Множественные цели: -создание дополнительных видов рекламы,- разработка некоторых рекламных обращений
Функции цели:
Точная направленность на целевой сегмент рекламируемого товара.
2. Максимальное использование основной поведенческой характеристики сегмента, на который будет воздействовать реклама.
-пробные покупки новых потребителей,
- сохранение приверженности уже существующих потребителей,
- сокращение времени между покупками (увеличение продаж),
3.Точное знание вопроса: необходимо создавать осведомленность о торговой марке или формировать ее имидж, а может быть, создавать долгосрочную ценность торговой марки
4.Всегда соотносить ощущения потребителя (соотносить индивидуальные потребности с индивидульной торговой маркой)
План рекламной кампании.
| Этапы | Содержание этапа |
| 1-й | Определяется цель рекламной кампании, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. Решаются следующие вопросы: общая стратегия рекламодателя; стратегия маркетинга и маркетинговых коммуникаций, маркетинговые цели; конкуренты, их продукция и стратегия и т.д. |
| 2-й | Происходит определение и изучение целевой аудитории. Определяется аудитория и цели коммуникаций: кому планируется адресовать рекламное обращение, какое именно обращение и каков должен быть результат |
| 3-й | Устанавливается примерная сумма, на проведение рекламной кампании |
| 4-й | Утверждаются сотрудники, ответственные за проведение рекламной кампании, Осуществляется выбор агентства |
| 5-й | Определяется рекламная идея и на ее основе разрабатывается концепция рекламной кампании. |
| 6-й | Определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникаций, которые будут использованы в ходе рекламной кампании. Утверждается медиаплан и график проведения кампании: этот пункт плана содержит предложения по выбору каналов распространения информации и носителей рекламы |
| 7-й | Разрабатываются рекламные обращения и дополнительные акции, связанные с рекламной кампанией, такие как стимулирование сбыта, реклама на местах продаж, издание брошюр, каталогов и т.д., участие в ярмарках и выставках, проведение мероприятий по связям с общественностью и т.д. Все эти акции должны быть хорошо скоординированы в рамках проводимой кампании |
| 8-й | Окончательно формируется смета расходов на проведение рекламной кампании. Утверждается бюджет кампании, необходимый для достижения намеченных целей. |
| 9-й | Составляется детальный план (календарный график) основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения и ответственных лиц |
| 10-й | Ведется разработка и изготовление рекламы, закупка места и времени в СМИ и аренда других необходимых видов рекламоносителей |
| 11-й | Начинается практическая реализация мероприятий рекламной кампании — один из важнейших этапов |
| 12-й | Этап определения эффективности рекламной кампании. Проводятся мероприятия по контролю, которые нужны для оценки эффективности рекламной кампании и других мер по продвижению товаров. Такие мероприятия проводятся как до ее начала, так и в период проведения рекламной кампании, и после ее окончания |
Менеджер по рекламе: должностные обязанности, квалификационные требования.
Менеджер по рекламе — специалист, который
· организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынки сбыта,
· информирует потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.
· разработка планов рекламных мероприятий и определение затраты на их проведение,
· участие в формировании рекламной стратегии,
· подготовка печатной продукции (визитки, буклеты, баннеры, каталоги, сувениры, плакаты и прочее)
· медиапланирование и составление бюджетов (годовых, ежемесячных, проектных);
· размещение рекламы (поиск выгодных мест или идей, переговоры, заключение договоров)
· анализ эффективности рекламных кампаний;
· мониторинг активности конкурентов;
· оптимизация затрат на рекламу;
· ведение документооборота по своему направлению
Квалификационные требования:
-Высшее профессиональное образование
-опыт работы по профилю от 3 лет
- знание английского
36. Критерии оценки коммуникативной эффективности рекламы:
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
При рассмотрении данного вопроса определенную пользу приносят такие вспомогательные показатели реальной торговли, как:
-отношение прироста объема продаж товара к сумме затрат на его рекламу;
- отношение прироста прибыли, полученной после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;
-динамика уровня рекламных затрат в общем объеме продаж;
- количествопокупок товара, спровоцированных рекламой;
-прирост объема сбыта за период, прошедший после рекламной кампании (следует всегда иметь в виду, что зачастую прибыль проявляется не сразу после проведения рекламной кампании).
Эр = П - Зр . 100%,
П
Эр — эффективность рекламы, выраженная в процентах; П — прибыль; Зр — затраты на рекламу.
КОММУНИКАТИВНАЯ
определяется эффективностью контакта с потребителем.
Как уже говорилось ранее, существуют вполне конкретные и ясные показатели эффективности того или иного средства рекламы, выражаемые такими показателями, как: -OTS (частота контактов с рекламным обращением)
-СРТ (стоимость рекламного контакта на тысячу человек)
- GRP (сумма всех рейтингов)