Таблица 7 – Матрица SWOT-анализа
| Сильные стороны (S) 1. Квалифицированный и креативный персонал 2. Собственные современно оборудованные выставочные площади 3. Большое разнообразие предлагаемых услуг (платных и бесплатных) 4. Рентабельность, достигаемая за счет платных выставок и услуг гостиницы | Слабые стороны (W) 1. Частая смена сотрудников 2. Слабая рекламная политика и недостаток информации о выставках 3. Непроработанность проектов на данную целевую аудиторию 4. Фактически отсутствует долгосрочное планирование и планирование на среднесрочную перспективу | |
| Возможности (О) 1. Большая группа потенциальных потребителей (молодежь) 2. Рост интереса со стороны населения 3. Обновление материально-технической базы: оборудования, модернизация гостиниц 4. Направленность на сотрудничество с другими странами | SO-стратегия 1. увеличение количества мероприятий, посвященных новым идам современного искусства 2. Расширение спектра платных творческих кружков, мастер-классов, коллективов | WO-стратегия 1. Совершенствование системы надбавок и премий сотрудников 2. Проведение розыгрышей призов, беспроигрышных лотерей 3. Участие персонала в конференциях в РФ и за рубежом |
| Угрозы (Т) 1. Снижение темпов прироста реальных денежных доходов населения 2. Незаинтересованность населения вследствие отсутствия культуры посещения выставок 3. Сокращение финансирования со стороны Правительства Республики в связи с кризисом 4. Отсутствие интереса у мастеров и художников к данной выставочной площадке | SТ-стратегия 1. Более активное продвижение платных услуг 2. Разработка мероприятий, направленных на привлечение детей 3. Ранжирование цен по возрасту клиентов | WТ-стратегия 1.Усиление маркетинговой деятельности 2. Формирование привлекательного имиджа в глазах мастеров и художников 3. Привлечение новых партнеров |
Оценка выбранных стратегий, отсев неосуществимых и неэффективных, ранжирование стратегий
На этом этапе процедуры стратегического планирования из многообразия стратегических альтернатив осуществляется выбор наиболее предпочтительной стратегии организации. Лучшие альтернативы должны отвечать следующим требованиям:
- максимально соответствовать критериям достижения стратегических целей;
- обеспечить достижение целей с минимальными рисками [9].
Среди методов выбора стратегии организации можно выделить следующие:
1. Факторный анализ;
2. Расчетно-конструктивный;
3. Сравнительный;
4. Моделирования;
5. Сценариев;
6. Анализ ликвидности;
7. Экспертный;
8. Типовых матриц;
9. Иные (интуиция и т.п.) [9, 11].
Для выбора стратегических альтернатив наиболее эффективно использовать табличный формат. Пример выбора альтернатив по критериям:
- аргументы «за» (наибольшая стоимость бизнеса; минимальный размер инвестиций; возможность развить наиболее перспективное направление; максимальная концентрация по продукту);
- аргументы «против» (минимальная стоимость бизнеса; высокая инвестиционная потребность; высокие риски; высокая потребность в кадрах; сложность управления; сложности с организацией сбыта; риск потери части компетенций) [11].
Стратегия:
| Преимущества | Недостатки |
После отсева проранжируйте оставшиеся стратегии, присвоив им номера.
Пример:
Оценка выбранных стратегий, ранжирование стратегий
Рассмотрим преимущества и недостатки предлагаемых стратегий.
Стратегия: Расширение спектра платных кружков
| Преимущества | Недостатки |
| Независимость от количества дотаций правительства | Необходимость соответствовать высоким стандартам предоставления услуг и обслуживания клиентов; |
| Увеличение прибыли | Затраты на привлечение потребителей |
| Приток клиентов | Сложности с поиском новых потребителей; |
| Возможно расширение персонала | Высокий риск |
Стратегия: Усиление маркетинговой деятельности
| Преимущества | Недостатки |
| Популяризация среди населения | Увеличение штата сотрудников |
| Привлечение новых клиентов | Высокие затраты на реализацию стратегии |
| Увеличение прибыли | Риски, связанные возможностью неэффективности стратегии |
| Быстрый подбор партнеров для выполнения проектов, осуществляемых в других регионах и/или требующих специализации, отсутствующей в фирме | |
| Повышение имиджа предприятия | |
| Обеспечение узнаваемости торговой марки |