Выбор метода ценообразования




Решение по ценообразованию

Процесс ценообразования – это сложный многоэтапный процесс, в ходе которого предприятие выполняет следующие действия: постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка затрат, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, определение окончательной цены и правил ее будущего изменения, учет мер государственного регулирования цен.

Основными целями ценообразования в условиях рынка могут быть: максимизация прибыли, завоевание доли рынка, увеличение продаж, лидирование по качеству товара, выживание фирмы.

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии: внедрение на рынке новой продукции; увеличение объема продаж; завоевание лидерства по показателям качества; завоевание репутации на рынке; захват как можно большей доли рынка (привлечение наибольшего числа покупателей); быстрое получение высокой прибыли.

У предприятия основная цель – быстрое получение наибольшей прибыли. В этом случае она устанавливает цены с высокой долей прибыли при условии, что состояние рынка и качество товара позволяют надеяться на сбыт товара даже при столь высоком уровне цены, этот метод реализуется в силу уникальности и эксклюзивности изготовляемого комплекта, состоящего из жакета и юбки.

При выборе ценовой стратегии было учтено, что она обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных последствий.

Поэтому при выборе ценовой стратегии применительно к проектному комплекту основополагающими были выбраны – внедрения на рынке новой продукции и завоевание лидерства по показателям качества.

Выбор метода ценообразования

Практика рыночного ценообразования знает несколько наиболее широко распространенных методов ценообразования: метод, основанный на издержках производства и сбыта продукции (затратный); метод установления цены на уровне текущих цен («слепого следования за конкурентом»); метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара (ценностный) и др.

Применительно к проектируемому комплекту был выбран метод анализа безубыточности, и обеспечения целевой прибыли.

Калькулирование себестоимости изделия

Оценка затрат на производство и реализацию продукции, а затем поиск возможностей их снижения – деятельность, обязательная для любого предпринимателя, так как от уровня затрат зависит уровень цены, размер прибыли и, соответственно, модель поведения фирмы на рынке.

Для определения полной себестоимости проектируемого изделия необходимо составить плановую калькуляцию.

Составлению плановой калькуляции предшествует расчет стоимости сырья и материалов, производимый по группам использования материальных ресурсов: сырье и основные материалы; вспомогательные материалы на технологические цели (Таблица _).

В статье «Сырье и основные материалы» учтены затраты на все покупное сырье и основные материалы, которые входят в состав готовой продукции или являются необходимыми компонентами при ее изготовлении. Сюда относится стоимость ткани и нитей, стоимость всех видов материалов и полуфабрикатов, приобретенных со стороны, фурнитуры.

В статье «Вспомогательные материалы на технологические цели» учтены затраты на материалы, которые используются для обеспечения нормального протекания технологического процесса, но не входят в состав готовой продукции (красители и химикаты, применяемые для крашения, склеивания изделий, упаковочные материалы и др.).

 

 

Таблица ­­­_ Расчет стоимости сырья и материалов

  Наименование материалов Единица изме- рения Норма расхода на изделие в ед. измерения, Нр Цена материала за единицу измерения (оптовая без НДС) Цед, руб Сумма затрат З, руб
         
Сырье и основные материалы        
1 материал верха (клетка) 2 материал верха 3 подкладочный материал п.м/кг п.м/кг п.м/кг 1,45 0,65 0,80    
4 материал прокладочный п.м 0.5    
5 швейные нитки кат      
6 кнопки пришивные 7 эластичная тесьма набор п.м      
Итого сырье и основные материалы  
Вспомогательные материалы на технологические цели(краски по ткани)

 

Расчет материальных затрат З ведут по каждой группе материалов прямым путем исходя из норм расхода на конкретный вид продукции Нр и планово-заготовительных оптовых цен каждого вида материалов (без учета НДС) Цед по формуле:

З = Нр ґ Цед, руб (1)

Итоговая сумма материальных затрат определяется суммированием по всем группам используемых при изготовлении материалов.

ΣЗ=З1+З2+З3+З4+З5+З6+З7, руб,

ΣЗ=754+293+240+120+35+210+30=1682, руб

 

Определяем сумму полной себестоимости проектного изделия по статьям плановой калькуляции (Таблица _).

Для расчета суммы затрат по косвенным статьям указаны проценты отчислений в диапазоне, сложившемся на предприятии, которые скорректированы для организации производства комплекта женского, состоящего из куртки и брюк.

 

Таблица _ Плановая калькуляция на комплект школьной формы(жакет и юбка)

наименование изделия

 

  Наименование статьи затрат Услов-ное обозна-чение Процент отчисле- ний, % Сумма затрат, руб Удельный вес к Спол, %
           
  Сырье и основные материалы – всего Зосн  
  Вспомогательные материалы – всего Звсп
  Транспортно-заготовительные расходы Ртз Р′тз (2) 33,64
  Возвратные реализуемые отходы (межлекальные выпады) Рвоз Р′воз (% МВ)  
  Итого материальные затраты(за вычетом возвратных отходов) Змат 1558,64 39,6
  Основная заработная плата производственных рабочих ЗПосн 358,8
  Дополнительная заработная плата производственных рабочих ЗПдоп ЗП′доп (85) 304,98
  Итого общая заработная плата производственных рабочих ЗПобщ 663,8 16,9
  Отчисления на социальные нужды Отч.с.н Отч′.с.н (30,2) 200,47 5,0
  Расходы на разработку и внедрение в производство Рр.в Р′р.в (100) 663,8 16,9
  Накладные расходы Рнакл Р′накл (100) 663,8 16,9
  Итого производственная себестоимость Спр 3750,5
  Внепроизводственные (коммерческие) расходы Рв.пр Р′в.пр (5) 187,5 4,7
  Итого полная себестоимость Спол   100,0

 

Расчеты в калькуляции ведутся в следующей последовательности:

− сумма затрат на сырье и основные материалы Зосн – это итог по соответствующей строке в таблице _;

− сумма затрат на вспомогательные материалы Звсп заполняется при наличии таковых по данным таблицы _;

− транспортно-заготовительные расходы Ртз определяются в процентном отношении от суммы затрат на основные и вспомогательные материалы:

Ртз = (Зосн + Звсп) х Р′тз / 100, руб Ртз =(1682+0)*2/100=33,64, руб (2)

− возвратные реализуемые отходы Рвоз определяются в процентном отношении от суммы затрат на основные материалы (как правило, материал верха Зм.в) и вычитаются из стоимости материальных затрат:

Рвоз = Зм.в х Р′воз / 100, руб Рвоз =1047*15/100=157, руб (3)

− сумма материальных затрат Змат складывается из стоимости основных Зосн и вспомогательных материалов Звсп, затрат на транспортно-заготовительные расходы Ртз за вычетом стоимости возвратных отходов Рвоз:

Змат = Зосн + Звсп + Ртз – Рвоз, руб Змат =1682+0+33,64-157=1558,64, руб (4)

− основная заработная плата основных производственных рабочих ЗПосн складывается (в зависимости от способа производства) из сдельных расценок на раскрой-подготовку Рсд(р-п) и пошив изделия Рсд(пош):

ЗПосн = Рсд(р-п) + Рсд(пош), руб. ЗПосн =59,8+299=358,8 руб. (5)

− сдельная расценка на пошив изделия Рсд(пош) определяется по формуле:

Рсд(пош) = Счас1 х Ктарi х Тизд, руб Рсд(пош) =75*1,14*3,5=299, руб (6)

− сдельная расценка на раскрой-подготовку определяется в процентном отношении от сдельной расценки на пошив:

Рсд(р-п) = Рсд(пош) х Р′сд(р-п), руб. Рсд(р-п) =299*0,2=59,8, руб. (7)

где Р′сд(р-п) = 0,2 – удельные вес заработной платы на раскрой-подготовку

изделия к заработной плате на пошив изделия;

− дополнительная заработная плата производственных рабочих ЗПдоп определяется в процентном соотношении от основной заработной платы производственных рабочих:

ЗПдоп = ЗПосн х ЗП′доп /100, руб ЗПдоп =358,8*85/100=304,98, руб (8)

где ЗПдоп′ – это процент дополнительной заработной платы, в которую

входят премия, оплата очередного отпуска и прочие доплаты

(П′ + Отп′ + Д′ = 70% + 10% + 5%);

− общая заработная плата производственных рабочих ЗПобщ – это сумма основной и дополнительной заработной платы:

ЗПобщ = ЗПосн + ЗПдоп, руб ЗПобщ =358,8+304,98=663,8, руб (9)

− суммы затрат по статьям 7 ÷ 9 (Отч.с.н, Рр.в, Рнакл) определяются косвенно, т.е. в процентном отношении от общей заработной платы производственных рабочих, например:

Отч.с.н=ЗПобщ х Отс′.с.н / 100, руб

Отч.с.н =663,8*30,2 / 100,=200,47 руб

Рр.в= ЗПобщ х Р′р.в / 100, руб

Рр.в= 663,8*100/ 100=663,8, руб

 

Рнакл = ЗПобщ х Р′накл / 100, руб Рнакл = 663,8*100/ 100=663,8, руб (10)

− производственная себестоимость изделия Спр определяется путем суммирования материальных затрат, расходов по заработной плате, отчислений на социальные нужды, расходов на разработку и внедрение в производство, накладных расходов:

Спр = Змат + ЗПобщ + Отч.с.н + Рр.в + Рнакл, руб Спр =1558,64+663,8+200,47+663,8+663,8=3750,5, руб (11)

− внепроизводственные расходы Рв.пр определяются в процентном отношении от производственной себестоимости:

Рв.пр = Спр х Р′в.пр /100, руб Рв.пр =3750,5*5 /100=187,5, руб (12)

− полная себестоимость изделия Спол складывается из производственной себестоимости и внепроизводственных расходов:

Спол = Спр + Рв.пр, руб Спол =3750,5+187,5=3938, руб (13)

Для выявления структуры полной себестоимости проектного изделия необходимо определить отдельно по каждой статье калькуляции удельный вес γст суммы затрат Рст к полной себестоимости проектного изделия Спол в процентах по формуле:

 

γ Змат = (Змат / Спол) х 100, % γ Змат = (1558,64 /3938) х 100=39,6, % γ ЗПобщ = (ЗПобщ / Спол) х 100, % γ ЗПобщ = (663,8/3938) х 100=16,9, % γ Отч.с.н = (Отч.с.н / Спол) х 100, % γ Отч.с.н = (200,47 /3938) х 100=5,0, % γ Рр.в = (Рр.в / Спол) х 100, % γ Рр.в = (663,8 /3938) х 100=16,9, %   γ Рнакл = (Рнакл / Спол) х 100, % γ Рнакл = (663,8/3938) х 100=16,9, % γ Рв.пр = (Рв.пр / Спол) х 100, % γ Рв.пр = (187,5 / 3938) х 100=4,7, % (14)

 

 

Анализ о структурном характере затрат, формирующих себестоимость проектного изделия, по удельным весам и их представлен на рисунке _.

 

 

По данной диаграмме можно сказать, что наибольший удельный вес в структуре себестоимости приходится на материальные затраты, из чего можно сделать вывод, что изделие является материалоемким, что характерно для швейной промышленности в целом. Для снижения полной себестоимости изделия при выборе сырья и материалов можно снизить закупочную цену на ткани, фурнитуру, скрепляющие материалы путем смены поставщиков, а при учете производственных расчетов снизить процент их отчислений. Также из диаграммы следует, что разработка и внедрение изделий в производство составляет 16,9%. Для того чтобы уменьшить данную статью расходов необходимо улучшить структуру разработки, ускорить процесс внедрения путем дополнительного обучения, приобретения дополнительных навыков, повышения квалификации кадров. Для лучшего анализа возможности снижения себестоимости необходимо рассмотреть все статьи затрат на изготовления изделия. Затраты на общую заработную плату производственных рабочих составляют 16,9%, что естественным образом влияет на себестоимость. Снижение данной статьи затрат не требуется и не рекомендуется. Для снижения доли процента на внепроизводственные расходы, которые составляют 4,7%, необходимо уменьшить их процесс отчисления.

Прогноз цен и показателей эффективности производства изделия

В данном разделе была рассчитана сумма прибыли на комплект школьной формы (Пизд). Исходя из планируемого (проектного) уровня рентабельности изделия (Rизд), рассчитана оптовая цена комплекта школьной формы состоящего из жакета и юбки (Цопт), сумма налога и надбавленную стоимость (НДС), включаемая в отпускную цену (Цотп), сумма торговой надбавки (ТН), и окончательная цена реализация товара – розничеая цена (Цроз). Таблица _.

Таблица _ Цены и показатели эффективности производства изделия

Наименование Показателя Условное обозна-чение Единица измерения Величи- на пока- зателя
       
1 Полная себестоимость изделия Спол руб  
2 Прибыль от реализации изделия Пизд руб 1378,3
3 Оптовая цена изделия Цопт руб 5316,3
4 Налог на добавленную стоимость (НДС′ = 18%) НДС руб 956,9
5 Отпускная цена изделия Цотп руб 6273,2
6 Торговая надбавка (ТН′ = 5 ÷ 25 %) ТН руб 940,98
7 Розничная цена изделия Цроз руб 7214,18
Показатели эффективности производства изделия
8 Рентабельность изделия (проектная) Rизд %  
9 Затраты на 1 рубль товарной продукции З1рТП руб  

 

При определении цены затратным методом ценообразования используется следующая последовательность расчетов и формулы:

− прибыль от реализации изделия (при прогнозируемом уровне рентабельности):

Пизд = СполхRизд / 100, руб Пизд =3938*35 / 100=1378,3, руб (15)

− оптовая цена изделия:

Цопт = Спол + Пизд, руб Цопт =3938+1378,3=5316,3, руб (16)

− налог на добавленную стоимость:

НДС= Цопт х НДС′ / 100, руб НДС= 5316,3*18/ 100=956,9, руб (17)

− отпускная цена изделия:

Цотп = Цопт + НДС, руб Цотп =5316,3+956,9=6273,2, руб (18)

− торговая надбавка:

ТН= Цотп х ТН′ / 100, руб ТН=6273,2*15/ 100=940,98, руб (19)

− розничная цена изделия:

Цроз = Цотп + ТН, руб Цроз = 6273,2+940,98=7214,18, руб (20)

− затраты на 1 рубль товарной продукции:

З1рТП = Спол / Цопт, руб З1рТП =3938/5316,3=0,74, руб (21)

При расчете цен и показателей эффективности производства изделия прибыль от единицы изделия составила – 1378,3 руб.; при заданном уровне - рентабельности, полная себестоимость составила – 3938 руб.; оптовая цена 5316,3 руб.; отпускная цена – 6273,2 руб.; розничная цена - 7200 руб. Затраты на 1 рубль товарной продукции составили – 0,74 руб.

Таким образом, при установлении уровня предполагаемой цены реализации проектного комплекта изделий, возможно применение сезонной системы скидок для покупателей, а также последующая корректировка цены с учетом стадий жизненного цикла товара. Поэтому уровень прогнозируемой цены реализации проектного комплекта изделий учитывает уровень цены данного комплекта показателям качества и конкурентоспособности.

 

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-06-13 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: