РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА
Основной причиной имеющегося недоверия к некоторым агентствам недвижимости является то, что некоторые агенты механически пользуются различными техниками и приемами, а также просто доверчивостью людей. Принуждая их делать что-либо против их воли, такие агенты губят не только свой бизнес, но и создают негативный имидж своей компании и всей индустрии. Уметь грамотно выявить потребность другого человека и предложить ему на выбор разные возможности - это все, что нужно уметь делать профессиональному продавцу недвижимости. Только искреннее отношение к делу, к собеседнику и его проблемам является залогом успеха. Только наша искренность рождает в других людях ответную искренность.
Наша задача - добиться результата «выигрыш - выигрыш», то есть если выиграл мой клиент (решил свою проблему), то выиграл и я (закрыл сделку). Фраза: «Мы выигрываем тогда, когда выигрывает наш клиент» - является девизом нашего агентства.
Взаимодействие по принципу «выигрыш- проигрыш», где выигрывает только один участник, причем, любой ценой, в конечном счете, всегда приводит к неудаче. «Скорая победа нередко порождает длительную боль» (Роберт Энтони- американский миллионер, писатель).
Манипуляция - плохая основа для сотрудничества, препятствие для профессионального роста и непоправимый ущерб для деловой репутации. Репутация же для агента больше, чем деньги. Я знаю агента, который на одной сделке по продаже 2-х комнатной квартиры в г. Фрязино, заработал более 1 миллиона рублей, после этого не сделал ни одной сделки на протяжении года и был вынужден покинуть нашу профессию.
Очень часто от агентов можно услышать: «Как ЗАСТАВИТЬ другого человека понять меня?», «Как ВНУШИТЬ клиенту, чтобы он перестал сопротивляться?». Задумайтесь над подчеркнутыми словами. Это не просто оговорки. Такие установки нужно менять. Манипуляция ведет к провалу! Наш бизнес можно делать только с чистыми помыслами, развивая свой ум и свою личность.
Наше агентство обладает уникальной технологией продажи недвижимости, которая позволяет продать объект любой сложности за 3-5 недель. Наши агенты всегда и очень подробно объясняют клиентам:
- Что агент будет делать для того что бы, с максимальной выгодой для клиента и в кратчайшие сроки продать недвижимость.
- Зачем он это будет делать
- И какова выгода клиента от этих действий.
Агент совместно с клиентом вырабатывают план действий, которые позволяют в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой для клиента продать недвижимость.
План действий
Подготовка
предпродажная подготовка квартиры
СМА (Сравнительно-маркетинговый анализ)
Реклама
вывеска
анализ папки потенциальных покупателей
открытка
лист объекта
интернет
соседи
объявление в газете
коллеги риэлторы
сайт
Переговоры
показ квартиры
предложение о цене
Сопровождение
письменные отчеты
сбор документов
юридическое сопровождение сделки
Более подробно презентацию услуги можно посмотреть на нашем сайте pvnrielt.ru
Всегда завершением нашего плана действий, является продажа Вашей недвижимости, в день получения документов из регистрационной Палаты, мы предоставим Вам:
1- бесплатно на день переезда 2 крепких парней, чтобы помочь Вам двигать мебель и переносить коробки;
2- годовой подарочный сертификат со скидкой в 10% на покупку новой мебели от 2-х мебельных фабрик находящихся в нашем районе;
3- годовой подарочный сертификат со скидкой в 10% на изготовление и монтаж пластиковых окон одной из фабрик находящихся в нашем районе;
4- годовой подарочный сертификат со скидкой в 5% на проведение ремонтно-строительных работ в Вашей квартире одной из наших аффилированных компаний;
5- годовой подарочный сертификат со скидкой в 5% на проведение ремонтно-строительных работ одной из наших аффилированных компаний по строительству или ремонту Вашей дачи или загородного дома;
6- пожизненную скидку в 20 % при повторном обращении в наше агентство, а также возможность заработать, участвуя в наших реферальных программах
Общее предложение по скидкам составит от 50 до 500 тыс. рублей и более, что частенько в разы превышает объем нашего вознаграждения, за услуги по продаже Вашей недвижимости. Такого Вам не предоставит ни одно агентство.
Всем людям нужны деньги. Все понимают, что их нужно зарабатывать. Кто-то целый день крутит баранку, кто-то в офисе продает какой-то товар, кто-то ходит на службу. Всех этих людей объединяет одно, если он не будет ходить на работу, то денег ему никто не заплатит.
Все о чем я сейчас буду рассказывать, может сделать абсолютно любой человек, как 15 летний безусый пацан, так и 76 летняя бабушка пенсионерка. Все очень просто. Если Вам нужны деньги (что за чушь я пишу, что за «если», деньги нужны всем и всегда, лишних денег не бывает), то заработать их вы сможете, давая рекомендацию своим знакомым, воспользоваться услугами нашего агентства, если они решили продать свою недвижимость (квартиру, участок, дачу и т.д.)
Как это сделать? Причем, не упав в глазах своих близких (вдруг агентство оказывает некачественную услугу), а на оборот, подняв свой авторитет, так как вы будете уверены, что рекомендуете самое лучшее, что есть на рынке в наше время. Алгоритм простой. Представим, что кто-то из ваших друзей или сослуживцев, решил продать-купить квартиру, вы рекомендуете наше агентство. Если мы с вашим клиентом дошли до сделки, т.е. купли-продажи, то вы заработали от 15до 25% от суммы вознаграждения нашего агентства.
Пример: Среднестатистическая 2-хкомнатная квартира в нашем районе стоит около 3 млн. рублей, вознаграждение агентства 6% от стоимости квартиры, составит 180. 15% от этой суммы составит 27000!!!!!. Не плохо, правда. Если вознаграждение составит 500 тыс. и более ваше доля составит 125 тыс. рублей. И вы при этом, только дали рекомендацию самой качественной услуги на рынке недвижимости, остальную работу сделаем мы. Причем так, что ваши близкие будут Вам благодарны.
Положение о премировании посредников (рефералов) при поиске-продаже объектов недвижимости.
| Вознаграждение агентства тыс. рублей –ВА | Комиссионные посредника-КП |
| 120-300 | 15% |
| 300-520 | 20% |
| 520- и выше | 25% |
Комиссионные посреднику выплачиваются после регистрации сделки в государственных органах
Реферал, предоставивший 6 и более клиентов, с которыми были проведены сделки, участвует в ежегодной рождественской лотерее, где будут розыграны призы от 10000 до 300 000.
Итак, дорогие друзья, как Вы видите, сотрудничество с нашим агентством принесет Вам не только радость решения Ваших жилищных вопросов, но возможность зарабатывать.
Как убедится, что услуга лучшая?
По субботам в с 10-00 до 12-00 в агентстве проходит день открытых дверей, где любой желающий (предварительно записавшийся по тел. 8-495-64-999-46 или 8-496-569-12-12), может поучаствовать в бесплатном семинаре, из которого он узнает:
План семинара:
1. Голая правда о профессии риэлтор. Почему профессия риэлтор будет востребована во все времена, и почему спрос на агентов будет только расти?
2. Психологические составляющие участников сделки.
3. 4-е основных закона бизнеса при продаже недвижимости. Современные технологии продажи недвижимости, позволяющие продавать объекты любой сложности за 3-5 недель, а не годами.
4. 4-этапа посредничества в работе агента.
5. Реферальные программы агентства недвижимости «ПВН» (виды заработка на недвижимости параллельно с основной работой).
После семинара убедившись, что услуга, действительно, лучшая, и приведет ваших друзей и знакомых к решению их вопросов связанных с куплей-продажей недвижимости. Вы сможете уверенно давать рекомендации, за которые мы будем платить вам деньги. Все понятно. Вот и отлично.
С надеждой на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество,
Управляющий агентством «ПВН»
8-495-64-999-46 Пушкарев В.Н.