Формирование команды.
Первый значимый статус в компании – Директор. Что ты из презентации помнишь? Директор получает от компании 30-40 000 руб/мес. Для тебя это хороший доход? Что бы ты делал или сделал на эти деньги? Премия 1000$, Банкет Директоров, под его руководством команда из 40-50 человек.График индивидуальный, который он выбирает для себя сам. В среднем это 10 – 30 часов в неделю. И он сам себе начальник.
Что бы ты стал Директором, наша с тобой задача – на первом этапе создать твою команду, состоящую из 5-ти активных человек в первом уроне. Так вот скорость, с которой ты к доходам Директора придёшь, напрямую зависит от того, как быстро у тебя сформируется эта пятёрка. Будем это размусоливать на год или сделаем за месяц – это зависит от нас. Изначально твоя задача очень проста. Тебе не нужно самому объяснять, что-то рассказывать, убеждать. Твоя задача просто приглашать людей.
Прежде, чем мы начнем, я тебе объясню пару моментов.
МЛМ уже существует почти 70 лет, люди за это время попробовали уже все, камасутра отдыхает. Лучше взять уже отработанные техники и делать это эффективно. Это тоже не я придумал.
1. Не рассказывать презентацию самому. Во-первых, ты ее не расскажешь как надо, т.к. этому специально обучают. Во-вторых, если это твои знакомые, то они будут это воспринимать через призму ваших старых отношений. И впечатление будет не то. Со мной они будут вести себя по-другому, и воспринимать информацию “с чистого листа”. В-третьих, у тебя пока нет значимых результатов.
2. Почему нужно приглашать знакомых. Знакомые – это скоростной лифт в МЛМ. И наша с тобой задача сформировать первую пятерку из знакомых, т.к. со знакомыми работать в команде проще, быстрее и эффективнее, а наша задача – это быстрый старт, правильно?
3. Почему в закрытую. Почему не в ORIFLAME? Текст приглашения закрытый, т.к. многие люди думают, что ORIFLAME - это тёти у метро с каталогами. А про бизнес и развитие они не знают. Поэтому лучше говорить так, как есть в тексте. Лучше пусть он сюда придет, поймет, как дела на самом деле обстоят. Дадим ему полную картину, и он сам решит интересно ему это или нет.
4. Если кому-то тебе позвонить психологически трудно, то мы у этого человека возьмем рекомендации его знакомых.
5. На всех презентациях, где есть люди от тебя, ТЕБЕ НУЖНО ПРИСУТСТВОВАТЬ. Менеджер проводит презентации, чтобы ты как можно быстрее сам начал их проводить. Если тебя на презентации, без уважительной причины, менеджер может её не проводить.
Работа со знакомыми.
По поводу приглашения знакомых – тут вообще не тормози, сложного ничего нет. Если что-то на первом этапе не комфортно – это нормально. В принципе, когда начинаешь любую новую вещь, которую ты никогда не делал – это поначалу некомфортно, потому что не привычно.
(Тест с левой рукой проводится, если его еще не проводили на ЖТ) Например, ты правша? … Попробуй написать своё имя левой рукой …чувствуешь дискомфорт? Также и здесь.
Ты начинаешь для себя абсолютно новый вид деятельности. Ты никогда не работал с клиентами, никогда не занимался обучением людей. Это для тебя это новая деятельность, поэтому она для тебя не привычна и поэтому некомфортна. То же и в работе со знакомыми: ты никогда не звонил человеку и не спрашивал, интересует ли его дополнительный доход. Но ничего страшного в этом нет.
Я объясню почему. Меня когда-то не было в ORIFLAME. И не было не потому, что я был против, и не потому что у меня не было на это времени или я уже решил, что буду работать по специальности. Нет. Меня не было по одной простой причине. Какой? Да, я об этом не знал. К сожалению (Но к счастью), в моём кругу не оказалось знакомого, который бы мне позвонил и спросил: «Привет, как дела? Я к тебе по делу. Тебя интересует дополнительный доход?» Я бы согласился, и приехал бы, и начал бы делать, и был бы Директором в его команде.
У тебя есть, как минимум, 100 знакомых. Один контакт возьми, правильно? А у этих 100 еще по 100, правильно? В сумме 10 000 человек. И среди всех точно есть несколько десятков, таких как Максим Решетников или Мария Страчкова, которым можно позвонить, пригласить на встречу, и они приедут. Это люди, которые готовы к переменам, их не устраивает их жизнь, они готовы что-то в жизни менять. Вот до них нужно донести информацию.
Среди твоих знакомых будут люди, которые этим не заинтересуются и не согласятся приехать. Будут люди, которые согласятся приехать и не приедут. Будут люди, которые приедут, послушают и скажут, что им это не интересно. А будут люди, которые заинтересуются, отнесутся серьезно и в итоге станут Директорами в твоей команде. Поэтому работу со знакомыми мы с тобой затягивать не будем. Сделаем это как можно быстрее и сразу по уму. Просто надо 1 раз их обзвонить. Кто-то придет, кто-то не придет. В результате у тебя появится несколько активных людей. А дальше перейдем к «холодным» методам.
1)Список знакомых.
В список знакомых пишутся все твои знакомые. Очень часто люди думают, что знакомые – это те люди, с которыми они часто общаются. Знакомые – все люди, которых ты знаешь. Ты даже имени можешь не знать, но в список их надо включить.
В список знакомых пишутся все, но приглашать мы будем не всех. Друзья в соц.сетях - это тоже твои знакомые. Сколько друзей вконтакте? (Обычно больше 100)
Написать список 20 - 30 человек. Давай потренируемся. Напиши сейчас 20-30 чел из телефона.
Задание. Дома дописать список более 100 человек. Да, может, мы их не будем приглашать, но написать их надо всех. Берешь мобильный, vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, icq, альбомы школьные и т.д. и т.п. Наша целевая аудитория – молодежь.
Задание. Досоставить список до 100 + и найти их телефоны.
Запрещается приглашать людей в контакте, аське и т.п.
Ты конечно можешь так делать, но результат будет плохой. Поэтому лучше так:
ü Для знакомых, которым ты готов сам позвонить:
-Привет, Ванек! у меня есть к тебе интересное предложение на тему дополнительного дохода, но нет твоего моб. напиши свой, вот мой: 8926++++++++. Я позвоню.
ü Для знакомых, которым ты пока не готов сам звонить:
-Привет, Стас! Мне нужна твоя помощь: у тебя есть знакомые, которых интересует дополнительный доход? Вот мой номер телефона: 8926++++++++. пусть звонят или пишут в личку! По возможности скинь, пожалуйста, ссылки на их страницы или телефоны! Спасибо.
2) Разбивка на группы.
Далее следует список разбить на 3 группы A B C:
Группа A. Это люди с активной жизненной позицией. К ним относятся:
1)Отличники – т.к. у них есть упорство и умение работать над собой,
2)Хорошисты без напрягов – те люди, которым все достаточно легко дается,
3)Старосты, которые вызвались сами – ответственные и инициативные,
4)Спортсмены – т.к. тренеры им ставят те вещи, которые помогают тут,
5)Неформальные лидеры – те люди, которые при разговоре собирают вокруг себя 5-10 человек,
6) Те, кто работает – ему деньги нужны и он предпринимает действия в рамках своей модели мышления. Не 100% конечно, но есть возможность, что он будет сотрудничать с нами. По статистке 80% людей не любят свою работу,
7)Активисты и КВН-щики – позитивные, активные люди, ищущие чего-то нового.
Мы пригласим в первую очередь тех людей, которые относятся хотя бы к одной из этих групп.
ГруппаС. Потенциальные потребители.
Группа В. Все остальные.
3)Отработка текста. Текст нужно говорить уверенно и слаженно, поэтому отработать его нужно обязательно. Люди хотят деталей. С одной стороны нужно что-то сказать, чтобы он пришёл, с другой – не нужно говорить ничего лишнего, т.к. именно благодаря интриге он захочет придти.
Время своих ближайших презентаций. (Завтра в 18:00, есть еще вариант….)
ТЕКСТЫ:
| - Привет! - Привет. - Как дела? - Нормально, а у тебя? - Хорошо. Слушай, я тебе по делу звоню. Тебя тема дополнительного дохода интересует? - Да (а кому деньги не нужны?) - Есть классный вариант. Надо встретиться. Ты можешь завтра на спортивную к 18:00 подъехать? (Называете время ближайшей презентации) Выход из первого вагона из центра, у метро я тебя встречу? | - Привет! - Привет. - Как дела? - Нормально, а у тебя? - Хорошо. Слушай, я недавно узнал как можно совмещая с учебой получать дополнительные деньги (пауза) - Как? - Если тебе действительно интересно давай встретиться. Ты можешь завтра на спортивную к 18:00 подъехать в центре зала я тебя встречу? |
Это не телефонный разговор, давай встретимся, все узнаешь.
2. Слушай, я сам там недавно, начну рассказывать – только запутаю. А на встрече будет мой руководитель, который все профессионально расскажет и ответит на все вопросы. Мы с тобой вместе съездим, если интересно начнешь. Так тебе удобно завтра?