Таблица 2.
| информация о товаре или услуге | |||
| как долго марка присутствует на рынке. История марки | Марка находится на рынке с 2005 года. Марка разработана специалистами предприятия с учетом эстетических и практических запросов потребителя. | ||
| Перечислить потребительские свойства, характеристики рекламируемого товара или услуги | Модели разработаны с учетом удобства и больших функциональных возможностей для потребителя. Модель безопасна в использовании и очень практична. Наш товар имеет сертификат качества. На рынке модель выгодно отличается от других дизайном и разнообразием цветовой гаммы. | ||
| в чем конкурентное преимущество рекламируемого товара или услуги,чем отличается от имеющихся на рынке других марок того же сегмента,самые привлекательные свойства и достоинства | Наша модель отличается от имеющихся на рынке марок такого же сегмента тем,что:1)мебель авторская,т.е.выполняется под каждого заказчика в отдельности. 2)используются разные размеры и габариты по желаниям заказчика индивидуально. 3)используется разнообразная цветовая гамма в обработке деревянных вставок. 4)в моделях используется ткани ведущих производителей для разных потребительских кошельков,от эконом класса до люкс и супер-люкс. 5)в технологии обработки и создании модели используются экологически чистые и безопасные для жизнедеятельности человека материалы. | ||
| почему покупатели выбирают именно ваш товар или услуги | наш товар привлекает разнообразием цен и гарантийным обслуживанием. | ||
| оценка уровня качества:высокий, выше конкурентов, на уровне конкурентов,ниже чем у конкурентов | на уровне конкурентов | ||
| имеет ли потребление товара сезонный характер и каковы сезонные колебания | Потребление товара зависит от общеэкономического состояния в стране. Сезонные колебания присутсвуют. Спад спроса приходится на период летних отпусков. Спрос растет в периоды общенациональных праздников с выплатой дивидентов и премий, а также в период рабочих будней,т.к. покупательская возможность возрастает. | ||
| доля на рынке товара или услуги | 50% | ||
| каналы сбыта | |||
| формы продажи | оптовая, розничная | ||
| места продаж:оптовые рынки,магазины,супермаркеты | в основном поставки ведутся в магазины, супермаркеты,а так же место продажи свой магазин(возможно) | ||
| Кааналы дистрибуции:структура,объемы,регионы распространения товара | |||
| рыночная позиция:объем продаж,анализируем по конкуренции,специализация:новичок,или нет. | уже давно на рынке. | ||
| цена | |||
| розничная цена или ценовой сегмент | диваны от 15000 и выше. Пуфики от 700 до 2000, кровати от 10000 и выше,секретеры от 60000 и выше. Кресла от 4000 и выше. Тахты от 10000. | ||
| уровень цен на товар по сравнению с конкурентами | на уровне конкурентов | ||
| целевая аудитория | |||
| корпоративные потребители | имеются. Чаще всего владельцы мебельных магазинов и супермаркетов | ||
| частные лица:пол,возраст,образование,род занятий, место проживания, семейное положение,уровень дохода на 1 члена семьи. | возраст от 18 до 60 лет в среднем. Пол любой. Образование не важно,род занятий не важен,место проживания Костромская область или Ярославская, семейное положение не важно, уровень дохода не меньше 20000 в месяц | ||
| мотивы покупки:что у потребителя вызывает желание воспользоваться вашим товаром или услугами | желание у потребителя у частного лица выявляется потребностью в нашем изделии. | ||
| кто,когда и как приниает решения о покупке товара | в магазинах, принимает решение либо администратор,либо хозяин. Решение принимается после личной встречи с просмотром продукции. В розничной покупке отдельного лица приниает решение тот у кого есть деньги,либо вся семья,сообща. Чаще всего решение приниается прямо в магазине у товара.Чаще всего покупатель очень придирчив | ||
| другие важные признаки если они есть | |||
Таблица 6.
Информация о конкурентах.
1.Основные конкуренты, близкие по критериям и свойствам.: «формат мебель»(только секретеры), Интернет магазин "Билдибон"
2.Конкуренты,представляющие наибольшую угрозу: "Билдибон"
3. ценовой сегмент товара конкурентов:30-60 тыс.рублей
4.преимущества конкурентов: качественно и почти быстро
5. Доля основных конкурентов на рынке:50%
6. Реклама конкурентов, ваше мнение по поводу рекламы конкурентов: рекламы нет
Таблица 7.
Информация о предыдущей рекламной деятельности.
1.Вид и сроки проводимых ранее товаров по продвижению товара (пресса, телевидение, радио):
Пресса, радио. Радио-2 месяца, пресса-реклама в 3-х выпусках
2.Размер рекламного бюджета предыдущих периодов: 42 000 рублей
3.позиционирование марки или товара предыдущих рекламных компаний: марка позиционировалась как уникальная марка.
4.смысл основного рекламного сообщения: наш товар один такой, все качественно и в срок. Все к нам
5.Какие слоганы использовались в предыдущих рекламных компаниях?
6. эффективность проведенных мероприятий, положительный опыт, ошибки: увеличение продаж на 10%, заинтересованность покупателя при выборе товара, краткосрочность увеличения продаж.
Таблица 8. Информация необходимая для проведения рекламных компаний
1.Маркетинговые цели (краткосрочные и долгосрочные):продвижение товара на рынке
2.цели рекламной компании: увеличение продаж, позиционирование марки как лучшей на рынке
3.предпологаемый рекламный бюджет и предпочтения в распределении бюджета по СМИ: 100000 рублей.телевидение и интернет- по 40%, радио-10%, газеты и средства внешней баннерной рекламы-10%.
4. предполагаемые средства распространения рекламы: телевидение, реклама в интернете, реклама на радио и в прессе, внешняя баннерная реклама
5.сроки планируемой рекламной компании:1 год
6. Регионы проведения рекламной компании: Центральный регион.
7.смысл основного рекламного сообщения: все к нам
8.позиционирование продукта: как уникального и очень качественного
9.предложение, которое делается целевой аудитории: купите у нас, скидки
10.Характер бренда, тон рекламного сообщения:
11.Наличие рекламных материалов (ролик, статьи и т.д.): ролики,статьи, баннеры, и т.д.
Таблица 9. Дополнительная информация
1.материалы маркетинговых исследований
2.другие важные моменты
Таблица 10.Контакты
1.Почтовый адрес: г.Кострома,д.Аферово,ул.Мира,11
2.телефон,факс: 623-741
3.Электронный адрес: Dinastia_mebel@mail.ru