Краудфандинг – малоизвестный источник внешнего финансирования.




Краудфандинг – это достаточное молодое и инновационное явление в мире бизнеса. Благодаря ему многие предприниматели смогли запустить свои проекты и заработать на них, а благотворительные организации и многие медийные личности с его помощью смогли профинансировать многие свои начинания. Итак, обо всем по порядку.

 

Ø Что такое краудфандинг.

Краудфандинг – массовый сбор средств для определенного проекта, или реализации конкретной идеи, от английского crowd (толпа) и funding (финансирование).

o Он очень важен для малого бизнеса и многих стартаперов. Таким образом, финансируются многие благотворительные акции, создается общее, бесплатное программное обеспечение, выпускаются книги, песни и клипы многих исполнителей и писателей. Краудфандинг сейчас – один из немногих способов материально помочь людям в реализации их идей.

Людей, которые инвестируют средства, называют донорами, тех, кто реализует проект – реципиентами.

o Самым главным условием краудфандинга является открытость. Изначально реципиент должен собрать все расходы, которые он планирует покрыть с помощью других людей, и озвучить эту цифру. Количество средств, собранных на конкретный период времени всегда должен быть открыт для всех. При этом главное условие – денежные средства должны пойти именно на указанную в проекте цель.

o Краудфандинг подходит для:

· малого бизнеса и различных стартапов;

· благотворительных организаций;

· писателей и музыкантов;

· болельщиков, фанатов и пр.

 

Ø История развития краудфандинга.

В Россию такая интересная идея, как массовый сбор средств, пришла из истории Американского рынка ценных бумаг. С середины 20-ого века, этот рынок пошел очень интересным путем развития – примерно половина акций небольших и развивающихся компаний продавалась с помощью нерегулируемого рынка. Купить акции, к примеру, небольшой прачечной, которая только открылась, мог любой желающий, хоть в гараже у владельца бизнеса.

И в итоге это все привело к тому, что большие накопления утекали в сторону бизнеса, и многие из тех, кто грамотно вкладывался в акции неизвестных компаний, спустя какое-то время получали немалое состояние. Таким способом, с помощью продажи акций/долей/паев, развилась не одна компания на ранних этапах.

Большое количество малого бизнеса в Америке, а также активное развитие стартапов – как целого направления в бизнесе, породило потребность в большом количестве малых инвестиций. И именно это породило потребность в народном финансировании. Начали массово возникать краудфандинговые площадки, а в 2012-ом году в Америке и Европе была официально отменена обязанность государственно регистрировать краудфандинговые проекты.

 

Ø Виды краудфандинга.

Краудфандинг, как направление в бизнесе, имеет 3 разных вида. Все они различаются подходом к вложениям, как со стороны донора, так и реципиента. О каждом немного подробнее.

  Вид Комментарии
  Reward crowdfunding.   Один из самых популярных способов краудфандинга. Главная его особенность – выдача награды донору за его инвестиции. Причем награда редко включает в себя какие-то деньги, или другую «отдачу» за инвестиции. Именно в этом виде краудфандинга и открывается вся его суть — тебе нужно, ты и вкладывай деньги. Но проще объяснить на конкретном примере: Сейчас стало достаточно модным собирать деньги на клипы, выпуски альбомов, запись отдельных песен с помощью сервисов краудфандинга. И вот, группа, со средним количеством преданных фанатов (несколько тысяч) решила запустить проект, и собрать 400 000 рублей для того, чтобы снять новый клип на свою песню. Они делают тему на проекте, запускают её и выставляют награды: 100-500 рублей — доступ к записи клипа сразу после снятия; 500-1000 рублей — клип, + автограф; 1000-2000 рублей — клип + постер со всеми автографами и т. д. По такому принципу и работает данный вид краудфандинга. В большинстве своем он будет интересен творческим людям, или благотворительным организациям, которые хотят получить деньги с тех людей, которым нравится идея, и они хотят быть её частью. Или же для спортивных команд, которые собирают деньги на что-то, и хотели бы заручиться поддержкой своих фанатов. На сегодняшний день в России – это самый популярный вид краудфандинга.
  Equity crowdfunding.   Способ краудфандинга, более похожий на серьезные инвестиции в бизнес. Он предполагает покупку доли (процента) в компании за вложение средств. По сути, это простой способ продавать доли в бизнесе, находить себе партнеров, и так далее. Работает с уже запущенными проектами, или с теми, которые только начинают свою работу. При этом получение прибыли вовсе не гарантируется. Наоборот – инвестор принимает на себя все риски, связанные с вложением в проект. Отлично подходит для малого и среднего бизнеса, которые постоянно требуют денежных инвестиций для активного развития. Для компаний, которые ставят перед собой масштабные цели, оставаться в рамках маленькой организации достаточно невыгодно, и поэтому они постоянно должны искать инвесторов и средства для реализации масштабных задач. А с помощью такого способа краудфандинга, инвесторов найти достаточно легко.
  Debt crowdfunding.   Этот вид краудфандинга очень похож на предыдущий, только с одной лишь разницей – все это делается в долг. Это и кроется в названии, ведь debt – долг с английского. Получается, что донор, выступая в роли инвестора, вкладывает свои средства в проект, который обещает ему либо возврат инвестиций, либо долю в проекте, и соответственно прибыль. Это достаточно рискованная модель краудфандинга для инвестора, ведь он не может до конца знать, во что он вкладывается, и что сможет получить взамен. Это отличный способ для стартаперов – привлечь дополнительный капитал, гарантировав возврат средств, или даже долю в компании (отчисления прибыли) для тех, кто вложился в проект. Стартапы всегда предполагают определенный риск для тех, кто с ними работает, и это касается и доноров, и реципиентов. Но, тем не менее, этот способ действительно хорош, как альтернатива инвестиций с ценными бумагами.

 

Ø Зачем нужен краудфандинг.

o Главная идея краудфандинга – реализация идей человека. Правда, общество само выбирает, какие идеи финансировать, а какие нет. По сути, краудфандинг очень точно отражает настроение и потребность толпы в целом. Оно показывает, что интересно обычным людям в данный момент.

Только при этом не каждый бизнесмен делает то, что хотят окружающие. Но краудфандинг – это реальное отражение желаний толпы. Если они чем-то интересуются, значит, им это нужно, а, следовательно, они будут в это инвестировать свои деньги.

o При этом краудфандинг хорош и для талантливых стартаперов, которые хотят реализовывать свои проекты, но не обладают своим капиталом. Помимо того, чтобы привлечь средства, грамотный бизнесмен может посмотреть, как встретят его проект обычные люди – если они захотят в него инвестировать, значит, им было бы интересно получить продукцию – результат его предпринимательской деятельности. И это уже повод развивать свой бизнес, и своеобразный тест на клиентов.

o Также и с творческой деятельностью. Если фанаты хотят увидеть новый клип или песню исполнителя, новый фильм, или мультсериал, то они будут вкладывать свои деньги. Это сводит риски реципиентов к минимуму, и дает донорам почувствовать себя частью какого-либо более масштабного проекта.

Помимо этого, талантливые писатели получают возможность выпустить свои книги за счет своих читателей. Ведь очень часто, издательства бракуют книги, согласно своим критериям. И молодому писателю бывает очень сложно быть услышанным. И таким образом, фанаты получают возможность поддержать своего кумира, и помочь ему самореализоваться.

o И самая человечная цель краудфандинга – помощь в благотворительности. Многие организации, занимающиеся помощью бездомным, пострадавшим во время стихийных бедствий, инвалидам, не имеют собственных средств. И краудфандинговые проекты для них – способ не только привлечь внимание к определенной проблеме, но и получить финансовую поддержку от каждого.

С краудфандингом каждый может стать частью большего, вне зависимости от того, будет ли это инновационная идея, новый альбом неизвестной группы, или помощь больному ребенку. Это инвестиции, доступные каждому человеку, вне зависимости от его материального положения и веса в обществе.

Ø Отличительные особенности краудфандинга.

6 отличительных признаков краудфандинга и определяют это направление, помогают ему двигаться вперед и привлекать огромное количество доноров по всему миру. И именно благодаря им миллионы идей обрели средства на свое развитие, сотни тысяч людей нашли деньги на то, чтобы осуществить свои планы.

     
  Четко определенная цель. Самый важный пункт. Перед тем как создать свой проект, реципиент должен заранее определиться с той целью, на которую он потратит деньги. Использование заемных средств на нужды, не указанные в проекте не допускаются.
  Ограничение времени. Одна из самых важных частей краудфандинга. Она помогает реализовывать идею выявлять, что сейчас нужно людям. Если они испытывают в этом потребность, то в определенные сроки они инвестируют свои средства, и помогут в реализации идеи. Если нет – то проект закроется, так и не собрав нужное количество денег.
  Риски. Донор не получает никаких гарантий в том, что он сможет вернуть средства или получить прибыль. Это основной принцип инвестирования. При этом социальные и благотворительные проекты вовсе не предполагают получения дохода донором.
  Широкая специализация. Краудфандингом могут воспользоваться многие направления бизнеса, искусства и благотворительности. На современных площадках может соседствовать музыка, инновационные технологии, и помощь пострадавшим от землетрясения.
  Открытость. Каждому желающему, не только донорам, предоставляется информация о ходе сбора средств, целях проекта и возможных наградах. Это делается для того, чтобы каждый мог понять, во что он хочет инвестировать, и увидеть бизнес в мельчайших деталях.
  Главная цель – результат. Каждый проект обязан отчитываться своим донорам о том, как проходит реализация поставленных целей. И здесь тонкая грань – если проект провалился, то все деньги, инвестированные в стартап, остаются в нем. Он считается убыточным, и все.

 

Поэтому краудфандинг так и востребован во всем мире. Получают финансовую поддержку только те проекты, которые действительно интересны своей аудитории. Только то, что действительно будет пользоваться спросом, независимо от того, стартап это или благотворительность.

Поэтому начинающим предпринимателям можно порекомендовать использовать краудфандинговые площадки не только как способ привлечения денежных средств, но и анализа клиентского интереса.

 

Ø 5 советов, как правильно запустить краудфандинговый проект.

Достичь успеха на краудфандинговой площадке – достаточно сложная задача. Доноры должны заметить проект из сотен других, решить, стоит ли ему доверять, а потом понять, можно ли в него вкладывать свои деньги.

Для того чтобы достигнуть успеха и привлечь средства в какой-то проект, достаточно выполнить 5 основных правил:

I. Реалистичность цели. Амбициозные цели для бизнесменов – действительно хорошая идея. Но для того чтобы привлечь средства, нужно ставить реальные задачи, и их реализовывать. Именно поэтому гораздо лучше собирать деньги на небольшой проект, который Вы сможете реализовать, и который будет Вам по силам, нежели замахнуться на что-то большое и просто не найти сторонников. Самая главная задача – поставить реальную цель, которую можно выполнить.

II. Время. Как показывает статистика, сезонности подвержены даже инвестиции. Летний период – самое неблагоприятное время для того чтобы начинать свой проект. Хорошее время – середина осени, тот момент, когда основная масса людей вернулась из отпусков и заработала достаточно денег, чтобы инвестировать их в интересные стартапы.

III. Оригинальная идея. Здесь нужно найти баланс между тем, чтобы выделиться, и остаться в реальности. Проект должен выделяться из сотен других, но при этом он не должен скатываться в нечто недостижимое.

IV. Большое количество информации. Информация о себе, о бизнесе, о планах на его реализацию, опыте работы с прошлыми проектами, достижениях, отчетах о результатах, и так далее. Чем больше информации есть у проекта, тем больше ему доверяют, и, следовательно, тем больше в него хотят вкладываться. Проектам, которым нечего скрывать, люди доверяют гораздо больше, чем неизвестным.

V. Четкий бизнес-план. Среднесрочный бизнес-план с расчетами, идеями, планами всегда привлечет внимание. Реалисты, которые трезво оценивают свой бизнес, строят четкие планы, представляют, кто целевая аудитория, поставщики, и как они смогут реализовать свою идею в прибыль, привлекают обычных инвесторов.

Помимо этих общих правил, у каждой площадки есть свои особенности и подводные камни, которые нужно изучить еще до того, как сбор средств будет запущен. Подходить к открытию своего краудфандингового проекта нужно со всей ответственностью и внимательностью, ведь это реальный бизнес. В нем не место промашкам и ошибкам.

Весь процесс краудфандинга можно отразить на схеме в 7 шагов:

Во всем мире, краудфандинг – отличный способ инвестиций для малого и среднего бизнеса, также поддержка талантливых творческих деятелей. Именно для этого существует достаточное количество популярных краудфандинговых площадок.

 

Ø Популярные мировые площадки краудфандинга.

Подробнее о пяти самых популярных краудфандинг платформах:

     
  Kickstarter § Самая популярная краудфандинг площадка во всем мире. На её основе и создавались многие другие платформы, которые функционируют до сих пор. § Именно она положила главную идею: если проект проваливается, то есть не собирает необходимые средства за отведенный период времени, то все деньги возвращаются обратно донорам. § Основная специализация кикстартера – креативные проекты. Это новые гаджеты, различные музыкальные, игровые, литературные и даже новинки кино. Почти любая творческая идея может найти отклик на kickstarter, и получить необходимые инвестиции. § О «силе» кикстартера говорит то, что он входит в тысячу самых популярных мировых сайтов. Комиссия за привлечение средств – 5%.
  IndieGoGo § Вторая по популярности международная платформа краудфандинга. § Её главное отличие от кикстартера в том, что все привлеченные средства доноров перечисляются реципиенту. Даже если проекту не удалось собрать необходимых инвестиций, деньги донорам не возвращаются. § Специализация ресурса – инновационные и творческие идеи. Также присутствует благотворительность. Часто тестируются новые направления привлечения средств. § Комиссия ресурса зависит от того, была ли привлечена сумма денег полностью. Если да, то взимается 4%, если средств не хватило, то в пользу площадки идет 9%.
  RocketHub § Площадка для новичков краудфандинга. Её специализация – искусство, инновации и благотворительность. Идеально подходит для тех, кто только недавно узнал о краудфандинге и не знает, с чего начать. § Прямо на сайте существует отдельная школа, которая поможет новичкам понять, что писать в проекте, как привлечь больше доноров к одной идее, и в целом прорекламировать проект еще до его запуска. § Работает эта платформа точно также, как и Indie. Сколько средств было собрано, столько и получит реципиент. В зависимости от того, была ли собрана сумма, различаются и проценты. Если все деньги были получены, то платформа получает меньший процент.
  PeerBackers § Можно назвать полностью универсальной платформой краудфандинга. Здесь можно инвестировать как в новые проекты, так и в тот бизнес, который уже давно существует. Список реципиентов самый разный – от благотворительных организаций, до средних бизнесменов, которые нуждаются в инвестициях. § Но на этой платформе существует ограничение – 25 тысяч долларов на один проект. § Система также предлагает пройти обучающие курсы всем желающим. В них сразу после регистрации клиенту объяснят, как пользоваться платформой, основные подводные камни краудфандинга, и как можно будет привлечь достаточное количество доноров. Комиссия стандартная – 5%.
  Booomerang § Самая значимая из всех площадок. Возникла она в Дании, и изначально, основным направлением для привлечения средств было творчество – музыка и компьютерные игры пользовались особой популярностью. Но потом, выйдя на новый уровень, и став известной во всей Европе, площадка сменила направление на благотворительность. Социальные проекты здесь пользуются гораздо большей популярностью, нежели на кикстартере. § Что касается сумм, то тут все тоже несколько иначе. Социальные проекты редко пытаются собрать большое количество денег, и поэтому средняя сумма сбора по одной акции – 10 тысяч долларов.

 

Также, есть площадки, которые практикуют краудфандинг на личные нужды. На них публикуются проекты, где люди собирают деньги на свадьбы, похороны, покупку жизненно важных вещей. Например, IndieGoGo, которые относительно недавно запустили краудфандинг на свадьбу, учебу и другие жизненно важные события.

 

Ø Особенности и площадки краудфандинга в России.

Дела в России обстоят не так радужно, как за рубежом. Если там краудфандинг давно является и средством развития малого бизнеса, и благотворительной поддержкой, то для России это все еще в новинку.

В России можно выделить лишь несколько действительно мощных и популярных площадок для краудфандинга:

o Boomstarter – одна из самых популярных в России платформ для краудфандинга. Привлекает средства, как для благотворительных целей, так и для реализации творческих проектов. Для стартапов и инновационных идей эта площадка подходит очень мало.

o Planeta – самый популярный в России сайт по привлечению инвестиций методом краудфандинга.

При этом в России, краудфандинг развивается не так эффективно, как в странах Европы. Многие площадки закрываются, не видя дальнейшего развития, и инвесторов для продолжения.

Одной из них была платформа «С миру по нитке» – сервис для благотворительного привлечения средств на социальные нужды. Эта идея не прижилась в России, поэтому проект было решено закрыть.

Но, несмотря на это, количество предпринимателей, которые стартовали с помощью этого способа, все увеличивается. Эксперты прогнозируют, что через несколько лет, рынок краудфандинга увеличится в 10 раз, что повлечет за собой активное развитие предпринимательства, творческой деятельности, а также благотворительности.

Если это произойдет, то краудфандинг в России и странах СНГ выйдет на следующий уровень, и позволит всем стартаперам и бизнесменам привлекать средства для реализации своих проектов и тестирования рынка. Но пока преобладает начальное стремление к творчеству и благотворительности, с редким исключением для бизнеса.

 

Ø В чем выгодность использования краудфандинга.

Для лучшего понимания выгод для бизнесмена, они сведены в единую таблицу:

  Краудфандинг Самостоятельная реализация
Варианты финансирования С помощью площадок краудфандинга Участие инвестора не требуется Заемные средства; Привлечение инвесторов Активное участие пользователя. При использовании заемных средств (кредитования) – высокий риск
Срок привлечения средств От 10 дней до 2 месяцев Активного участия инвестора не требуется От 1-5 дней до года Чтобы привлечь средства, найти партнеров и убедить их уйдет большое количество времени
Дивиденды Выплачиваются в зависимости от вида (иногда могут отсутствовать) Бизнесмен заранее выбирает схему выплат Оговариваются заранее, и могут поглощать всю прибыль компании Чаще всего, условия диктуют инвесторы
Схема развития Успешные проекты получают пристальное внимание со стороны более известных компаний Реклама в топах краудфандинговых площадок – залог поглощения бизнеса успешной корпорацией Проекты менее известны из-за узкого круга лиц, которые знают о них Отсутствие известности подразумевает то, что крупные компании не знают об этой идее, и узнают, только если она «выстрелит»

В краудфандинге деньги собираются без активного участия инвестора.

Сроки инвестирования с помощью краудфандинга по статистике ниже.

Для творческих людей это возможность заявить о себе, и выпустить свои первые творения за счет чужих денежных средств.

Реализация благотворительных проектов с помощью краудфандинга – самый простой способ привлечь внимание и деньги к определенной проблеме.

 

Ø Примеры краудфандинговых проектов.

· Самый успешный краудфандинговый проект на Кикстартере – Pebble Smart Watch. Высокотехнологичные часы для смартфонов. Привлечение средств проходило по схеме Reward Crowdfunding – за перечисление 99 и более долларов донорам обещали новые часы, еще до начала продаж.

· Один из самых громких примеров краудфандинга – предвыборная избирательная кампания Барака Обамы в 2008-ом году. За весь её период, было собрано более 280 миллионов долларов.

· Стивен Кинг, известный писатель выложил главу своей книги и предложил ознакомиться с ней за 1 доллар. В результате весь его проект собрал более 1 миллиона долларов, на которые он полностью выпустил книгу.

· Самый успешный проект на Российской платформе краудфандинга planeta – запись нового альбома группы Алиса. Он сумел привлечь инвестиции в 11 миллионов рублей чуть более чем за 4 месяца.

· Рекордсмен бумстартера – настольная игра Серп. Она собрала на Российской платформе около 7 миллионов рублей. Достаточно весомая цифра по российским меркам.

 

Ø Заключение.

Краудфандинг целое направление в бизнесе, которое продолжает активно развиваться. Его можно назвать народным финансированием – способ привлечения средств, при котором обычные люди могут поучаствовать в развитии любого проекта, и реализации любой идеи. Он показывает, что востребовано у людей, а также то, что может привлечь их внимание.

В России краудфандинг только начинает зарождаться, но имеет огромный потенциал, реализуя который, можно будет добиться активного развития малого и среднего бизнеса.

Плохо знаком этот метод и предпринимателям. По оценкам, о нем осведомлены не более 5% бизнесменов. На главной зарубежной площадке Kickstarter в день появляется 100 проектов, а в России – не более двух и с низким уровнем подготовки. А успех проекта во многом зависит от подготовки: сколько инвестиций в маркетинг готов сделать предприниматель.

Если Вы поработали над тем, чтобы о Вашем продукте узнали, Вы соберете деньги. Если захотите сэкономить на маркетинге – скорее всего, Вас ждет провал.

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-07-13 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: