Курс «Продажи и маркетинг»
С 04 по 21 сентября 2017 г.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Пермь, Комсомольский проспект, 61 ГАОО ДПО «ИПК РМЦПК» | БЕСПЛАТНОЕ УЧАСТИЕ для субъектов малого и среднего предпринимательства. Предварительная регистрация обязательна Ссылка https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd6b3gHHef-EvGVobXl5gG0m9zvao_FDChOFNI3ubAvQ3NE2Q/viewform |
______________________________ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ______________________________
Тема | Преподаватель | |
04.09.2017 (понедельник) | Продажи как система и технология: · Время изменений. Что будет завтра и почему не работает то, что мы делаем сегодня. К чему надо быть готовым? · Коммуникативные каналы привлечения новых клиентов и сопровождения имеющихся. · Простые и быстрые способы увеличения продаж. Проверяем на месте – как на самом деле работают Ваши сотрудники. · Классификация клиентов. Алгоритм системной работы с каждой группой ваших клиентов. · Можно ли увеличить продажи на 30% за 2 месяца без технологических и финансовых изменений? | Черновалова Галина |
Современный взгляд на маркетинг: · Тренды и тенденции современного рынка. · Основные понятия маркетинга. · Анализ и сегментация целевой аудитории. Анализ конкурентов. · Что такое позиционирование. · Формирование уникального торгового предложения. · Примеры современных маркетинговых фишек | Пестов Денис | |
07.09.2017 (четверг) | Практические вопросы о работе отдела продаж • Место в организации, цели и задачи • Аудит узких зон • Подбор сотрудников. Практический опыт. • Выстраивание система мотивации. | Костылев Александр |
Построение отдел продаж · Почему одни отделы продаж успешны, а другие нет? · Должен ли руководитель сам продавать? · Ошибки в управлении. Чужие грабли – тоже хорошо. · Как создать «Лучший отдел продаж» · Идеальная система обучения. Личный опыт. | Деткин Алексей | |
12.09.2017 (вторник) | Маркетинговые исследования своими руками · Роль исследований при принятии решений предпринимателем · Как проводить анализ проблем в бизнесе в ситуации недостаточной информации · Типы маркетинговых исследований: внешние (конкуренты, потребители, рынок) и внутренние (предприятие в целом, товар, персонал, методы продвижения и др.) · Этапы исследования – как организовать исследование в своей компании, план исследования · Разработка планов исследований, включая анкеты для их проведения | Суздалева Гульназ |
15.09.2017 пятница | Управление интернет-проектами для продвижения бизнеса · Инструменты аналитики, настройка utm-меток; · Аналитика - какие сервисы подключать, на какие цифры ориентироваться; · Пиксели для ретаргетинга - возвращаем клиента ненавязчиво. · Сервисы интернет-маркетологов, которые помогают в оптимизации времени и результатов. | Хомутова Наталья |
Грамотное написание коммерческих писем и интернет-контента • Структура текстов для сайтов, соцсетей, e-mail рассылок и деловых писем; • Как рассказать о продукте, себе и своей компании; • Составляем контент-матрицу, учитываем все виды контента для результативного диалога; • Сервисы, которые помогают очистить текст от словесного мусора и структурируют синтаксис. | Шутова Ольга | |
21.09.2017 (четверг) | Скрипты и речевые модули для отдела продаж · Скрипты и речевые модули – для вас это Помощник или Враг? · ОНИ могут убить Ваш бизнес с особой жестокостью! · Видов и форм скриптов много. Подбери оптимальный для себя! · Адаптация под вид бизнеса, решаемые задачи и компетенции персонала. · Срок службы скриптов и модулей. ВРУЧЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ | Черновалова Галина Пестов Денис |
Преподаватели программы:
Черновалова Галина Алексеевна
· Персональный тренер, бизнес-технолог;
· Научный сотрудник ПНИПУ;
· Руководитель направления «Корпоративный тайм-менеджмент», ИПК РМЦПК;
· Эксперт в сфере стратегических коммуникаций, целеполагания и тайм-менеджмента;
· Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс»,
· Основатель сообщества ExperTeam.
Пестов Денис Анатольевич
· Специалист по брендингу и инновационному маркетингу;
· Представитель Гильдии Маркетологов России в Перми;
· Участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс»,
· Основатель сообщества Marketing Wednesdays – MW,
Деткин Алексей
· Ген. директор SP-media, крупнейшего PR агентства в Пермском крае;
· Экс-директор по продажам автохолдинга «УралАвтоИмпорт»;
· Организатор спортивных забегов, марафонец.
Суздалева Гульназ Ришатовна
· Руководитель направлений «Маркетинговые исследования», ИПК - РМЦПК»;
· Доцент кафедры менеджмента и маркетинга ПНИПУ;
· Консультант, кандидат экономических наук.
Хомутова Наталья Викторовна
· Руководитель направления «Технологии интернет–продвижения», ИПК - РМЦПК;
· Член Гильдии маркетологов России;