Создание идей
Знакомство с командой
| Члены команды | Имя 1 | Имя 2 | Имя 3 | Имя 4 |
| Специальность, направление, курс. Имеющееся законченное образование. | ||||
| Предоставьте ваши контакты (email, FB, LinkedIn, vk). | ||||
| Являетесь ли вы экспертом в проектной области, выбранной вашей группой? | ||||
| Выберите роль, которая наиболее удачно подходит для вас в команде. | ||||
| Что-то интересное, что важно знать о вас (будьте лаконичны). |
Матрица “функционал – сотрудники”
| Функционал | Кто в команде выполняет этот функционал | Комментарии |
| Управление | ||
| Привлечение клиентов, продажи | ||
| Разработка | ||
| Дизайн | ||
| Операционные процессы | ||
Портрет потребителя (В2С)
| Имя | ||
| Должностьилироддеятельности | ||
| Возраст | ||
| Образование |
| Отношение к инновациям | Техногик | Инноватор | Раннее большинство | Позднее большинство | Консерватор |
| Потребительскийстаж | Новичок | Продвинутый | Эксперт | |||||
| Тип | Покупатель | Пользователь | ||||||
| Роль в семье |
Описание
| Типичныйденьизжизнипотребителя (проблемы, которыеониспытывает) |
О чем “болитголова”
| Ситуацияпотребленияпродукта |
| Продукты–заменители,которыеонужеиспользует |
| Ожиданияотпродукта |
| Чтоончитает в онлайне, оффлайне |
| Уровеньдоходов, возможностьвлиятьнарасходы. |
| Чтомотивируетпотребителя |
| Дата |
Этот шаблон-алгоритм поможет сформулировать ценностное предложение.
1. Напишите от 3до 5 преимуществ вашего продукта, то есть: чем вы известны/что вы делаете хорошо?
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
· _________________________________
3. Напишите к чему следует стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
4. Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта, в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличий от конкурента вашего продукта.
Ключевые слова: ___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Ключевые фразы: ______________________________________________________________________
___________________________________________________________________
5. Выберите самые важные аспекты из пункта 4.
Сейчас вы уже готовы сделать самое главное: составить ценностное предложение продукта, используя характеристики из пункта 5 (не более одного - двух предложений).
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Не останавливайтесь на одной идее, будьте открыты к мозговым штурмам, исправлениям или предложениям от вашей команды. После сравнения и анализа возможных вариантов выберете наиболее подходящий вариант.
7. Тестирование ценностного предложения.
· Во-первых: это правда? Мы можем в это верить?
· Во-вторых: отличает ли нас от конкурентов? Как? Почему?
· В-третьих: можем ли мы жить с данным ценностным предложением?
· В-четвертых: заставляет ли оно нас улыбаться?
· В конечном итоге, будут ли наши клиенты, поставщики, общественность принимать его, когда столкнутся с ним в маркетинге и продвижении, или просто скажут: «И что?».
Ценностное предложение
| 3 РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ Какоерешениевыпредлагаете? Какбудетпроходитьобезболивание? Какбудутсоздаватьсяпреимущества? | 2 ПРОБЛЕМА/БОЛЬ Какиенерешенныепроблемыи болиестьуклиента? Чтоклиентанеудовлетворяетвальтернативныхрешениях? | |||||
| 5 ПРОДУКТ/ СЕРВИС Чтовидитпользователь/клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты | 7 ВОРОНКА/ЦЦД Цепочкацелевыхдействийпользователя/клиента Маркетинговаяворонка AARRR Чтоделаютпользователи Воронкапродаж | 4 ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Засчетчегобудетсоздаватьсяценность. Крючки (мотиваторы) дляклиента | 6 КАНАЛЫ Откудаберутсяклиенты? Какиеканалынаиболее эффективны? Емкостьканалов? | 1 КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ Характеристикиклиентов, Портреты, Архетипы Для B2C – очемондумает, изчегосостоитегодень? Для B2B – Каконпринимаетрешение? КтоЛПР? Сколькоунегоденег? Ранние последователи | 8 РЫНОК Размеррынка (оценкасверху, оценкаснизу) Конкурентыиальтернативныерешения Типрынка Размервозможности TAM, SAM, SOM Альтернативные решения | |
| 10 СТРУКТУРА РАСХОДОВ Структурапостоянныхрасходов – G&A – R&D – Маркетингипродажи – др. | 11 UNIT-ЭКОНОМИКА #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT | 9 СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ) Какбизнесбудетзарабатывать? |
Источник: Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, модель 8-кубиков. АлександрОстервальдер (AlexOsterwalder), ЭшМория (AshMaurya), Николай Митюшин и Илья Красинский
Таблица оценки важности преимуществ/недостатков продукта потребителем (для опроса/интервью)
От 0 до 5: 0 – совсем не важно, 5 – крайне важно
| Преимущество/недостаток продукта | ||||||
| П1 | ||||||
| П2 | ||||||
| П3 | ||||||
| Н1 | ||||||
| Н2 | ||||||
| Н3 |
Анализ конкурентов и ответ компании
| Конкурент | Преимущества/недостатки | Важность для потребителя | Наш ответ | |
| К 1 | Преимущества | |||
| Недостатки | ||||
| К 2 | Преимущества | |||
| Недостатки | ||||
| К 3 | Преимущества | |||
| Недостатки | ||||
| К 4 | Преимущества | |||
| Недостатки | ||||
Модели монетизации: основная, запасная, не подходящая проекту
| Модель | «Основная»/ «Запасная»/ «Не подходящая» |
| Подписка | |
| Фримиум | |
| Тестирование | |
| Полностью платный доступ | |
| Микротранзакции | |
| Реклама и генерирование продаж (партнерские программы) |