Эффект Барнума и Техника Холодного чтения.




 

Пришло время познакомить тех из Вас, Дорогие Друзья, кто интересуется психологическими эффектами, методиками, фишками и прочими трюками, которые, в силу своей эффективности, довольно давно завоевали право на жизнь, с очередным Знаменитым Психологическим эффектом! И речь пойдёт о т.н. «Эффекте Барнума» и технике «Холодного чтения», которая вытекает из первого. Итак, слово Источнику!

 

«Каждую минуту в мире рождается лох!» - этот циничный слоган чаще всего приписывают великому цирковому антрепренёру 19 века Финеасу Тейлору Барнуму. Хотя нет никаких свидетельств того, что он делал подобное заявление, Барнум действительно утверждал, что его успех зависел от того, насколько искусно он мог предоставить в своих шоу «что-то соответствующее для каждого, исходя из естественных мечт или амбиций человека и тех событий, которые, наверняка, случались в жизни каждого человека». Его цинизм и рецепт успеха вместе взятые помогают понять неуклонную тенденцию людей к принятию фальшивых описаний личности как относящихся исключительно к ним. Это, в свою очередь, делает весьма уместным словосочетание «эффект Барнума», которое Пол Мил (Paul Meehl) использовал для описания данного феномена.

 

Холодным чтением называют определённую совокупность приёмов, использующихся экстрасенсами, медиумами, гадалками, иллюзионистами и т.д. Холодное чтение используется для того, чтобы создать впечатление, что применяющий его знает о другом человеке много информации, несмотря на очень короткое знакомство. И практикующий действительно способен многое узнать. Делается это с помощью анализа физических данных человека: пола, возраста, стиля одежды, расовой, религиозной и сексуальной принадлежности, места рождения, уровня образования и других данных. В основном, практикующие используют догадки: если высказанное предположение находит вербальное или не вербальное подтверждение, то продолжается «прощупывание» человека в том же направлении. Если же подтверждения нет, то догадки отбрасываются и находятся другие. Умелые практики холодного чтения могут оказывать на людей очень сильное впечатление и влияние.

Яркий пример холодного чтения - это гадания на улице. Множество людей попадали в такие ситуации, когда на улице подходит человек и говорит, что может погадать, предсказать будущее, снять сглаз, порчу и т.п. Лишь на минуту остановившись, человек, к которому обратились, начинает выслушивать от совершенно постороннего человека детали своей биографии, описание каких-то моментов своей жизни, личных событий и прочего. Человек удивляется, начинает испытывать своеобразный трепет и благоговение перед «магом». Нередко «чтецы» используют свои навыки холодного чтения с целью обмана и вымогательства. Поэтому если вдруг незнакомый человек начинает удивлять вас своими «магическими» способностями, не поддавайтесь на провокации и помните, что, скорее всего, этот человек очень хороший психолог и «читает» вас, как открытую книгу, а вся его «магия» - лишь отточенный навык. Будьте бдительны.

 

Холодное чтение — это специальный термин, используемый фокусниками для описания использования эффекта Барнума на практике при обмене информацией во время беседы. Хотя профессиональные психологи проявили интерес к этой технике лишь в конце 1940-х годов, она уже долгое время приносила доход предсказателям будущего, ясновидцам, гадателям на картах Таро, астрологам, гадателям на чайных листьях, духовным медиумам и прочим желающим создать впечатление обладания экстрасенсорным видением личности клиента, его текущей жизненной ситуации и будущего. Однако было бы ошибочно полагать, что во всех случаях техника холодного чтения используется наивно, без какой-либо теоретической подготовки. Некоторые практикующие экстрасенсы очень хорошо разбираются в природе и характере техники холодного чтения, и всё же лучшую работу по этой теме провели профессиональные психологи, такие специалисты, как Маркс (Marks) и Хайман (Hyman), обладающие независимым интересом в области фокусов. Одним из профессиональных фокусников, красноречиво писавших о холодном чтении, был Уильям Ларсен (William W. Larsen, Sr.). В своих работах, которые он публиковал за свой счёт в течение 1930-х и 1940-х годов для пользования профессиональными фокусниками, Ларсен никогда не утверждал о наличии у него сверхъестественных способностей. То, чем он обладал, было искусное умение создавать для отдельного человека или зрителей видимость наличия у него таких способностей.

Его стандартное описание по методу холодного чтения, так называемое чтение жизненных циклов, которое можно использовать «напрямую или с помощью кристального шара» или которое может быть «озвучено в процессе мнимого гадания по ладони, раскладывания карт, расстановки цифр или рассматривания чайных листьев в чашке». Это универсальное чтение, которое может быть представлено «любому взрослому человеку любого пола». Как объясняет Ларсен, «основанное на событиях, происходящих в подавляющем большинстве человеческих жизней, тем не менее, искусно составленное толкование станет персонализированным, и человек, получающий толкование, будет готов поверить в то, что провидец верно описал прошлое и, вероятно, предвидел будущее». Каждое слово — чистейшей воды Барнум: хорошо продуманный расчёт жизни и личности человека вплоть до настоящего момента на основании шести «жизненных циклов» неопределённой длительности (некоторые длятся «несколько дней», а остальные «могут длиться годами»). В детстве «ты или кто-то из твоих близких» был на волоске от смерти. Были испытания и множество перемен, потеря кого-то из близких, болезнь или «несчастный случай». Помимо предсказуемых качеств личности по Барнуму (включая, с отрицательной стороны, «нотку упрямости»), присутствуют предсказания финансовой прибыли, возможно, связанной с недвижимостью или «перепродажей собственности».

Выступление в ночном клубе, описываемое Ларсеном, также основано на эффекте Барнума в развлекательной манере. «Медиум» стоит на сцене с завязанными глазами, в то время как его ассистентка — он рекомендует «привлекательную девушку» — ходит среди зрителей, касаясь руками отдельных людей. Она говорит: «У меня здесь юная леди», «очень приятный мужчина» или что-то подобное, и фокусник начинает передавать, предположительно из какого-то глубинного, загадочного источника, важные персональные сообщения для выбранных зрителей. Он говорит женщине, что прямо сейчас она совершает ошибку, пытаясь обдуманно прийти к решению — она должна положиться на интуицию и ощущения: «Если вы поступите так, перед вами всегда будет открыт правильный путь, это касается и той маленькой проблемы, что беспокоит вас сейчас». В случае с молодым человеком он слышит звон колокольчика — или это кольцо, «которое может быть надето на палец? Оставляю ответ за вами». Для другой женщины Ларсен видит «голубое небо — или голубую воду?… И где-то далеко я слышу, как какой-то голос зовёт: "Да, я здесь". Я предвижу вашу счастливую судьбу».

Многие зрители находят подобные предсказания весьма значимыми, доказывающими применение своего рода сверхъестественных сил. Тем не менее, эти высказывания являются чистой воды болтовнёй, заученной наизусть, произнесённой в соответствии с сигналами от ассистента, указывающими на пол и возраст каждого из субъектов: «юная леди» обозначает женщину 20-30 лет, «леди» обозначает 30-55, «очень приятная леди» значит от 55 и старше, то же самое с мужчинами. Исходя из этих шести примитивных категорий, делается подходящее толкование в пределах 150 слов. Зачастую в одинаковых категориях делаются схожие акценты, однако не бывает двух абсолютно одинаковых толкований: для молодых женщин часто упоминаются романтика и путешествия, для молодых мужчин — успех и амбиции. Для «леди» возможно недавно полученное важное письмо (на которое нужно обратить внимание) или незадействованные художественные таланты. Для мужчин среднего возраста — стресс, связанный с заработком денег, в то время как для «очень приятных леди» — счастье и семейные узы. Оказывается, что у человека с завязанными глазами нет препятствий. Ларсен объясняет своим читателям-фокусникам, что методика работает отлично, поскольку холодное чтение «в целом прекрасно подходит любому человеку отдельно взятой возрастной и гендерной группы. Лишь изредка вы полностью просчитаетесь, но даже в этом случае останетесь волшебником для большинства. К примеру, если в комнате, где находятся 50 человек, вы прочтёте толкование для одного и попадёте в яблочко, вы на все 100% ментальный гений. Но если вы потерпите полную неудачу, вы всё ещё будете чудом экстрасенсорики для остальных 49 человек». «Тем не менее, — продолжает он, — вы обнаружите, что редко просчитываетесь: среднестатистический человек принимает и примеряет на себя всё, что ему или ей говорят. Другими словами, они сами заставляют толкование подходить им. Люди хотят верить вам, как медиуму».

На бесстрастных страницах научных журналов легко позабыть, насколько хороший фокусник может преуспеть, доказывая аудитории свои «экстрасенсорные» способности. Как утверждает Ларсен, это не столько виртуозные навыки исполнителя, сколько стремление большинства людей услышать «проницательное» описание себя из высшего мистического источника. Подобны этому творческие сети воображения, которые придают холодному чтению надуманную важность, так что в итоге кажется, что это предназначалось специально для нас. В этом смысле условием для доверчивости зачастую бывает глубокий и чрезмерный интерес к самим себе. Астрология, как один из примеров, часто выступает в роли старомодного конкурента современной астрономии. Существует ложное представление о назначении астрологии в жизни людей. Астрономия изучает планеты, звёзды и галактики; астрология же изучает меня и моё особое место в грандиозной космической системе. Она объясняет мою уникальную личность, мои особые надежды и желания. Из астрономии я узнаю, что являюсь ничтожным созданием где-то в маленьком уголке Вселенной; астрология же утверждает, что я являюсь кем-то важным и уникальным. В этом плане астрология выступает не в качестве альтернативы научной астрономии, а как конкурент личностной поддержке, предусмотренной религией.

К сожалению, научная психология больше не уделяет внимания технике холодного чтения, поскольку на сегодняшний день широко распространённая практика успешного холодного чтения создаёт в обществе основания для веры в экстрасенсорные способности. За редкими исключениями — к примеру, исследования Хаймана (Hyman), Маркса (Marks) и Камманна (Kammann), Тайсона (Tyson) — изыскания научных психологов в этой области практически всецело ограничены аспектами эффекта Барнума, изучаемого посредством тестирования обычных групп студентов.

Традиционно холодное чтение начинается с утверждений Барнума, подходящих к данному клиенту. Они могут содержать оценку личности, но также вполне могут описывать жизненную ситуацию клиента: «В последнее время в вашей жизни период перемен [или неопределённости, сложных решений, личных дилемм и т.д.], не так ли?» Поскольку клиент заведомо слушает мастера холодного чтения с некоторым набором ожиданий, они повлияют на то, как он истолкует первоначальные высказывания. Реакция клиента, включающая в себя открытую вербальную информацию наряду с едва уловимыми выражениями лица, в свою очередь, преобразует ход чтения. Можно предполагать, что манипулятор будет использовать и подробно останавливаться на очевидных «попаданиях», одновременно сглаживая и иначе истолковывая «промахи».

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-11-22 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: