Опыта нет, но я быстро обучаюсь
Вы даже не представляете как часто я слышу эту фразу! Но, позвольте, давайте выйдем на крылечко нашего офиса или офиса любого из наших клиентов и поищем там табличку «Учебное заведение». Нашли?
А слова «испытательный полигон» нашли? А «класс для практических занятий»?
На самом деле я немного лукавлю, в конце концов у нас есть конкретные учебные программы, есть люди которых мы учим.. но это находится не на производстве, и там. никто не путает работу и учебу.
Хорошо, с Вузом все понятно, Вы идете, сдаете экзамены, платите за обучение и первое что Вы слышите, после Вуза – «забудь все чему тебя учили, мы уже давно делаем все по другому». Видите? Вы платили деньги время пять лет за бесполезную вещь – ВУЗ. Вам кажется это нормально? мне нет!
Еще более странной мне кажется идея учить и платить одновременно. Сходите с такой идеей в МГУ, что Вам ответят? Нет, реально, сгоняйте на Воробъевы Горы, зайдите в ректорат и скажите, что Вы хотите учится, но Вам нужны деньги и по этому они должны Вам платить.
Другой пример – сгоняйте те как в учебную парикмахерскую., Реально, сходите и подстригитесь в учебной парикмахерской, почувствуйте на себе какого это – быть объектом экспериментов и платить за это единовременно.
Либо так, либо так.
Если вспомнить слово этика, то в отношении работы и зарплаты бывает всего три основных состояния:
Вы четко знаете технологию и производите нужный продукт. Платят Вам.
Вы учитесь. Платите Вы.
Вы врете, заявляя что можете получить продукт, а, сами, втихаря обучаетесь как его делать. Платят вам, но это обман.
Хорошо, к чему это я?
Да, нам нужны сотрудники. Много! Мы готовы пристроить сотни, не шучу, сотни типографских людей. Да, мы разочарованы качеством и количеством выпускников около полиграфических Вузов.
Именно по этому, я довольно часто организую стажировки для молодых людей. Почти любой может получить возможность постажироваться, ему даже определят стипендию, чтобы облегчить транспортно-пищевые заботы.
В рамках этих стажировок, Вы получаете возможность посмотреть что-к-чему, попробовать поработать своими руками и решить, нравися ли Вам эта работа.
Но, это не бесплатное обучение! Вот нифига ни разу! У каждого стажера есть свое личное поручение, и свой личный план. Чаще всего стажеры занимаются обзвоном старых клиентов или простыми работами в цеху. Это и есть Ваша плата за обучение.
Однако, похоже что эта идея «доходит» не до всех. Жаль.
С ЭТОГО МОМЕНТА УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ПРАВИЛО: НИКТО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИНЯТ НА ЛЮБУЮ ДОЛЖНОСТЬ ПОДРАЗУМЕВАЮЩУЮ ЗАРПЛАТУ, ЕСЛИ ОН НЕ ПРОШЕЛ СТАЖИРОВКУ И НЕ ДОКАЗАЛ СВОЮ НЕОСПОРИМУЮ СПОСОБНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЬ ТРЕБУЮЩИЙСЯ ПРОДУКТ.
Хотите быть менеджером? Нет проблем, зачисляйтесь стажером, выполняйте план стажера и покажите свои продажи, Если все так хорошо как Вы говорите, Вам хватит недели.
Хотите быть сисадмином? Прекрасно, зачисляйтесь стажером, перемойте косточки всем нашим электро-монстриками, проведите ревизию техники, покажите свою способность заставлять ее работать правильно. Если Ваша квалификация так хороша, как в резюме, Вам все это покажется недельным отпуском. А все будут счастливы. И Вы и мы.
Договорились?
Тем кто хочет больше денег.
Давайте рассмотрим пару очень, очень распространенных ситуаций:
1. Вы не имеете денег, и ничего не делаете.
Довольно очевидный случай, человек который не предоставляет ничего ценного другим, очевидно, не будет иметь денег.
2. Вы не имеете денег, и очень, очень заняты.
Смотрите, в этом случае, Вы крутитесь «аки белка в колесе», но результат такой же, как в первом случае.
Первый случай понятен всем – нет продукта, нет и гонорара.
Второй случай, можно наблюдать сплошь и рядом: люди работают за зарплату, работают на трех работах, по 16 часов + дорога, взахлеб, забывая про обеды. А результат тот-же: фига без масла.
Причины
Почему так? Не важно, попал ли в такую ситуацию человек или группа человеков (фирма), причина будет одна из трех:
· Вы производите что-то, что не имеет ценности, попросту никому не нужно.
· Вы отдаете плоды своего труда даром.
· Вы производите слишком мало.
Понимаете? В зачет идет только ценность готового продукта, и его количество. Время потраченное на производство для покупателей не имеет значения. Именно по этому так важно с первого момента своей работы кристально ясно сформулировать «за что и сколько платят». Обязательно в письменном виде, и обязательно с описанием «что считать единицей учета», и какова цена за единицу.
Например:
· Менеджер по работе с клиентами в типографии.
Продукт – завершенная сделка. «Единица учета» – выручка (иногда прибыль). Цена за единицу - 4% (иногда 1% или 10%, зависит от региона и профиля) от каждого рубля принесенного в кассу.Не имеет значения сколько Вы потратили времени, вы всегда получите часть принесенных денег. Не важно, сделали ли Вы миллион, посредством пары звонков и обеда в ресторане со старым приятелем-крупным-клиентом или носились савраской пытаясь собрать выручку с обработки заказов на визитки. Правильный подход – выторговать себе процент поболее и насобирать заказов столько, чтобы Зав производством икал при Вашем появлении.
Работайте как можно меньше, продавайте как можно больше.
Вот способ превратить себя в жалкого, замученного всеми муками гуманоида – добейтесь зарплаты! Тогда сразу станет ясно, что продукт который Вы продаете – «мое время», а единица учета «человеко – час». Ценность этого продукта не очень высока, и каждый, кто подписывает табель, приложит все возможные усилия, чтобы загрузить Вас как можно большим объемом «дел»
И, что из этого?
Вы можете на меня злится, за то, что я продвигаю идеи «быть богатым», а можете просто прийти к нам на вакансию в отдел продаж. Я буду рад предложить Вам хорошую цену за хороший продукт. Нам все равно, производите ли Вы его в офисе на стуле, или сидя на берегу теплого океана. Нам Важна только Ваша способность его произвести.
Если Вы поняли о чем тут вообще написано, Вы нам нужны! Срочно!