Технология работы по созданию мощного потока кандидатов в ваш бизнес
Прежде всего, вам необходимо «прокачать несколько важных элементов:
Понять и начать применять теорию исходящего потока (см ниже)
Энергия денег (слушайте вебинар)
Цель (ради чего ты делаешь этот бизнес?!)
Осанка на миллион долларов
ПЕРВОСТЕПЕННАЯ ЗАДАЧА В БИЗНЕСЕ - не «пригласить» так, чтобы ваш кандидат обязательно пришел, а «научиться» приглашать так, чтобы кандидаты «пёрли» толпами.
Именно для этого вы, уважаемый коллега по сетевому цеху, прямо сейчас возьмете в руки телефон, откроете ноубук и начнете тренироваться.
Помните несколько фундаментально важных принципов нашего бизнеса: Вы выбираете себе кандидатов. Не уговариваете, а именно выбираете. Как нужный товар в магазине. Не более того. Отнеситесь к выбору кандидатов как к некому кастингу в ваш бизнес. Все люди вам не нужны.
Отказы будут всегда, на любом уровне, будь вы новичок, лидер или ТОП нашего бизнеса. Не нужно воспринимать отказы на свой счет. Люди говорят «нет» себе, а не вам. Не уговаривайте, не откладывайте, не сомневайтесь - просто делайте, каждый день. Только так будут результаты. Знайте это.
Теория исходящего потока. Начните просто делать, просто звонить, писать и приглашать. Не зависимо от качества. Делайте просто необходимый минимум каждый день. Лично для меня «минимум» составлял 50 звонков. Таким образом, вы создаете мощный исходящий поток энергии, и обязательно, рано или поздно - пойдет входящий. Что посеешь, то и пожнешь. Вам не ведомо знать, откуда именно придут люди. Может получиться так, что вы делаете много звонков и НИКТО не реагирует на предложение адекватно, так как вы в свое время, но вы все равно делаете, и тут - бац! - вас САМ находит человек, интересуется вашим бизнесом, включается в работу и делает вам многотысячную организацию абонентов в сети. И все потому, что вы создали и продолжаете создавать мощный исходящий поток. Дайте себе время научиться. Не гоните лошадей.
Помните: нет неуспешных, есть нетерпеливые
Успехов!
Список горячих и теплых контактов
Приглашение по списку знакомых
1. Привет! Я на пару минут тебе, удобно говорить? Как дела, жив-здоров? Слушай, я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар (гостевую встречу) позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно. Там ребята молодые, активные, сегодня в 20.00 (завтра в 14.00) вебинар для гостей проводят еще один, я предлагаю вместе сходить послушать. Мне важно чтобы ты был. Я тебе сейчас в контакте скину ссылку. Могу на тебя расчитывать? Отлично, в 20.00 по москве. Веди себя там нормально, обязательно дослушай до конца.:) Увидимся на вебинаре (гостевой встрече)
2.
- Привет! Это Иван. Я тебе по делу, мне нужно пару минут твоего внимания. Удобно?
Да
у тебя все хорошо, жив-здоров?:)
Да
У тебя сегодня в 14.00 (20.00) по москве час найдется?
да (если нет - читай ниже)
Супер. Я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно. Там ребята молодые, активные, сегодня будет гостевая встреча. Мне важно твое присутствие там. Я тебе щас скину ссылку вконтакте, обязательно будь во время. За 20 минут я тебе еще напомню. После вебинара все обсудим. Я могу на тебя рассчитывать?
да
отлично, держи ссылку, до связи.
если сказал нет:
Оке, ты только сегодня занят или я просто не донес важность события до тебя? Я понимаю, что вопросов у тебя сейчас может быть масса.
Пойми, я примерно в такой же ситуации как и ты: просто один раз был там, на вебинаре, и мне понравилась тема. Давай вместе сходим и все посмотрим. Далее - обсудим. Могу на тебя рассчитывать?
Далее: работа по возражениям. Работайте через вопросы, и логично. Без эмоций. Помните: вы всего лишь проводите кастинг и выбираете товар в магазине.
Приглашение по «теплому» рынку. (Дальние знакомые) Привет Люся, это Юля Перегудова, есть минута? Я звоню чтоб пригласить тебя на гостевую встречу своего бизнеса. Звоню именно тебе потому что ты говорила что (хочешь сменить работу/ тебе нужен доп доход/ ты любишь помогать людям/ тебе интересно развитие своего бизнеса и тд…- В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНКРЕТНЫХ ИНТЕРЕСОВ ЧЕЛОВЕКА) И я как раз сейчас ищу партнера в свой бизнес! Презентация пройдет сегодня в 20:00 по мск в интернете. Ни куда не нужно ходить! Тебе это интересно?
Оповещение на перспективу
ОПОВЕЩЕНИЕ НА ПЕРСПЕКТИВУ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ СПУСТЯ ОКОЛО НЕДЕЛИ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ»
Желательно позвонить с незнакомого номера. В крайнем случае (после того, как кандидат не бедет трубку 2 и более раза подряд) — напишите ему в соцсеть или скайп.
Серега, привет!
Я тебе все по тому же вопросу, только приглашать никуда не буду. Удобно говорить на 2 минуты?
Слушай, я почему так вцепился в тебя — просто я вижу сейчас людей, которые достигли успеха в новом для меня бизнесе, и они чем-то на тебя похожи, по характеру в основном:)
По этому, дружище, я звоню оповестить тебя об очень важном: я вижу в этом бизнесе просто огромные перспективы и намерен в нем реализоваться полностью. Мне кстати исключительно по фиг на мнение окружающих и на то, сколько времени займет у меня этот процесс. Я знаю, ради чего я это делаю.