Высшее образование: Экономическое

Прокопенко Максим Алексеевич

Г.Барнаул, ул.50 лет СССР д. 6 кв. 55

+7 (913) 225-19-72: 8 (3852) 47-52-18

E-mail: pma.55@yandex.ru; Skype: Рrokopenko225;

Высшее образование: Экономическое

Опыт работы:

Региональный менеджер по продажам.
Август 2014 -Апрель 2016
ООО НПО "СибирьЭнергоСтрой" г.Барнаул (Промышленность, производство)

Должностные обязанности и достижения: Продажа оборудования. Анализ рынка сбыта продукции по РФ. Заключал договора на поставку продукции компании на местном и региональном уровне. Переговоры с первыми лицам компаний и лицами принимающие решение. Занимался закупом материалов для производства. Работа с транспортными компаниями. Ведение действующих и поиск новых клиентов. Осуществлял холодные звонки. Составлял коммерческие предложения. Выставлял счета покупателям. Работал с конкурсной документацией (сбор документов для участия организации в тендерах). Проверка клиентов на платежеспособность.Работал с дебиторской задолженностью.

Ведущий менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами
Июнь 2014 - Август 2014
ОАО Азиатско-Тихоокеанский банк г.Барнаул (Банки, инвестиции, лизинг)

Должностные обязанности и достижения: Работал по методики кредитования малого бизнеса по стандартам ЕБРР. Проводил первичный финансовый анализа и проверял залоговое обеспечение заемщиков. Выезжал на встречи. Производил поиск клиентов на активные и пассивные операции (Кредиты, РКО, Депозиты, Банковские гарантии, ВЭД и Торговое финансирование). Проводил переговоры с первыми лицами компаний. Вел клиента от начала и до выдачи кредитного ресурса. Собирал документы от клиента. Мониторинг рынка банковских услуг (депозиты, кредиты, РКО). Участвовал в выставках и семинарах от имени банка. Находил новые каналы привлечения клиентов. Увеличил клиентскую базу на пассивные и активные операции клиентов, в том числе банковские гарантии. Наличие собственной клиентской базы. Клиентоорентированность. Отличное понимание бизнеса, бизнес процессов клиента и экономики региона.

Специалист по государственным закупкам
Октябрь 2011 - Май 2014
ООО "РегионЭнергоРесурс" (Промышленность, производство)

Должностные обязанности и достижения: Активные региональные продажи котельного оборудования на закрепленной территории. Производил поиск аукционов, котировочных заявок. Заполнял все документы для проведения торгов. Работал на торговых площадка Сбербанк-Аст, РТС-Тендер и других аккредитованных площадках. Проводил переговоры с первыми лицами компаний. Производил аналитику по проведенным и предстоящим аукционам, составлял отчетность для директора. Заполнял тех.задания и договора на поставку оборудования. Контролировал финансовую дисциплину по обеспечению гос.контрактов (обеспечение заявки на участие, обеспечение по контракту (договор поручительства, депозит, банковская гарантия). Наличие сертификата торговой системы Сбербанк-АST.

Менеджер по продажам
Декабрь 2008 - Август 2011
ООО Алтайсинтезпласт: Представительство Омского Завод Трубной Изоляции. (Промышленность химическая)

Должностные обязанности и достижения: Активные продажи труб полиэтиленовых ПЭ-80,ПЭ-100 и фитингов. Заключал договора на поставку продукции. Производил мониторинг конкурентной среды и цен на продукцию конкурентов. Увеличил клиентскую базу на 50% Составлял коммерческие предложения. Собирал и формировал заявки на продукцию от покупателей и поставщика. Выставлял счета для покупателей. Работал с дебиторской задолженностью. Проводил переговоры с государственными компаниями на поставку продукции. Составлял отчеты о проделанной работе. Работал с транспортными компаниями. Занимался разработкой сайта.

Менеджер по работе с клиентами МСБ
Июль 2008 - Декабрь 2008
ОАО Алтайский филиал «Промсвязьбанк» (Банки, инвестиции, лизинг)
Должностные обязанности и достижения:

Работал по методики кредитования малого бизнеса по стандартам ЕБРР. Проводил первичный финансовый анализа и проверял залоговое обеспечение заемщиков. Привлекал клиентов на активные и пассивные операции. Проводил переговоры с первыми лицами компаний. Вел клиента от начала и до выдачи кредитного ресурса. Собирал документы от клиента. Мониторинг рынка банковских услуг (депозиты, кредиты, РКО). Участвовал в выставках и семинарах от имени банка. Увеличил клиентскую базу на пассивные и активные операции клиентов. Был переведен из мсб в корпоративный блок. Наличие собственной клиентской базы. Клиентоорентированность. Отличное понимание бизнеса, бизнес процессов клиента и экономики региона. Сокращен во время кризиса 2008г.

Ведущий менеджер отдела продаж
Июнь 2007 - Июнь 2008
ООО «Суперпласт» структурное подразделение ОАО "Маслобойный завод" (Промышленность, производство)

Должностные обязанности и достижения: Организовал работу отдела продаж. Формировал прайс лист. Составлял коммерческие предложения. Заключал договора. Производил анализ цен конкурентов. Подбирал персонал. Закупал сырье (полиэтилен, полипропилен) для производства. Контролировал дебиторскую задолженностью. Учитывал ТМЦ компании. Проводил переговоры с первыми лицами компаний. Работа с оптовыми, розничными и подрядными организациями. Развил производство и систему сбыта с ноля. Разрабатывал стратегии по развитию предприятия (сайт, реклама, анализ конкурентной среды, поиск поставщиков). Организовал региональное представительство, которое позволило расширить ассортимент компании.

Ведущий менеджер отдела продаж
Август 2005 - Май 2007
ОАО «Маслобойный завод» (Сельское хозяйство)

Должностные обязанности и достижения: Анализ рынка сбыта подсолнечного масла, семечек и соков на местном и региональном рынке. Заключал договора на поставку продукции компании. Составлял заявки на закуп сторонней продукции (соки, сахар и т.д.). Ведение действующих и поиск новых клиентов. Холодные звонки. Составление коммерческих предложений. Работа с сетями. Подготовка документов для участия ОАО «Маслобойный завод» в конкурсных торгах (тендерах). Принимал участие в планировании рекламной политики на предприятии. Разработка новых видов выпускаемой продукции. Работа с РЖД. Участие в Международной выставки «Экспо Сибирь» г. Кемерово (За участие в выставке ОАО «Маслобойный завод» награжден золотой медалью и дипломом за качество производимой продукции).Прогнозирование тенденций рынка.