Тема: Цены и ценообразование

Цена — денежное выражение стоимости товара, работ или услуг или сумма денег, которую покупатель готов от­дать продавцу за товар на основе взаимной договоренности.

Ценообразование — комплексный процесс формирова­ния цены, включающий в себя следующие этапы:

1. Постановка задач ценообразования для достижения целей деятельности.

2. Определение величины покупательского спроса.

3. Расчет издержек производства и обращения.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования и ценовой стратегии.

6. Установка окончательной цены.

Тактика ценообразования— набор практических мер, направленных на управление ценами для достижения по­ставленных задач деятельности.

Основные элементы цены при формировании оптовой цены организации, оптовой цены промышленности и роз­ничной цены представлены в таблице 3

 

 

Элементы цены

 

Цена изготовителя	Себестоимость + прибыль
Цена отпускная без НДС	+ Акциз
Цена отпускная с НДС	+ НДС
Цена оптовая промышленности	+ Посредническая надбавка (издержки обращения + прибыль посредника + НДС)
Розничная цена	+ Торговая надбавка (издержки обращения рознич­ного продавца + прибыль розничного продавца + НДС)

 

Процесс формирования розничной цены:

Z_{опт.пред.} = ИП + П,

где ИП — издержки производства;

П — прибыль;

МЗ — материальные затраты, связанные с производ­ством товара;

НДС — налог на добавленную стоимость;

И_о0 — издержки обращения оптовых организаций;

П₀₀ — прибыль оптовых организаций;

И _ото ^— издержки обращения торговых организаций;

П_то — прибыль торговых организаций.

 

Структура розничной цены

Себестоимость	Прибыль	НДС	Надбавка оптовой организации	Наценка розничных организаций
Оптовая цена организации (по ней осуществляется торговля между организациями)
Оптовая цена промышленности (по ней осуществляется торговля между посредниками)
	Розничная цена

Оптовую цену предприятия можно определить расчет­ным путем через коэффициент рентабельности, исчислен­ный по себестоимости (Д.).

 

где С_п — полная себестоимость продукции;

R_Пф — коэффициент рентабельности производственных фондов;

Z— оптовая цена;

ОФ — основные фонды;

q — объем выпуска в натуральном выражении.

 

Этапы разработки и реализации ценовой политики организации отражены на рис.

Этапы ценообразования

 

 

ПРИМЕРЫРЕШЕНИЯ ЗАДАЧ

Задача 1

Определить размер посреднической надбавки в % к оптовой цене, если продукция реализуется в рознич­ный магазин по цене 18,7 руб. за ед. в количестве 120 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю про­дукцию — 328,8 руб. при рентабельности 30%. Ставка НДС - 18%.

 

 

Решение

1. Определим издержки обращения посредника на одну единицу продукции:

ИО = 328,8: 120 = 2,74 руб.

2. Рассчитаем наценку посредника в виде прибыли и НДС:

Н_п = 2,74 руб. + 25% + 18% = 4,04 руб.

3. Оптовая цена единицы изделия:

Z_onT = 18,7 руб. - 4,04 руб. = 14,66 руб.

4. Процент посреднической наценки:

Н_п (%) = 4,04 руб.: 14,66 руб. • 100% = 28%.

 

Задача 2

 

Предприятие-изготовитель реализует магазину партию товара из 200 изд. на сумму 520 ООО руб., включая НДС — 79 322 руб. При этом израсходованные материалы при про­изводстве изделий были приобретены изготовителем у поставщиков на сумму 355 600 руб., включая НДС — 54 244 руб.

Определить:

■ добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на ед. продукции;

■ сумму НДС в рублях, который должен быть перечис­лен в бюджет;

■ НДС, перечисленный в бюджет, в % к добавленной стоимости.

Решение

1. Добавленная стоимость продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без уче­та НДС и материальными затратами:

ДС1 _{ед.прод .} = (520 000 - 79 322) - (355 600 - 54 244) =

= 139 322 руб.

2. Рассчитаем величину добавленной стоимости в рас­чете на одну единицу продукции:

ДС_{1 ед.прод.} = 139 322 руб.: 200 изд. = 696,61 руб.

3. Определим величину НДС, перечисленного в бюджет: НДС (бюджет) = 79 322 - 54 244 = 25 078 руб.

4. Величина НДС, перечисленного в бюджет, в % к до­бавленной стоимости:

НДС (%) = 25 078 руб.: 139 322 руб. • 100% = 18%.

 

 

Задача 3

Себестоимость производства ед. продукции — 3 500 руб. Материальные затраты составляют 55% от себестоимости. Прибыль предприятия-изготовителя — 25% от себестои­мости. НДС - 18%.

Определить оптовую цену предприятия и удельный вес каждого элемента в цене.

 

Решение

1. Определим прибыль и оптовую цену предприятия:

Прибыль = 3 500 • 25% = 875 руб.;

Z_{опт.пред.} = з 500 + 875 = 4 375 руб.

2. Рассчитаем величину НДС:

НДС = 4 375 руб. - (4 375 • 55%) • 18%: 118% = 300 руб.

 

3. Оптовая цена предприятия с НДС:

Z_{опт.пред.} с НДС = 4 375 руб. + 300 руб. = 4675 руб.

 

4. Структура цены характеризует удельный вес разных элементов в цене:

Уд. вес (себестоимости) = 3 500: 4 675 • 100% = 74,87%.

Уд. вес (прибыли) = 875: 4 675 • 100% = 18,72%.

Уд. вес (НДС) = 300: 4 675 • 100% = 6,42%.