Различают отпускную цену предприятия. Оптовую цену и розничную цену. Отпускная цена - цена за которую предприятие реализует свою продукцию. Она включает полную себестоимость продукции, налогооблагаемую прибыль, налог на добавленную стоимость.
Схема формирования отпускной цены:
1. Материальные затраты 2. 3/п 3. Начисление на з/п 4 Амортизация основных фондов
5. Прочие расходы
Итого: полная себестоимость
6. налогооблагаемая прибыль
7. НДС=(3+НЗ+А+Пн)0.02 Итого отпускная цена предприятия.
Оптовая цена включает: отпускную цену предприятия, наценку сбытовой организации, налог от стоимости который добавляется от сбытовой организации. Наценка включает текущие затраты и её налогооблагаемую прибыль.
Розничная цена включает оптовую цену, наценку торгующей организации (магазин) и налог на стоимость, добавленную торгующей организацией.
36 В рыночной экономике при выводе на рынок новой продукции принимают следующие стратегии ценообразования
1 Стратегия снятия сливок; при интенсивной рекламе устанавливается высокая цена и обеспечивается высокая прибыль; недостаток – быстро появляется конкурент.
2. Стратегия проникновения; используют низкие цены.
3. Стратегия вытеснения; устанавливается цена на самом низком уровне с целью вытеснения конкурентов.
37 При разработке новейших образцов продукции на различных стадиях разработки рассчитывается лимитная цена
Цл=Цб+ЭпКэ - лимитная цена
Цб — цена базовой техники, взятой для сравнения
Эп - полезный эффект у потребителя при использовании новой техники.
Кэ - коэффициент учитывающий долю полезного эффекта в цене. Кэ=0,7
[Эп=Цб(Кп|Кд-1)+И+К+Эк+Эс+Ээкол]
Кп - коэффициент учитывающий изменение производительности новой техники. Кп=В2/В1
bi, В2, годовая производительность базовой и новой техники. Кд - коэффициент срока службы техники
Кд=(1/Т1+Ен)/(1/Т2+Ен) Т 1, Т2 - срок службы базовой и новой техники.
Ен - нормативный коэффициент эффективности. Ен=ставке балансового %. И - изменение текущих затрат за весь срок службы
hi, И2 - годовые текущие затраты при использовании базовой и новой техники, рассчитанные на годовую производительность новой техники. АК - коэффициент изменения отчислений от сопутствующих капитальных вложений.
К= К1, К2 - сопутствующие капитальные вложения при использовании базовой и новой техники за весь срок службы.
Эк- полезный эффект от улучшения качества продукции при использовании
новой техники.
Эс - социальный эффект.
Эк - экологический эффект.
38 Прибыль - чистый доход предприятия, представляет собой разницу между отпускной ценой предприятия и полной себестоимости продукции. > Налогооблагаемая прибыль > Чистая прибыль
Налогооблагаемая прибыль определяется вычитанием из выручки полной себестоимости и налогов, включаемых в цену продукции. Чистая прибыль определяется вычитанием из налогооблагаемой прибыли налогов, исчисляемых из прибыли предприятия.
Порядок расчета налогооблагаемой прибыли
1. Материальные затраты
2. 3/п(3)
3. Начисление на з/п (НЗ)
4. Амортизация (А)
5. Прочие расходы
Итого полная себестоимость (С)
6. Налогооблагаемая прибыль (ПН)
7. Налог на НДС (НДС=2ст+Зст+4ст+6ст) Итого: Отпускная цена Ц=С+Пн+0,2(3+НЗ+А)
Ц-С-0,2(3 + НЗ + А)
Пн = ———————————————- -Налогооблагаемая прибыль
Пч=(Пн-0,01Ф0)ОД75 - Чистая прибыль:
Ф0 - стоимость основных фондов
0,01 - налог на недвижимость (1%), налог на прибыль 25%
Для расчета Пч из налогооблагаемой прибыли вычитают налог на недвижимость(1 %), а из остатка налог на прибыль (25%).
Чистая прибыль остается в полном распоряжении предприятия, она направляется на формирование следующих фондов: Фонд потребления, Фонд развития, Резервный фонд
Из фонда потребления денежные средства расходуются на премиальные работникам и социальные нужды коллектива. Социальные нужды строительство жилья, санаторные путевки.
Фонд развития используется для обеспечения реконструкции производства, технического перевооружения механизации и автоматизации, для приобретения нового оборудования.
Резервный фонд создается для потребности денежных средств, которые могут возникнуть будущем.
40 Прибыль не говорит об эффективности производства. Она фиксирует только величину получения дохода. Поэтому по размеру прибыли невозможно судить об эффективности производства. Эффективность производства оценивается с помощью показателя рентабельности. Различают:
— рентабельность производства
Р=Пн*100%/(Фо+Qн)
qh- нормируемая часть оборотных средств Таким образом рентабельность показывает размер прибыли в % приходящийся на 1 руб производственных фондов. Для предприятий РБ Р=(15-И7%). Нормальная Р=20%
—рентабельность продукции
Р=Пн.ед*100%/Sед
Пн - налог прибыли на единицу продукции Sед- себестоимость этой продукции,
—рентабельность инвестиций
Р=Пн/И*100%
Пн - дополнительная налогооблагаемая прибыль
И - инвестиции, обеспечивающие этот прирост
Чем выше рентабельность тем эффективна работа предприятия.Факторы роста рентабельности
1. За счет увеличения выпуска продукции
2. За счет снижения себестоимости продукции
3. Увеличения цены продукции
4. Снижения оборотных средств за счет увеличения скорости их
оборачиваемости.
41 Хозяйственный расчет -это такой метод хозяйствования при котором организуется прибыльная работа предприятия, расходы возмещаются за счет собственных доходов и т.о. обеспечивается рентабельность производства.
Принципы хозяйственного расчета:
1. Прибыльность и окупаемость производства
2. Административно-хозяйственная самостоятельность в работе
3. Материальная заинтересованность в результатах работы предприятия
4. Материальная ответственность означает, что предприятие несет материальную ответственность по договорам, заключенными с другими предприятиями, а также перед государством (через налоговую систему). На предприятии эффективен внутрипроизводственный хозяйственный расчет цехов и бригад.
Особенность внутрихозяйственного расчета заключается в том, что здесь отсутствует расчет прибыли цехов. Т.о. здесь используются принципы административно хозяйственной самостоятельности, материальной заинтересованности и материальной ответственности. За цехом закрепляется площадь, оборудование, трудовой коллектив, а также выделяются материальные ресурсы на программу. Все это используется начальником цеха по своему усмотрению. Материальная заинтересованность обеспечивается зачерез выделение цеху части прибыли предприятия. Материальная ответственность обеспечивается положением о взаимных претензиях между цехами, где оговорен порядок возмещения ущерба другим цехом.
43 Финансы - денежное отношение возникающие при кругообороте ' производственных фондов предприятия.
Финансы включают следующие стороны денежных отношении
1. Денежное отношение между предприятием и работниками предприятия (организование выплаты з/п и премиальных)
2. Финансовое отношение между предприятием и его подразделениями (выделение части прибыли цехам, расчет себестоимости продукции по цехам)
3.Финансовое отношение между предприятием и другими предприятиями (покупка материала)
4.Финансовое отношение между предприятием и вышестоящей организацией (министерством)
5.Финансовое отношение между предприятием и государством (выплата налогов)
Различают финансы централизованные и децентрализованные.
Централизованные - представляют собой бюджет государства и средства банковской системы. Они служат для перераспределения денежных средств в пределах регионов, отраслей республики. Децентрализованные - финансы предприятий. Они играют ведущую роль в финансовой системе государства т.к. на предприятии создается национальный доход.
44 Денежное отношение предприятия отражается в балансе доходов и расходов. В этом балансе отражается вся финансовая деятельность предприятия. Баланс содержит 4 раздела:
I. Доходы и поступления: балансовая прибыль, ндс, амортизация
Начисление в фонд з/п: в фонд социальной защиты, в фонд занятости, чрезвычайный налог
Итого доходов и поступлений
II. Расходы и отчисления:
- капитальное строительство
- затраты на капитальный ремонт
- подготовка кадров
- затраты на научно-исследовательские работы (НИР)
- фонды экологического стимулирования в фонд потребления в фонд накопления в резервный фонд
Итого расходы и отчисления
III. Кредитные взаимоотношения:
- погашение кредитов
- получение кредитов
Итого доходы с кредитами
Итого расходы с погашением кредитов
IV. Взаимоотношение с государственным бюджетом:
- отчисление в бюджет налог на прибыль НДС начисление на з/п
- дотации из бюджета
Итого доходов, поступлений, кредитов
Итого расходов, отчислений и погашение кредитов
45 временной нехватке денежных средств предприятие может обратиться в банк за получением кредита.
Схема взаимодействия банковской системы субъектов:
Вкладчик 1000--- Банк 1000----Заемщик Заемщик1150----Банк1100----Вкладчик
10%-банковский, 15%-плата за кредит
15% - 10% = 5% -банковская маржа
Особенности кредитования предприятий:
1. Срочность кредита
2. Возвратность кредита
3. Платность кредита
4. Материальная обеспеченность кредита со стороны предприятия
Кредит выдаётся банком под имеющиеся материальные ценности
предприятия (под запас готовой продукции на складе, под запас материалов
на складе, под стоимость незавершенного производства). Благодаря этому.
повышается гарантия возвращения кредита.
Различают краткосрочные и долгосрочные кредиты:
Краткосрочный выдается сроком до полугода. Цель кредита: пополнение оборотных средств, запасов материалов.
Долгосрочный выдается на год и более. Цель: техническое перевооружение, реконструкция предприятия, строительства жилья, профилактория.
46 Инвестиции - денежные средства вкладываемые на создание производственных фондов (капитальные вложения), а также на приобретение акций, лицензий, патентов. При оценке эффективности инвестиций используют экономический эффект и экономическую эффективность. Экономический эффект представляет собой результат осуществления инвестиций (увеличение прибыли). Экономическая эффективность определяется (делением) соотношением экономического эффекта к величине инвестиций (затраченных денег). Экономическая эффективность позволяет установить лучший вариант из возможных при механизации, автоматизации организации труда, технического перевооружения, реконструкции нового строительства..
47 Показатель общей эффективности оценивает эффективность инвестиций в целом. Здесь различают эффективность инвестиций:
По народному хозяйству:
Энх=НД/И НД - прирост национального дохода за год, И - инвестиции обеспечивающие это прирост
По отрасли
Эотр=П/И П - прирост прибыли обеспеченной инвестицией И
По предприятию
Эпред.новое=(Ц-С)/И Эпред.действ=П/И
Ц(цена)-С(себестоимость)=П(прибыль)
Срок возврата инвестиции Т=И/П, лет
Эти показатели служат для планирования на год. После окончания года определяют фактическую величину, определяют отклонения и их причины.
48 При выборе лучшего варианта инвестиций из нескольких, используют показатель сравнительной экономической эффективности.
1) К1<К2; Ci=C2; где Ki.2 - инвестиции (капитальные вложения по первому 1 и второму варианту). В этом случае 1-й вариант лучше.
2) Ki=K2; Ci>C2; где Ci.2 - себестоимость годового выпуска по первому и второму варианту. В этом случае 2-й вариант лучше.
3) Ki<K2; Ci>C2; В этом эффективный вариант находят с помощьюрасчетного коэффициента эффективности.
Ci-C2 - дополнительная прибыль;
Ki-K2 - дополнительные капитальные вложения
Если условие сохраняется то выгоден второй вариант.
Если Ер<Ен выгоден первый вариант - выгодней деньги держать в банке.
Индексы 1-банк
2-производство Срок возврата дополнительных капитальных вложений
49 Т=(К2-К1)/(С1 -С)<=Тн- нормативный срок возврата
Тн=1/Ен пример: Ен>0,2 то 1=1/0,2=5лет
Если Т<ТН выгоден 2-ой вариант T>Ti выгоден 1-ый вариант
Приведенные затраты:
3=С+ЕН-К- min.; С - себестоимость годового выпуска ец - нормативный коэффициент эффективности К - капитальные вложения по каждому варианту ЕН-К - нормативная прибыль
Годовой экономический эффект:
Эгод=31-32;Э10Д=(С1+Ен-К1)-(С2+Е1гК2)=(СгС2)-Ен(К2-К1)=АС-Ен-АКЕсли эффект положителен то выгоден 2-й вариант, если отрицателен (убыток) выгоден 1-й вариант.
Первый вариант является более дешевым по капитальным вложениям, он называется базовым. Более дорогой вариант называют предлагаемым вариантом. За базовый вариант принимают тот вариант который имеется в цеху. Если предлагается два варианта то за базовый вариант принимают вариант с меньшими капитальными вложениями. При расчете эффективности продукции за базовый вариант принимается модель продукции, являющейся лучшей на мировом рынке. При сравнивании вариантов они должны быть приведены в сопоставимый вид по объему производства, по фактору времени и по качественным характеристикам продукции получаемой по вариантам. Для того чтобы привести сопоставимый вид по объему производства капитальные вложения и себестоимость базового варианта рассчитывают на программу выпуска базового варианта.
ВКпр1=К1*В2/В1 Спр1=С1*В2/В1
В1, B2 - годовая производительность базового и предполагаемого варианта.
50 Учет фактора времени при осуществлении инвестиций производится с помощью сложных процентов и дисконтирования. С помощью сложных процентов рассчитывается величина инвестиций через определенное
количество лет с учетом реинвестирования прибыли.
Кпр=К-(1 +г)t; Кпр - приведенные инвестиции (капитальные вложения)
К - номинальные инвестиции на один год работы (такую сумму положили в
банк), г - ставка банковского процента, t - количество лет которые работают
инвестиции.
Если r=0,1 то КПР1=К(1+0,1); Kllp2=K(l+0,l)-(l+0,l)-K(l+0,l)(1+0.1)
Если производится стройка с капитальными вложениями
K=Ki+K2+...+Kt
Здесь с помощью сложных процентов рассчйтывают~реальные инвестиции в
конце срока их осуществления.
Kt - капитальные вложения по годам
t - количество лет отделяющих конкретный год от года окончания инвестиций
Дисконтирование — это обратный процесс вычисления сложных процентов
К=Кпр/(1+r)t
С помощью дисконтирования (определяют) пересчитывают величину! инвестиций, имеющихся в будущем на денежную наличность сегодняшнего
дня.
1/1+r - дисконта, r- ставка дисконты (принимается равной ставке банковского %)
51Осуществлении инвестиций которые работают несколько лет, эффективность этих инвестиций оценивается с помощью показателя "чистая приведенная стоимость". При осуществлении инвестиций у инвестора всегда имеется альтернативный вариант, а именно вложить денежные средства в ценные государственные бумаги. Чистая приведенная стоимость - это дисконтированная стоимость чистых поступлений наличности за вычетом первоначальных инвестиционных затрат. ЧПС=Впр-1
Dnp - дисконтированные чистые поступления полученные в результате инвестиций.
I - первоначальные инвестиционные затраты.
Если ЧПС положительна инвестиции считаются выгодными,если отрицательна деньги выгодно
вкладывать в ценные государственные бумаги.
52 Под инвестициями понимают денежные средства вкладываемые предприятиями.
I=Кпр+Ксопр+Книр
КПр-прямые капитальные вложения • КСОПут - сопутствующие капитальные вложения • книр- научно-исследовательские работы.
Сопутствующие капитальные вложения - это затраты на автомобильную дорогу, железнодорожную ветку, газопровод, водопровод.
Сопряженные капитальные вложения это вложения в другие предприятия, поставляющие материалы, комплектующие и др.
Научно-исследовательские работы это затраты на исследования, приобретение лицензий, патентов.
Кпр=Коф+Кобф=(Коб+Кзд+Кобор+Кинс+Кинвен+Ктр)+(Кматер+Кнп)
коб=около 50%, Коф - капитальные вложения в основные фонды коб.ф- капитальные вложения в оборотные фонды, Кзд- кап. влож в здания, кобор- кап. влож. в оборудование,. Кинс - кап. влож. в инструмент, К инвен- кап. влож. в инвентарь, ктр- кап. влож. в транспорт, кматер- затраты на материалы, Кн.п - незавершенное производство
коб=Кнов-Квыс+Кущ
Квыс=высвобожденное оборудование в результате инвестиций и проданное на сторону, Кущ - ущерб от списания еще годных станков,
Кнов=Цокп(1+Ктр+Кмон+Кстр) - балансовая стоимость объекта
цобп- оптовая цена, ктр– транспортировка, Кмон – монтаж, кстр– строительство, Каст - остаточ.
кдем– демонтаж, кмет.л. - металлолом
53 Жизненный цикл изделия включает период его разработки, изготовления и
реализации на рынке.
НИР - производят научно исследовательские работы направленные на разработку продукта с показателями качества превышающим образцы на рынке.
КГШ - конструкторская подготовка производства обеспечивает изготовление конструкторской документации (на изделие) и изготовление опытных образцов
ТИП - техническая подготовка производства, это комплекс работ обеспечивающих разработку технологических процессов, проектирование технологической оснастки.
Фаза внедрения отличается небольшим спросом продукции на рынке, т.к. она потребителю неизвестна. Здесь высокая цена продукта и себестоимость выше цены. Производится интенсивный маркетинг, исследование рынка, реклама.
. Фаза роста - здесь увеличивается выпуск продукции, снижается цена. Товар признается потребителем. Появляются конкуренты, которые копируют эту продукцию.
Фаза насыщения - отличается максимальным выпуском продукции, низкой ценой. На этой стадии появляются конкуренты выпускающие более качественную продукцию.
Фаза спада - на ней падает количество продаж т.к. на рынке конкуренты продают более качественную продукцию и относительно дешевую. Показатели НТП следующие: 1) на стадии НИР уровень новой техники отражается следующими показателями: количеством изобретений, количеством патентов, количеством лицензий на патенты
2) На стадии КПП следующие показатели
материалоемкость изделия, удельный вес синтетических материалов в изделии, доля унифицированных деталей и узлов
3) На стадии ТПП:
коэффициент использования материала, трудоемкость изделия, себестоимость изделия
На стадии эксплуатации изделия показатели НТП являются: показатели качества изделия превышающие лучшие образцы на рынке.
Конкуренция
Конкуренция - это экономическое соперничество предприятий на рынке за предпочтение потребителей с целью получения максимальной прибыли. Различают следующие виды конкуренции. Алигополитичесскую конкуренцию, а также различают ценовую и неценовую конкуренцию. При свободной конкуренции производителей большое количество и отдельный производитель не может повлиять на цену, (сложившуюся в результате спроса и предложения). При алигополитической конкуренции на рынке присутствует несколько производителей продукции. Причем доля каждого значительна. Производитель может повлиять на цену. Здесь возможен сговор конкурентов. Поэтому здесь требуется контроль государства над • уровнем цен, чтобы исключить сговор. Ценовая конкуренция означает увеличение продаж с помощью снижения цены. Ценовая конкуренция может привести к ценовой войне конкурентов. ВЦеновой войны резко снижается цена и производство товаров становится не эффективным, поэтому ценовая конкуренция не является основным методом поддержания спроса. Неценовая конкуренция означает увеличение качества продаж за счет увеличения показателей качества, расширения рекламы, улучшения упаковки, улучшения оформления изделия. Таким образом основным направлением в конкурентной борьбе является улучшение качества продукта. В результате производитель увеличивает количество продаж при более высокой цене. Покупателю необходимы гарантии качества продукции. Это обеспечивается с помощью сертификации продукции. Сертификат качества выдается предприятию изготовителю независимой организации если система качества товара соответствует международным стандартам. В республике сертификацией занимается Белстандарт.
55 Качество продукции - совокупность свойств продукции обуславливающих ее способность удовлетворять определенные потребности в соответствии с её назначением. Качество отражается системой показателей качества. Показатель качества это количественная характеристика свойства продукции, входящего в состав его качества, рассматриваемое применительно к определенным условиям эксплуатации или потребления. В машиностроении различают следующие индивидуальные показатели качества: 1гр. - показатели назначения (например, производительность, точность обработки, величина потребляемой энергии). 2гр. - показатели надежности: показатель безотказности (в работе) - это, 1 количество часов нарабатываемых до начала потока отказов. Долговечность — это время работы изделия до полного физического износа.
Ремонтопригодност ь — способность продукции подвергаться ремонту.. Показатель сохраняемости способность сохранять показатели назначения при длительном хранении товаров.: Згр - Эстетические показатели. Включают показатели цветового оформления, национальность форм, целостность композиции 4гр. - Эргономические показатели, они отражают взаимодействие "среда-изделие-человек". Здесь включают показатели качества, отражающие соответствие продукции физиологическим психологическим, и антропологическим особенностям человека. Качество продукции.
оценивается с помощью уровня качества. Уровень качества определяется сравнением показателей качества новой продукции с показателями качества, продукцией принятой за базу для сравнения. За базу принимают лучшие образцы на рынке. Уровень начального капитала определяют дифференциальным методом. Для этого сравнивают 1 из самых высоких показателей качества.
Укач=hп/hбаз; hп,hбаз-значения показателей качества важного и базового.
При комплексном методе уровень качества оценивают по нескольким важнейшим показателям качества. Каждый показатель оценивается экспертами в 10 бальной системе.
Недостаток: необходимость разработки системы баллов
При разработке новых видов изделия для того чтобы гарантировать конкурентоспособность продукции, конструкторы производят технико-экономический анализ проектируемого изделия.
56Технико-экономический анализ (ТЭА) - системное исследование конструкционных,эксплутационных параметров изделия, направленных на обеспечение эффективности разрабатываемой продукции. ТЭА производится на всех стадиях разработки изделия с учетом получения более точных исходных данных. Объектом ТЭА являются отдельные детали, узлы и готовые изделия. ТЭА состоит из инженерного анализа (технического) и экономического анализа. Инженерный анализ обеспечивает получение оптимального сочетания показателей качества изделия. Так улучшенная 1 или несколько показателей вызывает ухудшение других показателей. После технического анализа производиться расчет лимитной цены на изделие исходя из обеспечиваемых показателей качества.
Методы ТЭА следующие:
\)интуитивный метод - конструктор интуитивно на основе опыта устанавливает соотношение показателей качества.
2}параметрическш1 метод - анализируются параметры (показатели качества) проектируемого изделия. Для этого используются чертежи изделия, макеты, модели. Анализ параметров с помощью технико-экономических моделей (использование математических уравнений, где устанавливается цена в зависимости от устанавливаемых показателей качества).
3) Функционально стоимостной метод(ФСА). ФСА (анализ) сопоставляется с себестоимостью этого изделия. В результате обнаруживают второстепенные функции, обеспечение которых значительно повышает себестоимость изделия
57 ТЭА это анализ конструктивных особенностей.
При разработке технологических процессов у технолога есть выбор из нескольких вариантов. С целью выбора более экономичного технологичного процесса технологи проводят ТЭА возможных вариантов технологии.
ТЭА техпроцесса включает оценку следующих показателей:
1. норма расхода материала
2. коэффициент использования металла
3. штучное время на деталь (норма времени на деталь)
4. производительность труда (выработка)
5. обобщающим показателем качества техпроцесса является
технологическая себестоимость детали;
Техпроцессы намечаются технологами на самых ранних стадиях конструкторской разработки (эскизный проект). На ранних этапах конструирования отсутствуют точные данные (параметры изделия, размеры). Здесь для расчета технологической себестоимости используют укрупненный метод основанный на стоимости одного машинного часа работы оборудования:
stex=s1 станка*tшт-; stex- техническая себестоимость
Принимается к разработке тот вариант технологического процесса, который обеспечивает минимальную технологическую себестоимость. На следующих стадиях конструкторской разработки, когда и уже известны точные параметры деталей и узлов технологическую себестоимость рассчитывают поэлементным (точным) методом. При этом методе рассчитывается каждая статья затрат:
Sтех=Ззп+Знзп+зм+Зрем+Заморт+Зэнер+Зсж.возд+Зоснас+Зпл+Зпроч
Ззп- зарплата, Знзп- начисление зарплаты, Зм- материал, Зрем- ремонт, Заморт- амортизация, Зэнер- энергия, Зсж.возд- сжатый воздух, Зоснас- оснастка, Зпл- площадь, Зпроч- прочие