Чем я занимался?
1.1.Где учился.
1.2.Где работал.
1.3.Чем занимался.
1.4.Чем увлекался.
1.5.Какие навыки имею.
2. Деньги.
2.1.За что мне платили в жизни и сколько?
2.2.На чем я заработал первые деньги?
2.3.На чем я заработал самые большие деньги?
2.4.На чем я заработал самые легкие деньги?
2.5.Мои самые трудные деньги.
3. Кейсы.
3.1.Какие проекты реализовывал?
3.2.Нужно описать, что я делал и для кого.
3.3.Чем особенно горжусь?
Навыки.
4.1.Какими навыками обладаю?
Пример: настраивать директ, делать сайты, делать прототипы, писать заголовки, продавать, делать что-то руками и тп.
Будущее.
5.1.Какие навыки хочу у себя развивать?
5.2.Как я вижу себя через год в «идеале»?
Пример: какова моя роль – предприниматель, директор, руководитель…
5.3.Сколько я зарабатываю?
5.4.На какие показатели влияю?
5.5.Нужно описать свой идеальный день.
Каким делом я могу заниматься в выходной день с утра до вечера?
Что могу делать в «кайф»?
Если бы у меня был бы долг 500 тр. и отдавать его нужно через пол года, чтобы я стал делать?
Описать 3-4 идеи, которые я думал запускать и почему?
10. Описать 10 тем, которые я, в принципе, мог бы запустить!
11. Сколько я планирую зарабатывать через 2 месяца? (мин. – молодец, макс. - круто).
Чем я занимался?
1.1. Учеба в школе. Обычное шалопайское детство:
- плохая успеваемость;
- хорошее физическое развитие, общительность, много хобби и увлечений (активный отдых на природе).
Далее – техникум:
- средняя и хорошая успеваемость (математика, программирование);
- отличное физическое развитие, общительность, хобби (спортзал, тюнинг авто, выставки, вело-прогулки, активный отдых).
Потом - служба в ВС РФ:
- плохое поведение;
- отличное физическое развитие, хорошая общительность, руководство отделением, продажи J.
После – пол года на гос.службе (водитель):
- высока дисциплина, отсутствие нареканий, высокая общительность, отл.физ.форма, параллельные продажи всего J.
- нет перспектив…
Университет. Первый, он же и последний курс ГУУ «маркетинг»:
- низкая посещаемость, высокая общительность, нетерпимость к глупому упрямству и твердолобости.
1.2. Трудоустройство:
- гос.служба (должность: водитель),
- банки (автокредитование; должности: менеджер, эксперт; функционал – консультации, заключения договоров),
- кредитный брокер (автокредитование; должности: эксперт, рук-ль отд.продаж; функционал – консультации, заключения договоров, обучение и контроль сотрудников),
- автосалоны (закупки/продажи авто; должности: менеджер, рук-ль отд. продаж; функционал – обучение и контроль сотрудников, личные продажи, поиск клиентов, расширение спектра услуг и партнерских отношений),
- самостоятельные продажи авто (закупка/продажа, предпродажная подготовка, полировка и хим.чистка),
Потом – трудности. Далее – найм: немножко банков, недвижимости, коммерческих авто.
Затем приглашение в стартап в качестве партнера: интернет гипермаркет всего и вся.
Много много много различных действий от поиска поставщиков, продаж, доставок, обучения сотрудников и до полноценного планирования всей деятельности.
Дальше трудности, разница во мнениях, уход из проекта.
1.3. В основном, занимался с людьми:
- общение, продажи,
- разрешение конфликтных ситуаций,
- обучение,
- настраивание рабочих процессов.
1.4. Увлекался:
- активным отдыхом на природе (рыбалка, велопрогулки),
- автомобилями, выставками,
- самообучением (развитие себя и тп),
- рыбалкой.
Общий формат: технология – практика.
1.5. Умею:
- находить с людьми общий язык,
- разрешать конфликтные ситуации,
- налаживать коммуникации,
- искать, обучать и контролировать персонал,
- вести клиентов,
- организовывать и обеспечивать жизнедеятельность отдела,
- находить решения,
- проводить анализ деятельности,
- принимать решения и брать на себя ответственность.
Деньги.
2.1. В основном мне платили за коммуникации.
Это были продажи и все, что с ними связано. Средний заработок составлял около 50 тр.
2.2. Самые первые деньги были заработаны путем сдачи цветного металла в приемный пункт)
2.3. Самые большие деньги я заработал в автоиндустрии (130-140 тр./мес.).
2.4. Самые легкие деньги были заработаны в автоиндустрии. Давалось достаточно просто. Было свободное время. График: 6/1.
2.5. Самые трудные деньги зарабатывались в стартапе интернет гипермаркета.
Причины:
- низкая маржинальность,
- никакой сосредоточенности на определенном продукте/направлении.
- слишком много партнеров (4 человека, нет быстроты и правильности в решениях).
Кейсы.
3.1. и 3.2. Что реализовал, что и кому делал?
За время работы у кредитного брокера реализовал:
- состоявшийся кредитный отдел (в 2-х автосалонах),
- «выкурил» 2 сильных кредитных брокеров в присутствующих автосалонах.
Как:
- плотно общался с владельцами автосалонов, где присутствовал кредитный брокер.
- выявлял приоритетные задачи и согласовывал со своим руководителем.
- подбирал и обучал персонал,
- воспитывал командный дух.
За время работы в автосалоне реализовал:
- стабильный процесс закупки автомобилей,
- кредитный отдел,
- отдел по оформлению страховок и дкп,
- системную предпродажную подготовку.
Как:
- наем новых сотрудников,
- расширение способов продаж,
- расширение предоставляемых услуг,
- договаривался о преференциях и эксклюзивных условиях с ближайшими отраслевыми партнерами (шиномонтаж, мойка, автосервис, банки, страховщики).
За время самостоятельной работы с б/у авто реализовал:
- стабильный процесс закупки автомобилей,
- системную предпродажную подготовку,
- продажу доп.услуг по полировке и хим.чистке автомобилей.
Как:
- для сокращения своего времени на поиски, дорогу и оценку принял решение закупать авто в различных автопарках,
- каждый автомобиль проходил полировку кузова, салона и хим.чистку.
- также полировка и хим.чистка выполнялись отдельно, с привлечением наемного сотрудника.
За время работы в интернет магазине реализовал:
- отдел продаж,
- все внутренние процессы, кроме IT и рекламы.
Как:
- вся работа сначала проделывалась самостоятельно, доводилась до стабильно хорошего результата, а потом скрипты и найм.
- поиск товаров, взаимодействие с поставщиками, график работы магазина, поиск и обучение сотрудников, враки/возвраты, и тп., если короче – вся операционная деятельность.
3.3. Чем особенно горжусь:
Во всех местах получалось не только улучшать имеющийся процесс, но и создавать новые и выстаивать полноценную рабочую атмосферу.
Все сотрудники и коллеги были рады совместной работе. С некоторыми из них сложились прочные дружественные отношения.
Навыки.
4.1. Развиты следующие навыки:
- общаться,
- продавать,
- договариваться,
- контролировать,
- обучать,
- находить,
- настраивать,
- делать что-нибудь руками (приманки для рыбалки, легкое ТО на авто, сборка и настройка различных предметов: велосипеды, компьютерная техника (руки не из попы J)).
Будущее.
5.1. Хочу развивать у себя следующие навыки:
- понимать и уметь создавать хотя бы одностраничные сайты,
- понимать и применять современные каналы привлечения клиентов в интернете,
- думать масштабно и стратегически,
- правильно распределять финансовые потоки,
- выявлять долгосрочные перспективы для бизнеса,
- перевести переговорные навыки на новый уровень,
- уметь работать не напрягаясь.
5.2. – 5.4. Через год в «идеале» вижу себя так:
- руководитель небольшой компании (до 10 чел.),
- чистый доход 250-300 тр,
- все основные процессы отлажены и автоматизированы,
- моя основная роль: поиск новых перспектив, закрепление, расширение и увеличение имеющегося процесса.
5.5. Идеальный рабочий день:
- утренняя тренировка,
- в офисе с 11:00,
- проверка основных показателей,
- корректировка рабочих процессов, разрешение сложных ситуаций,
- аналитика и бизнес планирование,
- вечер с семьей.
6. В выходной день могу с утра и до вечера:
- уехать на рыбалку,
- активно провести время с семьей и близкими (вело и пешие прогулки),
- посещать семинары/выставки, либо просматривать их с целью повышения своих навыков как в хобби, так и в делах.
7. Могу делать в «кайф»:
- наводить порядок в машине, в квартире, на рабочем месте, в устройствах (компьютер, планшет), совершенствовать навыки в хобби, анализировать показатели, думать и рассуждать об улучшении каких-либо процессов.
8. Если бы у меня был бы долг 500 тр. и отдавать его нужно через пол года, чтобы я стал делать?
- 500 000 руб. / 6 мес. = 84 000 руб.
- 84 000 руб. / 21 день = 4 000 руб. в день нужно зарабатывать чистыми, для закрытия долга в указанный срок.
При таком раскладе: продавал бы что-нибудь среднее или высокомаржинальное со средним чеком 3-4 т.р.
9. Описать 3-4 идеи, которые я думал запускать и почему?
Идея 1 – школа по обучению рыбной ловли.
Почему – такого формата практически нет, судя по youtube не малой массе людей это интересно. Самостоятельные выезды с друзьями на рыбалку показали, что если б у них получалось лучше, спрос на товары и услугу тоже начал бы расти.
Идея 2 – онлайн магазин для рыбалки.
Почему – до сих пор нет удобного магазина, где можно приобрести все, что может понадобиться в одном месте. Онлайн – потому что дешевле по сравнению с офлайном.
Идея 3 – офлайн магазин для рыбалки.
Почему – все та же причина – практически нет хорошего, с нормальным ассортиментом и менеджерами магазина, где предоставлен нормальный ассортимент в разном ценовом диапазоне + при нем же сделать и школу по обучению рыбной ловли + массовые выезды по выходным.
Идея 4 – магазин для активного отдыха (туризм, охота, рыбалка). Формат – начать с онлайна.
Почему – люди тратят достаточно денег на свои хобби и увлечения. Эта идея – одна из конечных целей первых трех).
Идея 5 – искусственный пруд для платной рыбалки.
Почему – рост спроса на рыбалку. Там же помимо платной ловли можно устраивать мастер-классы, соревнования, планировать индивидуальный и корпоративный отдых. На месте всегда можно развернуть розничную продажу необходимых товаров и сдачу их в аренду. Также эта идея может дополнять идею 4. Рыбу можно также разводить и продавать.
Идея 6 – рыболовные туры.
Почему – рост внутреннего туризма. Формат: семейный, групповой, корпоративный. Любому рыболову всегда интересно, каких успехов в своем увлечении он может достичь в разных местах (регион, страна, континент и пр.). И свой отпуск многие хотят провести насыщенно, не только для своей семьи и близких, но и для себя самого. Эта идея реально может стать завершающим звеном во всей рыболовной тематике.
10. 10 тем, которые я, в принципе, могу запустить.
Идея 1 - школа по обучению рыбной ловли.
Идея 1, тема 1 – обучение ловли хищной рыбы (спиннинг, троллинг, джиг, микроджиг, твичинг/джерклинг, ловля в отвес, сбирулино, нахлыст).
Идея 2, тема 1 – обучение ловли мирной рыбы (фидер, донка, поплавочная удочка).
Идея 3, тема 1 – подводная рыбалка.
Идея 4, темя 1 – летная рыбалка.
Идея 5, тема 1 – зимняя рыбалка.
Идея 6, тема 1 – ловля с берега.
Идея 7, тема 1 – ловля с лодки.
Идея 8, тема 1 – речная рыбалка.
Идея 9, тема 1 – озерная рыбалка.
Идея 10, тема 1 – морская рыбалка.
Идея 11, тема 1 – снаряжение для выбранного типа рыбалки.
Идея 12, тема 1 – техника безопасности (чего опасаться, как обезопаситься).
Идея 13, тема 1 – рыбы России.
Идея 14, тема 1 – рыбалка в каждом регионе России.
Идея 15. Тема 1 – рыбы морей и океанов.
Идея 15, тема 1 – рыбалка за границей (континент, страна, туристические места).
Тема 2 – онлайн магазин для рыбалки.
Идея 1, тема 2 – удочки (для всех типов ловли).
Идея 2, тема 2 – наживки (для всех типов ловли).
Идея 3, тема 2 – леска, поводки (и все, что с ними связано).
Идея 4, тема 2 – грузила (для всех типов рыбалки).
Идея 5, тема 2 – крючки (для всех типов рыбалки).
Идея 6, тема 2 – прикормка (для всех типов рыбалки).
Идея 7, тема 2 – электро-технические уст-ва для рыбалки.
Идея 8, тема 2 – лодки (надувные, пластиковые, деревянные, алюминиевые).
Идея 9, тема 2 – одежда для рыбака.
Идея 10, тема 2 – полезные товары для рыбака.
Тема 3 – офлайн магазин для рыбалки.
Идея 1 – сделать магазин после успешной работы 6-12 месячной работы онлайн магазина. По факту офлайн – пункт выдачи/склад + чаще покупатели напирают больше товара в офлайне + мотивация (ну раз приехал, надо уж взять сразу все, что нужно).
Идея 2 – выделить помещение для чтения курсов по обучению рыбной ловли.
Тема 4 – магазин для активного отдыха (туризм, охота, рыбалка).
Идея 1, тема 4 – туристическая мебель.
Идея 2, тема 4 – палатки/спальники.
Идея 3, тема 4 – туристическая посуда.
Идея 4, тема 4 – топоры/лопаты и прочий необходимый инвентарь.
Идея 5, тема 4 – горелки и сопутствующее оборудование для приготовления пищи и обогрева.
Идея 6, тема 4 – все приспособления для рыбной ловли.
Идея 7, тема 4 – все приспособления для охоты.
Идея 8, тема 4 – одежда и обувь (турист, охотник, рыболов).
Идея 9, тема 4 – плавательные средства.
Идея 10, тема 4 – мототехника (для удобства перемещения по внедорожью).
В эту тему реально перейти из следующих, так как большой разнообразный ассортимент требует:
- ввода категорийности,
- больших помещений,
- средний штат (зависит от формата: онлайн/офлайн, в среднем: до 30 сотрудников).
Тема 5 – искусственный пруд для платной рыбалки.
Идея 1, тема 5 – почасовая рыбалка.
Идея 2, тема 5 – суточная рыбалка.
Идея 3, тема 5 – рыбалка с наставником.
Идея 4, тема 5 – продажа всех приспособлений для рыбной ловли.
Идея 5, тема 5 – сдача в аренду приспособлений для рыбной ловли.
Идея 6, тема 5 – еда/напитки.
Идея 7, тема 5 – аренда туристической мебели.
Идея 8, тема 5 – аренда палаток.
Идея 9, тема 5 – продажа туристической мебели, палаток и спальников.
Идея 10, тема 5 – кемпинг.
Тема 6 – рыболовные туры.
Идея 1, тема 6 – рыбалка в Центральном Федеральном округе РФ.
Идея 2, тема 6 – рыбалка в Северо-западном Федеральном округе РФ.
Идея 3, тема 6 – рыбалка в Южном Федеральном округе РФ.
Идея 4, тема 6 – рыбалка в Крымском Федеральном округе РФ.
Идея 5, тема 6 – рыбалка в Северо-кавказском Федеральном округе РФ.
Идея 6, тема 6 – рыбалка в Приволжском Федеральном округе РФ.
Идея 7, тема 6 – рыбалка в Европе.
Идея 8, тема 6 – рыбалка в Азии.
Идея 9, тема 6 – рыбалка в Америке (Северная и Южная).
Идея 10, тема 6 – рыбалка в Африке.
Эта идея может стать завершающим этапом в развитии всей рыболовной тематике. По факту - это уже туристическая деятельность. После подробного изучения клиентов, на мой взгляд, можно пробовать создавать и организовывать им подобный сервис.
11. Сколько я планирую зарабатывать через 2 месяца?
Слабо – 50 000 руб.
Круто – 175 000 руб.