РЕЗЮМЕ
Манаев Дмитрий Валерьевич
Дата рождения 21.10.1985 (27 лет);
Образование: высшее (СПбГМА им. И. И. Мечникова, медико-профилактический факультет ’08)
телефон: (921) 579-64-06 (мобильный);
адрес: СПб, ст.м. Международная;
e-mail: dixifin@mail.ru;
Желаемая должность: Руководитель отдела или группы продаж.
Занятость: полный день;
Опыт работы:
- Апрель 2012 – апрель 2013: специалист по продажам оборудования по медицине и биологии (ООО «ЗБ Сайнтифик»)
- Основная задача – устанавливать контакт и прочные деловые отношения с руководством медицинских ВУЗов, колледжей и др. медицинских учреждений, влиять на выбор обучающего оборудования, привлекать новых клиентов;
- полный цикл продаж гос. клиентам, в том числе, подготовка всей сопутствующей документации, участие в торгах, подписание контрактов, контроль поставок, монтаж, обучение персонала;
- подготовка, проведение презентаций, проведение мастер – классов по работе на оборудовании;
- частая работа в командировках - на территории клиента или на выставках. Подготовка участия в выставках;
- участие в маркетинговой стратегии филиала, поиск новых категорий клиентов, составление, оформление рассылок; составление прогнозов продаж;
- взаимодействие с дилерами, поиск оборудования;
- взаимодействие с немецкими продакт-менеджерами на предмет усовершенствования оборудования;
- регулярное ведение отчётности.
- Апрель 2010 – март 2012: эксперт группы продаж (ЗАО «Петерстар», ОАО «МегаФон» - после объединения в феврале 2011 г.)
- Поиск клиентов разными способами;
- проведение переговоров, встреч;
- подготовка предложений с использованием технических схем по результатам технического обследования;
- подготовка и заключение договоров;
- подготовка документации и участие в тендерах;
- помощь менеджеру проекта по координации исполнения условий договора;
- дальнейшее сопровождение клиента, разрешение конфликтов, сложных ситуаций;
- проведение презентаций по продуктам и инновациям для коллег и клиентов;
- регулярное ведение отчётности.
· Август 2008 – декабрь 2009: консультант по оптике, кассир (ООО "Линзмастер")
-Осуществлял подбор оправ и линз
-Вёл учёт денежных средств в кассе, составлял кассовые отчёты, соответствующую документацию.
-В отсутствие директора подразделения частично выполнял его функции.
· ноябрь 2005 - май 2008: консультант - мерчендайзер (ЗАО "ОКВ - Нева")
- консультировал клиентов алкогольных отделов крупных магазинов (в основном, сетевых);
- занимался выкладкой товара и мониторингом продаж;
- консультировал менеджеров по корректировке матрицы товаров в зависимости от спроса.
В результате:
- в каждом магазине повысил продажи более чем на 50-60 %;
- наладил прочные деловые отношения с руководителями всех торговых объектов.
· сентябрь 2006 - сентябрь 2007: председатель первичной профсоюзной организации студентов СПбГМА им. И. И. Мечникова.
- Руководил комитетом из 12 человек.
- активно сотрудничал со всеми подразделениями академии, успешно налаживал необходимые связи;
- за год работы участвовал во множестве мероприятий по улучшению качества жизни и обучения студентов;
- регулярно участвовал в заседаниях Учёного совета СПбГМА им. И. И. Мечникова;
- принимал участие в конференциях, а также в процессе сертификации и аккредитации СПбГМА.
· октябрь 2004 - май 2005: консультант – мерчендайзер (компания "Центробалт")
- Функции аналогичны оным в «ОКВ – Нева»;
- активно участвовал в обучениях, тренингах по работе с клиентами, дегустациях.
Профессиональные навыки:
- Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (MS Office, Open Office, есть опыт в 1C, IP-manager, Photoshop, Dreamwiewer). Опыт работы в специфических средах – Mega GIS, ЕИС, GIS Air, Marketo.
- Знание английского языка: pre-intermediate.
Профессиональное саммари:
Сфера продаж и развития рынка продукции является приоритетным направлением моего карьерного роста и зоной серьёзного профессионального интереса. Весомый опыт работы, большое внимание к нюансам и нацеленность на результат составляют качественное понимание процесса общения с клиентом. В данный момент меня интересует возможность развивать свои профессиональные способности в направлении управления персоналом. Передавать собственный опыт, выстраивать стратегию, индивидуально подходить к каждому сотруднику, вселять веру в успех. Мои профессиональные качества – коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение убеждать и уверенно позиционировать свою компанию – являются, на мой взгляд, достойным основанием для последовательного развития моего потенциала, а нестандартный, творческий подход к процессу работы с клиентами позволяет добиваться высоких результатов.
Хобби: Туризм, Европа, IT- сфера, графика, музыка, вокал.