Таким образом, оценивая рыночный потенциал предлагаемых сухих строительных смесей, можно отметить следующие конкурентные преимущества предлагаемого проекта:
§ себестоимость производства сухих строительных смесей на фирме ООО "Свел" будут на 15-20% ниже, чем у предприятий Московской области, за счет очень близкого расположения основных сырьевых материалов, и резкого сокращения транспортных затрат;
§ для производства сухих смесей будут использоваться первоклассные пески, не имеющие аналогов по белизне, отсутствию содержания вредных примесей. Это позволит производить смеси на порядок выше по качеству, чем смеси, производимые на рядовых речных песках;
§ расфасовка в тару по весу позволит удовлетворить любой потребительский спрос, что невозможно при использовании растворов.
Положение на рынке заменителей
Фактическими заменителями являются жидкие растворы и то не по всей номенклатуре смесей. О недостатках использования жидких растворов говорилось ранее.
Основные их недостатки:
§ ограниченный срок хранения готового раствора,
§ низкое качество.
§ неудобство транспортировки,
§ потребность в объектах с большим объемом строительных работ.
Дальнейшее развитие индивидуального строительства приведет к постепенному снижению объемов производства растворов и закрытию растворных узлов и использование имеющихся производственных площадей с разветвленной инфраструктурой.
Другие заменители отсутствуют для данного вида строительных работ, за исключением импортной поставки.
Рынок сбыта
Основными направлениями сбыта являются:
§ централизованная поставка на стройки собственным транспортом по договору непосредственно со строительными организациями области;
§ поставка в широкую сеть торговых предприятий, обеспечивающих продажу строительных материалов и расположенных во всех регионах Ульяновской области;
§ поставка в близлежащие области, так как производство сухих строительных смесей там еще не налажено;
§ поставка в сеть торговых предприятий Москвы и Санкт Петербурга и других крупных городов в связи с возрастающей потребностью в строительных смесях.
Реклама
Рынок сухих строительных смесей относительно молод, сети сбыта на нем только формируются. Значительная часть от объёма производимых смесей напрямую от производителя поступают на строительные площадки и в стройбригады. В связи с этим, реклама должна быть направлена непосредственно на потребителей продукта – строительные фирмы и людей, занимающихся ремонтом.
Основными видами рекламы, мы считаем, должны стать:
§ опубликование объявлений и рекламных статей в газетах и журналах, особенно в специальных журналах, посвященных строительству и ремонту;
§ участие в выставках по этой тематике;
§ при выходе на общероссийский рынок - организация встреч и круглых столов для проведения обсуждения об эффективности и выгодности применения смесей нашего производства;
§ организация рекламного сайта в Интернете.
Стратегия продвижения на рынок
Политика продвижения на рынок будет строиться в соответствии со стратегическими целями проекта - обеспечения рынка высококачественными сухими строительными смесями широкой номенклатуры с упаковкой в тару по весу и надежности, удовлетворяющей запросам любого потребителя. Осуществление общей стратегии предполагается в следующие этапы:
Этап 1. Становление на рынке.
Основная цель данного этапа – обеспечить возможность стабильного производства.
а) Мероприятия прямой рекламы, которые имеют следующую целевую
направленность:
§ непосредственно строительные организации,
§ сеть магазинов-продавцов.
Значение данного направления крайне важно - оповестить данные компании и организации о себе как о производителе, способном выпускать в больших объемах сухие строительные смеси, как стандартных наименований, так и в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков.
б) Реклама в центральной и региональной прессе, по телевидению и радио.
Данное мероприятие рассчитано на привлечение внимания к сухим строительным смесям широких масс населения, занимающихся индивидуальной застройкой.
Этап II. Дифференциация потребителей.
Участие в выставках совместно с дилерами и другими заинтересованными организациями.
Изучение спроса на новые виды сухих строительных смесей и организация их выпуска.
V. Описание производственного процесса