Разнообразие форм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны и коррелируют между собой. Изменения в уровне одной цены вызывают немедленную реакцию на уровни других цен. Это объясняется существованием единого процесса формирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимовлиянием субъектов рынка друг на друга, а также взаимозависимостью всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
В зависимости от признака классификации все виды цен объединяют в различные группы.
1. По характеру обслуживаемого оборота различают:
- оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, посредническим организациям, как правило, крупными (оптовыми) партиями; к числу оптовых цен относятся закупочные цены (цены реализации сельхозпроизводителями крупных партий своей продукции предприятиям- переработчикам), а также биржевые цены;
- розничные цены, представляющие собой цены продажи мелкооптовым потребителям, непосредственно физическим лицам (населению)
2. В зависимости от степени государственного воздействия на рыночное ценообразование различают:
- свободные цены (рыночные) – это цены, формируемые путем взаимодействия спроса и предложения товаров и услуг на данном рынке; К данному виду цен относятся цены спроса, цены предложения, цены производства (рассчитанная как сумма себестоимости и средней прибыли на авансированный капитал);
- регулируемые цены, представляющие собой рыночные цены, подвергшиеся изменению или ограничению со стороны государства; Регулируемые цены могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные); среди регулируемых цен выделяют предельные цены, то есть законодательно ограниченные сверху; фиксированные цены– подлежащие изменению только по решению установившего их государственного органа или субъекта рыночных отношений;
3. По способу установления различают:
- твердые цены, указанные в договоре на поставку, не меняющиеся в течение всего срока договора. Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. Если твердые цены применяют в договорах, предусматривающих длительные сроки поставки, то оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должна присутствовать в контракте обязательно. Риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель, если же цены снижаются, продавцу гарантирована продажа товара по стабильной цене.
- подвижные цены, уровень которых может быть изменен или пересмотрен, в случае изменения текущих рыночных цен (> 5 % от контрактной цены) на момент исполнения договора. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Такие цены, как правило, устанавливаются на ряд промышленных сырьевых, продовольственных товаров, поставляемых по долгосрочным договорам. Риск инфляции полностью ложится на покупателя.
- скользящие цены, то есть исчисленные в момент исполнения договора, с учетом пересмотра первоначальной (базисной) цены из – за изменений себестоимости товара, произошедших за период производства из-за действия факторов инфляции, изменения цен на используемые ресурсы; данный вид цен широко используется в международной торговле на товары с длительным сроком изготовления (сложное технологическое оборудование, суда). При подписании договора фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. цена, применяемая в качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура. В договоре может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен лимит скольжения – процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат).
В договоре могут быть выделены скользящая и постоянная часть цены. Определен период скольжения, который может не совпадать со сроком действия договора, а соответствовать периоду времени, который требуется для осуществления данной части затрат.
В контракте указывается базисная цена на дату предложения товара и ее составляющие элементы: например: 45% – заработная плата, 40% – стоимость сырья, 15% – неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и др.). Уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируется в контракте.
Зависимость конечной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы можно представить в виде следующей формулы скольжения:
| (5) |
где P 1 – цена товара на момент исполнения договора;
P 0 – базисная цена товара на момент заключения договора;
A – доля в базисной цене материальных затрат;
B – доля в базисной цене расходов на заработную плату: (А и В представляют собой скользящую часть цены);
P – неизменная часть цены; С = 1 - (А + В)
a 1 – цена материалов на период скольжения;
a 0 – базисная цена материалов;
b 1 – ставки заработной платы на период скольжения;
b 0 – базисные ставки заработной платы.
Следует учесть, что скользящих элементов цены может быть большее или меньшее количество. В этом случае в формуле изменяется количество слагаемых.
4. По способу получения информации об уровне цены различают:
- публикуемые цены, то есть сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации; к публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов;
- справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях; источниками справочных цен служат профессиональные периодические издания, коммерческие бюллетени, каталоги и прейскуранты; данный вид цен используется в качестве базы для заключения сделок (номинальные или базисные цены), а также цены, отражающие сделки за истекший период (неделю, месяц); в целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается процесс торговли и назначения контрактной цены.
- расчетные цены применяются в договорах на сложное, нестандартное оборудование, производимое по специальным заказам; в этом случае, цены рассчитываются поставщиком по каждому конкретному заказу с учетом технико-экономических условий производства.
5. В зависимости от вида рынка различают:
- цены товарных аукционов, т.е. торгов, специализирующихся на сбыте определенных товаров один или несколько раз в год; цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно–меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами искусства и старины.
- биржевые котировки представляют собой цены специально организованного постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров (хлопок, шелк, шерсть, фанера, цветные металлы, нефтепродукты); в международной торговле биржевой оборот охватывает порядка 15- 20% всего экспорта развитых стран более чем 50 наименований сырьевых товаров; следует иметь ввиду, что биржевые котировки являются ценами реальных контрактов.
- цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на выполнение работ по заранее объявленным в тендере условиям; тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей (продавцов) с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.
6. С учетом фактора времени различают:
- постоянные цены – цены с неопределенным сроком действия;
- сезонные цены – цены, с определенным периодом времени;
- ступенчатые цены – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
- трансфертные цены – применяются внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, входящих в одну ассоциацию или холдинг; представляя собой разновидность оптовых цен, трансфертные цены оказывают влияние на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствуют увеличению прибыли подразделений фирмы, что оказывает улучшение финансово-хозяйственных показателей всего объединения.
8. По условиям поставки и продажи различают:
- цены – нетто, то есть цены на месте купли – продажи;
- цены – брутто (фактурные цены) – определяются с учетом условий купли – продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условия страховки); термин «франко» показывает до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы (франко – склад продавца, франко- вагон, франко – склад покупателя); транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах; правила, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара, называются базисными условиями поставки. Они разработаны в специальном международном документе – Инкотермс - 1990 (Internatinal Commercial Terms); в настоящее время по поставке в «Инкотермс» содержатся 13 терминов, которые сгруппированы в 4 группы – базисные категории.
9. Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами; на практике в качестве мировых цен могут выступать:
- цены стран – экспортеров или импортеров (например, мировые цены на пшеницу – экспортные цены Канады; на нефть – экспортные цены стран – членов ОПЕК);
- цены бирж, аукционов (напр., мировые цены на каучук – цены сингапурской биржи, на цветные металлы – цены Лондонской биржи цветных металлов, на пушнину – цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов, чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне)
- цены ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении данной продукции (как правило, по готовым изделиям).