УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
___________ С. А. Рогожин
Методические рекомендации по выполнению курсовых работ
Коммерческая работа по закупкам и сбыту
Наименование направления подготовки
Торговое дело
Наименование профилей
Коммерция
Международная коммерция
Автор: С.В.Потапова, к.э.н., доцент
| Одобрена на заседании кафедры | Рекомендована УМК института | |||
| коммерции, логистики и экономики торговли | торговли, пищевых технологий и сервиса | |||
| Зав.кафедрой | Председатель | |||
| (подпись) | (подпись) | |||
| Соловьева В.П. | ||||
| (Дата) | (Дата) | |||
Екатеринбург
ВВЕДЕНИЕ
Важным этапом подготовки специалистов в вузе является привитие им навыков самостоятельной работы со специальной литературой при решении конкретных задач и целевых установок, а также проведения анализа, умения обобщать и делать практические выводы. Этим целям служит выполнение курсовых работ по профилирующим дисциплинам направления бакалавриата 38.03.06 «Торговое дело» профили «Коммерция», «Международная коммерция».
Дисциплина «Коммерческая работа по закупкам и сбыту» относится к к вариативной части блока 1 "Дисциплины (модули)" учебного плана по направлению 38.03.06 «Торговое дело», профилей «Коммерция», «Международная коммерция»
Изучение данной дисциплины базируется на следующих дисциплинах:
- «Основы экономики коммерческой деятельности», «Экономика коммерческого предприятия» «Основы менеджмента», «Маркетинг», «Основы логистики», «Основы коммерческой деятельности», «Коммерческая деятельность».
В соответствии с утвержденным учебным планом студенты профилей «Коммерция», «Международная коммерция» в период изучения теоретических положений учебного курса «Коммерческая работа по закупкам и сбыту» должны написать курсовую работу.
В процессе написания курсовой работы студент должен под руководством преподавателя самостоятельно проработать избранный для более детального и глубокого изучения вопрос (тему работы), всесторонне раскрыть его сущность, показать, как он трактуется различными учеными, дать собственную оценку.
Студенту необходимо показать степень овладения знаниями в области управления потоковыми процессами; умение применять их на практике; четко и логично излагать свои мысли и рекомендации с обоснованиями их целесообразности и эффективности.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Целью курсовой работы является закрепление и углубление знаний студента в области организации коммерческой работы по закупкам и сбыту путем самостоятельного решения им реальных производственно-хозяйственных, экономических и управленческих проблем.
При выполнении курсовой работы ставятся следующие задачи:
- применять знания, полученные на лекциях и практических занятиях, для самостоятельного анализа деятельности предприятий;
- теоретически грамотно и логически последовательно излагать рассматриваемую проблему;
- выделять наиболее существенные недостатки практической деятельности предприятий;
- самостоятельно формулировать проблему, ставить задачу и разрабатывать обоснование предложений по совершенствованию деятельности предприятий;
- использовать экономико-математические методы исследования, повышающие репрезентативность и обоснованность самостоятельно сформулированных предложений.
КОМПЕТЕНЦИИ СТУДЕНТА, ФОРМИРУЕМЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
Результатом выполнения курсовой работы по дисциплине «Коммерческая работа по закупкам и сбыту» является формирование у студентов следующих компетенций:
| Шифр компетенции | Результаты обучения | Уровень[i] (этап) формирования компетенции | |
| ПК-6 способность выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые переговоры, заключать договора и контролировать их выполнение | знать |
| 4 |
| уметь |
| ||
| владеть |
| ||
| ПК-7 способностью организовывать и планировать материально-техническое обеспечение предприятий, закупку и продажу товаров; | знать | • основные задачи в области материально-технического снабжения и сбыта готовой продукции, а также методы их решения; | 4 |
| уметь | • выбирать наиболее рациональные способы и схемы планирования и организации материально-технического снабжения и сбыта; | ||
| владеть | · методами планирования и эффективного функционирования материально-технического снабжения и сбыта; |
ВЫБОР ТЕМЫКУРСОВОЙ РАБОТЫ
Тема курсовой работы выбирается заблаговременно и согласовывается с научным руководителем. Студенту предоставлено право выбора темы курсовой работы в соответствии с прилагаемым перечнем. В отдельных случаях, по согласованию с преподавателем, тема может быть модифицирована в зависимости от направления научного исследования студента и особенностей конкретной организации, на материалах которой выполняется курсовая работа.
СТРУКТУРА КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Рекомендуемая структура курсовой работы и объемное соотношение отдельных разделов могут быть следующими:
Титульный лист
Содержание
Введение 2 стр.
Теоретический раздел 15 – 18 стр.
Аналитический раздел 15 – 18 стр.
Рекомендательный раздел 5 – 10 стр.
Заключение 2 стр.
Список использованных источников
Приложения
Каждый раздел работы для большей конкретизации разбивается (делится) на подвопросы (подразделы).
Исходя из рекомендуемой структуры объем курсовой работы должен составлять 40-50 страниц печатного текста на стандартных листах бумаги А4.
Оформление титульного листа приводится в приложении.
ИСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫИ ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
При выполнении курсовой работы студент должен руководствоваться постановлениями правительства, Указами президента, законами, инструкциями, методическими материалами. Обязательным условием является использование по исследуемому вопросу книг, журналов, газет, нормативно-справочных материалов, статистических сборников, отчетных и плановых данных предприятий, данных зарубежной практики.
В начальной стадии выполнения курсовой работы студент знакомится с основной литературой по избранной теме. В процессе работы список основной литературы пополняется дополнительной.
При выборе необходимой литературы необходимо пользоваться каталогами библиотек, библиографическими сборниками, реферативными журналами.
Для написания аналитического раздела необходимо использовать фактические данные действующих предприятий, а при их отсутствии – сведения из публикаций в специализированных изданиях, таких как журналы «РИСК», «Логистика и управление цепями поставок» и др.
После проработки литературы и подбора данных по изучаемому вопросу, выбранному в качестве темы курсовой работы, студент разрабатывает подробный план написания работы с наименованием разделов и подразделов.
В соответствии с утвержденным графиком сдачи курсовой работы студент представляет чистовой вариант курсовой работы научному руководителю, который её предварительно оценивает и допускает студента к ее защите. Студенты, не защитившие работу в срок, не допускаются к сдаче устного экзамена по данному предмету.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Структура и содержание курсовой работы определяется избранной темой, конкретной сложностью разработки и обоснования тех или иных вопросов.
Во введении обосновываются актуальность разрабатываемой темы, ее связь с основными задачами логистики; приводится краткая характеристика объекта и предмета исследования; четко формулируются цель и задачи курсовой работы, определяются расчетные методики; кратко раскрывается содержание каждого раздела; определяются информационная база и методы анализа (экономико-математические, статистические и другие).
В первом (теоретическом) разделе на основе изучения работ отечественных и зарубежных ученых, материалов конференций и семинаров по исследуемой проблеме, а также законодательных и нормативных актов рассматривается теория вопроса. Студент аналитически прорабатывает имеющуюся по данному вопросу литературу, давая трактовки изучаемой проблемы различными авторами и формулируя собственную точку зрения. В ходе работы выявляются общие закономерности и тенденции, показывается связь изучаемой проблемы с решением задачи повышения эффективности общественного производства и раскрывается значение частных вопросов, поставленных в работе.
Во втором (аналитическом) разделе курсовой работы студент, используя фактические данные действующих предприятий, а при их отсутствии – сведения из публикаций в специализированных изданиях, таких как журналы «РИСК», «Логистика и управление цепями поставок» и др. проводит всесторонний анализ исследуемой проблемы. В этом разделе следует обозначить рамки анализа, выявить тенденции в развитии изучаемых процессов, недостатки и отклонения от требований, предъявляемых на современном этапе к деятельности коммерческих фирм. Задача анализа не сводится только к выявлению недостатков, необходимо отражение и положительных сторон, что позволит представить рассматриваемые явления во всем их многообразии и всеобщей связи. При подготовке этого раздела следует полнее использовать знания, приобретенные при изучении таких дисциплин, как статистика, экономический анализ хозяйственной деятельности. Применение всех современных способов и приемов анализа позволит провести правильное, грамотное изучение темы курсовой работы и сделать логически обоснованные выводы, дать предложения и рекомендации. Для иллюстрации выявленных зависимостей применяются графики, диаграммы, таблицы, дающие наглядное представление о различных показателях, взаимосвязях анализируемых явлений.
Кроме того, в этом разделе может содержаться анализ отечественного и мирового опыта в той области, которая определяется темой работы.
При подборе материала необходимо использовать различные документы организации, а также статистическую информацию, научные публикации и периодику.
Содержание этого раздела должно обосновывать необходимость предложений, которые будут выдвинуты в следующем разделе.
В третьем (рекомендательном) разделе на основании оценки состояния исследуемого явления или процесса, выявленных проблем, намечаются основные направления и перспективы их разрешения. Здесь студент должен всесторонне обосновать и охарактеризовать рекомендуемые предложения. Целесообразность внедрения того или иного предложения наряду с аргументированным изложением его сущности должна быть подкреплена технико-экономическим обоснованием, желательно с расчетом экономического эффекта от его внедрения (если подобный расчет возможен).
Несмотря на то, что каждый раздел курсовой работы имеет самостоятельное значение, все они должны быть подчинены основному направлению исследования и органически увязаны между собой. Содержание следующего подраздела, раздела должно стать логическим продолжением рассматриваемого ранее материала.
В конце каждого раздела (главы) курсовой работы студент должен сформулировать выводы по нему объемом в один-два абзаца по существу изложенного материала. Выводы должны быть краткими, конкретными, вытекать из изложенного материала и логически завершать приведенные рассуждения.
Заключение работы представляет собой сжатую, обоснованную формулировку позиции студента по исследуемому вопросу, необходимые выводы по проделанной работе, и предложения, направленные на совершенствование существующей практики, а также дается оценка степени выполнения поставленной задачи.
После заключения в курсовой работе приводится список используемых источников.
Имеющиеся в курсовой работе приложения располагают после списка использованных источников. В приложения помещаются материалы, использование которых в тексте работы неудобно из-за того, что они занимают большой объем (схемы, таблицы, алгоритмы, компьютерные программы решения задач и пр.), а также вспомогательные материалы и промежуточные расчеты. Таблицы, данные которых являются основным материалом для раскрытия темы курсовой работы, помещаются в тексте в соответствии с логикой изложения и должны быть тщательно проанализированы в основной части работы.
ОФОРМЛЕНИЕ КУРСОВЫХ РАБОТ
Изложение всех вопросов в курсовой работе должно быть самостоятельным, последовательным, взаимосвязанным и строго выдержанным в соответствии с названиями разделов, указанными в содержании. Изложение не следует перегружать общеизвестными положениями, обилием формул, описанием многочисленных инструкций. Приводимые в тексте цитаты должны четко соответствовать оригиналу; они заключаются в кавычки, и дается ссылка на первоисточник. При изложении вопроса необходимо использовать экономическую терминологию, придерживаться официальной стилистики, не допускать произвольных сокращений. С подробными рекомендациями по оформлению курсовых работ можно ознакомиться в Положении о требованиях к оформлению рефератов, отчетов по практике, контрольных, курсовых и дипломных работ (УрГЭУ, 2016 г.)
ЗАЩИТА КУРСОВЫХ РАБОТ
Студенты представляют курсовые работы на кафедру в установленный срок. По итогам проверки курсовой работы научный руководитель пишет на нее краткий отзыв. Для проверки на объем заимствования текстов курсовой работы используется студентом и научным руководителем система «Антиплагиат.ВУЗ». Проверенная курсовая работа должна иметь процент уникальности не ниже 50%. По результатам проверки курсовой работы в системе «Антиплагиат.ВУЗ» формируется отчет о проверке и оформляется на бумажном носителе. В случае получения процента уникальности ниже установленного значения обучающийся не допускается до защиты курсовой работы.
После получения положительного отзыва руководителя курсовой работы обучающимся осуществляется размещение текста курсовой работы на сайте https:// роrtfolio.usue.ru.После публикации курсовой работы студент печатает «Справку о публикации».
Положительный отзыв руководителя, наличие «Справки о публикации» дают право на защиту курсовой работы. Суть защиты курсовой работы сводится в основном к представлению результатов анализа по исследуемой проблеме и обоснованию предложений сформулированных студентом. Во время защиты студент должен ответить на все замечания, сделанные руководителем, как в отзыве, так и в тексте курсовой работы. Позднее представление курсовой работы влечет за собой задержку ее рассмотрения и соответственно нарушения графика сдачи экзамена по дисциплине.
ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ
1. Управление закупочной деятельностью на предприятии.
2. Разработка стратегии закупок на предприятии.
3. Планирование закупочной деятельности предприятия.
4. Планирование материально-технического снабжения на предприятии.
5. Особенности расчета потребности в отдельных видах материальных ресурсов на предприятии.
6. Организация закупок материальных (или товарных) ресурсов на предприятии.
7. Анализ и совершенствование закупочной деятельности на предприятии.
8. Формирование хозяйственных связей по поставкам материальных ресурсов.
9. Организация прямых хозяйственных связей по поставкам материальных ресурсов.
10. Роль хозяйственных договоров в рационализации материалодвижения (или товародвижения).
11. Управление запасами в закупочной деятельности предприятия.
12. Нормирование производственных запасов на предприятии.
13. Анализ и оценка эффективности закупок материальных ресурсов.
14. Разработка системы управления производственными запасами
15. Опыт снижения запасов и ускорения оборачиваемости оборотных средств на предприятии.
16. Затраты в закупочной деятельности предприятия и пути их сокращения.
17. Организация управления сбытовой деятельностью на предприятии.
18. Формирование стратегии сбыта на предприятии.
19. Планирование сбытовой деятельности на предприятии.
20. Управление сбытовой политикой предприятия.
21. Анализ и совершенствование сбытовой деятельности на предприятии.
22. Пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии.
23. Выбор оптимальных каналов распределения при сбыте продукции.
24. Управление запасами в сбытовой деятельности предприятия.
25. Управление товарными запасами на предприятии.
26. Нормирование запасов готовой продукции на предприятии.
27. Разработка системы управления запасами готовой продукции (или товарными запасами).
28. Затраты в сбытовой деятельности предприятия и пути их сокращения.
29. Формирование системы сервисного обслуживания потребителей.
30. Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности на предприятии.
ЛИТЕРАТУРА
Основная литература
| 1. | Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность[Электронный ресурс]: учебник / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. - Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. - 248 с. https://znanium.com/go.php?id=254003 | 1 наимен. |
| 2. | Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность[Электронный ресурс]: учебник / С. Н. Виноградова. - 2-е изд. - Минск: Вышэйшая школа, 2012. - 288 с. https://znanium.com/go.php?id=508062 | 1 наимен. |
| 3. | Коммерческая логистика [Электронный ресурс]: учебное пособие / Н. А. Нагапетьянц [и др.]; ред. Н. А. Нагапетьянц. - Москва: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2014. - 253 с. https://znanium.com/go.php?id=397794 | 1 наимен. |
| 4. | Памбухчиянц, О. В. Основы коммерческой деятельности [Электронный ресурс]: учебник для учреждений СПО / О. В. Памбухчиянц. - Москва: Дашков и К°, 2014. - 284 с. https://znanium.com/go.php?id=450757 | |
| 5. | Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность[Электронный ресурс]: учебник / Ф. П. Половцева. - 2-е изд-е. - Москва: ИНФРА-М, 2014. - 224 с. https://znanium.com/go.php?id=398696 | 1наимен. |
Дополнительная литература
| Аникин, Б. А. Коммерческая логистика [Текст]: учебник / Б. А. Аникин, А. П. Тяпухин; Гос. ун-т упр., Оренбург. гос. ун-т. - Москва: Проспект, 2014. - 427 с | 11 экз. | |
| Иванов, Г. Г. Коммерция[Текст]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям "Торговое дело" (бакалавриат), "Экономика" (бакалавриат), "Менеджмент" (бакалавриат) / Г. Г. Иванов, С. Л. Орлов. - Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. - 159 с. | 6 экз. | |
| Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление [Текст]: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности "Экономика и упр. на предприятии" / Р. И. Бунеева. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. - 350 с. | 12 экз. | |
| Конъюнктура товарных рынков: маркетинг & логистика/ Учредитель Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ОАО "ИТКОР"), 1998-. -. - Выходит ежеквартально | 1 наимен. | |
| Риск: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция: аналитич. журн/ Учредители ОАО "ИТКОР", ОАО "Федеральная контрактная корпорация "Росконтракт", ЗАО Московский коммерческий банк "ЕврАзия Центр", редакция журнала "РИСК: Ресурсы, Информация,Снабжение, Конкуренция", 1991-... -. - Выходит ежеквартально. - ISSN 0130-3848 | 1 наимен. | |
| Управление закупками и поставками [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления (080100), "Коммерция" (080300), "Логистика" (080506) / Майкл Линдерс [и др.]; пер. с англ. [В. Н. Егорова]; под ред. Ю. А. Щербанина. - 13-е изд. - Москва: ЮНИТИ, 2013. - 723 с. | 7 экз. |
ПРИЛОЖЕНИЕ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ