6.1 Сущность хозяйственных связей
6.2 Понятие договор
6.3 Основные нормативно-правовые документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.
6.4 Виды договоров
6.5 Договор поставки
6.6 Содержание договора поставки
6.7 Порядок заключения коммерческих договоров
6.8 Договорные отношения на основе государственного заказа
6.9 Основные документы, применяемые при поставке товара
6.10 Контроль исполнения договора поставки
Сущность хозяйственных связей
Хозяйственные связи -совокупность отношений (организационных, экономических, коммерческих, административных, правовых и др.), складывающихся между поставщиком и покупателем в процессе поставок товара.
Рационально организованные хозяйственные связи способствуют планомерной закупке необходимых товарных ресурсов у поставщиков, своевременной и ритмичной поставке товаров покупателям и удовлетворению спроса конечных потребителей.
Функциихозяйственных связей:
- участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров через заявки и заказы
- работа по заключению хозяйственных договоры
- контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций
- участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок
- проверка качества поставляемых товаров
- установление оптимальных финансовых взаимоотношений
- применение административно-правовых норм
- организация оптовых закупок и продаж
- рекламно-информационная работа
Простые хозяйственные связи ( без участия посредников(канал сбыта)) имеют ряд преимуществ:
-сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть
-улучшается качество продукции
-оперативно обновляется ассортимент товаров
-совершенствуется режим поставки товаров
-ускоряется товарооборачиваемость
Розница при установлении прямых хозяйственных связей, получает более высокий доход, чем через оптовое звено. Такой вид связей целесообразен при поставке товаров простого ассортимента, при наличие у розничных предприятий собственных складских ёмкостей для размещения и хранения товаров.
В том случае, когда необходима подсортировка товара на оптовых складах (товары сложного ассортимента), нужна поставка товаров большими партиями, поставщики достаточно удалены от розничной сети, целесообразно прибегать к сложным хозяйственным связям (с участием посредников, количество которых может быть различно).
В последние годы всё чаще применяются прямые каналы товародвижения, когда производители стремятся продавать вырабатываемый ими товар непосредственно конечным потребителям.(фирменные магазины, посылочная торговля)
Классификация хозяйственных связей
| Классификационный признак | Типы хозяйственных связей |
| По содержанию хозяйственных связей | Экономические Организационные Коммерческие Административно-правовые финансовые |
| Участиепосреднических организаций | Прямые Непрямые |
| Срок действия связей | Долгосрочные Краткосрочные Сезонные Разовые |
| По ведомственной принадлежности | Межсистемные Внутрисистемные |
| Длительность управления хозяйственными связями | Оперативное управление хозяйственными связями Стратегическое управление хозяйственными связями |
Понятие договор
Все деловые взаимоотношения между партнерами регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в своем соглашении. Успех всего коммерческого мероприятия или операций очень часто зависит от того, как такое соглашение составлено и оформлено.
Основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений является Гражданский Кодекс РБ. В нем изложены общие положения договорного права.
Договор- соглашениедвух или нескольких лиц об установлении, изменении, или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Цели заключения договора:
-юридически закрепить отношения между партнерами
-придать отношениям между партнерами характер обязательств
-определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих
обязательств
-предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.
Надежный договор имеет основные критерии:
-заключен в интересах фирмы
-не нарушает действующее законодательство
-интересы фирмы надежно защищены
-обязанности партнера строго обеспечены его ответственностью
- в договоре не содержится "подводных камней" или "юридических мин"
Сторонами договора могут быть как физические, так и юридические лица.
При составлении договора необходимо уделять большое внимание структуре и содержанию договора.
Любой надежный договор должен состоять из 4-х частей:
-Вводная часть - преамбула
- Предмет договора. Права и обязанности сторон.
- Дополнительные условия договора.
- Прочие условия договора.