Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетные единицы, 144 часа.
| Очное обучение | Заочное обучение | |
| Курс | ||
| Семестр | ||
| Лекции | ||
| Практические (семинарские, лабораторные) занятия | - | |
| Самостоятельная работа | ||
| Всего часов | ||
| Контрольная работа | - | - |
| Зачет (семестр) | - | - |
| Экзамен (семестр) |
Содержание разделов дисциплины, структурированное по видам учебной работы и формам обучения
Форма обучения очная
| № п/п | Раздел и тема дисциплины | Семестр | Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах) | Формы текущего контроля успеваемости | ||
| Лекции | Семинар Лаборат. Практич. | Самост. раб. | ||||
| Природа и сфера применения промышленного маркетинга | ||||||
| 1.1 | Тема 1Сущность и содержание промышленного маркетинга | |||||
| 1.2 | Тема 2 Промышленные рынки и товары | |||||
| Промышленные закупки и покупательское поведение | ||||||
| 2.1 | Тема 3. Управление цепью поставок | |||||
| 2.2 | Тема 4 Закупочный центр | |||||
| 2.3 | Тема 5 Управление закупками и анализ стратегий закупок | |||||
| 2.4 | Тема 6. Принятие решения о закупке на В2В рынке | |||||
| 3. | Взаимосвязь маркетинга и управления в процессе формирования рыночной стратегии | |||||
| 3.1 | Тема 7. Сегментирование и позиционирование на В2В рынке | |||||
| 2.2 | Тема 8. Продуктовая стратегия и разработка нового продукта | |||||
| 2.3 | Тема 9. Стратегия ценообразования на В2В рынке | |||||
| 2.4 | Тема 10. Стратегия промышленной дистрибуции | |||||
| 2.5 | Тема 11. Коммуникации в промышленном маркетинге | |||||
| ИТОГО |
Форма обучения заочная
| № п/п | Раздел и тема дисциплины | курс | Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах) | Формы текущего контроля успеваемости | ||
| Лекции | Семинар Лаборат. Практич. | Самост. раб. | ||||
| 1. | Природа и сфера применения промышленного маркетинга | |||||
| 1.1 | Тема 1Сущность и содержание промышленного маркетинга | 0,5 | ||||
| 1.2 | Тема 2 Промышленные рынки и товары | |||||
| Промышленные закупки и покупательское поведение | ||||||
| 2.1 | Тема 3. Управление цепью поставок | 0,5 | ||||
| 2.2 | Тема 4. Закупочный центр | 1,5 | ||||
| 2.3 | Тема 5. Управление закупками и анализ стратегий закупок | 0,5 | ||||
| 2.4 | Тема 6. Принятие решения о закупке на В2В рынке | |||||
| 3. | Взаимосвязь маркетинга и управления в процессе формирования рыночной стратегии | |||||
| 3.1 | Тема 7. Сегментирование и позиционирование на В2В рынке | |||||
| 2.2 | Тема 8. Продуктовая стратегия и разработка нового продукта | |||||
| 2.3 | Тема 9. Стратегия ценообразования на В2В рынке | |||||
| 2.4 | Тема 10. Стратегия промышленной дистрибуции | |||||
| 2.5 | Тема 11. Коммуникации в промышленном маркетинге | |||||
| ИТОГО | - |
Методические указания по организации изучения дисциплины и выполнению самостоятельной работы
Содержание разделов и тем и методические указания по их изучению
Раздел 1. Природа и сфера применения промышленного маркетинга
Тема 1. Сущность и содержание промышленного маркетинга
Промышленный маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли путём взаимного удовлетворения потребностей предприятий.
Отличительные особенности промышленного маркетинга от потребительского
| В2В | В2С |
| 1. Спрос | |
| Носит «производный» характер, зависит от спроса на конечную продукцию | Носит «прямой» характер, зависит от платёжеспособного спроса |
| Как правило, неэластичный | Как правило, эластичный |
| 2. Цель потребителей | |
| Получение прибыли | Удовлетворение потребностей |
| 3. Кол-во покупателей | |
| Меньше | Больше |
| 4. Объёмы продаж | |
| Больше | Меньше |
| 5. Мотивы покупки | |
| Рациональные | Иррациональные |
| 6. Сложность принятия решения о покупке | |
| Более сложный | Простой |
| 7. Лицо, принимающее решение | |
| Трудно определить | Легко определить |
| 8. Характер маркетинговых коммуникаций | |
| Носят адресный характер | Носят массовый характер |
Тема 2 Промышленные рынки и товары
Классификация товаров производственно-технического назначения. Строительство, сырье, материалы, легкое оборудование, тяжелое оборудование, детали и сборочные узлы, оборудование для обслуживания ремонта и эксплуатации, промышленные услуги.
Содержание лекционных занятий по теме
| № лекционного занятия | Содержание |
| Лекция 1. | Предмет, цели и задачи дисциплины Промышленный маркетинг. Сфера применения традиционного и промышленного маркетинга. Определение промышленного маркетинга. Философия промышленного маркетинга. Этика в маркетинге. Отличительные особенности промышленного и потребительского маркетинга. Специфика спроса на промышленном (В2В) рынке. |
| Лекция 2. | Основные характеристики промышленных (деловых) рынков. Сущность и особенности товаров производственно-технического назначения. Формирование спроса на товары производственно-технического назначения. Подходы к классификации продукции производственно-технического назначения. |
Содержание семинарских (практических, лабораторных) занятий
| № занятия | Содержание и формы проведения |
| Занятие 1. Отличительные особенности промышленного маркетинга от потребительского маркетинга | Проводится в форме решения ситуационных заданий |
| Занятие 2-6. Маркетинговые инструменты для различных классификационных групп | Проводится в форме семинара по обобщению и углублению знаний с элементами дискуссии. |