ТЕМЫСЕМИНАРОВ, ТРЕНИНГОВ и ЛЕКЦИЙ
ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ– ПРОДАЖА УСЛУГИ
(тренинг для специалистов по продажам нового и вторичного жилья)
Модель ведения телефонных переговоров; работа с возражениями; аргументация и убеждения; продажа - встречи, презентации, услуги.
ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВО (история и классификация в строительстве СПб)
Исторические особенности строительства Санкт-Петербурга. Архитектурные стили и эпохи, выдающиеся зодчие города. Основные типы домов старого фонда (классификация).Строительные традиции, технологии и материалы XIX века. Выдающиеся архитекторы эпохи Санкт-Петербурга. Строительство советского периода, типы и вилы жилья. Загородная и пригородная малоэтажная и коттеджная застройка. Градостроительные планы «развития территории» до 2025г.
ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ
(бизнес-тренинг по деловой этике и коммуникативной деятельности)
Постановка ЦЕЛИ и ЗАДАЧИ в работе брокер; Формирование пакета интеллектуальных услуг; Создание личного имиджа и презентаций себя, компании, объектов; Деловое общие, правила и методы работы в группе коллег, с потенциальными клиентами (снятие потребностей, аргументация решений, возражения…); Переговоры – встреча (офис, объект, нейтральная территория), порядок делового этикета, практические примеры сотрудничества; Принятие решения, манипуляции и другие приёмы в проведении переговоров.
СОВРЕМЕННОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО, ТИПОВЫЕ ПРОЕКТЫ
Проектирование современных микрорайонов СПб; Типы современного (нового) строительства; Характеристики домов по материалам и технологиям; Основные элементы панельных зданий; Сети инженерно-технического обеспечения (СИТО).
ДЕВЕЛОПМЕНТ (Основные понятие девелоперский деятельности)
Развитие территории, цели и задачи планирования; Девелоперский бизнес в России (СПб); Содержание процесса девелопмента в строительстве; Разработка концепции и управление девелоперскими проектами; Оценка доходности (рентабельность) коммерческих объектов; Девелопмент как инвестиционный проект; Примеры разработки долгосрочной управленческой политики.
ОСНОВЫОЦЕНКИ СТОИМОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ
(факторы, влияющие на ценообразования недвижимости в СПб)
Стоимость объектов недвижимости – анализ статистики. Описание и выявление достоинств и недостатков. Оценочная деятельность: процесс оценки, методы и подходы. Сравнительный подход, корректировки аналогов. Расчёты доходаприносимости для коммерческих помещений. Модель расчётов затрат и амортизации (оборудования, ремонта).
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ
(основные проблемы развития компании)
Обзор работы риэлтерских компаний на рынке Европы и США. Анализ рынка брокерских услуг в Санкт-Петербурге за последние годы. Основные цели и задачи рекламы компании, формирование пакета услуг имиджевой и целевой рекламы, организация конкурентной борьбы. Кадровое развитие. Политика отбора на конкурентной основе. Регулярное обучение, тестирование, контроль… создание конкурентной борьбы в группе. Краткосрочный план работы, промежуточные отчёты по точкам KPI. Повышение компетентности сотрудников. Методы эффективной рекламы для разных сегментов недвижимости.
ЭЛИТНЫЙ РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ (работа с VIP клиентами)
Этапы формирования пакета предложений. Персональная рекламная политика по индивидуальному проекту. Имидж, дресс-код, этикет… традиции и правила делового общения. Анализ рынка недвижимости квартир и домов для «именитых». Ведения презентаций и переговоров с «К0» и его консультантами. Основные ошибки в работе с VIP клиентами.
ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РИЭЛТЕРСКОЙ ФИРМЫ
(семинар для руководителей агентства недвижимости)
Финансовый менеджмент брокерской фирмы. Основные цели и задачи компании, формирование пакета услуг, конкуренция. Анализ основных показателей (доходы и расходы) уже работающих компаний СПб. Работа по финансовому мониторингу и аудиторской отчётности с расчётами эффективности и рентабельности затрат.
БЕЗОПАСНОСТЬ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ.
СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА по рассмотрению имущественных споров
(семинар для специалистов)
Судебная практика по имущественным спорамв СПб за последние 15 лет связанные с жилой недвижимостью. Основные причины оспоримости сделок с недвижимостью в судах. Последствия признания ничтожной и ли мнимой сделки. Не дееспособность граждан частичная и полная. Защита добросовестных приобретателей в Суде.
Цикл лекций для руководителей компаний:
«ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫНА РЫНКЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ УСЛУГ»