Резюме
| Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? _______________________________________________________________________________ |
| Кто будет Вашим покупателем? _______________________________________________________________________________ |
| Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? _______________________________________________________________________________ |
| Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? _______________________________________________________________________________ |
| Какова организационно - правовая форма предприятия? _______________________________________________________________________________ |
| Сколько будет привлечено наемных работников? _______________________________________________________________________________ |
| Требуемый объем финансирования проекта – не более _______ руб. |
| Каковы источники финансирования проекта? _______________________________________________________________________________ |
| Основные показатели проекта за первый год работы: - общая прибыль – _______ руб. - величина денежных средств в конце первого года работы - _______ руб. - рентабельность деятельности - _____ % - рентабельность вложений собственных средств - _____ % - рентабельность общих вложений - _____ % |
В комплект материалов по бизнес-плану вошли:
- Пояснительная записка на ___ страницах;
- Приложение 1, представляющее собой финансовую часть проекта, подготовленную по трем сценариям – реалистическому и пессимистическому;
- Приложение 2, содержащее дополнительные материалы.
Основная идея проекта
| В чем состоит цель проекта и какие задачи надо решить для достижения этой цели? ______________________________________________________________________________ | |||
| Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач? ______________________________________________________________________________ | |||
| Какие действия и когда Вы предпримите для преодоления этих проблем и достижения цели проекта? ______________________________________________________________________________ | |||
| Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта? ______________________________________________________________________________ | |||
| SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон: | |||
| ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ | ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ | ||
| + | СИЛЫ · | ВОЗМОЖНОСТИ · | |
| _ | СЛАБОСТИ · | УГРОЗЫ · |
План маркетинга
Виды товаров (услуг)
| Какой именно товар (или какую услугу) Вы предлагаете покупателям? ______________________________________________________________________________ | |||
| Какие потребности удовлетворяет товар (услуга)? В каких сферах его можно использовать? ______________________________________________________________________________ | |||
| В чем преимущества товара (услуги) и недостатки для покупателя: | |||
| Товар (услуга) | ПРЕИМУЩЕСТВА | НЕДОСТАТКИ | |
| Товар (услуга) 1 | - | - | |
| Товар (услуга) 2 | - | - | |
| … | - | - |
| Есть ли патент (лицензия) на этот товар (услугу), какие еще вопросы нужно решить (сертификация, получение разрешительной документации и т.д.) для начала такого бизнеса? ______________________________________________________________________________ |
| Имеется ли опыт производства и реализации такого товара (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Какие характеристики делают товары (услуги) уникальными? ______________________________________________________________________________ |
Спрос
| Выбор целевых сегментов (групп потенциальных покупателей Вашего товара (услуги)) диктуется следующими соображениями: · __________________________________ · |
| Целевыми группами покупателей (сегментами) для предприятия будут (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.): · __________________________________ · |
| Где (в каком районе) живут Ваши будущие покупатели? ______________________________________________________________________________ |
| По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)? ______________________________________________________________________________ |
| Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Что стимулирует спрос на данные товары (услуги)? ______________________________________________________________________________ |
| Какие специфические особенности имеет спрос на данные товары (услуги) для избранных целевых групп покупателей? ______________________________________________________________________________ |
Конкуренция
| Какие из фирм-конкурентов, выпускающих аналогичные товары (услуги) работают в Ваших рыночных сегментах? Каков размер этих фирм, стаж работы на рынке? ______________________________________________________________________________ |
| Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? ______________________________________________________________________________ |
| Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? ______________________________________________________________________________ |
| Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? ______________________________________________________________________________ |
| Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? ______________________________________________________________________________ |
Таким образом, основными конкурентами предприятия являются_______________________
В таблице приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:
| Сильные стороны | Слабые стороны | Выводы | |
| (Конкурент 1) | - | - | |
| (Конкурент 2) | - | - | |
| … | - | - | |
| Наше предприятие | - | - |
Прогноз продаж
| Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта: |
Прогноз продаж (реалистический сценарий)
| Период (месяц) | ||||||
| Кол-во в шт. | ||||||
| Цена в руб. | ||||||
| Объем продаж в руб. |
| Период (месяц) | ||||||
| Кол-во в шт. | ||||||
| Цена в руб. | ||||||
| Объем продаж в руб. |
| Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений: · ____________________________________________________________________________ · |
| Для пессимистического сценария прогноз продаж уточнится следующим образом: · ____________________________________________________________________________ · |
План маркетинга
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
| Требуемые качества товара (услуг) | (конкретные потребительские характеристики товара (услуги), важные с точки зрения покупателей) |
| Цены | (обоснование оптимальных цен на товар (услуг) с учетом затрат, цен конкурентов, вопросов имиджа и т.д.) |
| Каналы сбыта | (методы реализации товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.) |
| Продвижение и реклама | (методы доведения до клиентов информации о товарах (услугах)) |
Бюджет маркетинга
| Период (месяц) | ||||||
| Мероприятие 1 | ||||||
| Мероприятие 2 | ||||||
| … | ||||||
| Бюджет маркетинга, руб. |
| Период (месяц) | ||||||
| Мероприятие 1 | ||||||
| Мероприятие 2 | ||||||
| … | ||||||
| Бюджет маркетинга, руб. |
| Приведенные в бюджете маркетинга цифры диктуются следующими соображениями: · ____________________________________________________________________________ · |
Обоснование ресурсов
Производственные мощности
| Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями (близость к клиентам, поставщикам сырья, доступность рабочей силы, транспорта и т.д.): · _____________________________________________________________________________ · |
| Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности: |