Работайте как можно меньше, продавайте как можно больше.




Опыта нет, но я быстро обучаюсь

Вы даже не представляете как часто я слышу эту фразу! Но, позвольте, давайте выйдем на крылечко нашего офиса или офиса любого из наших клиентов и поищем там табличку «Учебное заведение». Нашли?

А слова «испытательный полигон» нашли? А «класс для практических занятий»?

На самом деле я немного лукавлю, в конце концов у нас есть конкретные учебные программы, есть люди которых мы учим.. но это находится не на производстве, и там. никто не путает работу и учебу.

Хорошо, с Вузом все понятно, Вы идете, сдаете экзамены, платите за обучение и первое что Вы слышите, после Вуза – «забудь все чему тебя учили, мы уже давно делаем все по другому». Видите? Вы платили деньги время пять лет за бесполезную вещь – ВУЗ. Вам кажется это нормально? мне нет!

Еще более странной мне кажется идея учить и платить одновременно. Сходите с такой идеей в МГУ, что Вам ответят? Нет, реально, сгоняйте на Воробъевы Горы, зайдите в ректорат и скажите, что Вы хотите учится, но Вам нужны деньги и по этому они должны Вам платить.

Другой пример – сгоняйте те как в учебную парикмахерскую., Реально, сходите и подстригитесь в учебной парикмахерской, почувствуйте на себе какого это – быть объектом экспериментов и платить за это единовременно.

Либо так, либо так.

Если вспомнить слово этика, то в отношении работы и зарплаты бывает всего три основных состояния:

Вы четко знаете технологию и производите нужный продукт. Платят Вам.

Вы учитесь. Платите Вы.

Вы врете, заявляя что можете получить продукт, а, сами, втихаря обучаетесь как его делать. Платят вам, но это обман.

Хорошо, к чему это я ?

Да, нам нужны сотрудники. Много! Мы готовы пристроить сотни, не шучу, сотни типографских людей. Да, мы разочарованы качеством и количеством выпускников около полиграфических Вузов.

Именно по этому, я довольно часто организую стажировки для молодых людей. Почти любой может получить возможность постажироваться, ему даже определят стипендию, чтобы облегчить транспортно-пищевые заботы.

В рамках этих стажировок, Вы получаете возможность посмотреть что-к-чему, попробовать поработать своими руками и решить, нравися ли Вам эта работа.

Но, это не бесплатное обучение! Вот нифига ни разу! У каждого стажера есть свое личное поручение, и свой личный план. Чаще всего стажеры занимаются обзвоном старых клиентов или простыми работами в цеху. Это и есть Ваша плата за обучение.

Однако, похоже что эта идея «доходит» не до всех. Жаль.

С ЭТОГО МОМЕНТА УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ПРАВИЛО: НИКТО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИНЯТ НА ЛЮБУЮ ДОЛЖНОСТЬ ПОДРАЗУМЕВАЮЩУЮ ЗАРПЛАТУ, ЕСЛИ ОН НЕ ПРОШЕЛ СТАЖИРОВКУ И НЕ ДОКАЗАЛ СВОЮ НЕОСПОРИМУЮ СПОСОБНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЬ ТРЕБУЮЩИЙСЯ ПРОДУКТ.

Хотите быть менеджером? Нет проблем, зачисляйтесь стажером, выполняйте план стажера и покажите свои продажи, Если все так хорошо как Вы говорите, Вам хватит недели.

Хотите быть сисадмином? Прекрасно, зачисляйтесь стажером, перемойте косточки всем нашим электро-монстриками, проведите ревизию техники, покажите свою способность заставлять ее работать правильно. Если Ваша квалификация так хороша, как в резюме, Вам все это покажется недельным отпуском. А все будут счастливы. И Вы и мы.

Договорились?

Тем кто хочет больше денег.

Давайте рассмотрим пару очень, очень распространенных ситуаций:

1. Вы не имеете денег, и ничего не делаете.

Довольно очевидный случай, человек который не предоставляет ничего ценного другим, очевидно, не будет иметь денег.

2. Вы не имеете денег, и очень, очень заняты.

Смотрите, в этом случае, Вы крутитесь «аки белка в колесе», но результат такой же, как в первом случае.

Первый случай понятен всем – нет продукта, нет и гонорара.

Второй случай, можно наблюдать сплошь и рядом: люди работают за зарплату, работают на трех работах, по 16 часов + дорога, взахлеб, забывая про обеды. А результат тот-же: фига без масла.

Причины

Почему так? Не важно, попал ли в такую ситуацию человек или группа человеков (фирма), причина будет одна из трех:

· Вы производите что-то, что не имеет ценности, попросту никому не нужно.

· Вы отдаете плоды своего труда даром.

· Вы производите слишком мало.

Понимаете? В зачет идет только ценность готового продукта, и его количество. Время потраченное на производство для покупателей не имеет значения. Именно по этому так важно с первого момента своей работы кристально ясно сформулировать «за что и сколько платят». Обязательно в письменном виде, и обязательно с описанием «что считать единицей учета», и какова цена за единицу.

Например:

· Менеджер по работе с клиентами в типографии.
Продукт – завершенная сделка. «Единица учета» – выручка (иногда прибыль). Цена за единицу - 4% (иногда 1% или 10%, зависит от региона и профиля) от каждого рубля принесенного в кассу.Не имеет значения сколько Вы потратили времени, вы всегда получите часть принесенных денег. Не важно, сделали ли Вы миллион, посредством пары звонков и обеда в ресторане со старым приятелем-крупным-клиентом или носились савраской пытаясь собрать выручку с обработки заказов на визитки. Правильный подход – выторговать себе процент поболее и насобирать заказов столько, чтобы Зав производством икал при Вашем появлении.

Работайте как можно меньше, продавайте как можно больше.

Вот способ превратить себя в жалкого, замученного всеми муками гуманоида – добейтесь зарплаты! Тогда сразу станет ясно, что продукт который Вы продаете – «мое время», а единица учета «человеко – час». Ценность этого продукта не очень высока, и каждый, кто подписывает табель, приложит все возможные усилия, чтобы загрузить Вас как можно большим объемом «дел»

И, что из этого?

Вы можете на меня злится, за то, что я продвигаю идеи «быть богатым», а можете просто прийти к нам на вакансию в отдел продаж. Я буду рад предложить Вам хорошую цену за хороший продукт. Нам все равно, производите ли Вы его в офисе на стуле, или сидя на берегу теплого океана. Нам Важна только Ваша способность его произвести.

Если Вы поняли о чем тут вообще написано, Вы нам нужны! Срочно!

 

...





Читайте также:
Аффирмации для сектора семьи: Я создаю прекрасный счастливый мир для себя и своей семьи...
Функции, которые должен выполнять администратор стоматологической клиники: На администратора стоматологического учреждения возлагается серьезная ...
Роль языка в формировании личности: Это происходит потому, что любой современный язык – это сложное ...
Методы исследования в анатомии и физиологии: Гиппократ около 460- около 370гг. до н.э. ученый изучал...

Поиск по сайту

©2015-2022 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-10-25 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту:


Мы поможем в написании ваших работ!
Обратная связь
0.044 с.