Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Их можно классифицировать различным образом. Наиболее приемлемой представляется следующая классификация существующей информации.
А. Информация, публикуемая в периодической печати
В периодической печати — журналах, газетах — публикуется довольно много сведений о текущей деятельности фирм. Наиболее обобщенная и подробная информация публикуется в американском журнале
«Fortune». Этот журнал ежегодно печатает сводные таблицы по 500 американским и 500 неамериканским фирмам, в которых проводится ранжирование фирм по объемам продаж с указанием их принадлежности к отрасли производства и стране, приводятся данные об оборотах и активах. Многие газеты на экономической полосе публикуют не только выдержки из годовых отчетов фирм, но и многочисленные сведения, касающиеся выпуска отдельных видов продукции, капиталовложений, состояния заказов, экспортных сделок, покупки акций других фирм, слияний и поглощений, перемещений должностных лиц и т. д.
Б. Информация, публикуемая самими фирмами
Годовые отчеты о деятельности фирм. Они составляются к ежегодному собранию акционеров и утверждаются Советом директоров. В них дается относительно полная характеристика деятельности фирмы в целом и ее производственных отделений за истекший финансовый год, включая результаты производственной и торговой деятельности, размеры капиталовложений, расходы на научные исследования. Финансовые отчеты фирм, публикуемые ежегодно или ежеквартально, дают представление о средствах, которыми располагает компания, и об источниках финансирования. Изучение баланса и счетов-приложений к нему позволяет сделать выводы о финансовом положении фирмы, размерах ее оборота и прибыли.
Проспекты фирм содержат подробную характеристику производственной деятельности фирмы, описание технологических процессов и новых технических достижений. В них публикуются материалы об истории развития фирмы, ее связях с другими фирмами, составе правления, отдельные показатели финансовой деятельности фирмы и т. д.
Каталоги фирм помещают информацию о продукции, выпускаемой фирмой, приводят ее детальную характеристику. Иногда они могут содержать краткие общие сведения о фирме.
В. Информация, предоставляемая специализированными организациями
К специализированным организациям относятся: кредитно-справочные бюро, союзы предпринимателей, торговые палаты, консультационные фирмы, государственные организации. Информация о фирмах предоставляется ими на коммерческой основе по заказу пользователей.
Г. Справочники по фирмам
Справочники по фирмам содержат систематизированную информацию о промышленных, торговых, транспортных и других видах фирм, а также о банках, инвестиционных и страховых компаниях и т. д.
Сведения, помещаемые в справочниках, черпаются исключительно из опубликованных материалов и содержат только ту информацию, которую сами фирмы считают нужным довести до общего сведения. Справочники издаются ежегодно, в основном частными специализированными издательствами, союзами предпринимателей, торговыми палатами более чем в ста странах.
Общее число издающихся каждый год фирменных справочников достигает 1,5 тысячи наименований, преобладающая их часть выпускается в промышленно развитых странах.
Из товаро-фирменных справочников наибольшую известность имеют следующие:
§ «Compass» — издается в Швейцарии в 2 (3) томах сериями по западноевропейским странам;
§ «Kelly's Directory of Merchants, Manufacturers and Shippers» —издается в Англии в двух томах, содержит сведения о компаниях Великобритании;
§ «ABC der Deutschen Wirtschaft» — издается в ФРГ в двух томахи содержит сведения о фирмах ФРГ и Западной Европы.
К товаро-фирменным справочникам относятся также «Repertoire de la Production Franchise» (Франция), «Thomas Register of American Manufacturers» (США), «Der Grosse Hartmann» (ФРГ).
Общефирменные справочники содержат более подробную информацию о потенциальных торговых партнерах и дают возможность выбрать из них наиболее перспективных для сотрудничества. В таких справочниках в США помещается информация о 50 тысячах фирм, в Германии и Великобритании — о 20 тысячах. Помимо сведений, содержащихся в товаро-фирменных справочниках, в общефирменных даются сведения о времени основания компании, капитале, руководителях, финансирующих банках, сферах деятельности, выпускаемой продукции, дочерних обществах, иногда о географии экспорта.
Наиболее известными в этой группе справочников являются;
t «Poor's Register of Corporations, Directors and Executives» — охватывает фирмы США и Канады;
t «Guide to Key British Enterprises» — содержит сведения об известных фирмах Великобритании в добывающей промышленности и торговле;
t «Handbuch der Gross-Unternehmen» (ФРГ).
Справочники по акционерным обществам помещают сведения об этом широко распространенном типе фирм. В таких справочниках приводится наибольший объем экономической информации о фирме, в частности сообщается об истории ее развития, включая поглощения и слияния, производственной базе и деятельности, структуре, филиалах, в том числе находящихся в других странах.
Среди такого рода справочников наиболее известны следующие: «Moody's Industrial Manual» — содержит сведения о промышленных и некоторых торговых компаниях США, а также об отдельных наиболее крупных фирмах других развитых стран, акции или облигации которых котируются на фондовых биржах США. В промежутках между ежегодными выпусками издаются специальные дополнения к нему — «Moody's Supplement» (два раза в неделю), которые содержат самые последние сведения о деятельности фирм;
t «Handbuch der Deutschen Aktiengesellschaften» (ФРГ);
t «The Stock Exchange Official Yearbook»;
t «Sell's British Exporter's Register and National Directory»;
t «British Exports» (Великобритания);
t «Annuaire Chaix. Les Principales Societes par Actions» (Франция);
t «The President Directory. Japans 500 Leading Industrial Corporations» (Япония);
t «Swedish Export Directory» (Швеция);
t «Owen's African Commerce and Travel International Register» — содержит сведения о странах Африки, Ближнего и Среднего Востока: географические и климатические данные, численность населения, государственное устройство, дипломатические отношения, система образования, туристические агентства, гостиницы, банки, фирмы и товары, данные об экономике, внешней торговле и т. д.
Отраслевые справочники дают сведения о фирмах, специализирующихся в определенных отраслях промышленности, и представляют особый интерес, если фирма относится к отрасли, по которой составляются подобного рода справочники. В частности, такие справочники существуют по фирмам нефтяной («Oil and Petroleum Yearbook», выпускается в США), горнодобывающей, металлургической («Iron and Steel Works of the United States and Canada»), судостроительной («International Shipping and Shipbuildinging Directory», издается в Англии), кожевенной, сахарной («Internationales zucker-wirtschaftliches Jahr- und Adressbuch», ФРГ), авиакосмической и, возможно, выпущены в последнее время по некоторым другим отраслям.
Составители отраслевых справочников основной акцент в сборе информации делают на производственно-технические показатели и включают подробные данные о номенклатуре выпускаемой продукции, производст-
венных мощностях, состоянии научно-исследовательских, опытно-конструкторских разработок (НИОКР) (помимо многих экономических и других показателей, содержащихся в рассмотренных ранее видах справочников).
Справочники о финансовых связях фирм позволяют через «систему участия» выявить связи между фирмами как одной страны, так и в международном масштабе. На основе содержащихся в них сведений можно определить, какие фирмы входят в сферу влияния той или иной компании или финансовой группы, кому принадлежит (частично или полностью) акционерный капитал данной фирмы. Так, справочник «Wirtschaftliche und finanzielle Verflechtungen», издаваемый в ФРГ, приводит схемы финансовых связей крупнейших компаний ФРГ, США, Англии, Франции, Италии, Швеции и других стран. Каждая схема посвящена одной компании и дает названия дочерних фирм с указанием их акционерного капитала и доли участия в нем головной компании. Аналогичные данные приводятся в немецком справочнике «Wer gehort zu wem» no фирмам ФРГ, издаваемом в Англии справочнике «Who Owns Whom», который содержит сведения о компаниях Англии и десяти других стран Западной Европы. Справочники такого рода издаются также во Франции, Швеции, Дании и других странах.
Справочники о финансовых связях (директорские справочники) дают возможность установить связи между фирмами на основе участия одного лица или группы лиц в руководящих органах различных фирм. Справочники этого типа помещают в алфавитном порядке фамилии руководителей и владельцев компаний, указывая, в правления каких фирм, банков или ассоциаций они входят. Эти справочники издаются отдельными выпусками или включаются в другие справочники в виде приложений.
Наиболее известные директорские справочники: в Англии и Канаде «The Directory of Directors», в ФРГ «Leitende Manner in der Deutschen Wirtschaft», в США такая информация содержится в специальном разделе справочника «Poor's Register», во Франции — «Les Principales Societes par Actions».
Биографические справочники помещают краткие сведения о политических, общественных деятелях и представителях делового мира. Справочники издаются отдельными выпусками и в виде самостоятельных разделов в других справочниках. Наибольшую известность приобрела серия «Who is who», издаваемая в большинстве капиталистических стран. Этот справочник содержит (в алфавитном порядке) фамилии и имена известных лиц — государственных деятелей, деятелей науки и культуры, деловых людей с краткими биографии-
ческими данными: дата рождения, образование, род деятельности, занимаемые должности, опубликованные работы, звания, награды, членство в клубах, любимые занятия на отдыхе, домашний адрес. К числу биографических справочников, содержащих информацию о деловых кругах, относятся также издаваемый в ФРГ «Leitende Manner in der Deutschen Wirtschaft» и «World who is who in Commerce and Industry» (США).