Задание на первые три дня программы «Марафон полезных знакомств»
1. Ещё раз ознакомиться с положением и правилами участия в программе
2. Прочитать материал, представленный ниже
3. Выполнить практические задания
4. Написать отчёт (в представленные формы) и отправить его своему куратору
5. Дополнительная активность на странице группы приветствуется
Введение в нетворкинг
Наша Жизнь – это общение. Часто нам встречаются люди, которые знакомятся профессионально, легко, комфортно, с видимым удовольствием. Если это не наигранно, люди сразу чувствуют искренность – и тянуться к такому человеку.
Умение располагать к себе – это и есть основа нетворкинга. Нетворкинг сродни искусству. Он отвечает на очевидные вопросы:
- как знакомиться?
- как общаться?
- как заключать сделки?
- как развивать отношения?
Нетворкинг – это искусство установления взаимовыгодных деловых связей
В этом простом определении можно обнаружить множество значений.
«Искусство». Как в любом деле, в нетворкинге нельзя сразу стать Мастером. Нужно практиковаться
«Взаимовыгодных». Это значит, что польза должна быть для обеих сторон. И зачастую вы должны быть готовы предложить своему собеседнику получить выгоду первым.
«Деловых». Нетворкинг – это в первую очередь деловой инструмент для решения задач, и если он помогает вам в личной жизни – это всего лишь дополнительное его преимущество.
С чего начинается Нетворкинг?
Первое правило, которое Вам придётся узнать в нетворкинге, - для нетворкинга не бывает идеальных ситуаций.
Со страха начинается любое дело. Страх показаться смешным. Страх публичных выступлений. Страх перед запуском своего дела. Страх провала, неудачи…
Основной страх, через который проходят ВСЕ, кто начинает заниматься нетворкингом – это боязнь познакомиться.
Да, самое простое действие – подойти и представиться – кажется невероятным испытанием, какой-то хитрой пыткой, которую придумали специально для того, чтобы друзья могли посмеяться над моими неудачами.
ПЛЕВАТЬ НА СТРАХИ. Идите вперёд и только тогда Вы получите награду – новые связи, которые помогут Вам.
Начнём с самого простого.
Откройте записную книжку и составьте список ваших друзей, партнёров, членов семей, которые образуют зону вашего общения. Вы можете это делать на бумаге или в электронном формате, это не принципиально. Важно, чтобы Вы приняли решение и сделали этот список.
Первый столбик вашей таблицы: Имя, Фамилия, телефон, электронная почта, аккаунт в социальных сетях …
Второй столбик вашей таблицы: информация о человеке – что он делает, его профессиональные или другие навыки и возможности… а так же такие мелочи, как зовут дедушку вашего партнёра (в случае когда это для него важно), в каком городе родился и вырос ваш собеседник, какое базовое образование он получил, как строилась его карьера, круг его друзей …
Третий столбик вашей таблицы: его интересы – чем вы можете помочь ему…
Понятно, что это не делается за один вечер, но если Вы начнёте это делать и будете делать каждый день, то через некоторое время ВЫСТАНЕТЕ ДЛЯ НИХ СВОИМ ЧЕЛОВЕКОМ.
Задание 1. В таблице Excel создайте шаблон Имя, Фамилия, телефон, аккаунт в социальных сетях.
Задание 2. Заполните таблицу минимум 35 человек (максимум 50), которым Вы сообщили об участии в программе.
Второе правило нетворкинга – Людям не всё равно!!!
Вы можете выбрать любой удобный для Вас вариант – календарь или ежедневник, лично мне удобной оказалась программа – органайзер «Exiland Assistant 3.4» разработанная программистами Белоруссии.
Второй блок по теме «Как знакомиться с кем угодно и где угодно»
Умение нравиться
Самое главное умение в жизни – это умение нравиться людям. Судите сами: умение общаться – это умение нравиться людям. Чем больше вы нравитесь людям – тем большее влияние вы на них имеете. Чем большее влияние вы имеете на людей – тем успешнее вы в жизни. Как же нравиться людям? Во-первых, для начала понравьтесь сами себе. Окружающие часто относятся к нам так, как мы относимся к себе сами. Мы все время «транслируем» им свое отношение к себе, которое они ощущают и отражают.
Во-вторых, начните искренне интересоваться людьми. Ни один человек не останется равнодушен к тому, кто демонстрирует к нему искреннюю симпатию. В конце концов другие люди ведь тоже озабочены тем, как понравиться окружающим.
Важная часть умения нравиться – это способность производить хорошее первое впечатление. Буквально за первые несколько секунд встречи, люди, которые еще не знакомы с вами, складывают свое мнение о вас. Да-да, еще до того как вы что-то скажете или сделаете. Первое впечатление, часто определяющее отношение к вам, формируется о вас по вашему внешнему виду и вашим манерам, которые гораздо красноречивее ваших слов.
Как неизменно оказывать на людей хорошее первое впечатление? Безупречная осанка, открытый взгляд, легкая улыбка, расслабленное выражение лица, уверенная походка, выразительные жесты – все это указывает на успешного человека. Это оружие массового поражения в арсенале людей, пользующихся авторитетом у окружающих.
Выучите и придерживайтесь элементарных правил этикета, а еще лучше –ведите себя так, как ведут себя люди, в круг общения которых вы хотите попасть. Присмотритесь к их манерам и просто скопируйте их. Чем более вы внешне будете походить на этих людей, тем быстрее они примут вас в свою компанию.
Я уверен, что выработать правильную осанку, изучить язык жестов, следить за своей мимикой – это легкая задача для вас. Тем не менее, только уверенность в себе, высокая самооценка и чувство собственного достоинства сделают ваш внешний вид и манеры по-настоящему привлекательными и располагающими к вам людей.
Задание 3
Подойдите к зеркалу и внимательно рассмотрите себя со всех сторон. Что вы видите? Ваши плечи расправлены? Спина прямая? Голова высоко поднята? Выражение лица приятное? Одежда красивая и комфортная? Подумайте, что и как вам следует исправить в своей внешности, чтобы нравиться себе и вызывать восхищение в окружающих.
Третий блок по теме «Способы привлечения внимания»
Самопрезентация
Самопрезентация – это краткий рассказ о себе, ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» У вас должно быть готово несколько вариантов таких ответов еще до того, как этот вопрос вам зададут.
Например, вы можете проводить самопрезентацию по такой схеме: «Меня зовут так-то, я помогаю таким-то людям (называете свою целевую аудиторию) решать такую-то проблему таким-то способом (указываете в чем ваше преимущество перед конкурентами)».
Задание 4: сформулируйте 5 вариантов самопрезентации.
Имя для личного бренда
Персональный бренд становится известным под именем и фамилией человека, которому он принадлежит. Забудьте о многочисленных никах. Если сегодня вы Петя, а завтра Ваня – вы не сможете эффективно продвигать свой личный бренд. Запомните: один бренд – одно название.
Задание 5: если вам нужен псевдоним – выберите его и пользуйтесь только им одним.
Подпись
Для всех ваших статей, книг и письменных комментариев нужна подпись: имя, фамилия и род деятельности. Подпись – это та же самопрезентация, но еще короче. Если вы занимаетесь различными видами деятельности (а именно так и должно быть), напишите их через запятую. Например: Иван Иванов, предприниматель, путешественник, художник.
Задание 6: создать текст подписи.