Вопросы
1. Понятие приема влияния в аргументации. Корректные и некорректные приемы. Влияние и манипулирование.
2. Приемы языкового влияния.
3. Тактические приемы влияния.
4. Психологические приемы влияния. Установление психологического контакта с собеседником. Внушение (суггестия).
5. Невербальные приемы влияния. Составляющие невербальной коммуникации.
6. Использование внелогических способов убеждения в различных сферах правовой коммуникации.
Тематика докладов и рефератов
1.Корректные и некорректные приемы влияния.
2. Распознавание и корректировка убеждений.
3. Изменение убеждений с помощью НЛП.
4. Аргументация и манипуляция.
5. Аргументы ad hominen.
6. Внушение как прием влияния.
7. Язык жестов и поз.
8. Внелогические приемы влияния в переговорном процессе
Основная литература
Зайцев Д.В. Теория и практика аргументации: учеб. пособие, М., 2007.
Ивин А.А. Логика и теория аргументации: элементарный курс: учеб. пособие, М., 2007.
Ивин А.А. Теория аргументации: учебное пособие. М, 2000.
Хоменко И.В. Логика. Теория и практика аргументации: учебник. М., 2010.
Дополнительная литература
Адлер Д. НЛП: современные психотехнологии. СПб, 2000.
Акишина А.А. Жесты и мимика в русской речи. Лингвострановедческий словарь. М., 1991.
Алексеев А.П. Аргументация. Познание. Общение. М., 1991.
Анисимов С.Ф. Введение в аксиологию: учеб. Пособие для вузов. М., 2001.
Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика: Учеб. Пособие в 2-х частях. Волгоград, 1998.
Аристотель. Риторика. Поэтика. М., 2005.
Бороздина Г. В. Психология делового общения: учебное пособие - М.: ИНФРА-М, 2000.
Введенская Л. А., Павлова Л.Г. Риторика для юристов: учебное пособие - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007.
Все об этикете. Книга о нормах поведения в любых жизненных ситуациях: психологический бестселлер / сост., ред. И. М. Крохина, А. Л. Крупенин. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1995
Герасимова И.А. Практический курс по аргументации. М., 2003.
Горелов И.Н. Невербальные компоненты коммуникации. М., 1980.
Горелов И.Н., Енгалычев В.Ф. Безмолвный мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации. М., 1991.
Григорьева С.А., Григорьев Н.В., Крейдлин Г.Е. Словарь языка русских жестов. М., 2001.
Дебаты: учебно-методический комплект. М., 2001.
Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. СПб., 2001.
Доценко Е.Л. Психология манипуляций. М., 1997.
Еемерен Ф., ван; Гроотендорст Р. Аргументация, коммуникация и ошибки СПб., 1992.
Еемерен Ф.Х., ван; Гроотендорст Р. Речевые акты в аргументативных дискуссиях. СПб., 1994.
Еемерен Ф., ван; Гроотендорст Р., Хенкеманс Ф.С. Аргументация: анализ, проверка, представление. СПб., 2002.
Ивин А.А. Основания логики оценок. М., 1970.
Крейдлин Г.Е. Невербальная семиотика: Язык тела и естественный язык. М., 2004.
Кузина Е.Б. Лекции по теории аргументации. М., 2007.
Леонов Н.И. Психология делового общения. М., 2002.
Логика и риторика. Хрестоматия. Минск, 1997.
Мысль и искусство аргументации. М., 2003.
Пашкина Т.А. Секреты общения или лучший способ изменить другого - это изменить себя - Саратов: Печатный двор, 1995.
Перельман Х. Язык и моделирование социального взаимодействия // Новая риторика: трактат об аргументации. М., 1987.
Пиз А. Язык телодвижений. Нижний Новгород, 1992.
Психология и этика делового общения: учебник для вузов / ред. В. Н. Лавриненко. М.: ЮНИТИ, 1997.
Психология цвета. М.-К., 1996.
Речевое воздействие, Проблемы прикладной психологии. М., 1972.
Речевое общение и аргументация. Вып.1 – СПб, 1993.
Речевое общение и аргументация. Вып.2 – СПб, 1993.
Рузавин Г.И. Основы логики и аргументации: учеб. пособие. М., 2007.
Русский язык и культура речи: учебно-методическое пособие / под ред. Н. Ю. Тяпугиной. - 4-е изд., испр. - Саратов: Изд-во Саратовской гос. акад. права, 2008.
Рюкле Х. Ваше тайное оружие в общении. Мимика, жест, движение. М., 1996.
Станкин М.И. Психологические способы установления контактов между людьми: учебное пособие - М.: Изд-во Московского психолого-социального ин-та; Воронеж: МОДЭК, 2006.
Стефаненко Т.Г. Этнопсихология: учебник. М. Академический Проект, 2000.
Теория и практика аргументации. М., 2002.
Тумаракин П.С. Жесты и мимика в общении японцев. Лингвострановедческий словарь-справочник. М., 2001.
Шейнов В.П. Искусство убеждать. М., 2002.
Эндмюллер А., Вильгельм Т. Техники манипуляции. Распознавание и противодействие. М., 2005.
Этнические стереотипы поведения. Л., 1985.
Язык и моделирование социального взаимодействия. М., 1987.
Тема 4. Спор как коммуникационный процесс. Понятие и виды
Полемики. (2 ч.)
Вопросы
1. Понятие спора, его разновидности. Структура эристического процесса. Функции спора.
2. Виды вопросно-ответных ситуаций. Структура вопроса, виды вопросов и ответов.
4. Понятие полемики, ее типы и виды. Познавательная, деловая, игровая полемика.
Тематика докладов и рефератов
1. Историческое происхождение искусства спора.
2. Основные идеи работы А.Шопенгауэра «Эристика, или искусство побеждать в спорах».
3. Роль эристики в правовой науке.
4. Судебные прения как разновидность деловой полемики.
5. Роль дискуссий в науке.
6. Функции спора в науке и обществе.
7. Диалог как условие решения общекультурных проблем.
Основная литература
Зайцев Д.В. Теория и практика аргументации: учеб. пособие, М. 2007.
Ивин А.А. Теория аргументации: учебное пособие. М, 2000.
Поварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. // Вопросы философии, 1990, № 3.
Родос В.Б. Спор и полемика. М., 2006.
Хоменко И.В. Логика. Теория и практика аргументации: учебник. М., 2010.
Дополнительная литература
Аристотель. О софистических опровержениях // Аристотель. Соч. в 4-х тт., Т.2. М., 1978.
Аристотель. Первая аналитика // Аристотель. Соч. в 4-х тт., Т.2. М., 1978.
Аристотель. Вторая аналитика // Аристотель. Соч. в 4-х тт., Т.2. М., 1978.
Базаров А.А. Институт философского диспута в тибетском буддизме. СПб, 1998.
Белнап Н., Стил Т. Логика вопросов и ответов. М., 1981.
Давыдов Г.Д. Искусство спорить и острить. М., 1923.
Кабисов Р.С. Об искусстве спора. Цхинвали, 1984.
Корнелиус Х. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. М., 1992.
Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров. М., 2003.
Кроль Ю.Л. Спор как явление культуры Древнего Китая // Народы Азии и Африки, 1987, № 2.
Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. Минск, 1996.
Об искусстве полемики, М.,1982.
Павлова Л.Г. Спор, дискуссия, полемика. М., 1991.
Павлова К.Г. Искусство спора: логико-психологические аспекты. М., 1988.
Павлова К.Г. Психология спора: логико-психологические аспекты. Владивосток, 1988.
Поварнин И.И. Искусство спора. М., 1923.
Поварнин С.И. Спор. О теории и практике спора. СПб, 1996.
Противоречие и дискурс. М., 2005.
Прошунин Н.Ф. Что такое полемика? М., 1985.
Рогозин Ю. П. Фехтование на нервах – М., Молодая гвардия, 1990.
Родос В.Б. Теория и практика полемики. Томск, 1989.
Роль дискуссий в развитии естествознания. М., 1986.
Романов А.А. Грамматика деловых бесед. Тверь, 1995.
Селекьюз Дж. Секреты заключения международных сделок. Мастерство ведения переговоров. М.., 1994.
Слемнев М.А., Васильков В.Н. Диалектика спора. Минск, 1990.
Соколов А.Н. Проблемы научной дискуссии. Л., 1980.
Стешов А.В. Как победить в споре. О культуре полемики. Л, 1991.
Ушакова Т.Н. Ведение политических дискуссий. Психологический анализ конфликтных выступлений. М., 1995.
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. М., 1992.
Фишер Р., Эртель Д Подготовка к переговорам. М., 1996.
Шопенгауэр А. Эристика, или искусство спорить. СПб, 1900.
Юри У. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми. М., 1993.