Последовательность создания нового проекта
Вся имеющаяся в нашем распоряжении информация, касающаяся этого проекта, заносится в программу последовательно в режиме ввода и обработки информации в соответствии с меню. Причем следует отметить, что качественной информации, которую пользователь может занести в систему, не так мало, как может показаться на первый взгляд. Например, для рассматриваемого примера такой информацией является вся информация, вводимая далее в пунктах 2-4.
1. Создание нового проекта осуществляется одним из трех способов, описанных нами ранее во вводной лекции (например, путем нажатия кнопки «Создать проект» на панели инструментов). Информация, которую необходимо занести в систему на данном этапе работы, следующая:
v Название проекта – Одежда Канада
v Назначение товара – Потребительский
v Тип проекта – Новый товар на новом рынке
v Описание – Оптово-розничная торговля женской одеждой
Ввод информации по секции РЫНОК
2.1. Известные нам конкуренты:
v Одежда Италия (оптово-розничная торговля одеждой фирмы Валентино)
v Одежда Китай (оптово-розничная торговля китайским «ширпотребом»)
1.2. Сегменты рынка, на которых нам предстоит работать:
v Юридические лица – 80%
Ø Оптовые – 30%
§ имеют сеть сбыта – 70%
§ нет сети сбыта – 30%
Ø Розничные – 70%
§ Малые и средние – 85%
§ Крупные – 15%
v Физические лица – 20%
Ø С высоким доходом – 30%
§ стандартная фигура – 70%
§ нестандартная фигура – 30%
Ø С низким доходом – 70%
1.3. Присутствие конкурентов на сегментах рынка:
Юридические лица
| оптовые | розничные | |||
| Имеют сеть сбыта | Нет сети сбыта | Малые и средн. | крупные | |
| Одежда Италия | высокое | низкое | среднее | очень высокое |
| Одежда Китай | среднее | очень высокое | высокое | среднее |
Физические лица
| С высоким доходом | С низким доходом | ||
| Станд.фигура | Нестанд.фигура | ||
| Одежда Италия | очень высокое | низкое | очень низкое |
| Одежда Китай | очень низкое | очень низкое | очень высокое |
Ввод информации по секции ТОВАР
3.1. Характеристики товара, по которым будет проводиться сравнение, отбираются из предуставленного в системе справочника:
v потребительские
§ марка производителя
§ дизайн
§ престиж
v оптовая упаковка
§ складируемость
v цена
§ оптовая
§ розничная
v доставка
§ срок доставки
v обслуживание
§ консультирование
3.2. Важность отобранных характеристик для покупателей каждого из сегментов рынка:
Юридические лица
| оптовые | розничные | |||
| Имеют сеть сбыта | Нет сети сбыта | Малые и средн. | крупные | |
| Марка производителя | очень важно | важно | важно | важно |
| Дизайн | важно | важно | важно | важно |
| Престиж | очень важно | важно | важно | очень важно |
| Оптовая | важно | важно | ключ.параметр | важно |
| Розничная | не существенно | не существенно | важно | важно |
| Консультирование | важно | важно | важно | важно |
| Складируемость | второстепенно | ключ.параметр | очень важно | ключ.параметр |
| Срок доставки | важно | важно | ключ.параметр | важно |
Физические лица
| С высоким доходом | С низким доходом | ||
| Станд.фигура | Нестанд.фигура | ||
| Марка производителя | важно | важно | не существенно |
| Дизайн | важно | важно | не существенно |
| Престиж | ключевой параметр | очень важно | не существенно |
| Оптовая | не существенно | не существенно | не существенно |
| Розничная | второстепенно | не существенно | ключевой параметр |
| Консультирование | важно | ключевой параметр | второстепенно |
| Складируемость | не существенно | не существенно | не существенно |
| Срок доставки | не существенно | не существенно | не существенно |
3.3. Сравнение с конкурентами по отобранным характеристикам:
| Одежда Италия | Одежда Китай | |
| Марка производ | также | гораздо лучше |
| Дизайн | также | гораздо лучше |
| Престиж | также | гораздо лучше |
| Оптовая | также | хуже |
| Розничная | также | гораздо хуже |
| Консультир-е | лучше | гораздо лучше |
| Складир-ть | также | также |
| Срок доставки | хуже | лучше |
3.4. Анализ по секции ТОВАР (SWOT-анализ) – после обработки введенной информации программа выдает результаты ее обработки.
Ввод информации по секции ТОВАР
4.1. Мероприятия по продвижению товара на рынок, их ориентировочная стоимость и включение в бюджет для финансового планирования:
v реклама
§ в газетах – средняя стоимость – включаем в бюджет
§ в Internet – очень низкая стоимость – не включаем в бюджет
§ витринная – средняя стоимость – включаем в бюджет
v стимулирование продаж
§ сезонные скидки – средняя стоимость – включаем в бюджет
v Public relations
§ фирменный стиль – низкая стоимость – включаем в бюджет
4.2. Эффективность отобранных мероприятий по продвижению товара для покупателей каждого из сегментов рынка:
Юридические лица
| оптовые | розничные | |||
| Имеют сеть сбыта | Нет сети сбыта | Малые и средние | крупные | |
| В газетах | высокая | высокая | средняя | средняя |
| В Internet | средняя | средняя | средняя | средняя |
| Витринная | низкая | средняя | очень высокая | средняя |
| Сезон.скидки | средняя | высокая | средняя | очень низкая |
| Фирмен.стиль | средняя | средняя | средняя | средняя |
Физические лица
| С высоким доходом | С низким доходом | ||
| Стандартная фигура | Нестандартная фигура | ||
| В газетах | средняя | средняя | высокая |
| В Internet | очень высокая | высокая | очень низкая |
| Витринная | средняя | средняя | очень низкая |
| Сезон.скидки | низкая | низкая | средняя |
| Фирмен.стиль | очень высокая | очень высокая | очень низкая |
4.3. Сравнение с конкурентами по отобранным мероприятиям:
| Одежда Италия | Одежда Китай | |
| В газетах | лучше | также |
| В Internet | также | лучше |
| Витринная | гораздо хуже | гораздо лучше |
| Сезонные скидки | также | также |
| Фирменный стиль | также | гораздо лучше |
4.4. Анализ по секции ПОДДЕРЖКА СБЫТА (SWOT-анализ) – после обработки введенной информации программа выдает результаты ее обработки (аналогично анализу по секции ТОВАР)