1.Рекомендуемая литература (основная)
1.Налоговый Кодекс Российской Федерации – ч.II. Федеральный закон РФ от
05.08.2000 № 117-ФЗ.
2.Об естественных монополиях. Федеральный закон РФ от 17.08.95
№ 147 – ФЗ.
3.О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на
товарных рынках. Закон РФ от 22.03.91 (с изменениями и дополнениями).
4.О государственном регулировании агропромышленного производства.
Федеральный Закон РФ от 14.07.97 № 100 - ФЗ.
5.О таможенном тарифе. Закон РФ от 06.12.91 (с изменениями и
дополнениями).
6.O мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов).
Указ Президента РФ от 28.02.95 № 221.
7.О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов).
Постановление Правительства РФ от 07.03.95 № 239 (с изменениями и
дополнениями).
8.О составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг),
включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке
формирования финансовых результатов, учитываемых при
налогообложении прибыли. Постановление Правительства РФ от 05.08.92
№ 552 (с изменениями и дополнениями).
9.Методические рекомендации по формированию и применению свободных
цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Письмо Минэкономики РФ
от 20.12.95 №7-1026.
10.Методические рекомендации по разработке ценовой политики
предприятий. Приказ Минэкономик РФ от 1.10.97 № 1 18.
11.Горина Г.А. Ценообразование. Российская торговая энциклопедия. Т. 4.,
глава 28.
12.Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1990.
13.Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова И.В. М.: ЗАО
Финанстатинформ, 1999.
14Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное
пособие, м. 1998.
15.Шуляк П.Н. Ценообразование. - Учебно - практическое пособие. М.:
Издательский Дом «Дашков и К о»
2.Рекомендуемая литература (дополнительная)
1.Герасименко В. Ценовая политика фирмы. М., Финстатинформ, 1995.
2.Горина Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. М., ТООЛюкс - Арт, 1996.
3.Клишина Г.П. Мировые цены. Учебное пособие. М. МГУК, 1999.
4. Липсиц И.Ф. Коммерческое ценообразование. - Учебник. М.: БЕК. 1997.
5.Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие. М.:
Изд – во ФПК Пресс, 2000.
6.Слепов В.А. и др. Финансы и цены. М.: ФПК Пресс 1999.
7.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - Учебник.
Издательство ЭКМОС, 1997.
3.Перечень обучающих, контролирующих компьютерных программ, диафильмов, кино - и телефильмов, мультимедиа и т.д.
Средства, обеспечивающие освоение дисциплины, применяются в каждом ВУЗе индивидуально по усмотрению кафедры и преподавателя.
Автор:
К.э.н., профессор кафедры финансов Московского государственного университета коммерции Горина Г.А.
Рецензент:
Зав.кафедрой финансов и цен Российской экономической Академии имени. Г.А. Плеханова доктор экономических наук, профессор Слепов В.А.
2.1. Дидактическое содержание тем дисциплины Тема 1. Сущность цены и процесса ценообразования в маркетинге. Цена как экономическая категория и инструмент маркетинга фирмы. Процесс ценообразования, его особенности в условиях рынка. Понятие равновесной цены. Задачи ценообразования. Соизмерение полезности (ценности) и рыночной цены товара (услуги). Функции рыночных цен; их содержание и значение. Функция балансирования спроса и предложения. Детерминанты спроса и их влияние на уровень равновесной пены. Эластичность спроса и предложения, её влияние на равновесный объём продаж и уровень приемлемой продажной цены. Координирующая функция рыночных цен. Взаимовлияние товарных цен. Регулирование ценами межотраслевых и внутриотраслевых пропорций, распределения ресурсов и капитала. Стимулирующая функция рыночных цен. Стимулирование ценами конкурентности рынка и научно-технического прогресса. Стимулирование высокого качества продукции и эффективности потребления и производства. Учётная функция рыночных цеп. Проблемы возмещения издержек фирмой. Цена и упущенная выгода покупателя. Цена как жертва, приносимая покупателем. Система ценообразующих факторов. Особенности системы ценообразования в России. |
Тема 2. Система рыночных цен и тарифов. Разновидности рыночных цен и принципы их дифференциации. Процесс товародвижения и ценообразование. Оптовые, закупочные и розничные цены и тарифы. Территориальная дифференциация цен. Фрапкированне цеп. Влияние транспорта на общий уровень цен. Особенности ценообразования на новые товары. Ступенчатые цены. Система цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Особенности ценообразования на мировом рынке. Система контрактных цен. Скидки с цен и основания для их установления. Проблемы формирования честных и справедливых цен в России. Дискриминационные цены как проявление незрелости рынка, его слабой конкурентности. Средства дискриминации покупателей и продавцов. Защита интересов субъектов рынка государством. Задачи формирования недискриминационных транспортных тарифов. | ||||||||||||||||||||
Тема 3. Научные основы ценообразования. Эволюция научных представлений о сущности цены как важнейшего атрибута рынка. Теория трудовой стоимости и её вклад в современную практику ценообразования. Противоречивость процесса ценообразования по условиям производства и по условиям потребления. Вклад марксистской школы в устранение противоречия. Теория предельной полезности и современное ценообразование. Предельные (маржинальные) показатели и их роль в ценообразовании. Цена и субъективная полезность (ценность) блага. Вклад теории в ценообразование по условиям потребления (спроса) и в ценообразование на факторы производства. Маршаллианская революция и маркетинговая концепция ценообразования. Ценообразование по условиям производства (предложения) и по условиям потребления (спроса) как двуединый процесс. Исследования о роли фактора времени в ценообразовании. Потребительский излишек и равновесная рыночная пена. Необходимость учёта эластичности спроса и предложения. Вклад А. Маршалла в развитие маркетинговой концепции ценообразования. | ||||||||||||||||||||
Тема 4. Конкурентность рынка и стратегия ценообразования. Стратегические цели фирмы и соответствующие им цены. Основные рыночные модели: теория и практика. Истинная и мнимая конкурентности рынка. Истинные и мнимые недостатки монополии. Конкурентность рынка и участие покупателя в формировании цены товара (услуги). Ценовая стратегия как часть общей маркетинговой стратегии. Стратегические цели и их влияние на стратегию и тактику ценообразования. Особенности ценообразования, ориентированного на максимум прибыли. Условия максимизации прибыли фирмой-монополистом и конкурентной фирмой. Соответствующие равновесные цены. Ценообразование, ориентированное на максимум валового дохода (выручки от продаж). Конфликт стратегических целей фирмы и противоречия ценообразования. Инициативное изменение цен фирмой и политика «следования в фарватере». Условия и границы их применения. Наступательная и оборонительная стратегии фирмы. Ценовые войны. | ||||||||||||||||||||
Тема 5. От планового к рыночному ценообразованию. Наша эволюция. Рынок и централизованный план, их соотношение. Свободные (рыночные) и плановые (государственные, назначаемые) цены. Цены оптимального плана: принципиальные преимущества свободного ценообразования, подтверждаемые советским опытом. Становление маркетинговой концепции ценообразования в России. I [рограмма шоковой терапии: положительный и отрицательный опыт. Государственное регулирование цен в России и за рубежом, его границы. Инфляция и ценовая дисперсия. Средства сдерживания инфляционных процессов методами направляющего воздействия государства. Совершенствование налоговой системы как рычаг сдерживания инфляционных процессов. | ||||||||||||||||||||
Тема 6. Методы ценообразования в маркетинге. Общие подходы к установлению исходного уровня цены. Границы рыночной цены, задаваемые конкуренцией, покупателями и затратами продуцента. Последовательность обоснования рыночной цены. Методы ценообразования как система. Ценообразование на основе затрат производства и сбыта продукции (затратный метод). Условия и границы применения. Обоснование цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли. Содержание пропесса ценообразования па основе оптимизации маржинальной прибыли (дохода покрытия). Значение метода на транспорте. Ценообразование с ориентацией на спрос и на конкуренцию. Преимущества метода и условия его развития. Параметрические методы ценообразования. Особенности ценообразования по этапам жизненного цикла товара. | ||||||||||||||||||||
Тема 7. Управление процессом ценообразования на базе исследования эластичности спроса и предложения. Практическое значение показателей ценовой эластичности. Точечная и дуговая эластичность спроса и предложения по цепе (тарифу). Классификация товаров (услуг) по эластичности спроса. Зависимость ценовой политики фирмы от эластичности спроса и предложения. Связь эластичности спроса с финансовыми результатами деятельности фирмы. Определение границ товарного рынка при исследованиях эластичности спроса. Перекрестная эластичность спроса. Эластичность спроса на перевозки железнодорожным транспортом. Практические возможности использования информации и формирования на её базе обоснованных транспортных тарифов. Проблемы организации исследования ценовой эластичности российскими фирмами. | ||||||||||||||||||||
Тема 8. Транспортные тарифы в системе рыночного ценообразовании. Место транспорта в экономике. Транспортная составляющая в конечной цене продукции. Понятие транспортных тарифов на пассажирские и грузовые перевозки. Действующие принципы формирования тарифов, границы их применимости в будущем. Двухставочная основа транспортного тарифа. Зональный принцип формирования транспортных тарифов. Конкурентность рынка транспортных услуг и проблемы адаптации тарифов к рыночным условиям. Договорные и свободные тарифы. Область их перспективного использования. | ||||||||||||||||||||
Всего по п. 2.1. | ||||||||||||||||||||
2.2 Практические (семинарские) занятия Тема 1. Сущность цены и процесса ценообразования в маркетинге. Цена как экономическая категория и инструмент маркетинга фирмы. Особенности и преимущества рыночных цен. Процесс ценообразования в маркетинге. Задачи ценообразования в маркетинге. Функции рыночных цен. Система факторов, определяющих общий уровень цен в России. Инфляция и меры по борьбе с нею. | ||||||||||||||||||||
Тема 2. Система рыночных цен. Понятие системы применительно к ценам и процессу ценообразования. Признаки классификации рыночных цен. Формирование цен в процессе товародвижения. Понятие поясной дифференциации цеп. Транспортные издержки в цене. Франкирова-ние цен. Особенности ценообразования на новые товары. Цены мирового рынка. Контрактные цены. Основания для их пересмотра. Система ценовых надбавок и скидок. Дискриминационные цены. | ||||||||||||||||||||
Тема 8. Транспортные тарифы в системе рыночного ценообразовании. Место транспорта в экономике. Транспортная составляющая в конечной иене продукции. Понятие транспортных тарифов на пассажирские и грузовые перевозки. Действующие принципы формирования тарифов, границы их применимости в будущем. Двухставочная основа транспортного тарифа. Зональный принцип формирования транспортных тарифов. Конкурентность рынка транспортных услуг и проблемы адаптации тарифов к рыночным условиям. Договорные и свободные тарифы. Область их перспективного использования. | ||||||||||||||||||||
Всего по п. 2.1. | 54 4 | 32 2 | 22 2 | |||||||||||||||||
2.2 Практические (семинарские) занятия Тема 1. Сущность иены и процесса ценообразования в маркетинге. Цена как экономическая категория и инструмент маркетинга фирмы. Особенности и преимущества рыночных цен. Процесс ценообразования в маркетинге. Задачи ценообразования в маркетинге. Функции рыночных цен. Система факторов, определяющих общий уровень цен в России. Инфляция и меры по борьбе с нею. | ||||||||||||||||||||
Тема 2. Система рыночных цен. Понятие системы применительно к ценам и процессу ценообразования. Признаки классификации рыночных цен. Формирование цен в процессе товародвижения. Понятие поясной дифференциации цен. Транспортные издержки в цене. Франкирова-ние цен. Особенности ценообразования на новые товары. I [ены мирового рынка. Контрактные цены. Основания для их пересмотра. Система ценовых надбавок и скидок. Дискриминационные цены. | ||||||||||||||||||||
■у | ||||||||||||||||||||
Тема 3. Научные основы ценообразования. Основные научные направления в теории ценообразования. 2. Цена как денежное выражение стоимости. Марксистская трактовка цены и ценообразования. Вклад представителей теории предельной полезности (маржинали-стов) в теорию, методологию и практику ценообразования. Редкость, полезность блага и его цена. Маршаллианская революция и её роль в становлении маркетинговой концепции ценообразования. Ценовая эластичность спроса и предложения. Фактор времени в ценообразовании. Потребительский излишек (избыток) и излишек продавца. Маршаллианская революция и современное ценообразование. | ||||||||||||||||||||
Тема 4. Конкурентность рынка и стратегия ценообразования. Особенности ценообразования на рынках с различной конкурентностью. Содержание процесса ценообразования в условиях естественной монополии. Роль государства в становлении развитого рынка и справедливых цен. Стратегические цели фирмы и их влияние на политику ценообразо вапия. Равновесие фирмы на различных рынках по условиям максимизации прибыли. Равновесие фирмы при различных рыночных моделях но условиям максимизации валового дохода. Конфликт стратегических целей фирмы и ценообразования. | ||||||||||||||||||||
Тема 5. От планового к рыночному ценообразованию. Наша эволюция. Становление маркетинговой концепции ценообразования в России. Опыт государственного планирования и регулирования пен. Понятие противозатратного хозяйственного механизма и роль цен в его становлении. Программа либерализации цен 1992 года. Результаты, дальнейшие задачи. Свободные рыночные цены в России, их перспективы. | ||||||||||||||||||||
Тема 6. Методы ценообразования в маркетинге. Границы рыночной цены. Установление исходного уровня цены. Общая характеристика методов ценообразования в маркетинге. Взаимосвязь методов. Позиции затратного метода ценообразования в маркетинге. Состоятельность затратного метода. Его истинные недостатки. Обоснование цен с позиций безубыточности и получения целевой прибыли. Система учёта и контроля «директ-костинг» и ценообразование. Ценообразование по условиям максимизации маржинальной прибыли (суммы покрытия). Методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию. Наступательный и оборонительный варианты. Ценообразование с ориентацией на прогнозный спрос. Область применения натурально-параметрического метода ценообразования. Ценовая стратегия по стадиям жизненного цикла товара. | ||||||||||||||||||||
Тема 7. Управление процессом ценообразования на базе информации об эластичности спроса и предложения. Эластичность спроса и предложения как атрибуты рынка. Методы расчета эластичности спроса по цене. Изменение ценовой эластичности вдоль кривой спроса. Понятие единичной эластичности спроса и сё значение в оптимизации финансовых результатов деятельности фирмы, Классификация товаров (услуг) по эластичности спроса и возможная ценовая стратегия. Эластичность спроса на услуги транспорта и уровень транспортных тарифов. | ? | |||||||||||||||||||
Тема 8. Транспортные тарифы в системе рыночного ценообразования. Место транспортных тарифов в системе рыночных цен. Двухставоч-ная основа железнодорожных транспортных тарифов. Признаки классификации транспортных тарифов. Дифференциация транспортных тарифов в зависимости от платежеспособности грузов. Государственное регулирование транспортных тарифов. Рынок транспортных услуг и задачи совершенствования тарифной системы. | 6 36 | 2 16 | 4 20 | |||||||||||||||||