Августа 2017 года
«Техника ведения деловых переговоров
С иностранными партнерами»
В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам.
Цель данного вебинара – развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения.
Программа семинара:
1. Международные переговоры: основные моменты
• Структура переговоров
• Инфраструктура переговоров
• Основные цели переговоров
2. Контекст и диспозиция переговоров
• Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами
• Как выбрать стиль переговоров
3. Процесс ведения переговоров
• Предварительное планирование
• Начальная стадия переговоров
• Переговоры о цене
• Завершение переговоров
• Повторные переговоры
4. Инструментарий переговоров
• Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров
• Варианты силового влияния на ход переговоров
• Переговоры и торги в сети Интернет
5. Кейсы по практике ведения международных переговоров
• Переговоры с Китаем
• Переговоры с Европой
• Переговоры с Латинской Америкой
• Переговоры на Ближнем Востоке
• Переговоры в Азии
Ведущие вебинара:
Травинский Петр Сергеевич
Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 33-летним стажем. Кандидат экономических наук, преподаватель - консультант Русской школы управления (www.uprav.ru)
Профессиональный опыт
• Генеральный директор внешнеторговой компании
• Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ
• Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ www.ved.gov.ru
• Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ
• Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК
• Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования - компании «Мерлион».
Время проведения вебинара: 24 – 25 августа 2017 г. с 10-00 до 14-00 по моск.времени.
Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов.
Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.
Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5 000 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат и государственных
организаций – 4 500 руб.,
3. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 4 000 руб.
(в случае набора 2–х слушателей из коммерческих организаций (и/или членов ТПП) на вебинар 1 специалист ТПП участвует бесплатно)
Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%
Регистрация заканчивается 23 августа 2017 г.
Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару
ограничено!
Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте:
https://www.iimba.ru/onlineorder
Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара интернет-ссылка для входа в систему.
Интернет-ссылка для входа на вебинар: https://www.iimba.ru/webinar
Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинар состоится
23 августа 2017 г. в 12-00 по московскому времени.
Тест интернет соединения с оболочкой - https://myownconference.ru/tester
Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.
Телефон для справок: (495) 134-34-71 E-mail: tpprf@iimba.ru
До встречи в виртуальном пространстве!
Приложения: 1. Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре).
Ректор,
доктор экономических наук п/п А.Н. Палагина
Приложение 1.