Задача №1
Т/а работает 225 дней в году по 8 часов
| № | Характеристика сбытовых каналов | |
| Розничная цена одного флакона | ||
| С/сть, руб. | ||
| Ко-во посещений одного контрагента в год | ||
| Длительность посещения контрагента, мин | ||
| Кол-во опт. торговцев | ||
| Кол-во обслуж. розничных торговцев | ||
| Средний объем сбыта ч/з розн-го прод-ца, флак-в в мес. | ||
| Опт. наценка, % | ||
| Розничн. наценка, % | ||
| Затраты на физическое распределение, % | ||
| % агентской сети | 0,25 | |
| З/п сбытового агента, тыс. руб. | ||
| Постоянные затраты на продвижение, тыс. руб. | ||
| Доход от продаж, тыс. руб. (1*6*7*12мес.) | ||
| Обществ. производственные затраты (2*6*7*12мес.) | ||
| Оптовая наценка 10 %, тыс, р. (14*10%) | ||
| Розничная наценка 30 %, тыс. р. (14*30%) | ||
| Затраты на физич-е распред-е 8 %, тыс. р. (14*8%) | 9172,8 | |
| Требуемый фонд 1-ого агента часов в год (225дн.*8ч.) | ||
| Требуемое кол-во т/а, чел.((3*5*4/60(ч)+6*1*4/60)/19) | 0,65=1 | |
| з/п торговых агентов (12/20) | ||
| Премия торговых агентов (11/100*14) | 286,65 | |
| общие затраты (13+15+16+17+18+21+22) | 112943,45 | |
| прибыль (14-23) | 1716,55 | |
| Рентабельность, % (24/23*100%) | 1,5 |
Канал работает с рентабельностью 1,5 %
ЗАДАЧА №2
Рассчитать нормативы товарных запасов текущ. хранения по кварталам план-ого года в сумме и днях оборота, а также средний норматив товарооборачиваемости исп-уя приведенные данные.
1) норматив ТЗ на 4-ый квартал текущего года 4200 тыс руб;
2) норматив ТЗ на 4-ый квартал планируемого года 29 дней;
3) розничный товарооборот по предприятию, тыс.р:
Iкв.– 11700 т.р; IIкв. – 12100 т.р; IIIкв. – 15800 т.р; IVкв – 16150 т.р;
ИТОГО: 55750 тыс. руб (кв.90 дн., м-ц 30 дн., год 360 дн.).
Решение
1. однодневный товарооборот в 4-ом квартале
Т4 кв. = 16150/90=179,4 т.руб.
Запасы4пл.год.=29*179,4=5202,6 т.руб.!!!!!
2. общий прирост тов.запасов
5202,6-4200=1002,6 т.р. на год
1002,6/4=250,65 на квартал
3. тов.запасы по кварталам пл.года:
З1кв.= 4200+250,65=4450,65 т.руб.;
З2кв.= 4450,65+250,65= 4701,3 т.руб.;
З3кв.= 4701,3+250,65=4951,95 т.руб.;
З4кв.= 4951,95+250,65=5202,6 т.руб.!!!!!
4. ежедневный товарооборот по кварталам тыс. руб.
1 кв. - 11700/90=130
2 кв. - 12100/90=134,4
3 кв. - 15800/90=175,5
4кв - 16150/90=179,4
5. запасы товаров в днях по кварталам:
Найдем ТЗ по кв. план. года в день оборота
1 кв. – 4450,65/130=34,2 дн.;
2 кв. – 4701,3/134,4=34,9 дн.;
3 кв. - 4951,95/175,5=28,2дн.;
4 кв. – 29 дн. (по условию)
6. Определим сумму ср-х тов-х зап-в за год:
(4200/2+4450,65+4701,3+4951,95+5202,6/2) / 4=4701,3 т.р.
7. среднегодовой товарооборот в день:
55750/360 = 154,9 т. руб.
8. среднегодовой запас в днях:
4701,3/154,9 = 30,3 дней.
ЗАДАЧА №3
Общий сбыт прод. в г.А, выбранного в кач-ве объекта испытания рекламы составляет 2300 ед. прод. до начала рекл. и 4500 ед., после ее появления. В контрольном городе Б объем продаж составляет 3000 ед. до и 4300 ед. после рекламы. Кроме того поставщик рекламы с помощью следующих буклетов обеспечило получение заказов общим объемом 500 ед. В кроме того в городе А применялось радиореклама. Расходы на радиорекл. сост. 25 тыс руб. и адресная рассылка буклетов 15 тыс. руб. Продажа каждой допол. единицы прод. за вычетом транспортных расходов, но не включая расходов на рекл. дают фирме дополнительную прибыль 0,2 тыс.руб. Для рекламодателей самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.
1. Определить часть прироста объема продаж в г.А
А: 4500/2300*100%=195,6%(с рекламой)
4300/3000*100%=143,3% (без рекл.)
Рост V прод. за счет рекламы. в гор. А
195,6-143,3=52,3%
52,3%*2300= 1202,9=1203 (шт)
2. Опред. расходы рекламной кампании
100%+5% = 105%=1,05
(25+15)*1,05=42 т руб. (общие затраты)
3. Опред. эффективность рекламной кампании
(1203*0,2-42) / 42 = 4,73р/р
3. Опред. эффективность действия каждого вида рекл.
Буклеты: 15*1,05=15,75 т.р. (затраты)
(500*0,2-15,75) / 15,75 = 5,3 р/р
Радиореклама:
25*1,05=26,25 т.р. (затраты)
((1203-500) /0,2-26,25)) / 26,25=4,3 р/р
ЗАДАЧА №4
Опр-ить прогнозный объем спроса в 8-ом году на товар предприятия А, если известно, что динамика общая продажа т-ов иссл-мой группы имела след. вид.тыс.долл.
| Объем продаж |
На рынке действует еще 4 фирмы-конкурета.
При этом затраты на маркетинг каждой из них и эффек-ть этих затрат:
| фирма | Расходы, тыс. долл. | эффективность |
| А | 1,05 | |
| B | 0,93 | |
| C | 1,09 | |
| D | 1,1 | |
| E | 1,07 |
Vn=a*Vn-1+(1-a)*Vcp, а – коэф.сглаж-я (сред-й прирост сбыта за послед 7 лет)
а=(244/163+261/244+323/261+431/323+490/431+521/490) / 6=1,2
V7=(163+244+261+323+431+490+521) / 7 = 347,5
1.Определим прогноз объема продаж в 8 году:
V8=1,2*521+(1-1,2)*34,75=555,7
2. Опред-м рыночн. долю предприятия А:
Sа=(48*1,05) / (48*1,05+38*0,93+49*1,09+40*1,1+37*1,07)=0,23
3. Рассч-м спрос на товар а в 8 году:
555,7*0,23=127,8 т.д.
ЗАДАЧА №5
180 потребителей были приглашены для тестирования на пригодность к потреблению 4 различ. сортов 1-го вида товара. Каждый из потребителя д.б. указать на своё усмотрение уровень кач-ва товара. Получены след.рез-ты:
| Сорт товара | Степень предпочтения | |||
| Отлично «3» | Хорошо «1» | Плохо «-1» | Ну очень плохо «-3» | |
| ИТОГО |
Оценить пригодность к потреблению каждого сорта товара.
1. Опр-м суммарную оценку каждого сорта тов.
Р1 =16*3+56*1+57*(-1)+51*(-3)=-106
Р2 = 27*3+68*1+61*(-1)+24*(-3)=16
Р3 = 42*3+41*1+46*(-1)+51*(-3)=-32
Р4 = 65*3+15*1+16*(-1)+54*(-3)=122
2. Опр-м коэф корреляции
К=(t-1 / W(W-1))*(100% / n), t-кол-во сортов; w- кол-во сортов на каждого респондента; n-число потребителей
К=(4-1/4(4-1))*(100%/180)=0,25*0,5=0,138
3. Опр-м каждый сорт товара с учетом коэф-та корреляции
Р1 = -106*0,138= -14,628
Р2 = 16*0,138=2,208
Р3 = -32*0,138= -4,416
Р4 = 122*0,138=16,836
4. определим сортовое отличие товара
1 от 2 = 2,208-(-14,628)=16,836
2 от 3 = 2,208-(-4,416)=6,624
3 от 4 = 16,836-(-4,416)=21,252
ЗАДАЧА №6
3 различных вида товара А, В и С попарно тестируются на пригодность к потреблению. 300 потребителей были приглашены для теста и каждому из них было выдано по одной паре товаров различного вида.
| Пары товаров | Предпочли тов. А | Предпочли тов. В | Предпочли тов. С | Не определились | Итого |
| АВ | - | ||||
| ВС | - | ||||
| АС | - |
Оценить пригодность к потреблению каждой пары товаров.
1. Определяем суммарную оценку для каждого сорта товаров
А=60-30+72-23=79
В=55-27+30-60=-2
С=27-55+23-72=-77
2. Определим коэффициент коррекции
К=((t-1)/(w(w-1))*100%/n=((3-1)/(2(2-1))*100%/300=0.333
3. Определим оценку каждого сорта с учетом коэфф-та коррекции
А=79*0,333=26,307
В=-2*0,333=-0,666
С=-77*0,333=-25,641
4. Определим сортовые отличие товаров
А от В =26,307-(-0,666)=26,973
В от С= -0,666-(-25,641)=24,975
А от С=26,307-(-25,641)=51,948
ЗАДАЧА №7
Имеется 3 моделей утюга по след. параметрам в баллах.
| Модель | Вес | Безопасность | Внешний вид | Надежность |
| 7,2 | ||||
| 9,7 | 8,4 | |||
| 9,4 | ||||
| Коэф. весомости |
Цена базисного изделия (1-ой модели)= 100т. руб.
Определить интегральную оценку качества каждой из моделей и рассчитать цену 2-ой и 3-ей моделей.
Интегральная оценка качества
1=7,2*3+8*9+4*4+10*6=169,6 баллов
I2=9,7*3+8*9+9*4+8,4*6=187,5 баллов
I3=10*3+7*9+8*4+9,4*8,6=181,4 баллов