(по направлениям деятельности). Уникальность и конкурентные преимущества товаров/услуг
Заполнить в зависимости от планируемых направлений: (максимум 3 основных)
НАПРАВЛЕНИЕ 1:
Название направления деятельности и перечень товаров/услуг в этого направления | |
Изображение (если есть) | |
Описание преимуществ (выгод) для Целевой аудитории | |
Уникальные особенности, конкурентные преимущества этого товара/услуги | |
Требуется ли патент(лицензия, сертификация) | |
Каков жизненный цикл товара/услуги (как скоро он устареет) | |
Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки (если есть) На каких условиях будут предоставляться доп. услуги |
НАПРАВЛЕНИЕ 2:
Название направления деятельности и перечень товаров/услуг в этого направления | |
Изображение (если есть) | |
Описание преимуществ (выгод) для Целевой аудитории | |
Уникальные особенности, конкурентные преимущества этого товара/услуги | |
Требуется ли патент(лицензия, сертификация) | |
Каков жизненный цикл товара/услуги (как скоро он устареет) | |
Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки (если есть) На каких условиях будут предоставляться доп. услуги |
НАПРАВЛЕНИЕ3:
Название направления деятельности и перечень товаров/услуг в этого направления | |
Изображение (если есть) | |
Описание преимуществ (выгод) для Целевой аудитории | |
Уникальные особенности, конкурентные преимущества этого товара/услуги | |
Требуется ли патент(лицензия, сертификация) | |
Каков жизненный цикл товара/услуги (как скоро он устареет) | |
Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки (если есть) На каких условиях будут предоставляться доп. услуги |
Анализ рынка
Потенциал рынка (текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка в натуральных единицах) | |||||||||
Динамика рынка | |||||||||
Сезонность | |||||||||
Факторы, влияющие на спрос и предложение | |||||||||
Трудность вхождения на рынок | |||||||||
Ваши конкурентные преимущества | |||||||||
SWOT-анализ |
|
Анализ конкурентов
Основные конкуренты |
Список прямых конкурентов | Список косвенных конкурентов (товар/услуга – удовлетворяющий потребности той же ЦА) |
Сравнительный анализ конкурентов
Наименование конкурента (группы конкурентов) прямых или косвенных | Плюсы конкурентов | Минусы конкурентов | Наши планируемые преимущества |
Конкурент1:_____(название) | |||
Конкурент2 …….и тд….. |
Конкурентные преимущества
Таблица 2: Проставить оценку факторов по 10-балльной шкале. Основываться на вашем исследоваении рынка и вашем субъективном предположении.
Области сравнения доработать: какие относятся к вашему проекту оставить, ненужные убрать, дописать те, которые важны для данного вида товаров и услуг в глазах клиента
Область сравнения | Ваше предприятие | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
Продуктовая линейка (ассортимент) | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Качество | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Уникальность | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Цены | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Надежность | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Реклама | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
Имидж (известность потребителю) | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 | баллы от 0-10 |
И так далее….. дописать факторы вниз | ||||
Целевая аудитория проекта: Основные группы благополучателей, клиентов и их потребности
Целевая аудитория проекта: | Проблемы и потребности ЦА проекта | Предлагаемое нами решение | Описать, как данный товар/услуга решат проблемы и удовлетворят потребности ЦА |
Социальная составляющая проекта (благополучатели): | |||
Группа1_____название___ | |||
Группа 2___название___ | |||
И так далее…. | |||
Коммерческая составляющая проекта (клиенты): | |||
Группа1_____название___ | |||
Группа2_____название___ | |||
И так далее…. | |||
Подробный портрет благополучателей и клиентов
Наименование группы ЦА | Подробное описание (портрет типичного представителя ЦА) | Товары/услуги для этой группы ЦА |
План маркетинга
7.1. Ценовая политика и планируемый уровень цен
Цены на продукцию/услуги (для коммерческих категорий клиентов)
|
Годовое изменение цен
изменение цен в % по отношению к ценам 1 –го года реализации проекта
Наименование продукции, услуг | Кварталы соответствующих лет, указать % изменеия цены по сравнению с 1м годом реализации проекта | |||||||
2-й год | 3-й год | |||||||
Продукт 1 | ||||||||
Продукт 2 | ||||||||
Продукт 3 | ||||||||
Продукт 4 | ||||||||
Продукт 5 | ||||||||
Система скидок
Система скидок | Описание |
Список товаров/услуг, которые будут реализовываться по сниженным ценам или бесплатно | - по сниженным ценам (какой ЦА и в каком объёме (в %) от общего объёма всех товаров/услуг): Бесплатно (какой ЦА и в каком объёме (в %) от общего объёма всех товаров/услуг): |