КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА
ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ
Организация оптовой продажи и ее формы
Оптовая продажа является составной и важнейшей частью коммерческой работы оптового предприятия. Оптовую продажу ведут и промышленные предприятия, реализующие свою продукцию оптовым и розничным предприятиям. Оптовый товарооборот – это продажа другим предприятиям, использующим купленные товары для последующей реализации или для производственного потребления в качестве сырья и материалов, а также для материального обеспечения хозяйственных нужд.
ГОСТ Р 51303-99 определяет оптовый оборот как «объем продажи товаров производителями и (или) торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом товарообороте».
Осуществляя коммерческую деятельность по продаже товаров, оптовые торговые предприятия должны опираться на маркетинговые исследования. Прежде всего, они должны определить свою нишу на рынке, т.е. найти рынок сбыта товаров. Так, подбирая свой целевой рынок, оптовое предприятие тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: объему деятельности, профилю и др.
В пределах целевой группы оптовое предприятие может выделить выгодных для себя клиентов и установить с ними более тесные отношения. Затем решаются вопросы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, методах распространения товаров и методах стимулирования. Под методами распространения понимается различная деятельность предприятия, связанная с организацией товародвижения, транспортировкой товаров и т.д. Методы стимулирования включают деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах товаров и убеждению клиентов в необходимости их покупки. Важнейшим средством здесь выступает реклама.
Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли имеет свою специфику, которая вызвана прежде всего тем, что оптовые предприятия реализуют товары оптовыми партиями, и в качестве клиентов здесь выступают оптовые покупатели (магазины, палатки, оптовые посредники и т.д.).
Предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, после маркетинговых исследований, связанных с нахождением своей ниши на рынке сбыта, должны систематически работать с формированием ассортимента и управлением товарными запасами, а также с рекламой товаров и услуг. На заключительном этапе их коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями.
Гражданский кодекс Российской Федерации не содержит специального правового регулирования договора оптовой купли-продажи, поэтому оптовая продажа может осуществляться на основе договора поставки или купли-продажи (гл. IV, 1 и 3
ГК РФ).
Основные положения договора вообще и договора поставки – в частности изложены в предыдущем разделе.
Договор оптовой купли-продажи товаров может быть составлен по следующей форме.
ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
г. _______ «_______ » ________________ 2000__ г.
________________________________________________________
(наименование организации)
(далее – Поставщик) в лице ________________________________,
(должность, фамилия, имя, отчество)
действующего на основании _______________________________,
(Устава, доверенности и т.д.)
с одной стороны, и _______________________________________,
(наименование организации)
(далее – Покупатель) в лице _______________________________,
(должность, фамилия, имя, отчество)
действующего на основании _______________________________,
(Устава, доверенности и т.д.)
с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем.
1. Предмет Договора
Продавец продает, а Покупатель приобретает _____________
(наименование товара)
по цене ________________________ рублей за единицу товара.
2. Обязанности сторон
2.1. Продавец обязан:
2.1.1. Не позднее ________________ дней с момента подписания договора передать Покупателю ________________________
(наименование товара)
в количестве ________________________ единиц (штук, килограммов, метров и т.д.);
2.1.2. обеспечить Покупателя инструкцией по эксплуатации товара и выдать ему паспорт (свидетельство о качестве и т.д.) товара.
2.2. Покупатель обязан принять и оплатить товар не позднее
____________________________________________________. (указать срок)
3. Ответственность сторон
3.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в установленном законом порядке.
3.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего Договора Продавец:
3.2.1. за просрочку передачи (отгрузки) товаров уплачивает штраф в размере ____________ рублей за каждый день просрочки передачи (отгрузки);
3.2.2. за продажу товаров, качество которых не соответствует паспорту (свидетельству о качестве и т.д.), уплачивает Покупателю штраф в ____________% стоимости некачественных товаров;
3.2.3. в _____________-дневный срок с момента получения уведомления Покупателя устраняет дефекты своими силами и за свой счет.
3.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего договора Покупатель:
3.3.1. за необоснованный отказ от оплаты товаров уплачивает штраф в размере ____________% суммы заказа товаров;
3.3.2. за просрочку оплаты товаров уплачивает пени в размере ______________% просроченной суммы за каждый день просрочки, начиная с первого дня;
3.3.3. за задержку приемки товаров, если она производится представителем Покупателя, уплачивает штраф в размере ________________ рублей за каждый день задержки приемки, начиная с момента получения Покупателем уведомления Продавца о готовности к передаче товара.
4. Цена и порядок расчетов
4.1. Оплата стоимости товаров производится по ценам договоренности _____________________________________________.
(указать порядок оплаты)
4.2. Расчеты между сторонами осуществляются ___________.
(указать форму расчетов)
5. Разрешение споров
5.1. При возникновении споров по настоящему Договору они решаются в установленном законодательством Российской Федерации порядке.