Прежде всего, необходимо правильно выбрать целевой рынок / рынки. Никогда нельзя этого делать только по факту наличия там заинтересованного игрока. Необходимо проанализировать объем рынка, тенденцию его развития и изменений, существующую структуру, сильные и слабые стороны игроков рынка и понять, где на этом рынке есть ниша для вашего бренда. Важен комплексный анализ. Примером может служить сравнение рынков водки в Англии и Греции. Англия - один из крупнейших (и, как может показаться, привлекательных) рынков водки в Европе, но более 60% этого рынка принадлежит водке Smirnoff в разных видах. Соответственно, конкуренция за каждый оставшийся процент очень велика. Успешных импортных брендов в Англии очень мало. Греция - небольшой рынок, но на определенном этапе он был крайне неструктурирован, на нем не было сильных игроков, что позволило "Столичной" стать там сильнейшим брендом и добиться очень высоких показателей продаж [7].
Необходимо тщательно изучить особенности делового поведения в данном товарном рынке в данной стране.
Приступать к реализации экспортных программ осознанно и быть приверженным им на уровне долгосрочного планирования. Это, прежде всего, подразумевает готовность активного авансового инвестирования собственных средств компании в построение бренда на выбранном рынке через проведение активных рекламных кампаний, стимулирование участников торгового канала.
Активно рекламировать свой бренд - при этом забыть про свое видение этой рекламы и работать со специалистами по продвижению на данном конкретном рынке, резидентами этой страны.
Тщательно подходить к выбору торгового партнера. Этот должна быть крупная международная или местная национальная компания, обладающая специализацией в данной отрасли, опыт продвижения новых брендов и ассортимент, который способен "потянуть" за собой Ваш бренд. Альтернативным подходом - но и более рискованным является выбор небольшой (но тоже обязательно специализированной), компании, для которой успех Вашего бренда - это успех их бизнеса, а неудача означает крах.
В заключении надо отметить, что любой бренд несет в себе скрытый потенциал развития в глобальных масштабах. Но реализация этого потенциала требует терпения и инвестиций [8].
РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
Вареники с овощными начинками в виде заморозки входят на бразильский пищевой рынок в упаковках по 500 гр и 1 кг. Цена 10 и 17 бразильских реал соответственно. Сбыт продукции происходит по средством сетевых продуктовых гипермаркетов. Продвижение уже существующего бренда вареников на российском рынке – «Цезарь».
Организация бесперебойных поставок, скорость реагирования на заказ, постоянный запас продукции, обеспечение постоянного наличия на полках магазина, соблюдение норм доставки продуктов, выдержка температурного режима при доставке, передержке и хранении в магазине – все это необходимо обеспечить для успешного выхода на рынок и поддержания имиджа бренда. Постоянное стимулирование различными акциями, обеспечивающими привлечение все новых и новых покупателей.
Заключение
Чешская Республика относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы, являясь крупным потребителем российского сырья, прежде всего энергоносителей, и обладая значительным транзитным потенциалом. Кроме того, около 70% чешского экспорта в Россию составляет высокотехнологичная машиностроительная продукция, благодаря которой происходит модернизация производственных мощностей российской промышленности.
Более чем на треть увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 11,5% в его стоимостном объеме.
На 27,4% увеличился импорт из Чехии разных готовых изделий, достигнув 9,9% от его стоимостного объема.
Удельный вес продовольственных товаров и живых животных в импорте из Чехии достиг 1,7% в его стоимостном объеме чешского экспорта в России. Увеличение поставок продукции данной группы составило почти 27%.
Доля остальных групп СМТК в российском импорте из Чехии составила около 1,3%.
Чехия сегодня - это развитое государство, экономика которого построена на принципах открытого свободного рынка. Специалисты предсказывают экономике Чехии блестящее будущее. Их прогнозы базируются на государственной легальной системе, привлекающей иностранных инвесторов твердыми гарантиями сохранности их вложений, на развитой в стране инфраструктуре и имеющейся квалифицированной рабочей силе.
Мировой рынок замороженных продуктов питания в 2012 году оценивался в $ 234,9 млрд. По прогнозам экспертов, он продолжит свое развитие со среднегодовым темпом роста в 3,7% – до $ 261,9 млрд к 2015 году.
Говоря о конкурентном окружении, стоит отметить, что из-за невысоких барьеров для входа новых компаний на рынке действует большое количество игроков как регионального, так и федерального уровня, а это будет усиливать конкуренцию. Поэтому производителям, стремящимся усилить свои позиции на российском рынке, следует уделить внимание грамотным маркетинговым стратегиям и продуманному позиционированию своих продуктов. В будущем потребители будут обращать внимание на качество продуктов, их упаковку, дополнительные свойства, калорийность, ассортимент (различная степень готовности замороженных блюд, охлажденные блюда / блюда глубокой заморозки).
Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.
Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.
Необходимо тщательно изучить особенности делового поведения в данном товарном рынке в данной стране.
Приступать к реализации экспортных программ осознанно и быть приверженным им на уровне долгосрочного планирования. Это, прежде всего, подразумевает готовность активного авансового инвестирования собственных средств компании в построение бренда на выбранном рынке через проведение активных рекламных кампаний, стимулирование участников торгового канала.
Активно рекламировать свой бренд - при этом забыть про свое видение этой рекламы и работать со специалистами по продвижению на данном конкретном рынке, резидентами этой страны.
Тщательно подходить к выбору торгового партнера. Этот должна быть крупная международная или местная национальная компания, обладающая специализацией в данной отрасли, опыт продвижения новых брендов и ассортимент, который способен "потянуть" за собой Ваш бренд. Альтернативным подходом - но и более рискованным является выбор небольшой (но тоже обязательно специализированной), компании, для которой успех Вашего бренда - это успех их бизнеса, а неудача означает крах.
В заключении надо отметить, что любой бренд несет в себе скрытый потенциал развития в глобальных масштабах. Но реализация этого потенциала требует терпения и инвестиций.
Список литературы
1. Багиев Г. Л. Международный маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, В. И Черенков. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 688 с.
2. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Н. Малхотра. – 4-е изд.: [пер. с англ] – М.: Вильямс, 2007. – 1200 с.
3. Голубкова Е.Н. Международный маркетинг: учеб.-метод. пособие / Е. Н. Голубкова – М.: Дело и Сервис, 2008. – 256 с.
4. Холленсен С. Глобальный маркетинг / С. Холленсен: [пер. с англ.] – М.: Новое знание, 2004. – 832 с.
5. Портер М. Международная конкуренция / М. Портер. – М.: Вильямс, 2005. – 608 c.
6. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика / А. Ю. Юданов – 3-е изд. – М.: Гном и Д, 2001. – 304 с.
7. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов / И. Н. Герчикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. – 501 с.
8. Леман Д. Р. Управление товаром / Д. Р Леман, Р. С. Винер. - 3-е изд.: [пер с англ.] – М.: Вильямс, 2004. – 624 с.
9. Гэд Т. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики / Т. Гэд. – СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2001. – 228 с.
10. Бест Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест: [пер с англ.] – М.: Манн, Ива-нов и Фербер, 2008. – 760 с.
11. Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник / И. В. Алешина: – М.: Экономистъ, 2006. – 525 с.
12. Котлер Ф. Бренд-менеджмент в B-2-B сфере / Ф. Котлер, В. Пферч: [пер с англ.] – М.: Вершина, 2007. – 432 с.
13. Пайк Р. Корпоративные финансы и инвестирование / Р. Пайк, Б. Нил. – 4-е изд.: [пер с англ.]– СПб.: Питер, 2006. – 784 с.
14. Иган Дж. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений: учебник / Дж. Иган: [пер с англ.] – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 375 с.
15. Wood M.B. Marketing planning: principles into practice. Prentice Hall, Harlow, 2004. – 358 p.
16. Волколупов, Р.Е. Правовое положение продавца в отдельных договорах купли-продажи, поименованных Гражданским кодексом Российской Федерации. Автореф. дис.канд. юрид. наук: 12.00.03 / Р.Е. Волколупов. Волгоград, 2006.
17. Аврах, А.М. Договор с участием потребителей в системе гражданско-правовых договоров. Автореф. дис.... канд. юрид. наук: 12.00.03 / А.М. Аврах. Казань, 2007.
18. Самара, В.А. Правовое регулирование отношений в сфере оптовой торговли. Автореф. дис.... канд. юрид. наук: 12.00.03 / В.А. Самара. Саратов, 2003