Ни одна книга не имела такого большого влияния на становление принципов успеха как The Power of
Positive Thinking (Сила позитивного мышления) уважаемого Нормана Винсента Пила.
"Сформулируйте и прочно установите в сознании картину себя, добившегося успеха, - пишет доктор
Пил, - Держите эту картину в уме постоянно. Не дайте ей поблекнуть. Ваше сознание будет искать
способ претворить эту картину в жизнь".
Если вы верите таким, как Норман Винсент Пил, вы являетесь тем, что придумали. "Измените свои
мысли, и вы сможете изменить свой мир", - утверждает уважаемый Роберт Шуллер. Другими
словами, дайте волю силе, которая заключена внутри вас.
Является ли ключом к успеху вера в самого себя? Мы думаем, что нет. Мы полагаем, что ключом к
настоящему успеху в жизни является вера в кого-то другого. Другими словами, найдите лошадь,
которая повезет вас.
Когда вы фокусируетесь на себе, вы делаете всего одну ставку на скачках. Расширяя свой горизонт и
включая в него других, вы бесконечно увеличиваете количество ставок в вашу пользу. Более того, вы
открываете свое сознание для других возможностей, не считая людей. Лошадка продукта, Лошадка
идеи, Лошадка категории, Лошадка рекламы. Зачем ограничиваться собой и только одним шансом на
победу? Откройте сознание тысячам других возможностей.
Теория успеха "веры в себя"
Посмотрите в зеркало и спросите себя: "Верю ли я в человека, который смотрит на меня?"
Большинство экспертов думает, что вы не верите. Именно поэтому существует столько книг о силе
позитивного мышления.
The Believe in Yourself and Make it Happen Guide (Пособие о том, как поверить в себя и дать этому
случиться) доктора Конни Палладино является типичным образчиком жанра. "Наш заработок
является карточкой отчетности, которая влияет на то, как мы видим себя, и что мы чувствуем в свой
адрес", - уверяет доктор Палладино, консультант по карьерному росту.
Автор из Лос-Анджелеса Дейв Грант прямо декларирует: "Вам платят ровно столько, сколько, по
вашему мнению, вы стоите. Это определяется чувством собственной значимости, самооценкой". (Эй,
господин МакГро-Хилл, давайте назначим цену в сто долларов на эту книгу!).
Однако эти и другие эксперты уловили высокую степень корреляции между растущими эго этого мира
и материальным успехом.
Успех и самоуверенность являются проблемой яйца и курицы, но в данном случае ее можно решить.
На самом деле, на этот вопрос есть два ответа.
Достигаете ли вы успеха благодаря уверенности в себе? Или успех делает вас уверенным в себе?
По нашему мнению, оба ответа верны. Но разница заключается в самих этих подходах. Поднять
самооценку невероятно сложно. Это все равно, что ставить торчком веревку. Вам придется поверить,
что люди со сверхактивными эго родились такими. Дональд Трамп пришел к Норману Винсенту Пилу
для того, чтобы жениться, а не для того, чтобы поднять свою самооценку.
И наоборот, сомневающиеся этого мира родились такими, либо приобрели свою беззащитность в
раннем детстве. Классическое заболевание под названием депрессия, возможно, является
преувеличенной формой неуверенности в себе. (Попытайтесь сказать людям, находящимся в
депрессии, что все, что им нужно сделать, это повысить самооценку).
Мы полагаем, что вы родились с определенным уровнем самооценки (CQ) так же как и с
определенным уровнем интеллекта (IQ). Коэффициент уверенности в себе существует так же, как и
коэффициент интеллекта. Вы действительно не много сможете сделать, пытаясь поднять его.
Да, в любом случае, станьте более уверенным в себе, если сможете. Но сделайте это другим
способом. Добейтесь большего успеха и позвольте успеху подпитывать вашу самооценку.
Теория достижения успеха путем "постановки цели"
Следующим шагом за верой в себя идет постановка цели. Если вы изучите книги типа "помоги себе
сам", вы узнаете, что без цели вам не добиться успеха. Вам придется начать с жизненной цели.
Затем установите пятилетнюю цель, десятилетнюю цель, цель на пятнадцать лет вперед, и так
далее.
Если вы станете изучать реальность, вы начнете задумываться. Если вашей целью станет должность
генерального директора компьютерной компании, надо ли вам проводить первые шестнадцать лет
работы в компании, занимающейся колой? Возможно, нет. Однако именно это сделал председатель
правления Apple Джон Скалли.
Это работает и в другом направлении. Если вы хотите быть владельцем сети ресторанов пиццы,
стоит ли вам начинать с компьютеров, нанимаясь на работу вице-президента MIS в Pillsbury? Именно
это сделал Герман Чейн, президент Godfather's Pizza.
Если вы хотите стать Вице-президентом Соединенных Штатов в возрасте 41 года, стоит ли вам
проводить четыре года в колледже за выпиванием пива, игрой в гольф и получением степени по
изучению компьютеров? Так сделал Дэн Куэйл.
Бабушка Дэна Куэйла сказала ему: "Ты можешь стать чем угодно, если будешь достаточно
стараться".
Неверно. Дэн Куэйл не сделал себя вице-президентом в возрасте 41 года. Вице-президентом его
сделал Джордж Буш.
В нашем демократическом обществе равных возможностей люди забыли классическое определение
дороги к успеху: Важно не то, что вы знаете. Важно, кого вы знаете.
Если вы думаете, что это ужасный способ управления страной, у вас есть единомышленники. Мы
тоже так думаем. Это может быть ужасно, но это очень типично.
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы полагаете, что ваши одинокие усилия позволят вам
достигнуть этой цели. Очень редко это является правдой. Вы не можете попасть на небеса сами по
себе. Вам понадобится небольшая помощь от Бога.
Когда вы устанавливаете цель для самого себя, вы надеваете себе шоры на глаза. Вы теряете
возможности, которые не стоят "в основной последовательности". Если вы знаете, куда
направляетесь, вы не увидите боковую дорогу, которая часто может привести вас к самой важной
возможности вашей жизни. Вы страдаете от "туннельного видения".
Так происходит с большей частью людей. Если существует общая ошибка в само-маркетинге, то это
постановка персональной цели и из-за этого неспособность видеть другие возможности по мере их
развития.
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы лишаете себя загадки и волнующей непредсказуемости
жизни. "Если вы всегда знаете, чего вы хотите, - сказал Пабло Пикассо, - это все, что вы сможете
получить".
Когда вы устанавливаете цель для себя, вы обычно забываете, что другие также устанавливают
цели. Если каждый захочет стать королем горы, гора станет несколько переполнена. Вместо этого
советуем попробовать в долине.
Исследование, проведенное журналом Playboy, показывает, что 41 процент американских родителей
хочет, чтобы их ребенок стал Президентом Соединенных Штатов. По грубому подсчету, это 80
миллионов семей и по двое детей в семье, то есть 65 миллионов детей положили глаз на Вашингтон.
Посмотрите в другом направлении.
Держите глаза открытыми. Не запирайте себя внутри цели. Для многих людей будущее может стать
более волнующим, более блестящим и более стоящим, чем они могут себе представить.
"Я не знаю, куда двигаюсь, - сказал Даниэль Ричард Куперман, выпускник Portledge Prep School на
Лонг Айленде 1989 года, - но я не могу дождаться момента, в который я туда доберусь".
Даже после того, как вы туда доберетесь, дорога, приведшая вас туда, никогда не окажется прямой.
"Жизнь это паутина, - сказал Росс Перо, - линии скрещиваются под неожиданными углами. Добились
вы успеха или нет, не зависит от того, насколько хороши ваши планы, особенно эти пятилетние
стратегические планы, составлять которые учат бизнес-школы. Успех зависит от того, как вы
реагируете на неожиданные возможности".
Том Петерс повторяет ту же мысль: "Мне не нравится вся тенденция планирования карьеры. У меня
никогда не было формулы, никогда не было жизненного плана. Я извлекал преимущество из удачи,
когда она поворачивалась ко мне лицом". И он добавляет: "Удача составляет 98 процентов сделки".
И Росс Перо и Том Петерс являются иконоборцами. Они, не сомневаясь, нападают на традиционные
идеи. Большинство же людей, забравшись на вершину, продолжает наступать в свои собственные
следы. Они не верят в удачу и в то, что стоит быть в нужном месте в нужное время. Они верят в
старательную работу, постановку целей и веру в себя.
Они не хотят знать, как им это удалось. Гораздо приятнее поддерживать миф о добродетелях. Когда
вы слышите, как глава предприятия рассказывает о том, какие превосходные возможности откроет
перед вами компания, если вы являетесь человеком, готовым старательно и много работать, просто
десять раз скажите: "Дон Куэйл" и задержите дыхание. Это поможет вам сохранить свежую голову
для того, чтобы понять, каков правильный путь вверх по лестнице успеха.
Глава 3. Темные лошадки
Какова ваша персональная маркетинговая стратегия? Другими словами, как вы предполагаете
продвигаться по жизненной лестнице?
Когда вы начинаете с самого себя и акцентируете свои усилия на уверенности в себе, вы полагаете,
что успех вытекает изнутри вас. Для того, чтобы добиться успеха, необходимо просто работать без
отдыха, работать как можно старательнее.
Если бы жизнь была скачкой, вы ехали бы на самом себе. На захудалой, неумелой и
непредсказуемой лошадке. Многие люди пытаются это делать. И добиваются при этом очень
небольшого успеха.
Самому по себе возможно добиться успеха в мире бизнеса, политики или просто жизни. Но это очень
нелегко. И это всегда напоминает безрассудный авантюризм.
Так же как и сама жизнь, бизнес это социальная активность. Такова работа в правительстве, в
социальной сфере или любая другая работа, которой вы занимаетесь.
Например, возьмем продажи. Вы не можете продать что-то сами по себе. Кто-то должен купить то,
что вы продаете.
Помните, что жокеи, которые побеждают наиболее часто, не обязательно самые легкие, самые умные
или самые сильные. Самый хороший жокей не обязательно побеждает в скачке. Жокей, который
приходит первым, обычно скачет на самой лучшей лошади.
Для начала давайте уравняем лошадей, начиная с темных лошадок. Почему стоит начать с темных
лошадок? Да просто потому, что они самые популярные лошади на скачках.
Кроме того, это лошади, поставив на которых вы, скорее всего, ничего не получите. (Как показывает
практика, самый простой способ потерять деньги на скачках это ставить только на темных лошадок).
Когда мы говорим о преимуществах, мы говорим о выплатах. Мы говорим о ваших шансах выиграть
много, достичь успеха, по вашим собственным словам. Темная лошадка, к несчастью, не принесет
вам ничего, кроме нервотрепки. Просто дело в том, что с этой лошадью труднее всего выиграть.