риска и приемлемые условия для начала работы, позволяя вступить в его ряды обычным предпринимателям с различным опытом работы. Каждый день все больше обыкновенных людей открывает эти преимущества для себя и использует их.
Но, несмотря на это, некоторые люди все еще неохотно делятся этой концепцией с другими. Почему?
Возможно потому, что люди не в полной мере понимают принцип работы сетевого маркетинга. А когда мы не понимаем что-либо, нам сложно в это искренне верить. Если Вы сами не верите в сетевой маркетинг, то не можете, естественно, приходить от него в восторг и с энтузиазмом рассказывать о нем окружающим.
Какие мысли приходят Вам в голову, когда Вы задумываетесь о сетевом маркетинге? А самое главное, каким образом у Вас сформировалась именно такая точка зрения? Вы уже пробовали свои силы в этом бизнесе, и у Вас ничего не вышло? А может быть, Вы что-то слышали о нем от своего друга или родственника? Или же Ваш сосед по комнате потерпел фиаско и теперь пытается отговорить Вас заниматься этим бизнесом? Давно известно, что наша реакция на ситуацию и ее положительная или отрицательная окраска во многих случаях подвержена влиянию прошлого опыта других людей.
Именно поэтому я и хочу поделиться с Вами своим опытом. Именно в этом и заключается первая причина, по которой я написал эту книгу.
ОБ АВТОРЕ
«В 1985 году, когда я основал организацию «Миллионеры в действии», индустрия сетевого маркетинга действительно очень нуждалась в серьезном подходе к проблеме образования. «Миллионерам в действии» пришлось пройти долгий путь, прежде чем этот пробел заполнился», - говорит Джон Каленч.
Джон Каленч впервые познакомился с теорией сетевого маркетинга в 1979 году. Сейчас он является ведущим тренером-преподавателем, а также консультантом и наблюдателем по вопросам, связанным с этой индустрией. В течение восьми лет Каленч разрабатывает три высокоэффективные схемы распространения товаров и выполняет функции президента. Он является главой исполнительной власти в своей собственной компании, построенной по принципу сетевого маркетинга, и обладает контрольным пакетом ее акций.
В 1985 году Каленч становится во главе международной сети дистрибьюторов и с целью обеспечения специализированных программ тренинга для дистрибьюторов своей сети создает организацию «Миллионеры в действии».
Для осуществления этой цели «Миллионеры в действии» отказались от всякой финансовой заинтересованности в деятельности компаний сетевого маркетинга, их единственным профилем работы стало проведение тренингов и консультаций. С этого момента тысячи предпринимателей Северной Америки посетили семинары Джона Каленча и получили образование в области сетевого маркетинга, участвуя в работе его симпозиумов.
За два первых года своего существования «Миллионеры в действии» дважды получали награду «За превосходное качество тренингов» от президента МЬМ1А.
«Цель «Миллионеров в действии» весьма проста, - говорит Джон Каленч. - Мы хотим быть Вашей тренинговой компанией для обучения сетевому маркетингу».
ной успеха и исполнения таких желаний, о которых Вы раньше не смели даже и мечтать.
Это, друзья мои, вполне достижимо, но, как и в истории о мудреце, зависит от того, как Вы с этим поступите. А начинается все с того момента, когда Вы делитесь своими мечтами.
Я бы хотел поблагодарить Вас за готовность быть открытыми и добраться до истины. Спасибо, что дали мне возможность поделиться с Вами мечтами, и за то, что Вы стали одним из миллиона моих друзей! Желаю Вам всего наилучшего. И помните:
Вы можете полететь, если только захотите!
Ваш друг, Джон Каленч
ПУТЬ НАИМЕНЬШЕГО СОПРОТИВЛЕНИЯ
Мы знаем, как легко попасть в неприятную ситуацию. Большинство из нас более охотно говорит о темных сторонах жизни, нежели о светлых.
Известно ли Вам, например, о том, что на каждые три позитивных высказывания о чем-либо приходятся тридцать три негативных?! И это не домыслы, это факт... Почему?
Оказывается, такое поведение было заложено в нас еще в детском возрасте. Несколько лет назад исследователи, наблюдая за детьми, обнаружили, что ребенок слышит слово «нет» в семнадцать раз чаще, чем «да». Однако, несмотря на то, что мыслить негативно, то есть двигаться по пути наименьшего сопротивления, намного проще, привычка мыслить позитивно может Вам здорово помочь. Поверьте мне — я убедился в этом на собственном опыте.
В прошлом я сам потерпел крупное фиаско в бизнесе. Это была просто ужасная история. И вскоре мое поражение заставило меня мыслить негативно. Ведь я лишился прекрасного дома, расположенного на холме, очень дорогой машины и прочих милых сердцу мужчины «игрушек», кроме того, произошла драма в личных отношениях, а вдобавок ко всему я остался должен около 100 тысяч долларов. Даже моя семья утратила веру в меня и мои идеи. Я совершенно утратил чувство собственного достоинства. Я думал, что ничего не стою, что я — абсолютный ноль!
Когда это случилось, я хотел только одного: проклинать всех и вся. Я так и делал, обвиняя все подряд, включая и свою работу.
Но время шло, и раны затянулись. Я осознал, что во всем, что произошло, следовало винить только самого себя и никого больше. Мне следовало удержаться от обвинения окружающих в свалившихся на меня напастях и постигших меня жизненных неудачах. Бизнес не бывает неудачным, сферы деятельности не бывают неудачно выбранными — неудачниками становятся люди.
Да, я потерпел крах. Но поскольку я собирался преуспеть, то должен был понять, что единственный человек в мире, кого я могу изменить и на кого могу рассчитывать — это я сам. Так я и сделал.
Я понял и еще кое-что. Я смог выкарабкаться из бедственного положения только потому, что сумел отыскать в случившемся позитивные стороны. Только после этого я стал способен заново строить свою жизнь. Я дал себе слово не бросать начатое дело. Я не хотел сдаваться. Я сказал самому себе, что к тому моменту, когда мне представится первый же удобный случай, я должен быть готов использовать его. И со всей страстью погрузился в учебу, вооружая себя необходимой информацией.
РЕШИМОСТЬ МЕНЯТЬ ЧТО-ЛИБО ИДЕТ ИЗНУТРИ
Я твердо усвоил три вещи. Я понял, что существует закон, и знание этого закона представляет собой силу! Я почувствовал, что сетевой маркетинг — это как раз то, что я долго искал! И я поверил в его концепцию, так как видел, что она успешно работает на многих людей. Все, что мне требовалось от жизни — это получить возможность самому распоряжаться своей судьбой, самому выбирать соратников и создавать собственное успешное дело. А наиболее логичным и самым доступным для меня способом делать это оказался сетевой маркетинг. Поэтому я решил для себя, что буду, подобно губке, впитывать всю доступную информацию о сетевом маркетинге.
Таков был первый шаг. Благодаря вниманию и поддержке многих людей мне удалось превратить свое самое большое поражение в то, что ныне стало предметом моей величайшей гордости. На сегодняшний день я достиг максимального успеха. Моя компания, которая называется «Миллионеры в действии» (Millionaires in Motion, MIM), в настоящее время признана лучшей тренинговой компанией в системе сетевого маркетинга. Раньше она называлась «Ведущая тренинговая компания» (The Trainer’s Training Company), поскольку нами был достигнут большой успех в области обучения людей искусству получать желаемые результаты и обучать этому искусству других. Благодаря достижениям наших студентов «Миллионеры в действии» два года подряд удостаивались награды президента Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) за превосходное качество обучения. Наша цель — проведение по всему миру семинаров и симпозиумов для обучения сетевому маркетингу.
Моя личная жизнь раньше никогда не была столь динамичной, полнокровной и удачной, как сейчас. У меня прекрасная любящая жена, которая мне дороже жизни. А вновь обретенное благополучие позволяет мне заботиться о ней и о других близких мне людях так хорошо, как раньше мне было недоступно даже в мечтах. Воистину я получил божье благословение и благодарен за это судьбе.
Пожалуйста, не поймите меня превратно. Я не пытаюсь произвести на Вас впечатление своим успехом. Я лишь делюсь с Вами своим опытом. И делаю это по двум простым причинам.
И когда Вы хоть раз сделаете это, даю Вам слово: ни Вы, ни Ваш собеседник уже не будете прежними.
Если в процессе чтения Вы обнаружите, что стали позитивно относиться к возможности создания своего дела, построенного на концепции сетевого маркетинга, то я бы советовал Вам обратиться к человеку, давшему Вам эту книгу, и сделать это немедленно. Назначьте встречу с ним как можно скорее. Пользу из этого извлечете вы оба.
ПРОЯВЛЕНИЕ МУДРОСТИ
Мне остается лишь надеяться, что в результате чтения моей книги Вы почувствовали, что более полно владеете информацией и серьезнее относитесь к возможности создания собственного дела на основе концепции сетевого маркетинга.
А в заключение разрешите рассказать Вам еще одну историю. Давным-давно жил на свете мудрец, очень любимый жителями своей страны, и принц. Принц ненавидел мудреца за то, что тот мог привлекать сердца людей, а он, принц, этого не умел. И он постоянно думал о том, как бы ему опорочить мудреца. В конце концов, у него в голове созрел следующий план.
Принц решил: Завтра, когда мудрец выйдет на рыночную площадь говорить с народом, я тоже пойду туда. Я буду держать в руке голубку. Я скажу: «Мудрец! Ответь мне: эта птица, что у меня в руке, она жива или мертва?» Если он скажет, что она мертва, я разожму ладонь и дам ей улететь. Если он ответит: «Она жива», я изо всей силы стисну птицу в руке, и, когда я разожму ладонь, она замертво упадет на землю. В любом случае я выставлю мудреца дураком.
На следующий день принц пришел на рыночную площадь задолго до появления мудреца и стал с нетерпением ждать его, а когда тот пришел и начал говорить, достал из клетки голубку и громко обратился к толпе и мудрецу: «Мудрец, — крикнул он. — Я задам тебе простой вопрос. Эта птица, которую я держу в руке, живая или мертвая?»
Толпа примолкла. Все взгляды устремились на мудреца. Мудрец выдержал паузу, посмотрев сначала на толпу, а затем на принца, и сказал: «То, что ты держишь в руке, зависит от того, что ты с этим сделаешь».
Сетевой маркетинг — это величайшая возможность в истории человечества! Он может стать Вашим ковром-самолетом на пути к счастью, богатству и здоровью и нести Вас дальше, к жизни, пол-
И не только потому, что привычную рекламу товаров здесь заменяет живое общение. Бизнес, который работает на концепции сетевого маркетинга, совершенно уникален, поскольку Вы в процессе работы делитесь чем-то с другими людьми, и этот счастливый дар делает наш бизнес столь мощным, приносящим удовлетворение и исполнение желаний.
Говорим ли мы по телефону, общаемся ли один на один за чашечкой кофе или делимся своим опытом с группой людей, между нами происходит обмен. А когда мы делимся, то нам открывается абсолютно новое измерение. Мы становимся друг другу ближе, начинаем друг друга уважать.
Честно высказываясь и выслушивая людей, мы претворяем в жизнь истину, которая до этого жила лишь в наших мечтах.
У китайцев есть одно замечательное высказывание философского характера, которое звучит примерно так: «Если Вы получили чудесный драгоценный дар, то обязаны поделиться им с окружающими». Вот что готов для Вас сделать человек, который дал Вам эту книгу.
Вот почему другие люди хотят поделиться с Вами открывшейся для них возможностью. Они обязаны это сделать, выразив таким образом свою благодарность тому, кто, в свою очередь, гарантирует им обратный поток - постоянное улучшение благосостояния.
Представьте себе последовательность событий: кто-то делает Вам подарок (в виде информации, продукта или услуги). Полученный дар помогает Вам улучшить свой жизненный уровень, но Вы принимаете решение не делиться им с остальными. Тем самым Вы отказываетесь от возможности сохранить его ценность и полезность для других людей. Вы даже не даете им шанса изучить его и сделать выбор: воспользоваться им или же найти что-то иное.
Решение разорвать цепь событий — непрерывный поток надежды, обещаний и доверия, который всем нам так необходим, поскольку в этих качествах находится залог успеха, — не только эгоистично, но и самоубийственно.
Сетевой маркетинг создал схему, согласно которой Вы и Ваш партнер получаете вознаграждение за естественный процесс обмена идеями. Вот чем мы постоянно занимаемся в процессе работы.
Вы и человек, давший Вам экземпляр книги «Величайшая возможность в истории человечества», получили отличный шанс убедиться в силе, которая проистекает из взаимного обмена. У Вас есть редкая возможность сесть и с кем угодно поделиться мечтами.
Первая: хотя признание моего нынешнего преуспевания и приносит мне удовлетворение, я знаю, что не могу считать, будто успех достался мне легко или даром.
Вторая: если Вами когда-либо овладевало беспокойство по поводу того, в какую сторону изменяется Ваша жизнь, то надеюсь, я помог Вам своим рассказом разобраться в этом. Ведь в свое время я тоже был озабочен и испуган. Я потерпел крах и пережил все неприятности, сопровождающие его. Я хотел показать Вам, что всегда можно изменить ситуацию и заставить ее работать на себя.
Возможно, пропустив через себя мой, изложенный в этой книге, опыт. Вы станете по-другому оценивать открывающиеся возможности. Я, по крайней мере, надеюсь, что эта книга послужит для Вас основой правильного подхода, который позволит Вам лучше оценивать имеющиеся шансы, и решать, подходят они Вам или нет.
Величайший немецкий поэт восемнадцатого века Гете как-то сказал: «Мы не владеем тем, чего не понимаем». Хотелось бы, чтобы Вы были в состоянии применить эту истину к сетевому маркетингу. Если Вы остановите свой выбор на сетевом маркетинге, то непременно овладеете этим делом! Надеюсь, что, когда Вы поймете принципы работы сетевого маркетинга, то сможете принять и его философию, что позволит Вам в дальнейшем занять руководящий пост, как это произошло со мной и со многими другими.
Выступая в качестве стороннего наблюдателя, я не преследую получения прямой финансовой выгоды из системы сетевого маркетинга. Я просто дам Вам в руки факты и попытаюсь развеять мифы, окружающие это молодое и иногда неправильно трактуемое направление современного бизнеса. Вы же, прочитав книгу, сможете более грамотно поступать в жизни!
Уверен также, что многие из Вас после ее прочтения лучше поймут принципы работы сетевого маркетинга. А теперь разрешите мне рассказать Вам одну легенду.
ЧАЕПИТИЕ ВДВОЕМ
В средневековой Японии существовала следующая традиция: ученик, перед тем, как получить разрешение на учебу в монастыре, был обязан лично встретиться с Учителем. Учитель же, согласно ритуалу, должен был приготовить чай.
Однажды один высокоодаренный и достойный юный ученик пришел к Учителю для подобного собеседования. Когда они вместе
сели за столик юноша с воодушевлением стал рассказывать о своих талантах и знаниях.
Мастер предложил ему выпить чашку чая. Ученик согласился и... без всякой паузы продолжал рассказ.
Неожиданно вдохновленный рассказчик испуганно вскочил, так как чай пролился на стол и попал ему на ноги. Однако учитель продолжал невозмутимо разливать чай, проливая его на стол и на пол.
«Учитель, чашка так полна, что чай переливается через край!» — воскликнул ученик.
«Именно так ведешь себя и ты,— ответил Учитель.— Уходи, пожалуйста, отсюда и возвращайся только тогда, когда будешь пуст настолько, что почувствуешь более сильную потребность в моем учении».
Не поймите меня превратно. Я далек от того, чтобы считать себя экспертом, а тем более — Учителем. Я такой же обычный человек, как и Вы. Просто я с энтузиазмом следую по пути понимания к мастерству, и когда мне начинает казаться, что я уже изучил все, что возможно, то вспоминаю эту поучительную легенду об Учителе. «Я знаю, что ничего не знаю!»
Я иду по пути познания сетевого маркетинга несколько дольше, чем Вы, хотя не исключено, что это и не так. Но я, во всяком случае, очень хочу поделиться с Вами тем, чему научился сам. И если после прочтения этой книги Вы изберете другой путь, то я считаю, что это в порядке вещей. Для себя же я решил следующее: делясь с Вами своими познаниями, я продвигаюсь дальше независимо от того, какой путь изберете Вы.
ТОТ, КТО ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ,
ДОЛЖЕН БЫТЬ ОТКРЫТЫМ
Состояние открытости, то есть готовности легко воспринимать новое, мастера дзенбуддизма называют «ум новичка». Это — состояние, при котором вещи представляются Вам в новом свете и начинают удивлять Вас так, будто Вы вновь стали ребенком.
Нет, я не собираюсь уговаривать Вас стать наивными и начать игнорировать реальность. Я просто утверждаю, что если Вы посмотрите на сетевой маркетинг с точки зрения «новичка» и не будете принимать во внимание ни Ваш предыдущий опыт, ни то, что Вы уже слышали об этой концепции ранее, то увидите вещи в их истинном свете и получите от этого неописуемое удовольствие.
1 Знаменитое высказывание Сократа.
нение послужило отличным подтверждением правильности пути, который Вы избрали.
Если же Вы ощущаете пустоту, то перемены неизбежны. Либо измените отношение к себе, либо — род занятий.
Поймите, перемены не обязательно должны быть коренными, а уж тем более не обязаны причинять Вам боль. Они могут произойти легко и относительно незаметно. Бесспорно лишь одно. Перемены неизбежны и происходят постоянно! Риск, который человек берет на себя принимая решение о необходимости перемен, пропорционален самим переменам!
Итак, если Вам не удается стать таким, как Вам хочется, делать то, что Вам хочется, и получать желаемое от жизни, если Ваше занятие не помогает Вам создать то самое «наследие» (очень важные вещи, которые Вы запланировали сделать), — что ж, тогда, наверно, пришло время искать другие возможности. Ищите перемены! Затраченные Вами усилия могут оказаться мизерными по сравнению с результатом, который Вы получите. Как правильнее это сделать? Проще всего — встретиться с человеком, который дал Вам эту книгу.
ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ МЕЧТОЙ
Думаю, что после выполнения этих упражнений Вы, как и большинство слушателей, которые посетили мои семинары, почувствовали себя сильной, полной энергии и готовой творить личностью. Эти упражнения всем придают силу. А когда Вы обретаете ясность и понимание того, о чем мечтали, то дело остается за малым: поделиться своими мечтами с другими.
Несколько тысяч лет назад древнегреческий философ Платон произнес одну из самых важных фраз в истории человечества: «Истина рождается в споре». В русском языке эта фраза стала поговоркой, но правильнее было бы сказать: «Истина рождается в диалоге», что соответствует английскому варианту: «The truth is revealed in dialog».
В результате выполнения упражнений Вы обрели проницательность и вдохновение, сделали список ключевых качеств, которые имеют цену в Ваших глазах, а также выписали Ваши цели. Однако все это значит бесконечно мало до тех пор, пока Вы не поделились своими мечтами с другим человеком. Когда люди собираются вместе и начинают делиться своими сокровенными мыслями, происходит что-то необыкновенное.
Безусловно, одна голова — хорошо, а две — лучше. Для нас эта истина значит гораздо больше. Сетевой маркетинг — это бизнес, работающий по принципу «от человека к человеку».
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
Надеюсь, что Вы сумели разобраться в собственных неясных мыслях и мечтах, в которых Вы раньше просто не отдавали себе отчета. Надеюсь, Вы написали некоторые вещи, за которые Вас бы помнили, с благодарностью отзывались и ценили — ведь это был бы Ваш вклад! Думаю, что уместно назвать это наследием, поскольку Вы внесли нечто уникальное, вечное. То, что навсегда изменит жизнь людей.
Выше я предложил Вам назвать пять основных качеств, которые Вы хотели бы иметь, сделав карьеру. Затем Вы познакомились с шестью вопросами, на которые требуется найти ответы, чтобы сказать себе «да» и вступить в ряды дистрибьюторов. А в завершение Вы сами записали на бумаге, получив, таким образом мощное зрительное подкрепление, как Вы хотите изменить Вашу жизнь и какое наследие оставите после себя.
А теперь спросите себя: «Достигаю ли я того, что действительно важно для меня, в результате своей сегодняшней деятельности? Наполнен ли каждый мой день смыслом и пользой? Создаю ли я наследие, о котором получил представление? Является ли то, что и как я делаю, действительно тем, чего я хочу?»
Если Вы ответили утвердительно, тогда я уверен, что Вы очень довольны собой и своей деятельностью. Следовательно, это упраж-
А удовольствие, друзья мои,— это как раз то, в чем мы нуждаемся больше всего!
ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ
Некоторые из Вас могут составить о содержании этой книги мнение, сильно отличающееся от того, которое имеет о ней человек, давший Вам ее. Возможно, Вы даже будете считать себя более удачливым и более умным, чем он.
Что ж, это прекрасно! Вы оба — просто молодцы!!! Дэвид Огилви (David Ogilvi), знаменитый «гуру» Мэдисон-авеню, основал в свое время широко известное во всем мире рекламное агентство «Ogilvi and Mother». Всегда, когда Огилви назначал встречу с человеком, который должен был возглавить работу в его новом офисе, он посылал этому человеку русскую матрешку. Все знают, что она из себя представляет: одна матрешка входит в другую, та, в свою очередь, в следующую, и так - мал-мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказано:
«Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет ниже предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших новых служащих будет выше нас, «Ogilvi and Mother» станет компанией великанов».
Именно поэтому, если Вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего Вам эту книгу, я поздравляю Вас обоих.
Свою первую книгу — «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» (John Kalench «Being the Best You Can Be in MLM») — я написал потому, что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одновременно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей. Я очень счастлив, что книга «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сетевого маркетинга.
Я постоянно путешествую по всему миру. Во время этих путешествий люди часто подходили ко мне со словами: «Джон, ты должен написать еще одну книгу. Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым. Книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеивала бы мифы о нем. Она должна содержать только факты, чтобы люди узнали об этом деле правду».
Такова вторая причина, побудившая меня написать эту книгу. Моя цель представить Вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, на использовании концепции которого миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу. Я выступаю от их имени.
Надеюсь, Вы оцените прочитанное Вами.
Итак, за работу!
6. Удачное ли сейчас время для того, чтобы начинать работу?
Действительно — правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить Вы, и только Вы. Можно спросить и по-другому:
«Откуда Вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?»
Помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об этом активном молодом человеке, который, провожая друга в последний путь, произвел переоценку ценностей и осознал, что хотел бы получить от жизни он сам. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к Вам, и используем ее в качестве лакмусовой бумажки. Тогда Вы сами сможете решить, правильно ли выбрано Вами время для открытия собственного дела, построенного на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что Вы на похоронах. Это вовсе не так печально: ведь, если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего рода торжественное событие. Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф — признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек — Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что Ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о Вас и обо всем, чего Вы достигли, о людях, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с Вами. А когда Вы ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о Вас Вашим другом.
(Внимание: пишите, не задумываясь над тем, плохие или хорошие вещи Вы напишите — дело не в этом. Если Вы потеряете нить, просто прикройте глаза, снова представьте себе описанную ситуацию и продолжайте писать).
 |
Поэтому попросите Вашего будущего спонсора познакомить Вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: «Смогу ли я достичь того же?»
Вам нужно реально представить себе, сколько времени и сил Вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет Вам на этот вопрос ответить утвердительно.
Помогут ли они мне работать?
Этот вопрос очень важен. Спросите Вашего будущего спонсора, как он будет помогать Вам, тренировать и поддерживать Вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит Вам компания. Я думаю, Вы понимаете, что в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняется тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Гарантирован ли Ваш успех? Нет. Но никакой иной род занятий также не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Точно известно одно: независимо от того, чем завершится Ваша попытка, Вы очень и очень многому научитесь в процессе работы, если вложите в нее частицу своей души и будете стараться изо всех сил. Задумайтесь о возможности роста, о Вашем будущем круге общения — окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая Ваши убеждения, Ваши способности, Ваши уникальные навыки и желания — все многократно увеличится. Ваши чувство собственного достоинства и деловое чутье, представьте себе, также возрастут! Все Ваши к