Технология создания качественных объявлений.
План:
1. Определение целей
2. Сбор информации
3. Формирование шаблона
4. Постинг
Цели:
Для примера возьмем типичную задачу, как для бизнеса, так и для человека, занимающегося выкладыванием объявлений, а именно: выкладывание нескольких сотен объявлений в нескольких городах.
Нам нужно выложить по 150 объявлений в три города, условно это будут Калининград, Волгоград и Зеленоград.
Продвигаем мы 4 группы товаров: фаркопы, багажники на крышу автомобиля, велобагажники и автобоксы.
Сбор информации
Теперь нам нужно собрать информацию для будущих объявлений, а именно:
- Заголовки
- Картинки\Фотографии
- Цены
- Тексты
Необходимо выбрать одну из используемых мной схем:
1. Ленивая.
Суть это технологии в том, что мы берем прайс-лист и выбираем оттуда интересующие вас\вашего клиента товары\услуги.
Таким образом вы убиваете сразу трех зайцев:
а)У вас есть готовый заголовок для объявления, который нужно лишь подогнать под ограничения Авито – максимальная длина 50 символов (с проблемами).
б) У вас есть реальная цена товара и, скорее всего, описание. Ничего придумывать не придется.
в) Найти фото реального товара в разы проще и еще проще парсить фото в больших масштабах, при поиске по артикулу или наименованию поиск чаще всего выдает адекватную информацию.
2. Заковыристая.
Тут все намного сложнее, особенно для новичков и не знакомых со спецификой товара. Суть в том, что заголовки для объявлений мы подбираем индивидуально.
Мы собираем их на основе семантического ядра по конкретной нише.
Вспомним, какая у нас стоит задача:
150 объявлений по тематикам: фаркопы, багажники на крышу автомобиля, велобагажники и автобоксы.
Для начала нам нужно определиться, в каком соотношении будут распределены объявления. Для этого мы спрашиваем совета у владельца бизнеса (если вы сам владелец бизнеса – отлично!)
Он называет нам цифры:
50 объявлений фаркопов,
50 объявлений багажников на крышу,
25 объявлений велобагажников,
25 объявлений автобоксов.
Представим, что мы абсолютно не разбираемся в этой теме и нам нужно оценить, реально ли выложить такое количество.
Мое скромное мнение, что реально, причем в любой тематике. Будь это горюче-смазочные материалы или шарфы.
Итак, как происходит сбор заголовков на основе семантики
Есть замечательный сервис под названием «Яндекс Вордстат». 
Именно он и станет нашим проводником в мире поисковых запросов.
Начнем с фаркопов и запросим, что же ищут люди:
Обратите внимание на связку «купить+товар», можно начинать именно с такой конструкции, так как коммерческие запросы для нас самый сок.
Собираем 50 самых популярных, для этого я воспользуюсь отличным расширением для Google Chrome под названием «Yandex Wordstat Assistant»
Оно позволяет очень легко и быстро собрать любое количество ключевиков и Вордстата.
Вот что у меня получилось:
купить фаркоп +на 2107
купить фаркоп +на ауди
купить фаркоп +на ваз
купить фаркоп +на калину
купить фаркоп +на киа
купить фаркоп +на мазду
купить фаркоп +на митсубиси
купить фаркоп +на ниссан
купить фаркоп +на ниссан х трейл
купить фаркоп +на октавию
купить фаркоп +на олх
купить фаркоп +на паджеро
купить фаркоп +на рено
купить фаркоп +на рено дастер
купить фаркоп +на рено логан
купить фаркоп +на уаз
купить фаркоп +на х трейл
купить фаркоп +на хендай
купить фаркоп +на шевроле
купить фаркоп +на шевроле ниву
купить фаркоп +на шкоду
купить фаркоп 2110
купить фаркоп калина
купить фаркоп кенго
купить фаркоп лидер
купить фаркоп пежо
купить фаркоп сандеро
купить фаркоп соренто
купить фаркоп тойота
опель купить фаркоп
фаркоп +на ваз 2107 купить
фаркоп +на гранту купить
фаркоп +на дастер купить
фаркоп +на кашкай купить
фаркоп +на ларгус купить
фаркоп +на логан купить
фаркоп +на нексию купить
фаркоп +на патриот купить
фаркоп +на уаз патриот купить
фаркоп авео купить
фаркоп калина универсал купить
фаркоп киа рио купить
фаркоп лидер плюс купить
фаркоп ниссан кашкай купить
фаркоп прадо 150 купить
фаркоп приора купить
фаркоп приора седан купить
фаркоп форд фокус купить
фаркопы bosal купить
форд фаркоп купить
Как видите, в основном люди ищут товар+свою марку\модель и изредка товар+производитель
Это отличная база, которую нам нужно превратить в нормальные, человеческие заголовки и по возможности разбавить доп. ключевиками.
Вот как выглядят готовые заголовки. Слева финальный вариант, справа оригинал для сравнения
| Большой выбор фаркопов на 2107 | купить фаркоп +на 2107 |
| Качественные фаркопы на Ауди | купить фаркоп +на ауди |
| Фаркопы отечественного производства на Ваз | купить фаркоп +на ваз |
| Фаркопы на Калину | купить фаркоп +на калину |
| Фаркоп на Киа (KIA) | купить фаркоп +на киа |
| Фаркопы и ТСУ на Мазду | купить фаркоп +на мазду |
| Фаркоп на Митсубиси и Митсубиши | купить фаркоп +на митсубиси |
| Фаркопы на Ниссан | купить фаркоп +на ниссан |
| Фаркопы на Ниссан х трейл | купить фаркоп +на ниссан х трейл |
| Фаркоп на октавию | купить фаркоп +на октавию |
| Фаркопы и прицепные устройства на олх | купить фаркоп +на олх |
| Фаркоп на паджеро (Спорт) | купить фаркоп +на паджеро |
| Фаркопы и прицепные на Рено | купить фаркоп +на рено |
| Фаркоп на рено дастер | купить фаркоп +на рено дастер |
| Фаркоп на рено логан | купить фаркоп +на рено логан |
| Фаркопы на УАЗики | купить фаркоп +на уаз |
| Фаркоп на х трейл | купить фаркоп +на х трейл |
| Фаркоп на хендай | купить фаркоп +на хендай |
| Фаркоп на Шевроле (Шевролет) | купить фаркоп +на шевроле |
| Фаркоп на Шевроле Ниву | купить фаркоп +на шевроле ниву |
| Фаркоп на Шкоду | купить фаркоп +на шкоду |
| Фаркопы и прицепные для 2110 | купить фаркоп 2110 |
| Фаркопы для автомобилей Калина | купить фаркоп калина |
| Фаркопы на Кенго | купить фаркоп кенго |
| Фаркопы от компании Лидер | купить фаркоп лидер |
| Российские и Евро Фаркопы на Пежо | купить фаркоп пежо |
| Фаркопы для Сандеро | купить фаркоп сандеро |
| Фаркопы на Соренто | купить фаркоп соренто |
| Фаркопы на автомобили Тойота в наличии | купить фаркоп тойота |
| Фаркопы на Опель | опель купить фаркоп |
| Фаркоп на ВАЗ 2107 | фаркоп +на ваз 2107 купить |
| Фаркоп на Гранту | фаркоп +на гранту купить |
| Фаркоп на Дастер | фаркоп +на дастер купить |
| Фаркоп на Кашкай | фаркоп +на кашкай купить |
| Фаркоп на Ларгус | фаркоп +на ларгус купить |
| Фаркоп на Логан | фаркоп +на логан купить |
| Фаркоп на Нексию | фаркоп +на нексию купить |
| Фаркоп на твой Патриот | фаркоп +на патриот купить |
| Фаркопы на УАЗ Патриот | фаркоп +на уаз патриот купить |
| Качественные Фаркопы на Авео | фаркоп авео купить |
| Фаркопы на автомобиль Калина Универсал | фаркоп калина универсал купить |
| Фаркопы на Киа Рио | фаркоп киа рио купить |
| Большой выбор фаркопов Лидер Плюс | фаркоп лидер плюс купить |
| Фаркопы на Ниссан Кашкай в Налчии | фаркоп ниссан кашкай купить |
| Фаркопы на Прадо 150 | фаркоп прадо 150 купить |
| Фаркоп на автомобиль Приора | фаркоп приора купить |
| Подходящий фаркоп для Приора Седан | фаркоп приора седан купить |
| Фаркоп на Форд Фокус | фаркоп форд фокус купить |
| Фаркопы bosal от оф.дилера | фаркопы bosal купить |
| Фаркопы на Форд (Ford) | форд фаркоп купить |
Как видите, я убрал мусор и слово «купить », которое использовать нельзя. Также я поменял слова местами в некоторых конструкциях, дабы добавить смысла, добавил сторонние слова и вариации слов.
Так это выглядит хорошие продающие заголовки объявлений на авито. По моей статистике они приносят в 20 раз больше просмотров и в 5-10 раз больше звонков, чем аналоги из первого, ленивого варианта.
Да, время и трудозатраты на такие объявления в разы выше, чем на простую выгрузку из прайс-листа, но окупают они себя соответствующе.
С заголовками решили, теперь вопрос с фотографиями.
Тут я вас не удивлю ничем оригинальным – я делаю выборку самостоятельно, руками, либо отдаю это на аутосорс фрилансерам на Воркзиллу. Собрать тысячу фоточек за 100 рублей – милое дело.
Но если проект важный, то предпочитаю делать это сам, дабы выбрать самые красивые и продающие варианты. Делаю я это с помощью Гугл картинок:
Обычно уже на первом экране есть хороший вариант.
Лайфхак: Если у вас задача запостить 5 000 довольно похожих товаров, то можно упростить себе задачу – напарсить 50-100 хороших, общих фотографий и заливать их. Если фотография соответствует объявлению, то ничего страшного.
Но помните, что лучше фото дополняет заголовок – тем лучше на него будут кликать и тем больше будет продаж!
С фотографиями тоже решили. Что с ценами?
Ответ прост – если у вас конкретный товар, тог обязательно проставляйте цены, а если «Золотые часы оптом», то можете не заморачиваться – особых плюсов указание средней или даже минимальной цены вам не даст, все равно будут звонить и допытывать – «Сколько?» J
Последний пункт – Текст объявлений.
Я очень много экспериментировал с данной составляющей и пришел к выводу, что лучше всего работает конструкция типа:
- Приветствие
- Указание продаваемого товара
- Гарантии, приемущества
- Закрывающий текст
Пример:
Новый 2016 год уже на дворе, цены в Калининграде на уровне 2015 года! Торопитесь купить интересующий вас товар по старому курсу.
Добрый день! Вас интересует Багажник Atlant на крышу Hyundai Solaris 2011 - г.в. (аэродинамика)?Данная позиция представлена в нашем магазине и мы с радостью готовы предоставить ее по самой низкой цене и поручиться за качество! Звоните, если у вас есть какие-либо вопросы! Так же, если же товар представленный в объявлении вам интересен, но он для другой марки\модели автомобиля, то вопрос наличия, а так же Ценник на автоаксессуар конкретно для вашей марки и модели автомобиля вы можете так же уточнить по телефону выше.
В продаже товары только от проверенных производителей с мировым именем: Bosal (Бельгия), Туле (Швеция) и Вестфалия (Германия), Лидер Плюс (Россия), Imiola (Польша), VFM (Бельгия), Brink (Швеция), Baltex (Россия), Галя (Словакия), Союз 96 (Россия), Aragon (Испания)
Почему нас выбирают:
• Помощь в подборе и бесплатная консультация по телефону
• Доставка по России транспортными компаниями. Самовывоз в собственных точках вывоза в Калининграде, Волгограде, Зеленограде (в течение 3-х дней)
• Гарантия и низкие цены
Звоните!
У нас широкий выбор автомобильных боксов, багажников на крышу автомобиля, велосипедных и лыжных креплений, навесного оборудования, а так же аксессуаров и запасных частей к автобоксам и креплениям к ним.
Мы грамотные специалисты и всегда готовы проконсультировать Вас, подобрать нужный багажник, бокс или крепление именно под Ваш автомобиль.
Этот шаблон хорош тем, что он:
1) Подтверждает, что заголовок его не обманул и объявление действительно посвящено тому товару, который его интересует.
2) Те, кто совмеваются и любят почитать – успокаиваются и проникаются доверием
3) На авито мало кто заморачивается над копирайтингом и вы очень ярко выделяетесь на фоне других.
После этого, мы можем смело начинать выкладывать объявления, либо готовить шаблон для программы-постера, но об этом в следующей части!