Дорогие друзья! По нашим представлениям, c некоторыми изменениями, технологическая цепочка одна и та же для любого процесса жизни: продажи товара, хирургической операции, или продажи себя. Поэтому в этой статье мы рассмотрим нюансы технологии трудоустройства. И постараемся это сделать так, чтобы вы смогли приступить к этому процессу сами, не тратя денег на дорогостоящие тренинги и консультации, а просто следуя четким нашим указаниям. Если сам принцип вас заинтересует, а на отдельных его этапах у вас будут возникать вопросы по технологии, то можете задать их нам. Мы на них ответим в следующих статьях. После каждого этапа, опубликованного в статье, мы будем давать вам задания. А насколько хорошо или не очень вы справились с заданиями, вы сможете оценить тоже сами, по определенным промежуточным итогам, которые мы тоже дадим вам. Ну и наметить пути изменения этой ситуации так же.
Перед началом нашего практического курса по поиску работы, для тех кто знаком с нашими книгами — напомним принцип. А для тех, кто сталкивается впервые — сообщим его.
Технология продажи себя
Помню как в Турции, на нашем директорском выездном семинаре, Михаил Ефимович играл со своим высокопоставленным другом в бильярд. Причем эта игра была первая в его жизни. А потом, нам со смехом рассказал как в процессе этой игры вывел технологическую цепочку для любого дела, ведь он в результате применения своей технологии даже пару шаров закатил! Он понял, что сразу попасть одним шаром в другой шар, чтобы тот угодил в лунку, новичку трудно. И рука дрожит, и кий соскакивает, в итоге все время мажешь. Поэтому Михаил Ефимович, поставил себе задачей сначала научиться точно попадать кием по первому шару. Чтобы уверенно, без дрожи, в самый его центр. Через какое-то время он поднаторел в этом, ведь он был сосредоточен только на этом вопросе, и не беспокоился, что над ним кто-то иронизирует, не стремился опередить ход, сразу добившись всего результата игры. И тогда наступил второй этап — научиться попадать уже первым шаром во второй шар, так же уверенно. И не переживая пока, куда именно угодит этот второй шар. Со своей методичностью ему с этим тоже как-то удалось сладить. Ну и в конце, он и третью задачу начал решать. Пара шаров за вечер все же угодили в лузы.
А не так ли приобретается мастерство в любом деле? Овладение навыком вождения машиной начинается сначала с чтения теории. Потом на пустынном пространстве надо научиться уверенно ездить по прямой на одной скорости и уметь вовремя остановиться. И когда ты с этим сладишь хорошо, можно переходить и к поворотам, и к переключению скоростей, а потом уже выезжать на городское пространство. Разве может спортсмен по прыжкам в воду с первого раза ласточкой, без брызг или травмы, спрыгнуть с десятиметровой вышки? Нет. Сначала он учится дышать под водой, потом каким-то промежуточным упражнениям, потом отрабатывает на маленьких высотах, и так далее. Я помню свое обучение в музыкальной школе по классу фортепиано. Первые полгода меня долбили (а я это именно так и воспринимала, ведь мне хотелось сразу сыграть симфонию!) нотной грамотой и нажатием одним пальчиком на отдельные клавиши. Выдержать длительность четвертной нотки, восьмушки, половинки и целой. И когда учительница была удовлетворена как я держу руку и снимаю ее с клавиши, округлостью и мягкостью кисти (ведь от этого зависит верное звукоизвлечение), что я не путаю четвертушку с половинной ноткой — она дала разучить дома детскую пьесу, где были уже первые аккорды. Я была горда! Я помню, что всю пьесу я играла обычной громкостью, а когда играла аккорд, то бухала его со всей силы так, чтобы и соседи слышали, до каких вершин мастерства я добралась! Играю аккорды!
Поэтому, любую технологию можно описать примерно так:
Запланировать результат для данного процесса, и забыть о нем, сосредоточившись на отдельных этапах самого процесса.
Эту мысль мы успешно перенесли на технологию трудоустройства.
Конечный результат (трудоустройство на конкретное место работы где вы будете развивать все свои способности и задатки, где вам будет очень интересно, и получать за это хорошее вознаграждение) — надо запланировать, и забыть! Сосредоточившись на точном выполнении каждого из этапов. А их пять.
- Анализ рынка работодателей. Результат первого этапа — список компаний, расположенных в порядке вашего собственного приоритета. На первом месте та компания, в которой вы хотите работать больше всего. На 50-м месте та, в которой вы тоже хотите работать, но в последнюю очередь. Думать на этом этапе: пройдете ли вы туда, достойны ли этого работодателя, будут ли там все условия для развития, как кажется изначально, запрещено!!! Думаем только о том, как тщательно составить список компаний.
- Научиться пробиваться на интервью. Результат второго этапа — приглашения на личные интервью (собеседования). Пропуск на личное интервью — грамотное сопроводит письмо. Ну и соответствующий этому письму разговор по телефону. Думать в этот момент: хорош ли этот работодатель для вас, или наоборот, достойны ли этого сами — запрещено!!! Думаем только о том, как любыми силами пробиться к этому, кто у вас по списку!
- Научиться проходить личные интервью. Результат третьего этапа — приглашение на работу. Желательно 5-7. Если на третьем этапе вы понимаете, что этот «списочный» работодатель вам не нравится, что он оказался совсем не таким хорошим, каким казался на первом этапе, какая разница? Вам все равно надо вести себя так, чтобы получить и от этого, нехорошего работодателя, приглашение! Ведь тогда у вас сформируется навык получения приглашений на работу, и когда вам попадется уже хороший работодатель — вы сможете легко к нему пройти!
- Анализ приглашений и выбор работодателя. Проводится самостоятельно, или с помощью специалиста, которому доверяете. Результат четвертого этапа — ваше решение к кому идти. Думать на этом этапе: а точно ли вы до этого составили списки, а может быть остался кто-то неохваченный и на свете есть другая, более лучшая работа — запрещено! Лучшее — враг хорошему. Ведь если вы докатились до ситуации, когда вынуждены сами искать работу, а не она вас находит, то что-то в вас в самом, как в профессионале, недоработано. А для подготовки себя до уровня профессионала «экстра-класса», вообще-то, подходит практически любая компания.
- Так красиво отказать остальным, чтобы еще и дверца осталась приоткрытой. Результат пятого этапа — расширившиеся профессиональные связи, готовность взять вас в другое время, если что-то на новом месте пойдет не так. А если вы освоили нашу науку на отлично, то и предложения дополнительной работы по-совместительству. Сказки, думаете? Нет. Технология отработанная и опробованная на наших клиентах. Но если не верите сам — попробуйте! А вдруг получится? И даже просто по книге! Ведь терять вам все равно нечего.
Да! Я чуть не забыла сказать главное, хотя мы и сказали в названии — относиться к поиску работы, как и любому процессу в жизни, надо как к игре!
Ну не получится с первым работодателем — перейдем к следующему. Ведь если вас не возьмут и на конкретную работу именно сейчас, то у вас останется опыт переговоров, опыт разбираться в людях и работодателях, и значительно расширятся списки связей и контактов значимых людей. А через какое-то время возможно вас позовут в то место, и на такую должность, о которой вы и не мечтали!
Источник: https://delovoymir.biz/poisk-raboty-eto-igra-poigraem.html
© Деловой мир